全面解析民資涉足寬帶接入市場的機遇與風(fēng)險

    就在6月25日，工信部表示四家民營企業(yè)已首批獲得寬帶接入網(wǎng)業(yè)務(wù)試點批文，而根據(jù)山東通信管理局和江蘇通信管理局的公告，達通網(wǎng)絡(luò)、蘇寧云商、長城寬帶、網(wǎng)宿科技四家民營企業(yè)獲放了首批寬帶接入網(wǎng)業(yè)務(wù)試點批文。歷時三年之久的引進民資進入基礎(chǔ)寬帶運營市場的政策終于開始落地，而工信部對四家民資頒發(fā)批文，也代表民營企業(yè)進入寬帶市場得到官方認可。如今進入寬帶運營市場終于可以名正言順，而無需繼續(xù)打“擦邊球”，算是給民資的一次“正名”。

    目前，業(yè)內(nèi)對民營企業(yè)進入基礎(chǔ)寬帶市場期望較高，而且從目前申請試點批文的企業(yè)來看，50多家民資的積極響應(yīng)，也代表了民資對未來寬帶接入市場的看好。然而結(jié)合此前移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展以及寬帶接入市場的長期 閉性等特點，對于這些新進入該市場的民營資本也需要充分考慮機遇和風(fēng)險的平衡，筆者認為有以下幾點需要重點關(guān)注。

    1、寬帶接入市場的局部壟斷和閉性

    一直以來，寬帶接入市場主要是中國聯(lián)通和中國電信，南電信北聯(lián)通的格局由來已久，近期中國移動在固網(wǎng)市場的發(fā)力對于既有格局有一定沖擊性，搶占了部分市場，然而非主流。而聚焦到局部市場，尤其是小區(qū)寬帶市場，各地差別較大，然而也有其共性。目前的小區(qū)寬帶運營大多由部分駐地網(wǎng)運營商（如長城寬帶、寬帶通等）和聯(lián)通電信把持，駐地網(wǎng)運營商的運營情況差別較大，既有長城寬帶這樣在全國大中型城市布局的駐地網(wǎng)運營商，同時還有集中于某地部分小區(qū)的駐地網(wǎng)運營商，而且小規(guī)模的駐地網(wǎng)運營商層次差別較大，然而依然在各地擁有生存空間。由于小區(qū)物業(yè)的“入場費”壟斷等原因，這些小型駐地網(wǎng)運營商把持了很多小區(qū)的寬帶業(yè)務(wù)，甚至聯(lián)通、電信都無法進入。雖然目前政府在極力改革這一格局，然而落地難度大，短期內(nèi)依然無法改變。

    2、與電信運營商之間的“依賴性”合作關(guān)系

    對于新進入寬帶市場的民資企業(yè)而言，雖然發(fā)展模式上包括建設(shè)寬帶接入網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、資本合作和寬帶轉(zhuǎn)售三種模式，然而從民資的運營來看，建設(shè)寬帶接入網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投入大，要求高，僅適用于部分擁有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的企業(yè)，對于大部分民資而言，主要在于資本合作和寬帶轉(zhuǎn)售，同時這是民資尋求差異化生存方式的關(guān)鍵所在。結(jié)合此前移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展以及當(dāng)前駐地網(wǎng)運營商的發(fā)展模式，民營企業(yè)需要首先適應(yīng)跟運營商之間的合作關(guān)系，而且包括計費、網(wǎng)絡(luò)帶寬等各種資源都需要依賴電信運營商，如果業(yè)務(wù)模式的拓展上無法與運營商的既有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有效對接，將在發(fā)展上受到較大制約。重點需要一提的是，既然進入了寬帶接入市場，就需要充分了解電信運營商尤其是各地方運營商的運作模式，在其網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)能夠支撐的情況下去進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，反之業(yè)務(wù)難落地，損失的只有自己的用戶體驗和業(yè)務(wù)認可度。

    3、同質(zhì)化業(yè)務(wù)的價格戰(zhàn)毫無生存空間

    目前無論是電信運營商，還是駐地網(wǎng)運營商在寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展上基本是通過包月形式根據(jù)寬帶速率來收費，而且隨著中國移動的進入，該市場的競爭極為慘烈，在目前小區(qū)局部壟斷的條件下，部分小型駐地網(wǎng)運營商還有生存空間，如果市場進一步開放，將直接面臨洗牌。對于新進入該市場的民資而言，務(wù)必要拓展新的商業(yè)模式，僅通過包月套餐來收費，將沒有任何競爭力可言。

    4、業(yè)務(wù)拓展切忌一味追求規(guī)模效應(yīng)

    寬帶接入市場的差異化格局非常明顯，在不同省份、不同地市，乃至不同小區(qū)都有其個性化的市場格局，如果剛進入市場，即追求規(guī)模效應(yīng)，自身的商業(yè)模式尚未清晰的情況下，貿(mào)然擴張，極易騎虎難下，尤其是當(dāng)前寬帶接入市場的開放仍是在試點階段，以O(shè)2O式的發(fā)展模式相對較好，通過打造部分精品小區(qū)寬帶業(yè)務(wù)模式，進而逐步擴張，在確保用戶網(wǎng)絡(luò)體驗的情況下，拓展業(yè)務(wù)模式較為適合該市場。

    5、進入寬帶民資市場的機遇

    民資進入寬帶市場一方面是工信部在重點推動的業(yè)務(wù)，同時國家也在出臺相關(guān)利好政策，有一定的政策基礎(chǔ)。 另外電信運營商也在積極推動，據(jù)筆者了解，中國電信將寬帶接入市場對民資開放作為集團發(fā)展的重要戰(zhàn)略在推進，目前南方多個地市已經(jīng)在積極探討研究，中國電信也會積極給予一定的發(fā)展支持。對于各民資企業(yè)而言，目前較好的合作伙伴，主要是聯(lián)通和電信，兩家在寬帶網(wǎng)絡(luò)上的基礎(chǔ)設(shè)施配套較為完善，同時在新型業(yè)務(wù)模式的探索上也有一定的儲備，與兩家的合作將相對完善。

    寬帶接入市場開放屬于新興市場，而電信業(yè)長期以來的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、計費系統(tǒng)等均有其既有的發(fā)展方式，短期內(nèi)無法靈活調(diào)整，這一定程度上會限制民資企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展方式，然而這都屬于硬性條件，既然選擇了這個市場，在既有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上發(fā)展合適的業(yè)務(wù)模式是每家民資企業(yè)都要有的覺悟。

    電信運營商在去電信化，然而這也是一個長期性過程，我們不能忽視的一點是其現(xiàn)有的體制或機制依然偏向于國企運作方式，無法像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣具有較強的開放性，這是民資企業(yè)需要正視的現(xiàn)實，畢竟機遇與挑戰(zhàn)并存。