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“收購MOTO已久，磨合期過后的聯(lián)想手機業(yè)務(wù)接下來會怎么走？”
聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼移動業(yè)務(wù)集團總裁、摩托羅拉移動管理委員會主席劉軍在巴塞羅那通信展期間回答了這一問題，他認(rèn)為，從市場大勢上看，中國市場增速慢下來了，未來增長的重點是在海外市場。
在大勢之下，在未來聯(lián)想手機業(yè)務(wù)將更有針對性的雙品牌運作，MOTO更側(cè)重中高端，聯(lián)想是中低端，MOTO更側(cè)重成熟市場，聯(lián)想可能更專注于新興市場。
對劉軍來說，這樣的運作模式是基于市場做出的最現(xiàn)實的選擇：成熟市場完備的專利壁壘和并不充裕市場空間，顯然更適合MOTO品牌發(fā)揮，而新興市場開疆辟土的工作更適合聯(lián)想品牌，一旦站穩(wěn)腳跟，更具品牌影響力的MOTO則會以高端機型去收割利潤。
與手機雙品牌相對應(yīng)的，聯(lián)想在手機周邊的可穿戴產(chǎn)業(yè)鏈也保持了雙品牌運作，MOTO 360手表之外，聯(lián)想品牌的周邊也開始逐步成型；同時為了將精力聚焦到產(chǎn)品上，聯(lián)想手機還將應(yīng)用商店等部分業(yè)務(wù)外包給了聯(lián)想系的創(chuàng)業(yè)公司神奇工場，專注于產(chǎn)品之上。
劉軍透露，聯(lián)想在巴展最亮眼的產(chǎn)品是拍照手機VIBE Shot，這是未來會在市場上力推的產(chǎn)品，而“大招”將在5月份聯(lián)想將舉辦自己的Tech World上公布，那將是聯(lián)想創(chuàng)新產(chǎn)品的舞臺。
MOTO成績單
劉軍對于MOTO品牌的表現(xiàn)感到滿意，他透露，1月27日聯(lián)想發(fā)布3款MOTO產(chǎn)品，2月6號開始接單，首周接單超過了一百萬臺，春節(jié)結(jié)束后接近兩百萬臺，超出預(yù)期。
對聯(lián)想來說，MOTO新品除了銷量之外更大的意義在于試水高端市場的初戰(zhàn)告捷——現(xiàn)在MOTO X在京東3000元價位以上的產(chǎn)品中，排名第二名，僅次于蘋果。
在聯(lián)想收購之時，MOTO的主要市場集中在北美和南美，盡管曾經(jīng)退過歐洲市場，但在谷歌(微博)的第二年，摩托羅拉已經(jīng)開始重新進入歐洲市場了，所以聯(lián)想的策略是快速地把摩托羅拉重新介紹回亞太和歐洲市場。
春節(jié)期間中國市場的表現(xiàn)是對這一策略的印證，MOTO品牌溢價仍然足夠，同時與聯(lián)想合并以后，MOTO+聯(lián)想在移動這塊，去年的銷售量已經(jīng)達(dá)到了1個億的規(guī)模，會大幅度地降低摩托羅拉的成本,過去MOTO成本高的問題也得到了改善。
劉軍透露，摩托羅拉目前已經(jīng)在向英國、德國、法國等主要的西歐市場國家進入，西班牙也近期的目標(biāo)。
雙品牌策略
“我們現(xiàn)在還不能把聯(lián)想品牌的手機賣到成熟市場，如果賣到那里，我們會面臨一些專利上的挑戰(zhàn)”。
劉軍承認(rèn)，除了品牌、研發(fā)的力量外，聯(lián)想并購MOTO最大的價值在于專利，這也是現(xiàn)階段MOTO聯(lián)想雙品牌策略解決的最大痛點。
他透露，未來一段時間內(nèi)，MOTO更側(cè)重中高端，聯(lián)想是中低端，MOTO可能更側(cè)重成熟市場，當(dāng)然新興市場也會做，聯(lián)想可能更專注于新興市場。
在產(chǎn)品層面，MOTO它的設(shè)計是原生態(tài)的安卓的體驗，加上比較經(jīng)典的設(shè)計，給用戶選擇的權(quán)利，這是MOTO。聯(lián)想會定位在更加年輕化的設(shè)計，更加時尚感的設(shè)計上，同時給用戶提供最佳性價比的解決方案。
劉軍總結(jié)這一策略，“和今天聯(lián)想筆記本和ThinkPad的這個定位很像”。
周邊產(chǎn)業(yè)鏈
談到此次巴展最大的感受，劉軍感覺可穿戴設(shè)備變得更熱一點，所以聯(lián)想又將在CES時并未大力宣傳的聯(lián)想智能手表進行了一次“回爐”宣傳。
劉軍贊不絕口的聯(lián)想智能手表，是第一個能夠支持一周常亮的產(chǎn)品，大部分同類產(chǎn)品因為功耗的問題用的時候才亮，不用的時候是暗的，而聯(lián)想提供的是支持一周充一次電的解決方案。
他透露，今年聯(lián)想持續(xù)地在下半年會推出很多的產(chǎn)品，泛智能穿戴設(shè)備的領(lǐng)域聯(lián)想也會一波波地推出產(chǎn)品。
據(jù)悉，未來聯(lián)想計劃在5月份有一個聯(lián)想的Tech World，會有很多東西讓外界感受。
“從電腦到手機到電視到平板，到車載、穿戴設(shè)備等等的。這是一個大的生態(tài)系統(tǒng)，聯(lián)想會積極地在這個生態(tài)系統(tǒng)上布局”。
