一加手機(jī)CEO劉作虎：下月進(jìn)入印度市場(chǎng)

　　移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 11月25日上午消息，一加手機(jī)CEO劉作虎今天應(yīng)邀參加韓國(guó)“2014 StarUP Nations Summit”大會(huì)，他在演講中透露，下個(gè)月一加手機(jī)將會(huì)進(jìn)入印度市場(chǎng)，而年底前手機(jī)銷(xiāo)量肯定會(huì)超過(guò)100萬(wàn)部。

　　面對(duì)來(lái)自全球的創(chuàng)業(yè)者、媒體、投資人，劉作虎做了主題為 “一加，手機(jī)行業(yè)第三種可能性”演講。他重點(diǎn)介紹了一加手機(jī)為什么能夠在蘋(píng)果公司和三星之外，找到自己獨(dú)特的發(fā)展模式。

　　劉作虎在演講中透露，一加手機(jī)下個(gè)月將和印度電商平臺(tái)amazon.india合作，正式進(jìn)入印度市場(chǎng)。未來(lái)，時(shí)機(jī)成熟，也會(huì)進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)。

　　截止目前，一加手機(jī)已經(jīng)在北美、歐洲和亞洲等各地17個(gè)國(guó)家同時(shí)上市。

　　劉作虎表示，年底前，一加手機(jī)的銷(xiāo)量肯定會(huì)超過(guò)100萬(wàn)部。截止2014年9月30日，一加手機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

　　一加手機(jī)是一家新創(chuàng)立的手機(jī)廠(chǎng)商，所推出的手機(jī)產(chǎn)品具備超高性?xún)r(jià)比，并在全球市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。(羅亮)

　　以下是演講全文：

　　OnePlus——手機(jī)行業(yè)的第三種可能性

　　大家好！ 我是一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎，很榮幸來(lái)到這里為大家做演講。

　　今天，我要為大家演講的主題是，“一加，手機(jī)行業(yè)的第三種可能性”。OnePlus，the third possibility

　　在開(kāi)始我的演講之前，還請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)單介紹下一加，也許你們當(dāng)中許多人還從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一加，或是知之甚少，但是沒(méi)有關(guān)系，我相信今天聽(tīng)了我的演講之后，你會(huì)記住我們，并且如果有機(jī)會(huì)，你會(huì)向你們的朋友們推薦我們。

　　一加于去年12月17日正式成立，總部設(shè)在深圳，一個(gè)十分有活力的中國(guó)南方科技城市，也就是在下個(gè)月17號(hào)，我們將迎來(lái)了一加一周歲生日。

　　在過(guò)去的11個(gè)月中，我們從幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，成長(zhǎng)為來(lái)自全球16個(gè)國(guó)家超過(guò)600名員工的國(guó)際化公司。

　　雖然我們現(xiàn)在只在17個(gè)國(guó)家正式售賣(mài)我們的手機(jī)，但是我們的粉絲已經(jīng)覆蓋到全球幾乎所有的國(guó)家，大家可以看看keynote上的圖片顯示。

　　并且由于一加一代優(yōu)秀的產(chǎn)品表現(xiàn)，和我們的不同于以往的手機(jī)行業(yè)其他公司的創(chuàng)業(yè)模式，我們獲得了來(lái)自歐美主流媒體的報(bào)道認(rèn)可，是中國(guó)第一家同時(shí)登上《紐約時(shí)報(bào)》、《時(shí)代周刊》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《英國(guó)衛(wèi)報(bào)》并且獲得好評(píng)的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司。

　　10月初，一加手機(jī)被紐約時(shí)報(bào)的記著這樣評(píng)論到：I have been using the One for the last couple of weeks, and I have found it to be one of the best smartphones I’ve ever used.’

