華三CEO曹向英：新華三的雄心

    停牌長達5個月之久的紫光股份一經(jīng)復盤，就連續(xù)達到15個漲停，這在中國股市的科技板塊并不常見。

    究其原因，連續(xù)漲停背后是一起收購案的塵埃落定。

    5月22日，清華控股有限公司與惠普宣布達成協(xié)議，前者旗下紫光集團下屬子公司紫光股份有限公司（以下簡稱“紫光股份”）收購惠普旗下“新華三”公司51%的股權，成為其控股股東。

    從資本市場的表現(xiàn)看來，社會公眾對于新華三價值的肯定可見一斑。公開資料顯示，新華三包括杭州華三通信技術有限公司(以下簡稱“華三通信”）和中國惠普所屬的服務器、存儲和技術服務業(yè)務，總估值約45億美元。

    一向低調(diào)的華三通信被推到了聚光燈下。

    “新華三的成立，是行業(yè)的呼喚，更是國家打造高科技產(chǎn)品龍頭企業(yè)的絕佳機會�！比A三通信首席執(zhí)行官曹向英近日表示。曹向英向我們闡釋了本次收購對于新華三帶來的影響，以及華三成為“新IT基礎架構領導者”的未來謀局。

    從靈魂到肉體的歸宿

    “秉承本土研發(fā)、本土制造、本土創(chuàng)新，華三通信在靈魂上一直是一家真正的自主可控企業(yè)。而此次收購，則徹底解決了公司肉體上的身份問題�！辈芟蛴⑻寡�，背靠清華的紫光是一個非常理想的交易伙伴。此次收購后，新華三終于有了“國有戶口”。

    這是華三通信成立12年來在資本市場上的第三次易主。2003年，華為與美國3Com合資，華三通信誕生，其創(chuàng)始團隊骨干均來自華為；兩年后，3Com以51%的股份成為控股股東；一年后，華三通信成為3Com的全資子公司；2010年，華三通信與母公司3Com被整體打包出售給惠普。

    作為國內(nèi)首家以技術換市場成立的企業(yè)，華三通信雖歷經(jīng)股權變動，卻始終保持了核心競爭力和高速發(fā)展。IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年華三通信以30.9%的市場份額占據(jù)中國交換機市場第一的位置，同時連續(xù)第五年保持著中國企業(yè)級網(wǎng)絡市場份額第一和第七年無線網(wǎng)絡設備市場份額第一的領先地位。值得一提的是，在企業(yè)網(wǎng)領域，華三通信是唯一能在中國這個區(qū)域市場“打敗”思科的中國企業(yè)。

    然而，隨著“去IOE”“信息安全”成為中國信息化的主流聲音之后，華三通信還是因外資身份的問題，在一些央企、政府的信息化項目招標中受到質(zhì)疑。2014年，在三大運營商的路由器、交換機設備集采中，雖然在中國電信和中國聯(lián)通的份額沒有太大變化，但中國移動的中標份額相對往年還是大幅減少，而此前幾年，華三通信一直是運營商數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品集采的主流供應商。

    “除了身份問題，紫光股份還有一個很好的資本運作平臺，這個平臺對于新華三未來的投資和交付模式的探索提供了無限可能。此外，我們一直和清華的科研團隊有著很好的溝通，收購之后，新華三勢必會和清華大學進一步加深合作，清華也會為新華三帶來更多科研人才�！辈芟蛴⒈硎�。

    紫光股份漲停了，新華三有了國有身份，而惠普也希望通過此次并購讓新華三的產(chǎn)品和技術更好地服務于中國市場，乃至推向全球。“此次收購完全是一個多贏的局面�；萜帐羌夼畠海�怎么可能下嫁呢？”曹向英笑道。

    網(wǎng)絡設備市場的新格局

    三易其主，新華三終于可以以正式國產(chǎn)廠商的身份參與中國網(wǎng)絡設備市場的競爭，這也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對于中國乃至世界網(wǎng)絡設備市場競爭格局的猜測。

