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作為智能手機領域新兵的羅永浩，經(jīng)歷了“錘子”的種種敲打，終于完成了從一個理想主義創(chuàng)業(yè)者向公司CEO的自我定位轉(zhuǎn)換。
在老羅最新演講中，錘子T1手機交出了12.2萬部的銷售成績，若非產(chǎn)能、營銷、降價等變數(shù)頻出，預計這一數(shù)字將不只是如此景象。
俗話說，吃一塹，長一智。先來看看，在打著“情懷”旗號的錘子T1手機發(fā)布以來的小半年里，老羅吃了哪些“塹”？最主要的問題在于產(chǎn)能供應不足，致使預約訂單大幅流失。發(fā)布不到兩個月，錘子官網(wǎng)預訂10萬部，起初逃單只有2%，然而到9月時，逃單率已逼近90%。一般來說，一款電子消費品的市場熱度和黃金銷售期在兩三個月，戰(zhàn)線拖得太長，消費者的耐心一點點被消磨，即使奔著老羅“情懷”的粉絲們也禁不起跳票的考驗。由此，老羅終于意識到了產(chǎn)品供應鏈的重要性，甚至放話說，下一代T2手機，要囤夠10萬部再開發(fā)布會。
產(chǎn)能供應失衡壓力下，錘子手機從最初的3000元高價降至2000元以內(nèi)，如此大幅跳水也反映了作為市場菜鳥的經(jīng)驗不足，同樣給錘子標榜的“情懷”打了一記重重的耳光。
除此之外，錘子的市場營銷推廣也出現(xiàn)了嚴重的戰(zhàn)略性失誤。此前，錘子的營銷“法寶”只有老羅的一張嘴，在微博隨意噴競爭對手、消費者、媒體等，老羅固有一定的社會號召力和影響力，但往往也會“禍從口出”，再經(jīng)媒體擴散，會給企業(yè)造成巨大的公關危機，這對一個現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展來說是極不成熟的表現(xiàn)。如今，羅永浩“學乖”了，將個人微博賬號和密碼交給了該公司媒體公關部門，每條他個人微博發(fā)出的內(nèi)容都需要經(jīng)過審核。
眾所周知，市場營銷對一款產(chǎn)品來說起著舉足輕重的作用。三星電子之所以能登上全球智能手機霸主地位，與其瘋狂砸金營銷不無關系；小米奠定在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機江湖的地位，也與其在合適的時機“饑餓營銷”直接相關；而華為最新的爆款機型Mate 7在產(chǎn)品品質(zhì)提升的同時也在營銷方面花費了不少心思。而獲得這些經(jīng)驗，初來乍到的錘子科技和老羅，顯然已交出了“學費”。
如今，在競爭白熱化的手機市場實戰(zhàn)中，老羅終于要告別“理想主義”，已將微博的個人介紹更改為“錘子科技CEO”，找到了新的自我定位。市場經(jīng)濟下，情懷、理想只是點綴，絕不會成為消費者買賬的法寶，還是遵守市場經(jīng)濟的規(guī)則，至于其他躍躍欲試的手機新手們，或許都應該從老羅手機圈走一遭的經(jīng)歷中學會些什么，手機圈不是那么好混的。
