Ivvi手機高管談定位：打造跨界時尚品

ivvi手機高管張光強談新機定位：打造跨界時尚品

     12月5日消息，不久前剛由酷派獨立出來的時尚手機品牌ivvi已確定用線下帶動線上新模式布局O2O圈地戰(zhàn)。其高管張光強表示，將把手機看作是時尚消費品，如同衣服一樣來進行品牌定位，并且將拒絕饑餓營銷。

　　用體驗營銷反擊饑餓營銷

　　11月20日，由酷派聯(lián)合渠道商斥資百億打造的新品牌ivvi亮相。該品牌將獨立于酷派和大神，將主打中高檔時尚概念，聚焦智能手機中高端市場，走有別于運營商渠道的公開市場。

　　酷派副總裁、Ivvi負責人張光強表示，“ivvi最大的特點在于體驗式營銷，我們線下設立門店，其實就是用戶體驗售點，讓消費者充分體驗手機性能，親身感受產(chǎn)品。而我們的產(chǎn)品則是基于用戶差異化需求定制，同時線下的良好體驗也會聯(lián)動線上銷售，這是我們的反向O2O模式”。

　　體驗營銷就是通過看、聽、用、參與的手段，充分刺激和調(diào)動消費者的感官，進而促使其產(chǎn)生理性的消費行為。ivvi所采用的體驗營模式，就是給用戶群提供良好的售前體驗服務，使購買行為更加精準理性。實際情況中，消費者通過看、聽、用、參與多感官多方面的體驗形式，會更加了解自身的購買需求，尤其在產(chǎn)品的體驗設計，材質，工藝等細節(jié)。

　　目前市場上充斥的是饑餓營銷，此模式嚴重忽視用戶體驗服務，容易讓其形成不理性的消費習慣，不利于買到真正需要并且稱心如意的產(chǎn)品。有貨故意不賣的饑餓營銷行為成為了眾多廠商們?yōu)闋I造熱銷聲勢聚集人氣的重要手段，但現(xiàn)在消費者越來越明白饑餓營銷的貓膩，這種偏離了商業(yè)道德的營銷軌道必然會被用戶厭惡最終拋棄。

　　告別同質化

　　據(jù)了解，ivvi定位中高端時尚消費市場，面向18-25歲的年輕用戶群，主攻開放渠道，將摒棄饑餓營銷。

　　同時，ivvi品牌下的產(chǎn)品本身具有時尚個性的特質，并且針對某一類市場用戶研發(fā)。這類用戶代表年輕、時尚、潮流、優(yōu)雅，同時也是ivvi的品牌理念。此前發(fā)布的首款手機酷派新K1就是專為時尚一族設計，貼合用戶使用習慣，覆蓋年輕人的細分市場，明顯區(qū)別于市場其它同質化手機產(chǎn)品。

　　而目前用戶多接觸到的是拼低價，拼硬件的同質化手機，此類手機沒有明顯特點，多為工業(yè)化研發(fā)制作，為了迅速抓住用戶眼球，基本上都會進行饑餓營銷。專家認為，此種營銷模式只顧眼前，又損害用戶利益，必然不能長存。

　　ivvi運營部負責人認為，現(xiàn)在可做智能手機的廠商比比皆是，這直接導致無良產(chǎn)品的泛濫。而用戶鑒于專業(yè)知識的欠缺，很容易被欺騙。ivvi所做的產(chǎn)品針對性很強，從時尚消費品出發(fā)，無論是外觀設計還是內(nèi)置軟件，都告別同質化，把品牌觀念由內(nèi)而外融入到每一款手機中，吸引目標用戶親身體驗，他們直接接觸產(chǎn)品，進而做出消費選擇，這才是真正的買賣。

　　把手機當時尚消費品賣

　　之前，ivvi發(fā)布首款手機K1時，就強調(diào)其屬于時尚消費品，就像眼鏡、手表等配飾一樣，都要體現(xiàn)自身的特質。由此看來，ivvi品牌手機更像一個可以凸顯年輕人時尚、優(yōu)雅、潮流的智能附屬物。用戶無論上網(wǎng)、拍照、電話，一旦拿在手中使用，就是自身氣質的延伸。

　　在行業(yè)內(nèi)，之前并沒有廠商把手機定位于時尚消費的行列，但目前有這樣的現(xiàn)象，用戶更希望自己的手機個性化，獨特化，而排斥用“街機”。而ivvi正是抓住了這種訴求，主導了手機跨界進入時尚消費品行列的開始。其實，蘋果的設計也專注于時尚美學，看過電影的人都可以感受到喬布斯對美感的苛責程度，當然，可能是系統(tǒng)過于封閉，不能深度滿足用戶的個性化定制需求。這點來講，酷派ivvi 新K1可能更勝一籌，用戶可根據(jù)偏好自行定義手機主題、界面、字體等。

　　張光強解釋說，ivvi品牌的所有產(chǎn)品，之所以告別同質化工業(yè)制作，是為滿足用戶差異化需求。我們用精準的市場定位、時尚的產(chǎn)品設計、直接的體驗式營銷以及線下線上聯(lián)動，四位一體的架構去布局手機市場現(xiàn)有格局，力圖打造個性鮮活的手機品牌。當然此后會有更多的產(chǎn)品線，不排除發(fā)力高性價比的消費市場。(林臨)