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移動通信網(mscbsc)訊 在發(fā)布一系列重磅手機之后，華為終端又開始了一系列的品牌營銷戰(zhàn)，其中，通俗名稱為“大篷車之旅”的“華為手機品牌之旅”事件長達5個月，將走訪上海、山珍、青島等20個國內主要城市，可謂以體驗為中心的城市路演，在互聯(lián)網時代的手機業(yè)鮮見，但業(yè)內認為，這種與互聯(lián)網炒作反道相行的做法反而更容易加強用戶對華為手機向著名電子消費品品牌的轉變。
華為手機罕見的大篷車之旅
誰也沒有想到，在如今 微博 、微信、BBS等炒作工具盛行的時代，大篷車又成為品牌營銷工具，如今，這一始作俑者即華為。
7月12日，華為手機品牌之旅活動落地北京國家體育館前廣場，并上演了一場別開生面的足球嘉年華。當晚華為P7 阿森納定制版的發(fā)布更是將活動推向高潮，吸引大批球迷及消費者的到來，引爆現(xiàn)場激情狂歡
這一活動實際上就是華為手機大篷車之旅，其載體就是一輛汽車，裝潢成花花綠綠，如同電影里的印度或吉普賽人使用的“大篷車”。
這些華為的大篷車里面別具一格，由品牌歷史墻、產品集贊區(qū)、華為之門、手機產品展區(qū)、手機加油站、3D拍照區(qū)、4G互動體驗區(qū)和NFC魔法超市構成。其中歷史墻展現(xiàn)了華為終端十年來品牌成長歷程。在互動體驗區(qū)，P7、Mate2、G6、麥芒等精品悉數(shù)亮相。還有3D拍照、4G互動等環(huán)節(jié)可吸引眾多消費者前來體驗。
而大篷車里的“華為之門”則用華為開發(fā)的視訊設備實現(xiàn)遠程實時互動，拉近消費者與華為的距離，也詮釋了華為通過不斷努力，實現(xiàn)連接無限可能。32國員工與消費者的親密接觸，展現(xiàn)了華為人積極向上、樂觀開放的形象。
與過度營銷的互聯(lián)網思維逆行
華為手機大篷車的活動主題為“以行踐言——華為手機品牌之旅”，首站為北京。按照華為的規(guī)劃，在接下來的5個月里，華為大篷車將走訪沈陽、青島、西寧、廣州、深圳、上海等地，橫跨中國20個城市，途徑1萬5千公里。
如今，經常愛上網的年輕一輩也許不知道當年印度電影《大篷車》的轟動，這部電影一開始講述的是在美麗的印度土地上有一支快樂的吉普賽大篷車，歡愉的流浪生活被一個漂亮、聰慧的姑娘索妮搞得一團糟，而索妮實際上是孟買一家大工廠主的獨生女兒，新婚之夜忽然發(fā)現(xiàn)新郎拉詹正是殺害她父親的兇手……。
這部電影情節(jié)曲折，構思巧妙，引人入勝，其中的重要道具大篷車也令人印象極為深刻，而后來大篷車也被廣泛用于各種營銷中，尤其是快消產品酷愛使用大篷車，電信業(yè)之前也曾慣用大篷車，但在近年來的互聯(lián)網營銷中，由于大篷車成本更高，因而越來越少見。
不過，在充滿浮躁之氣的互聯(lián)網營銷盛行之后，大篷車反而給人以耳目一新的感覺。在用戶認知中，“大篷車”屬于民間的一種表現(xiàn)形式，用現(xiàn)在的話講，更接地氣。以華為手機大篷車在北京的首次亮相為例，通過對華為產品的有效整合，對接活動中與“世杯界”的有效時間點，形成了活動與用戶的有效溝通和品牌認知。
消除信息不對稱障礙
另外，這場席卷全國的華為大篷車之旅也是一場以體驗為中心的城市路演。華為大篷車全國營銷活動具有廣泛性、轟動性、生動性、互動性、疊加性和多層面等六大特點，但最根本的是接地氣，與消費者直接接觸，讓消費者直接了解華為，而不是在互聯(lián)網上看不見、摸不著，任憑一些廠商忽悠和炒作。當體驗鴻溝被消除后，消費者再也不會因信息不對稱而受蒙蔽，而是讓體驗決定自己的選擇。
通過大篷車，華為還為普通用戶展現(xiàn)了一系列優(yōu)秀產品，包括手機、pad、配件、可穿戴設備、視頻會議系統(tǒng)等，并設置豐富的互動體驗環(huán)節(jié)，讓消費者充分體驗，這實際上也是個很好的知識普及過程，讓消費者充分感受到信息時代的進步。這既是華為產品自信的體現(xiàn)，也是尊重消費者眼光的體現(xiàn)。與此同時，華為品牌的技術成果、發(fā)展歷程、理念文化也能潤物細無聲地得到傳播與認同。
而在這種面對面的互動中，華為會搜集用戶的真實反饋、需求偏好，從而回溯至產品開發(fā)環(huán)節(jié)，為用戶提供更好的產品。（林臨）