　　他說(shuō)，我用了一加手機(jī)一段時(shí)間之后，我發(fā)現(xiàn)這是我用過(guò)的最好的安卓手機(jī)之一。

　　在硅谷，許多創(chuàng)業(yè)公司正開(kāi)始研究來(lái)自中國(guó)的一加手機(jī)。

　　在麻省理工大學(xué)，一加手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)邀請(qǐng)碼模式正在計(jì)劃寫(xiě)進(jìn)他們的營(yíng)銷(xiāo)教材。

　　以上這些，是我們?cè)谶^(guò)去11個(gè)月的時(shí)間里所經(jīng)歷和實(shí)現(xiàn)的，但我仍然認(rèn)為我們做得還不不夠。

　　我創(chuàng)立一加的初衷，是要以不將就的理念和開(kāi)放的心態(tài)，打造世界級(jí)受人認(rèn)可的產(chǎn)品。

　　我知道這個(gè)初衷聽(tīng)起來(lái)有些宏大，由于我本人過(guò)往在歐美市場(chǎng)做藍(lán)光DVD的經(jīng)歷，我清楚記得第一款中國(guó)制造的BLUE RAY DVD在海外被人認(rèn)可時(shí)候那種自豪感和滿(mǎn)足感。

　　所以今天在這里我可以給大家首次袒露我創(chuàng)業(yè)心聲，我從OPPO副總離職創(chuàng)業(yè)做一加，面對(duì)當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的手機(jī)市場(chǎng)，沒(méi)有壓力是不可能的，但即便如此，創(chuàng)立一加時(shí)候，我沒(méi)有過(guò)多考慮過(guò)“能不能成功”，“會(huì)不會(huì)賺錢(qián)”，如果失敗了，就一群人吃一頓散伙飯，我沒(méi)有給自己留后路。

　　我內(nèi)心里有一個(gè)清晰且堅(jiān)定聲音——就是想再做一款得到全球用戶(hù)的認(rèn)可的、世界級(jí)好產(chǎn)品。

　　其他的擔(dān)心、緊張就變得不重要。

　　下面我就給大家分享一下，過(guò)去的一段時(shí)間我們是以一種什么樣的模式在進(jìn)行探索。

　　目前我們正處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新興階段，尤其是在 蘋(píng)果 等行業(yè)推動(dòng)者加速了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，用戶(hù)自身其實(shí)也在發(fā)生變化，用戶(hù)需求也隨之改變，變得更加聰明，對(duì)產(chǎn)品的追求也變得更加挑剔。

　　而用戶(hù)的改變可以帶來(lái)一個(gè)新企業(yè)新模式的誕生。

　　一加的誕生就是充分考慮了時(shí)代變化之下用戶(hù)需求的改變。

　　與蘋(píng)果和三星等大廠(chǎng)商設(shè)計(jì)生產(chǎn)了手機(jī)直接銷(xiāo)售給用戶(hù)不同，我們做法更接近用戶(hù)，相對(duì)于賣(mài)給用戶(hù)一款廠(chǎng)商覺(jué)得好的手機(jī)，我們更傾向于同他們一起打造一款他們理想中想要的手機(jī)。

　　從一加成立的第一天起，我們一直在論壇oneplus.net和oneplus.cn和全球用戶(hù)同步我們創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)進(jìn)展，從手機(jī)的電池容量、芯片選擇、屏幕尺寸，以及到包裝設(shè)計(jì)，我們都放到論壇同用戶(hù)一起討論決定。

　　我們每周釋放一個(gè)我們可能會(huì)選擇的產(chǎn)品參數(shù)，然后得到用戶(hù)yes or no的討論，在這個(gè)過(guò)程中，我們?cè)��?jīng)因?yàn)橛脩?hù)的熱烈探討和期待，將芯片原計(jì)劃使用的 高通 8974ab升級(jí)成了更好的高通801。

　　最后，在一加一代還沒(méi)有正式發(fā)布之前，我們的用戶(hù)都已經(jīng)知道產(chǎn)品所有的配置信息，這跟以往傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商會(huì)把手機(jī)配置信息和功能創(chuàng)新堅(jiān)持到最后一刻才公布有著很大的不同。

　　包括我們最后的售價(jià)，我們也放在了論壇與用戶(hù)討論。

　　也因?yàn)槲覀兪冀K把用戶(hù)需求放在第一位，我們自己受益匪淺。

　　讓我非常感動(dòng)的是曾經(jīng)就有海外用戶(hù)在社區(qū)留言告訴我們：“你們千萬(wàn)不要把價(jià)格訂得太低，因?yàn)楹ε履銈內(nèi)绻�不盈利就倒閉了，而我還想用你們的第二款產(chǎn)品。”

　　這對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的我們來(lái)說(shuō)是最好的支持和鼓勵(lì)。

