全面解析民資涉足寬帶接入市場的機遇與風險

    就在6月25日，工信部表示四家民營企業(yè)已首批獲得寬帶接入網(wǎng)業(yè)務試點批文，而根據(jù)山東通信管理局和江蘇通信管理局的公告，達通網(wǎng)絡、蘇寧云商、長城寬帶、網(wǎng)宿科技四家民營企業(yè)獲放了首批寬帶接入網(wǎng)業(yè)務試點批文。歷時三年之久的引進民資進入基礎寬帶運營市場的政策終于開始落地，而工信部對四家民資頒發(fā)批文，也代表民營企業(yè)進入寬帶市場得到官方認可。如今進入寬帶運營市場終于可以名正言順，而無需繼續(xù)打“擦邊球”，算是給民資的一次“正名”。

    目前，業(yè)內(nèi)對民營企業(yè)進入基礎寬帶市場期望較高，而且從目前申請試點批文的企業(yè)來看，50多家民資的積極響應，也代表了民資對未來寬帶接入市場的看好。然而結(jié)合此前移動轉(zhuǎn)售業(yè)務的發(fā)展以及寬帶接入市場的長期 閉性等特點，對于這些新進入該市場的民營資本也需要充分考慮機遇和風險的平衡，筆者認為有以下幾點需要重點關注。

    1、寬帶接入市場的局部壟斷和閉性

    一直以來，寬帶接入市場主要是中國聯(lián)通和中國電信，南電信北聯(lián)通的格局由來已久，近期中國移動在固網(wǎng)市場的發(fā)力對于既有格局有一定沖擊性，搶占了部分市場，然而非主流。而聚焦到局部市場，尤其是小區(qū)寬帶市場，各地差別較大，然而也有其共性。目前的小區(qū)寬帶運營大多由部分駐地網(wǎng)運營商（如長城寬帶、寬帶通等）和聯(lián)通電信把持，駐地網(wǎng)運營商的運營情況差別較大，既有長城寬帶這樣在全國大中型城市布局的駐地網(wǎng)運營商，同時還有集中于某地部分小區(qū)的駐地網(wǎng)運營商，而且小規(guī)模的駐地網(wǎng)運營商層次差別較大，然而依然在各地擁有生存空間。由于小區(qū)物業(yè)的“入場費”壟斷等原因，這些小型駐地網(wǎng)運營商把持了很多小區(qū)的寬帶業(yè)務，甚至聯(lián)通、電信都無法進入。雖然目前政府在極力改革這一格局，然而落地難度大，短期內(nèi)依然無法改變。

    2、與電信運營商之間的“依賴性”合作關系

    對于新進入寬帶市場的民資企業(yè)而言，雖然發(fā)展模式上包括建設寬帶接入網(wǎng)絡基礎設施、資本合作和寬帶轉(zhuǎn)售三種模式，然而從民資的運營來看，建設寬帶接入網(wǎng)基礎設施投入大，要求高，僅適用于部分擁有網(wǎng)絡基礎的企業(yè)，對于大部分民資而言，主要在于資本合作和寬帶轉(zhuǎn)售，同時這是民資尋求差異化生存方式的關鍵所在。結(jié)合此前移動轉(zhuǎn)售業(yè)務的發(fā)展以及當前駐地網(wǎng)運營商的發(fā)展模式，民營企業(yè)需要首先適應跟運營商之間的合作關系，而且包括計費、網(wǎng)絡帶寬等各種資源都需要依賴電信運營商，如果業(yè)務模式的拓展上無法與運營商的既有網(wǎng)絡系統(tǒng)有效對接，將在發(fā)展上受到較大制約。重點需要一提的是，既然進入了寬帶接入市場，就需要充分了解電信運營商尤其是各地方運營商的運作模式，在其網(wǎng)絡、系統(tǒng)能夠支撐的情況下去進行業(yè)務創(chuàng)新，反之業(yè)務難落地，損失的只有自己的用戶體驗和業(yè)務認可度。

    3、同質(zhì)化業(yè)務的價格戰(zhàn)毫無生存空間

    目前無論是電信運營商，還是駐地網(wǎng)運營商在寬帶業(yè)務的發(fā)展上基本是通過包月形式根據(jù)寬帶速率來收費，而且隨著中國移動的進入，該市場的競爭極為慘烈，在目前小區(qū)局部壟斷的條件下，部分小型駐地網(wǎng)運營商還有生存空間，如果市場進一步開放，將直接面臨洗牌。對于新進入該市場的民資而言，務必要拓展新的商業(yè)模式，僅通過包月套餐來收費，將沒有任何競爭力可言。

    4、業(yè)務拓展切忌一味追求規(guī)模效應

    寬帶接入市場的差異化格局非常明顯，在不同省份、不同地市，乃至不同小區(qū)都有其個性化的市場格局，如果剛進入市場，即追求規(guī)模效應，自身的商業(yè)模式尚未清晰的情況下，貿(mào)然擴張，極易騎虎難下，尤其是當前寬帶接入市場的開放仍是在試點階段，以O2O式的發(fā)展模式相對較好，通過打造部分精品小區(qū)寬帶業(yè)務模式，進而逐步擴張，在確保用戶網(wǎng)絡體驗的情況下，拓展業(yè)務模式較為適合該市場。

    5、進入寬帶民資市場的機遇

    民資進入寬帶市場一方面是工信部在重點推動的業(yè)務，同時國家也在出臺相關利好政策，有一定的政策基礎。 另外電信運營商也在積極推動，據(jù)筆者了解，中國電信將寬帶接入市場對民資開放作為集團發(fā)展的重要戰(zhàn)略在推進，目前南方多個地市已經(jīng)在積極探討研究，中國電信也會積極給予一定的發(fā)展支持。對于各民資企業(yè)而言，目前較好的合作伙伴，主要是聯(lián)通和電信，兩家在寬帶網(wǎng)絡上的基礎設施配套較為完善，同時在新型業(yè)務模式的探索上也有一定的儲備，與兩家的合作將相對完善。

    寬帶接入市場開放屬于新興市場，而電信業(yè)長期以來的網(wǎng)絡架構、計費系統(tǒng)等均有其既有的發(fā)展方式，短期內(nèi)無法靈活調(diào)整，這一定程度上會限制民資企業(yè)的業(yè)務拓展方式，然而這都屬于硬性條件，既然選擇了這個市場，在既有的網(wǎng)絡基礎上發(fā)展合適的業(yè)務模式是每家民資企業(yè)都要有的覺悟。

    電信運營商在去電信化，然而這也是一個長期性過程，我們不能忽視的一點是其現(xiàn)有的體制或機制依然偏向于國企運作方式，無法像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣具有較強的開放性，這是民資企業(yè)需要正視的現(xiàn)實，畢竟機遇與挑戰(zhàn)并存。