10月17日消息 把Sequans說成“外來和尚”還是比較貼切的：首先它是一家國(guó)外企業(yè)；其次它在TD-LTE終端芯片領(lǐng)域橫空出身；而最為關(guān)鍵的是，它在2G/3G時(shí)代積累較少，是從WiMAX陣營(yíng)涉足進(jìn)入TD-LTE市場(chǎng)，是個(gè)不折不扣的“外來和尚”。

不過，無論是外來還是本土，“和尚”最關(guān)鍵的還是要念好經(jīng)書。無論是對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的把握，還是獨(dú)特的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，或亦是對(duì)于助力TD-LTE全球推廣的決心，Sequans都值得我們好好去觀察。

老兵新傳

作為TDD領(lǐng)域內(nèi)的老兵，Sequans全球營(yíng)銷副總裁Craig Miller和中國(guó)區(qū)總經(jīng)理商德明接受了C114中國(guó)通信網(wǎng)的專訪。接下來，就讓我們來了解一下這家服務(wù)于全球WiMAX和LTE市場(chǎng)的芯片廠商如何唱好TD-LTE這出大戲。

據(jù)Craig Miller介紹，Sequans在風(fēng)險(xiǎn)投資的支持下于2004年正式開始運(yùn)營(yíng)，并在今年4月15日在紐約證券交易所正式上市。Sequans總部位于巴黎，在英國(guó)、以色列和烏克蘭設(shè)有研發(fā)中心，在中國(guó)大陸、臺(tái)灣、日本、印度、美國(guó)等地設(shè)有運(yùn)營(yíng)銷售和支持機(jī)構(gòu)。

從Sequans的全球地域布局來看，主要集中于在基于TDD技術(shù)的WiMAX網(wǎng)絡(luò)部署地�！笆堑�，Sequans在4G WiMAX智能手機(jī)領(lǐng)域市場(chǎng)份額是第一名，2010年市場(chǎng)份額超過了35%，在Sprint、KDDI、Yota、UQ等主流WiMAX運(yùn)營(yíng)商中都有應(yīng)用。”Craig Miller說道。

WiMAX網(wǎng)絡(luò)還在保持著一定的增長(zhǎng)，但LTE的增長(zhǎng)更為迅速，隨著幾家主流WiMAX運(yùn)營(yíng)商開始轉(zhuǎn)向TD-LTE，LTE一統(tǒng)4G移動(dòng)通信技術(shù)已經(jīng)成為可能，作為L(zhǎng)TE技術(shù)的重要分支，TD-LTE技術(shù)依托自身在頻譜利用率方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，成為眾多運(yùn)營(yíng)商的選擇。

“Sequans在數(shù)年之前就已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題，在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣方面，就開始向LTE方向進(jìn)行傾斜�！盋raig Miller說，“TD-LTE與WiMAX具有非常高的相似性，在OFDM和MIMO等核心技術(shù)上有很多共性，Sequans可以將很多在WiMAX上的成功經(jīng)驗(yàn)移植到TD-LTE領(lǐng)域�！�

縱橫捭闔

凡事有利就有弊，Sequans在WiMAX領(lǐng)域內(nèi)的成功，也給它的LTE之路帶來了一些挑戰(zhàn)。雖然在標(biāo)準(zhǔn)制定之初，LTE并沒有像3GPP框架內(nèi)演進(jìn)類似，要對(duì)之前的版本保持完全兼容，但大部分運(yùn)營(yíng)商還是希望能夠?qū)崿F(xiàn)跨代支持。

用戶需要的是高速穩(wěn)定的無線接入帶寬，他們并不關(guān)心自己的終端設(shè)備是運(yùn)行在那張網(wǎng)絡(luò)上，他們需要體驗(yàn)的一致性。但運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)覆蓋卻是典型的金字塔式，LTE網(wǎng)絡(luò)在部署之初僅僅是對(duì)特殊場(chǎng)景和高速數(shù)據(jù)熱點(diǎn)區(qū)域，多模多頻段支持是必須的。

Craig Miller坦率的說：“Sequans對(duì)于3GPP/3GPP2的技術(shù)框架一直保持著高度關(guān)注，我們?cè)谘邪l(fā)LTE芯片時(shí)，也會(huì)考慮到對(duì)于2G/3G網(wǎng)絡(luò)的切換支持。但我們不會(huì)從頭開始，Sequans采用了與合作伙伴共同研發(fā)多模產(chǎn)品�！�

這也是全球所有終端芯片廠商所面臨的共同難題，運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)在代系、工作頻段以及愈發(fā)復(fù)雜的業(yè)務(wù)形態(tài)，要求終端芯片要多模、低功耗、高性能、多頻段支持。最為關(guān)鍵的是芯片產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式。這是一種典型的技術(shù)資本雙密集行業(yè)，初期研發(fā)與流片成本非常之高，它要求任何一個(gè)通信制式既要有足夠的終端出貨量，又要有足夠的生命周期。

據(jù)Craig Miller介紹，Sequans已經(jīng)與全球主流設(shè)備廠商和終端廠商普遍達(dá)成了合作協(xié)協(xié)議，與中興通訊和華為都進(jìn)行設(shè)備進(jìn)行互操作，與愛立信設(shè)備也進(jìn)行共同運(yùn)作。

專業(yè)專注

正如前文所述，眾多廠商的參與在加速產(chǎn)業(yè)鏈成熟的同時(shí)，也帶來了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在外界看來，Sequans在2G/3G上的缺失，可能會(huì)成為了軟肋。

“Sequans一定要做出自己的特點(diǎn)，而不是在整體解決方案上與直接面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用戶關(guān)注的是性能而不是整體性。我們能夠與合作伙伴一起，共同打造具備更多LTE特性的解決方案。通過集成不斷的去降低成本，針對(duì)巨大而多樣化的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分優(yōu)化�！�

單芯片SoC是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)追求的目標(biāo)，這意味著更低的功耗、更高的性能或者是更高的性價(jià)比。Sequans也一直將集成作為一個(gè)目標(biāo)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了AP、BB、RF以及內(nèi)存等功能模塊的集成，不過PMU依然是在外圍。除了面向手持移動(dòng)終端之外，Sequans也將平板電能、上網(wǎng)卡等產(chǎn)品形態(tài)考慮其中。

在TD-LTE上，Sequans成為了上海世博會(huì)上網(wǎng)卡芯片的供應(yīng)商，而在規(guī)模實(shí)驗(yàn)中，華為采用了基于Sequans的SQN3010芯片的上網(wǎng)卡產(chǎn)品。“SQN3010符合3GPP R8的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在20M帶寬下可以實(shí)現(xiàn)100M的下行速率，可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)FDD/TDD的支持�！�

除了產(chǎn)品解決方案之外，Sequans還將在海外規(guī)模推廣TD-LTE作為己任，產(chǎn)品目前已經(jīng)在澳大利亞的NetComm網(wǎng)絡(luò)中得到了部署應(yīng)用�！癟D-LTE是一種非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)，Sequans也將在全球范圍內(nèi)結(jié)合原有用戶的需求，加大推廣的力度，這是我們對(duì)于中國(guó)移動(dòng)的承諾，也是對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈的承諾�！辈贿^，筆者相信，這更是對(duì)于市場(chǎng)和投資者的承諾。