　　未來(lái)一加二代產(chǎn)品我們也會(huì)這樣去做，并且我們馬上要推出自己創(chuàng)立的ROM，無(wú)論從ROM取名，還是ROM打造過(guò)程中的每一個(gè)版本升級(jí)，我們也都會(huì)和全球用戶(hù)更新同步，并且我相信全球范圍內(nèi)有著許多一加的用戶(hù)，是ROM領(lǐng)域的絕對(duì)極客。

　　也是從我們宣布創(chuàng)業(yè)的第一天，我們便將目光鎖定全球市場(chǎng)。

　　這樣的做法，和一般公司成立都會(huì)先征服本地市場(chǎng)，再去開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)恰恰相反，就算是 Facebook 、蘋(píng)果這樣的大公司也并不是一開(kāi)始定位全球。

　　所以，我們的初心無(wú)疑是大膽且充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的，也正因?yàn)槌錆M(mǎn)挑戰(zhàn)性，我們找到了新的機(jī)會(huì)。

　　盡管現(xiàn)在，有無(wú)數(shù)的外界評(píng)論“一加的國(guó)際化之路做得不錯(cuò)”，“國(guó)際化”也成為我們被人津津樂(lè)道的標(biāo)簽，但是在一加，我們從來(lái)不說(shuō)我們?cè)谧非髧?guó)際化，或者全球化，因?yàn)槲覀兩鷣?lái)國(guó)際化。

　　在一加的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中一直擁有兩個(gè)市場(chǎng)部門(mén)，一個(gè)負(fù)責(zé)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一個(gè)負(fù)責(zé)海外的國(guó)際市場(chǎng)。

　　針對(duì)全球不同地區(qū)的各國(guó)國(guó)情和市場(chǎng)特征，我們將全球市場(chǎng)劃分為美國(guó)市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，并相應(yīng)采取不同的市場(chǎng)策略。

　　在美國(guó)我們主要做口碑和銷(xiāo)量，在歐洲做口碑，在亞洲除中國(guó)以外的市場(chǎng)我們就重點(diǎn)做一加的影響力。

　　相應(yīng)地，為了適應(yīng)這些本地市場(chǎng)，解決文化差異壁壘，我們也在海外團(tuán)隊(duì)中始終保持著北美、歐洲、亞洲地區(qū)員1：1：1的比例。

　　當(dāng)我們想開(kāi)拓某一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)時(shí)候，沒(méi)有比曾經(jīng)生活在那兒的人更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，他們是我們最好的市場(chǎng)顧問(wèn)。

　　而當(dāng)這些國(guó)家的用戶(hù)來(lái)到我們的論壇，我們的員工用他們國(guó)家的方言同他們交流的時(shí)候，用戶(hù)會(huì)感受到的親切感，是前所未有的，他們不會(huì)把一加當(dāng)成一家傳統(tǒng)中國(guó)公司。

　　截止目前，我們已經(jīng)在北美、歐洲和亞洲等各地17個(gè)國(guó)家同時(shí)上市，在下個(gè)月，我們將和印度最大的電商平臺(tái)之一，amazon.india，戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)入印度市場(chǎng)。

　　未來(lái)，時(shí)機(jī)成熟，我們也會(huì)進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)。

　　眾所周知，一加一代不是用的自己的ROM，在海外我們搭載CM，在國(guó)內(nèi)，我們搭載OPPO的Color OS。

　　這一點(diǎn)可能和其他傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商又不太一樣。

　　過(guò)去我們所熟知的硬件手機(jī)廠(chǎng)商都會(huì)先做自己的操作系統(tǒng)，再做硬件，否則就會(huì)說(shuō)沒(méi)有自己的生態(tài)閉環(huán)。

　　但是，在我看來(lái)作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我們要有一顆開(kāi)放的心態(tài)，不要局限自己，要學(xué)會(huì)跟優(yōu)秀的伙伴合作。

　　我是做硬件出身，我最擅長(zhǎng)的事情就是做硬件產(chǎn)品，那么至于軟件，我們?yōu)槭裁床荒芎瓦@個(gè)領(lǐng)域的頂尖人士合作呢？

　　CM作為安卓開(kāi)發(fā)第三方鼻祖，他們也想打造一款完美的安卓旗艦，也一直在尋找會(huì)做硬件的人，一加和CM的合作就是因?yàn)殡p方有同樣的理念一拍即合。

