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一邊是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增速放緩的“天花板”疑慮，一邊則是殺氣騰騰搶進(jìn)市場(chǎng)的各路人馬。
4月8日，在手機(jī)渠道領(lǐng)域默默耕耘12年的豪訊團(tuán)隊(duì)，二次創(chuàng)業(yè)，正式發(fā)布旗下代號(hào)“顏值”的首款智能手機(jī)產(chǎn)品。
與此同時(shí)，深圳市藍(lán)魔數(shù)碼科技有限公司CEO萬秋陽(yáng)亦向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者確認(rèn)，目前公司已確定將進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)，而且由比亞迪(1211：HK)委外研發(fā)設(shè)計(jì)、代工的首款產(chǎn)品已經(jīng)點(diǎn)亮(指能開機(jī)運(yùn)行)，預(yù)計(jì)將在今年年中正式上市。
而在藍(lán)魔、豪訊厲兵秣馬的同時(shí)，格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠已通過主動(dòng)曝光格力手機(jī)的方式回應(yīng)此前外界有關(guān)格力做手機(jī)的猜測(cè)。此外，樂視手機(jī)的諜照亦不時(shí)傳出。甚至，李陽(yáng)牌“瘋狂手機(jī)”也將橫空出世。
對(duì)于蜂擁而入的各路手機(jī)新軍，萬秋陽(yáng)表示，各家自有各家的策略，不便評(píng)論，而在藍(lán)魔看來，盡管這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)十分擁擠且競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要平衡好投入產(chǎn)出，控制好風(fēng)險(xiǎn)，做手機(jī)就是一件可以干的事。
萬秋陽(yáng)向記者透露，目前，比亞迪創(chuàng)始人之一、董事夏佐全已確定將就藍(lán)魔的智能手機(jī)新項(xiàng)目進(jìn)行增資。
背靠比亞迪
根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測(cè)的數(shù)字，2014全年中國(guó)智能手機(jī)出貨量為4.2億部，同比上升19.9%；2015年，中國(guó)智能手機(jī)出貨量盡管將達(dá)到4.5億部，繼續(xù)穩(wěn)居全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，但增速將明顯下滑至7.8%，系自2009年以來增長(zhǎng)率首次降至個(gè)位數(shù)。
面對(duì)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的“新常態(tài)”，萬秋陽(yáng)的看法是，對(duì)于藍(lán)魔這樣的新進(jìn)入者來說，整體市場(chǎng)增速下滑甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)都不是問題，關(guān)鍵是要在仍將超過4億部的龐大盤子中，找到自己的立錐之地。
在萬秋陽(yáng)看來，盡管手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈，但在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，智能手機(jī)仍將作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心載體保有相當(dāng)大的出貨量，而且是一個(gè)與人們生活、工作密不可分的強(qiáng)黏性產(chǎn)品。
“我們并沒有想一口吃成胖子，對(duì)出貨量的追求沒有那么強(qiáng)烈�！比f秋陽(yáng)對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，中國(guó)的市場(chǎng)及其多元化，消費(fèi)者的需求也千差萬別，市場(chǎng)不可能會(huì)由幾個(gè)巨頭壟斷，一定能給新進(jìn)入者留出機(jī)會(huì)。
萬秋陽(yáng)表示，藍(lán)魔最終做出進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的決策，是基于對(duì)這一項(xiàng)目投入與產(chǎn)出的自我判斷。
“藍(lán)魔首款產(chǎn)品70%的工作，包括技術(shù)研發(fā)，結(jié)構(gòu)、硬件、底層軟件、組裝等均由比亞迪完成�！比f秋陽(yáng)表示，藍(lán)魔自身主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品定義與用戶體驗(yàn)相關(guān)的事項(xiàng)，比如UI、外觀、配件、營(yíng)銷與服務(wù)等部分。
背靠比亞迪在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的積累，藍(lán)魔希望可以做到輕裝上陣。萬秋陽(yáng)表示，這樣一來，藍(lán)魔初期不需要太大的研發(fā)投入，同時(shí)不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問題。同時(shí)，藍(lán)魔十多年來一直深耕電子消費(fèi)品領(lǐng)域，從早年的MP3、MP4，到這幾年的平板電腦，積累了超過3500萬的消費(fèi)群，也樹立了時(shí)尚、年輕的品牌美譽(yù)度，這為藍(lán)魔進(jìn)軍手機(jī)業(yè)提供了良好的基礎(chǔ)。