    一個繞不過去的話題就是“挑戰(zhàn)華為”。來自2014年IDC中國企業(yè)硬件市場份額調(diào)查報告顯示，新華三在服務器、存儲和網(wǎng)絡設備的綜合占比為16.5%，僅次于華為，華為以18.5%的份額位居第一。在這份報告中，聯(lián)想、浪潮排在第五、第七，市場份額分別為7.6%、5.6%。

    在曹向英看來，華為的三大業(yè)務中，企業(yè)業(yè)務仍是新華三最大的競爭對象，“雖然華三通信在中國企業(yè)網(wǎng)絡市場份額排名第一，但是在運營商領域還有更大的增長空間。新華三在IT基礎架構幾大業(yè)務上的解決方案和創(chuàng)新能力，并不落后于華為。”

    作為當年華為3Com創(chuàng)始團隊成員，曹向英深知老東家華為的強勁實力，但是也更加相信自己的團隊。這么多年來，華三通信一直持續(xù)穩(wěn)健成長的一個重要原因，就是擁有強大的內(nèi)在組織基因。曹向英告訴記者，華三通信的核心團隊始終比較穩(wěn)定，因為華三通信不僅繼承了華為的狼性文化和奮斗精神，而后期隨著3Com、惠普等外資的進駐，又為華三通信注入了開放合作的基因和先進的管理，這些都將為新華三在與華為的競爭中發(fā)揮正向作用。

    一個有意思的數(shù)字，在國內(nèi)通信行業(yè)中，華三通信的平均年齡處于前列，在近5000人的龐大團隊中，工作年齡大于10年的人超過了10%，足見華三通信團隊的穩(wěn)定性。

    除了團隊，華三通信的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也一直沒有變，“華三通信始終是以客戶為導向的創(chuàng)新，而且我們的創(chuàng)新是有時效性的。”據(jù)介紹，華三通信擁有2800多人的科研團隊，每年的科研投入都會占據(jù)當年收入的15%以上，截至目前，華三通信累計申請專利超過5800件，其中發(fā)明專利比例超過90%，平均每個工作日就有兩件專利申請。

    作為華三通信業(yè)務的延續(xù)，新華三不僅會保持與擴大現(xiàn)有的技術和市場份額，還會一如既往地致力于創(chuàng)新與人才培養(yǎng)，“如果國內(nèi)IT市場只剩下兩家企業(yè)的話，肯定會有新華三一席之地�！闭劶拔磥砟繕�，曹向英說。

    新IT與國家戰(zhàn)略

    曹向英的自信，源于華三通信近年來在新IT基礎結構領域的耕耘。

    早在2013年，基于對全球互聯(lián)網(wǎng)化的深刻理解，華三通信就提出“新IT”理念，即通過創(chuàng)新IT推動百行百業(yè)的變革。而這也一度被業(yè)內(nèi)認為，其預先迎合了國家的互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略。

    2014年，華三通信正式啟動了向“新IT基礎架構供應商”的轉(zhuǎn)型，制定了成長為“新IT基礎架構領導者”及“新IT生態(tài)圈構建者”的目標，志在通過構建新的IT生態(tài)圈，讓“新IT”成為驅(qū)動各行各業(yè)變革與發(fā)展的引擎。

    來到2015年，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”“中國制造2025”等國家戰(zhàn)略的發(fā)布，提前進行新IT布局的華三通信站在了時代發(fā)展的風口上。

    “所謂新IT的最大需求，就是把IT的基礎架構打通，提高資源彈性，實現(xiàn)真正融合。新IT具有可定義、自適應、隨需而變、動態(tài)平衡等特征，是承載中國制造轉(zhuǎn)型升級的重要支點�！辈芟蛴⒈硎荆瑹o論是“互聯(lián)網(wǎng)+”，還是“中國制造2025”，都是在強調(diào)數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡化對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)能力的全面提升，這其中的核心就在于云計算、大數(shù)據(jù)、大安全和大服務，而這也正是華三通信新IT的精華含義所在。

