國(guó)產(chǎn)手機(jī)征戰(zhàn)印度 揚(yáng)帆出海遭遇專(zhuān)利風(fēng)暴

    特約撰稿 馬振貴

    當(dāng)國(guó)際手機(jī)巨頭都把中國(guó)市場(chǎng)作為最大的一塊市場(chǎng)進(jìn)行布局的時(shí)候，我們看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商反而開(kāi)始把自己的觸角伸向了海外市場(chǎng)。誠(chéng)然中國(guó)市場(chǎng)是全球第一大移動(dòng)市場(chǎng)，但是中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商在本土的市場(chǎng)份額卻開(kāi)始下滑，至于利潤(rùn)率更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)被蘋(píng)果、三星等巨頭甩開(kāi)幾條街。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，尤其是在中低端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪幾乎是白刃相見(jiàn)了，近期酷派、360、樂(lè)視之間的“三角戀”由愛(ài)及恨，也是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，彼此的咬合難以適應(yīng)市場(chǎng)的共存機(jī)會(huì)。一些有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的手機(jī)廠(chǎng)商開(kāi)始把自己的目標(biāo)瞄向了全球市場(chǎng)，起碼先從印度、東南亞等市場(chǎng)開(kāi)始起步。

    印度市場(chǎng)能成為中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商的橋頭堡嗎？

    據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)最新數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度，印度智能手機(jī)出貨量達(dá)2650萬(wàn)部，較去年同期增長(zhǎng)44%，與之形成強(qiáng)烈對(duì)比的是中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量表現(xiàn)疲軟，同比下滑10%。目前，印度市場(chǎng)出現(xiàn)了第一批從功能手機(jī)切換到智能手機(jī)的浪潮，中國(guó)手機(jī)公司進(jìn)入印度市場(chǎng)正是看準(zhǔn)了這波浪潮和商機(jī)。另?yè)?jù)咨詢(xún)公司Zinnov數(shù)據(jù)表示，印度智能手機(jī)未來(lái)五年的增長(zhǎng)率將保持在36%左右，市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ谎远�喻�?/p>

    目前中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商包括小米、華為、聯(lián)想、OPPO、vivo、金立、酷派、魅族等對(duì)印度市場(chǎng)都是蠢蠢欲動(dòng)。更主要的是，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，銷(xiāo)量表現(xiàn)疲軟使得布局海外市場(chǎng)成為各大國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商的當(dāng)務(wù)之急。據(jù)IDC預(yù)計(jì)，印度今年智能手機(jī)銷(xiāo)量將在1.11億部，是全球第三大智能機(jī)市場(chǎng)，相較12億多的人口總數(shù)，普及率僅為10%，市場(chǎng)機(jī)會(huì)頗大。

    一些先入為主的手機(jī)廠(chǎng)商已經(jīng)在印度當(dāng)?shù)亟◤S(chǎng)生產(chǎn)手機(jī)。其中，華為的策略是與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，而小米也是和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，立足低端市場(chǎng)布局。

    金立曾是印度本土品牌Micromax最大的代工廠(chǎng)商，如今也開(kāi)始發(fā)力高端。聯(lián)想借助摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)的影響力，其在印度的市場(chǎng)占有率達(dá)到了5.2%，此外其也于上月正式宣布將在印度金奈啟動(dòng)智能手機(jī)的生產(chǎn)。而OPPO與vivo也嘗試在本土建立工廠(chǎng)，設(shè)立分部等降低成本、拓寬渠道，尋求更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

    不可忽視的印度本土廠(chǎng)商

    中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商在功能機(jī)時(shí)代也有一次出海的經(jīng)歷，當(dāng)初波導(dǎo)、夏新等等手機(jī)廠(chǎng)商也是紅極一時(shí)，不過(guò)很快也就偃旗息鼓了，并沒(méi)有真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。如今進(jìn)入到智能手機(jī)時(shí)代之后，市場(chǎng)的爭(zhēng)奪更加激烈，當(dāng)然市場(chǎng)的狀況也發(fā)生了很大的變化，原有的一些巨頭開(kāi)始遭受了下滑甚至跌幅很快，比如HTC等等。即使蘋(píng)果和三星也遭受了越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。蘋(píng)果一枝獨(dú)秀霸占著高端市場(chǎng)，獲得不菲的市場(chǎng)利潤(rùn)率，不過(guò)過(guò)分依賴(lài)單一的iPhone收益，對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)也是一個(gè)潛在的炸彈，一旦iPhone不再得到用戶(hù)的追捧，蘋(píng)果的日子也不會(huì)好過(guò)。

