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移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 在發(fā)布一系列重磅手機(jī)之后，華為終端又開始了一系列的品牌營銷戰(zhàn)，其中，通俗名稱為“大篷車之旅”的“華為手機(jī)品牌之旅”事件長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月，將走訪上海、山珍、青島等20個(gè)國內(nèi)主要城市，可謂以體驗(yàn)為中心的城市路演，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手機(jī)業(yè)鮮見，但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這種與互聯(lián)網(wǎng)炒作反道相行的做法反而更容易加強(qiáng)用戶對(duì)華為手機(jī)向著名電子消費(fèi)品品牌的轉(zhuǎn)變。
華為手機(jī)罕見的大篷車之旅
誰也沒有想到，在如今 微博 、微信、BBS等炒作工具盛行的時(shí)代，大篷車又成為品牌營銷工具，如今，這一始作俑者即華為。
7月12日，華為手機(jī)品牌之旅活動(dòng)落地北京國家體育館前廣場(chǎng)，并上演了一場(chǎng)別開生面的足球嘉年華。當(dāng)晚華為P7 阿森納定制版的發(fā)布更是將活動(dòng)推向高潮，吸引大批球迷及消費(fèi)者的到來，引爆現(xiàn)場(chǎng)激情狂歡
這一活動(dòng)實(shí)際上就是華為手機(jī)大篷車之旅，其載體就是一輛汽車，裝潢成花花綠綠，如同電影里的印度或吉普賽人使用的“大篷車”。
這些華為的大篷車?yán)锩鎰e具一格，由品牌歷史墻、產(chǎn)品集贊區(qū)、華為之門、手機(jī)產(chǎn)品展區(qū)、手機(jī)加油站、3D拍照區(qū)、4G互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)和NFC魔法超市構(gòu)成。其中歷史墻展現(xiàn)了華為終端十年來品牌成長(zhǎng)歷程。在互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，P7、Mate2、G6、麥芒等精品悉數(shù)亮相。還有3D拍照、4G互動(dòng)等環(huán)節(jié)可吸引眾多消費(fèi)者前來體驗(yàn)。
而大篷車?yán)锏摹叭A為之門”則用華為開發(fā)的視訊設(shè)備實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)互動(dòng)，拉近消費(fèi)者與華為的距離，也詮釋了華為通過不斷努力，實(shí)現(xiàn)連接無限可能。32國員工與消費(fèi)者的親密接觸，展現(xiàn)了華為人積極向上、樂觀開放的形象。
與過度營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維逆行
華為手機(jī)大篷車的活動(dòng)主題為“以行踐言——華為手機(jī)品牌之旅”，首站為北京。按照華為的規(guī)劃，在接下來的5個(gè)月里，華為大篷車將走訪沈陽、青島、西寧、廣州、深圳、上海等地，橫跨中國20個(gè)城市，途徑1萬5千公里。
如今，經(jīng)常愛上網(wǎng)的年輕一輩也許不知道當(dāng)年印度電影《大篷車》的轟動(dòng)，這部電影一開始講述的是在美麗的印度土地上有一支快樂的吉普賽大篷車，歡愉的流浪生活被一個(gè)漂亮、聰慧的姑娘索妮搞得一團(tuán)糟，而索妮實(shí)際上是孟買一家大工廠主的獨(dú)生女兒，新婚之夜忽然發(fā)現(xiàn)新郎拉詹正是殺害她父親的兇手……。
這部電影情節(jié)曲折，構(gòu)思巧妙，引人入勝，其中的重要道具大篷車也令人印象極為深刻，而后來大篷車也被廣泛用于各種營銷中，尤其是快消產(chǎn)品酷愛使用大篷車，電信業(yè)之前也曾慣用大篷車，但在近年來的互聯(lián)網(wǎng)營銷中，由于大篷車成本更高，因而越來越少見。
不過，在充滿浮躁之氣的互聯(lián)網(wǎng)營銷盛行之后，大篷車反而給人以耳目一新的感覺。在用戶認(rèn)知中，“大篷車”屬于民間的一種表現(xiàn)形式，用現(xiàn)在的話講，更接地氣。以華為手機(jī)大篷車在北京的首次亮相為例，通過對(duì)華為產(chǎn)品的有效整合，對(duì)接活動(dòng)中與“世杯界”的有效時(shí)間點(diǎn)，形成了活動(dòng)與用戶的有效溝通和品牌認(rèn)知。
消除信息不對(duì)稱障礙
另外，這場(chǎng)席卷全國的華為大篷車之旅也是一場(chǎng)以體驗(yàn)為中心的城市路演。華為大篷車全國營銷活動(dòng)具有廣泛性、轟動(dòng)性、生動(dòng)性、互動(dòng)性、疊加性和多層面等六大特點(diǎn)，但最根本的是接地氣，與消費(fèi)者直接接觸，讓消費(fèi)者直接了解華為，而不是在互聯(lián)網(wǎng)上看不見、摸不著，任憑一些廠商忽悠和炒作。當(dāng)體驗(yàn)鴻溝被消除后，消費(fèi)者再也不會(huì)因信息不對(duì)稱而受蒙蔽，而是讓體驗(yàn)決定自己的選擇。
通過大篷車，華為還為普通用戶展現(xiàn)了一系列優(yōu)秀產(chǎn)品，包括手機(jī)、pad、配件、可穿戴設(shè)備、視頻會(huì)議系統(tǒng)等，并設(shè)置豐富的互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)，這實(shí)際上也是個(gè)很好的知識(shí)普及過程，讓消費(fèi)者充分感受到信息時(shí)代的進(jìn)步。這既是華為產(chǎn)品自信的體現(xiàn)，也是尊重消費(fèi)者眼光的體現(xiàn)。與此同時(shí)，華為品牌的技術(shù)成果、發(fā)展歷程、理念文化也能潤物細(xì)無聲地得到傳播與認(rèn)同。
而在這種面對(duì)面的互動(dòng)中，華為會(huì)搜集用戶的真實(shí)反饋、需求偏好，從而回溯至產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，為用戶提供更好的產(chǎn)品。（林臨）