    華三通信希望以創(chuàng)新性IT基礎架構去驅(qū)動百行百業(yè)的業(yè)務創(chuàng)新，讓IT從客戶的業(yè)務輔助性支撐轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂蓄嵏残怨τ玫臉I(yè)務發(fā)展引擎。而作為百業(yè)之首的制造業(yè)，則首當其沖受益于“新IT”的創(chuàng)新理念與實踐。

    中聯(lián)重科的企業(yè)云平臺即為華三通信“新IT”理念的一項重大實踐。身為中國基礎設施建設裝備制造業(yè)的龍頭企業(yè)，中聯(lián)重科面對全球制造業(yè)格局劇烈變動下的重壓，主動選擇了由“生產(chǎn)型制造”向“服務型制造”進階，通過為客戶提供定制式產(chǎn)品與定制式服務來打造企業(yè)的核心競爭力。而為這一轉(zhuǎn)型提供技術可能的，正是華三通信為中聯(lián)重科構建的新IT基礎架構。據(jù)介紹，該體系能幫助中聯(lián)重科充分利用大數(shù)據(jù)、云計算與物聯(lián)網(wǎng)技術，與客戶的多元化產(chǎn)品與服務需求實現(xiàn)即時聯(lián)通，并以此激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新潛能，為更好滿足客戶真實需求而開發(fā)與創(chuàng)新全新商業(yè)模式，實現(xiàn)企業(yè)向服務型制造企業(yè)脫胎換骨式的躍升。

    眼下，華三通信在發(fā)現(xiàn)并滿足各行業(yè)的新IT需求方面已經(jīng)走在了整個產(chǎn)業(yè)的前端，針對云計算、大安全、大互聯(lián)、大數(shù)據(jù)和智能服務等各領域推出了相應的產(chǎn)品和解決方案。

    “在全球化的浪潮之下，中國的IT行業(yè)正在呼喚新華三這樣一個企業(yè)出來。國家也希望國內(nèi)出現(xiàn)更多的高科技產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。新IT作為一種顛覆力量，新華三的成立勢必也會加速中國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�！辈芟蛴⒄f。

    值得一提的是，海外市場在華三通信整體市場份額中一度達到1/3，回歸國有身份，新華三勢必面臨海外市場的拓展問題。對此，曹向英表示，惠普將成為新華三海外市場的獨家渠道合作伙伴。相比國有身份在海外的制約，清華雄厚的科研創(chuàng)新能力會吸引海外合作伙伴繼續(xù)支持新華三。作為國內(nèi)第一家用技術換市場的企業(yè)，華三通信憑借在歐美市場多年的打拼，經(jīng)歷了很多企業(yè)沒有經(jīng)歷過的安全管控，每一次華三通信都完美地提供了解決方案。新華三能否在海外市場繼續(xù)闊步前進，曹向英表示，愿意做更多的嘗試。

    誠然，新華三在接下來還要面臨過渡期的整合等一系列問題，但是曹向英并不糾結，“要相信大眾的判斷，更加相信股東的智慧�！�

    眼下，紫光股份已經(jīng)宣布二號員工持股計劃，也算是給新華三吃了一顆定心丸。展望未來，曹向英坦言，華三人矢志創(chuàng)新，已經(jīng)在大互聯(lián)、大安全、大數(shù)據(jù)和云計算等核心技術領域形成了強大的積累。本次收購將加速華三通信實現(xiàn)“新IT基礎架構領導者”的愿景。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+和國產(chǎn)化熱潮的涌動，新華三將會爆發(fā)出全新的力量，推動本土創(chuàng)新下一步的高速發(fā)展。