　　CM創(chuàng)始人Steve Kondik是一個(gè)非常純粹的做產(chǎn)品的人，我本人也是做了十多年的硬件產(chǎn)品，當(dāng)發(fā)現(xiàn)我們理念相投，就一拍即合決定要一起合作，并且只是口頭約定就達(dá)成了雙方共識(shí)。

　　也許你們不相信，我們雙方一開(kāi)始的確連合同都沒(méi)有簽，也沒(méi)有做任何宏偉的商業(yè)計(jì)劃或者一些華而不實(shí)的偉大藍(lán)圖。

　　但是我們充分信任彼此。我們想的就是雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造一款完美的安卓旗艦。

　　很簡(jiǎn)單普世的價(jià)值觀(guān)，但是堅(jiān)持開(kāi)放的態(tài)度，給我們帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，在此，我也歡迎任何形態(tài)的優(yōu)秀合作伙伴來(lái)找一加合作。

　　前面講了那么多，但我覺(jué)得都是一加的外在模式，回歸一加模式的本質(zhì)，最關(guān)鍵的，我告訴你，還是我們的理念在驅(qū)動(dòng)這一切。

　　我們的理念是：不將就，做一款受全球用戶(hù)尊敬的產(chǎn)品。

　　這是一個(gè)很大的夢(mèng)想，所以我們對(duì)自己有著更高的要求。

　　在打造產(chǎn)品的過(guò)程中，我們會(huì)不斷問(wèn)自己這是不是一款用戶(hù)想要獲得的產(chǎn)品？外觀(guān)設(shè)計(jì)是否足夠漂亮？品質(zhì)是否足夠優(yōu)良？系統(tǒng)是否足夠輕快？用戶(hù)體驗(yàn)是夠足夠完美？

　　我們的觀(guān)念一直以來(lái)都是如何不計(jì)成本的打造一款完美的產(chǎn)品，而不是思考怎樣能夠賺更多的錢(qián)。

　　曾經(jīng)我的一個(gè)同事因?yàn)樵诎�裝盒上節(jié)省成本，選擇了更便宜的材質(zhì)，結(jié)果我非常生氣地批評(píng)了他，雖然可能在他看來(lái)差別是非常細(xì)微，但是因?yàn)槲覀冇兄�一個(gè)很大的夢(mèng)想，有著不將就的理念，最細(xì)微的細(xì)節(jié)也不會(huì)選擇忽視和妥協(xié)。

　　我想這就是我們?cè)丛床唤叩膭?dòng)力。

　　以上就是我們?cè)谶^(guò)去的一段時(shí)間里從模式上的一些創(chuàng)新和經(jīng)驗(yàn)，我知道大家心里可能會(huì)說(shuō)這家公司是不是在吹牛？或者說(shuō)，都不考慮賺不賺錢(qián)是否能活下去？這里我要給大家一些信心，截止到9月30日，我們已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了盈利，開(kāi)始了所謂的賺錢(qián)。目前一加的整個(gè)銷(xiāo)量也已經(jīng)逼近100萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)在年底也將被突破。

　　在手機(jī)行業(yè)，我們都知道蘋(píng)果、三星，也熟知他們的商業(yè)模式，蘋(píng)果依靠其始終革命性的產(chǎn)品、完整的IOS生態(tài)系統(tǒng)成為理所應(yīng)當(dāng)?shù)臉I(yè)界巨頭。

　　三星則依靠其強(qiáng)大的資源整合能力、技術(shù)實(shí)力以及密布全球的線(xiàn)下渠道在安卓領(lǐng)域所向披靡。

　　從商業(yè)角度與二者相較，我必須承認(rèn)，現(xiàn)在的一加雖然實(shí)現(xiàn)了盈利，但也沒(méi)有任何值得我們炫耀的資本。

　　但是作為手機(jī)行業(yè)里的創(chuàng)業(yè)新兵，面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代所代給我們的新啟發(fā)，相對(duì)于過(guò)去傳統(tǒng)的巨頭模式，我們能做什么新的嘗試顯得更為重要。

　　而目前一加的表現(xiàn)正在逐步地印證：手機(jī)行業(yè)除了蘋(píng)果、三星的巨頭模式以外，一加所代表的第三種模式的可行性。

　　希望一加的案例能夠給在場(chǎng)的大家一些靈感和啟發(fā)，這也就是我今天而來(lái)的目的了。

　　謝謝大家！