目前，比亞迪的手機(jī)部件及組裝業(yè)務(wù)板塊約有200億元的規(guī)模，業(yè)務(wù)內(nèi)容包括為手機(jī)廠商提供部件及模組，以及手機(jī)整機(jī)的設(shè)計(jì)和組裝服務(wù)等，所服務(wù)的客戶包括三星、華為、步步高、HTC、蘋果、諾基亞、惠普等國(guó)內(nèi)外知名廠商。
“比亞迪在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的能力毋庸置疑�！比f秋陽(yáng)表示，在此基礎(chǔ)之上，藍(lán)魔只要處理好備貨問題，就可以有效縮小進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)頭寸，“初期備貨保守點(diǎn)就行了，如果預(yù)計(jì)1個(gè)月能賣10萬臺(tái)，我就備8萬臺(tái)”。
當(dāng)然，作為一個(gè)手機(jī)新兵，藍(lán)魔能夠得到比亞迪資源的配合，很大程度上則得益于兩家公司團(tuán)隊(duì)之間的淵源。
事實(shí)上，萬秋陽(yáng)本人此前就是比亞迪的得力干將，而藍(lán)魔的股東之一夏佐全亦是比亞迪的主要?jiǎng)?chuàng)始人之一。另外，一直以來，比亞迪還是藍(lán)魔平板電腦等現(xiàn)有業(yè)務(wù)的電池供應(yīng)商，雙方在產(chǎn)品測(cè)試、技術(shù)研發(fā)上均有一定合作。
夏佐全增資
萬秋陽(yáng)坦承，在藍(lán)魔進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)的過程中，夏佐全對(duì)促成其與比亞迪的合作有玉成之功，而夏佐全本人對(duì)藍(lán)魔的進(jìn)一步增資，更為這個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)發(fā)揮著關(guān)鍵作用。
夏佐全是比亞迪的三位核心創(chuàng)始人之一，目前仍為比亞迪非執(zhí)行董事。根據(jù)比亞迪2014年第三季度財(cái)報(bào)披露的信息，夏持有約1.2億股比亞迪股份，位列王傳福、呂向陽(yáng)之后，為其第三大自然人股東。而在2014年福布斯中國(guó)富豪榜上，夏佐全以61.2億元的財(cái)富排名第220位。
萬秋陽(yáng)不愿透露夏佐全對(duì)藍(lán)魔手機(jī)項(xiàng)目的投資規(guī)模，但強(qiáng)調(diào)增資是確定性事件，并將在今年內(nèi)分批次完成。
“與藍(lán)魔現(xiàn)有的平板電腦業(yè)務(wù)相比，手機(jī)是必需品，用戶黏性高，且市場(chǎng)容量大�！比f秋陽(yáng)表示，對(duì)于藍(lán)魔來說，評(píng)估好投入產(chǎn)出的風(fēng)險(xiǎn)之后，做不成損失可控，一旦做成了，收益會(huì)很大。
事實(shí)上，藍(lán)魔進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，某種程度上也與其現(xiàn)有業(yè)務(wù)——平板電腦的市場(chǎng)大勢(shì)密不可分。
在代工、出口模式盛行三十余年的深圳消費(fèi)電子業(yè)界，藍(lán)魔是為數(shù)不多較早進(jìn)行品牌化運(yùn)作的企業(yè)之一，其借助MP3、MP4、平板電腦等產(chǎn)品在消費(fèi)者中積累了一定口碑。
萬秋陽(yáng)表示，藍(lán)魔平板電腦業(yè)務(wù)年銷量超過100萬臺(tái)，且2015年量還會(huì)有所增加，且一直采取品牌運(yùn)營(yíng)的模式，毛利能夠得到一定保障。但不可回避的是，平板市場(chǎng)的增長(zhǎng)也確實(shí)沒有此前幾年的增長(zhǎng)速度，業(yè)界一臺(tái)OEM平板的利潤(rùn)甚至低至5元，“由于蘋果iPad的因素，國(guó)產(chǎn)平板一直只能以小眾市場(chǎng)的形態(tài)生存，同時(shí)受到大屏手機(jī)的擠壓”。
萬秋陽(yáng)認(rèn)為，與手機(jī)相比，平板電腦的市場(chǎng)容量和用戶黏性都要差很多。
對(duì)于藍(lán)魔手機(jī)的操盤方式，萬秋陽(yáng)表示，目前這個(gè)階段無法透露更多信息，可以確定的是，首款產(chǎn)品的芯片供應(yīng)商為高通，產(chǎn)品價(jià)格定位在1000元-2000元區(qū)間。
至于藍(lán)魔手機(jī)的渠道和營(yíng)銷，萬秋陽(yáng)說，目前眾星捧月的互聯(lián)網(wǎng)并不是唯一出路。
豪訊“顏值”方面則表示，在以互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)營(yíng)銷模式親近消費(fèi)者的同時(shí)，渠道能力將成為品牌持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其稱，得益于自身12年的線下渠道積累，規(guī)劃發(fā)展1000家渠道代理商，覆蓋地市級(jí)以上城市，一年內(nèi)計(jì)劃增至3000個(gè)，并對(duì)縣級(jí)以上嘗試進(jìn)行覆蓋，進(jìn)行全面布局。(編輯：盧愛芳)