    對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢(shì)是機(jī)型推出快，價(jià)格超級(jí)實(shí)惠，應(yīng)用拓展快。一方面是得益于Android平臺(tái)的開(kāi)源性，讓中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商可以快速地進(jìn)行產(chǎn)品的迭代；另一方面是智能手機(jī)的集成化，產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越成熟，尤其是面向中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品變得更加容易和快速，因此迭代性變得簡(jiǎn)單了許多。這也是為何國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商一年都會(huì)推出好幾款新品的原因所在。更主要的是中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商的產(chǎn)品價(jià)格很靠譜，這對(duì)于新興市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是非常具有誘惑性的，因?yàn)橐豢畋阋说漠a(chǎn)品也可以實(shí)現(xiàn)智能手機(jī)應(yīng)有的應(yīng)用，用戶(hù)選擇的機(jī)會(huì)就陡增。

    在印度市場(chǎng)，除了中國(guó)廠(chǎng)商之間的撕扯之后，還有一股不可忽視的力量就是印度的本土廠(chǎng)商，他們更知曉市場(chǎng)，渠道，用戶(hù)習(xí)慣等等。今年第二季度三星以24.5%的市場(chǎng)份額榮登印度市場(chǎng)第一，印度本土品牌Micromax以16.7%的份額緊隨其后。據(jù)悉，印度手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)龍頭的本土品牌是Micromax以及Intex、Lava等的實(shí)力不容小覷。據(jù)悉，Micromax推出的70美元低價(jià)手機(jī)正在席卷整個(gè)印度市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)如果想在印度市場(chǎng)立足，未來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)不可避免。

    進(jìn)軍海外市場(chǎng)還需要有真本事

    聯(lián)發(fā)科曾經(jīng)表示，智能手機(jī)市場(chǎng)雖曾一度實(shí)現(xiàn)年增50%~60%的高速成長(zhǎng)，不過(guò)目前已進(jìn)入中低成長(zhǎng)期，且系統(tǒng)整合芯片的主戰(zhàn)場(chǎng)已從需求明顯減緩的中國(guó)轉(zhuǎn)移，印度、東南亞、非洲等地的增長(zhǎng)率將非常地高。這也是中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商熱衷出海的原因之一。不過(guò)，進(jìn)入到海外市場(chǎng)還需要自己有真正的能力才可以撬開(kāi)一個(gè)新興市場(chǎng)，否則也很難立足。

    尤其是知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專(zhuān)利問(wèn)題是一道坎，必須去邁過(guò)。愛(ài)立信當(dāng)初在印度市場(chǎng)對(duì)小米的指控就是看到了這種專(zhuān)利問(wèn)題機(jī)會(huì)。隨著諾基亞被微軟收購(gòu)之后，諾基亞擁有的大量專(zhuān)利未來(lái)會(huì)不會(huì)也成為一個(gè)“專(zhuān)利流氓”都有很大的不確定性？在新興市場(chǎng)如果陷入到這種糾葛之中，或許將寸步難行。

    如果在任何一個(gè)市場(chǎng)都要進(jìn)行“本土化”制造的話(huà)，那么隱形成本也非常大。這樣留下多大的利潤(rùn)空間也未可知。有意思的是，IDC的分析表示，印度智能手機(jī)的高速增長(zhǎng)，有一個(gè)重要的原因就是手機(jī)品牌開(kāi)始大量使用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式。許多手機(jī)廠(chǎng)商如果通過(guò)傳統(tǒng)的實(shí)體零售網(wǎng)絡(luò)，很難爭(zhēng)搶份額，而依靠網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售快速占領(lǐng)市場(chǎng)。這對(duì)中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好。尤其再加上秒殺、預(yù)售等等刺激，再輔以一定的價(jià)格策略，那么搶到一定的市場(chǎng)份額還是很有期待的。

    我們可以預(yù)期的是，中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商走出去已經(jīng)是一種必然，用市場(chǎng)的話(huà)說(shuō)就是將“高性?xún)r(jià)比純網(wǎng)銷(xiāo)手機(jī)模式”帶入到印度、巴西、印度尼西亞等其他發(fā)展中國(guó)家，以在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)推向全球新興市場(chǎng)，這或許也是中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商最大的優(yōu)勢(shì)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)征戰(zhàn)印度 揚(yáng)帆出海遭遇專(zhuān)利風(fēng)暴