外媒：中國手機(jī)品牌欲以低價(jià)策略攻占印度市場

　　　導(dǎo)語：美國《華爾街日報(bào)》網(wǎng)站8月11日發(fā)表題為《中國手機(jī)品牌登陸印度 吹響價(jià)格戰(zhàn)號(hào)角》的文章，稱在印度的本土手機(jī)銷售市場，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)商除了要應(yīng)對(duì)來自三星、蘋果等國際巨頭公司的競爭之外，他們也逐漸感受到了來自中國手機(jī)廠商對(duì)其發(fā)起的沖擊。

　　   以下為文章全文：

　　作為除了中國之外的全球第二大的電信市場，在國際市場默默無聞的本土企業(yè)Micromax和Karbonn卻占據(jù)著印度手機(jī)市場的較大份額。然而隨著來自中國的手機(jī)商，諸如小米、Oppo和金立等公司陸續(xù)把目光轉(zhuǎn)移到印度市場，他們也開始陷入了低端手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。畢竟許多印度消費(fèi)者，更多看中的還是手機(jī)的價(jià)格而不是它的品牌。

　　“對(duì)于中國品牌的競爭，無論是國內(nèi)手機(jī)廠商還是其他海外品牌，都需要以更低的價(jià)位來出售現(xiàn)有的產(chǎn)品�！币幻凶鯰arun Pathak的印度電信分析師說道。

　　總部位于新德里的Cyber Media認(rèn)為中國廠商目前在印度市場的占有率低于5%，但根據(jù)他們之前提供的數(shù)據(jù)資料：只要南亞的消費(fèi)者能在價(jià)格上得到實(shí)惠，即便是不知名的印度小公司也可以用最短的時(shí)間里占據(jù)較大的市場份額。在2008年的時(shí)候，一些印度頂級(jí)手機(jī)廠商在市場的占有率甚至低于1%，而現(xiàn)在他們的市場份額已經(jīng)激增超過了40%。

　　前文提及的Micromax在6年之前尚不存在，但根據(jù)最新的市場調(diào)研報(bào)告顯示，他們在今年第二季度的印度甚至擊敗了大名鼎鼎的三星。在風(fēng)險(xiǎn)投資公司紅杉資本(Sequoia Capital)的支持下，他們以低于其他品牌手機(jī)30%的價(jià)格、全國范圍內(nèi)密集的廣告轟炸而獲得了成功。

　　作為一家較大規(guī)模的中國手機(jī)經(jīng)銷商金立，目前也致力于模仿前者在印度市場占據(jù)一席之地。相對(duì)于去年1%的市場份額，今年他們已經(jīng)將數(shù)據(jù)提升到了3%�！拔覀冇心芰μ峁┮幌盗杏袃r(jià)格競爭力 的產(chǎn)品，從(印度)國內(nèi)和海外廠商占據(jù)的市場中分一杯羹。”金立印度手機(jī)市場的主管Arvind Vohra說道。

　　另一家中國廠商Oppo，也在今年早些時(shí)間在印度市場發(fā)布了幾款最新產(chǎn)品，憑借8990盧比(約150美元)的低價(jià)位，他們也迅速占據(jù)了一些市場份額。該Oppo印度分公司的CEO Tom Lu表示：“我們產(chǎn)品的定位是合理的，能夠與印度本土品牌形成良性競爭�！�

　　居住在德里周邊密魯特的20歲工科學(xué)生Shehzaad，近期就用一部金立手機(jī)淘汰了此前的Micromax手機(jī)。這位20歲的小伙子為了節(jié)約開支而從不追求國際名牌產(chǎn)品，他表示：“比起Micromax，這款手機(jī)擁有更多功能，質(zhì)量更好而且也便宜許多。”

　　這些中國“外來戶”的最大弱點(diǎn)在于，他們并沒有暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)。而在印度，有超過12億的人口都居住在大城市之外。而作為印度領(lǐng)先的廉價(jià)手機(jī)品牌Karbonn，他們在印度境內(nèi)已經(jīng)擁有了超過8.5 萬個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)；中國品牌手機(jī)則希望他們可以通過網(wǎng)絡(luò)銷售的方式來吸引消費(fèi)者，按照小米手機(jī)創(chuàng)始人林斌的說法，網(wǎng)絡(luò)銷售能夠直接節(jié)省一部手機(jī)30%的成本。

　　借助印度最大的在線網(wǎng)絡(luò)商店——Flipkart Internet Pvt，小米正在印度市場努力推銷他們的產(chǎn)品；與此同時(shí)，Oppo則利用了亞馬遜印度公司的平臺(tái)。

　　當(dāng)然，中國手機(jī)廠商還需要在當(dāng)?shù)仃懤m(xù)建立實(shí)體服務(wù)中心。相對(duì)于其他地區(qū)的手機(jī)用戶，印度消費(fèi)者往往會(huì)用更長的時(shí)間使用一部手機(jī)。倘若新品牌的手機(jī)無法被順利修復(fù)，他們的品牌名譽(yù)也將很快受損。Oppo計(jì)劃在明年5月之前，在印度境內(nèi)建立超過200家的服務(wù)中心；而金立也計(jì)劃在2015年設(shè)立750個(gè)手機(jī)修理點(diǎn)。

　　作為Karbonn手機(jī)的聯(lián)合創(chuàng)始人，Pardeep Jain則并不相信中國品牌能夠在印度市場取代他們的地位�！拔腋惺懿坏絹碜运麄兊娜魏瓮{，”Jain說道，“如果在未來會(huì)發(fā)生變化，我們也將會(huì)采取相應(yīng)的競爭措施。”

　　印度的當(dāng)?shù)厥謾C(jī)廠商意識(shí)到“降價(jià)”將是這是這場市場份額爭奪戰(zhàn)的關(guān)鍵。然而在與中國廠商的競爭中，他們卻顯得有些底氣不足。舉例來說，金立的Elife智能手機(jī)在價(jià)格上與Micromax的Canvas Knight旗鼓相當(dāng)，都在330美元的價(jià)位上。但這家中國廠商號(hào)稱自己的產(chǎn)品是世界最薄的手機(jī)，它的重量很輕但分辨率更高。(牧童)