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就在6月25日，工信部表示四家民營(yíng)企業(yè)已首批獲得寬帶接入網(wǎng)業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文，而根據(jù)山東通信管理局和江蘇通信管理局的公告，達(dá)通網(wǎng)絡(luò)、蘇寧云商、長(zhǎng)城寬帶、網(wǎng)宿科技四家民營(yíng)企業(yè)獲放了首批寬帶接入網(wǎng)業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文。歷時(shí)三年之久的引進(jìn)民資進(jìn)入基礎(chǔ)寬帶運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的政策終于開(kāi)始落地，而工信部對(duì)四家民資頒發(fā)批文，也代表民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入寬帶市場(chǎng)得到官方認(rèn)可。如今進(jìn)入寬帶運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)終于可以名正言順，而無(wú)需繼續(xù)打“擦邊球”，算是給民資的一次“正名”。
目前，業(yè)內(nèi)對(duì)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入基礎(chǔ)寬帶市場(chǎng)期望較高，而且從目前申請(qǐng)?jiān)圏c(diǎn)批文的企業(yè)來(lái)看，50多家民資的積極響應(yīng)，也代表了民資對(duì)未來(lái)寬帶接入市場(chǎng)的看好。然而結(jié)合此前移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展以及寬帶接入市場(chǎng)的長(zhǎng)期 閉性等特點(diǎn)，對(duì)于這些新進(jìn)入該市場(chǎng)的民營(yíng)資本也需要充分考慮機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的平衡，筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)需要重點(diǎn)關(guān)注。
1、寬帶接入市場(chǎng)的局部壟斷和閉性
一直以來(lái)，寬帶接入市場(chǎng)主要是中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信，南電信北聯(lián)通的格局由來(lái)已久，近期中國(guó)移動(dòng)在固網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)力對(duì)于既有格局有一定沖擊性，搶占了部分市場(chǎng)，然而非主流。而聚焦到局部市場(chǎng)，尤其是小區(qū)寬帶市場(chǎng)，各地差別較大，然而也有其共性。目前的小區(qū)寬帶運(yùn)營(yíng)大多由部分駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商（如長(zhǎng)城寬帶、寬帶通等）和聯(lián)通電信把持，駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)情況差別較大，既有長(zhǎng)城寬帶這樣在全國(guó)大中型城市布局的駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)還有集中于某地部分小區(qū)的駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，而且小規(guī)模的駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商層次差別較大，然而依然在各地?fù)碛猩婵臻g。由于小區(qū)物業(yè)的“入場(chǎng)費(fèi)”壟斷等原因，這些小型駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商把持了很多小區(qū)的寬帶業(yè)務(wù)，甚至聯(lián)通、電信都無(wú)法進(jìn)入。雖然目前政府在極力改革這一格局，然而落地難度大，短期內(nèi)依然無(wú)法改變。
2、與電信運(yùn)營(yíng)商之間的“依賴(lài)性”合作關(guān)系
對(duì)于新進(jìn)入寬帶市場(chǎng)的民資企業(yè)而言，雖然發(fā)展模式上包括建設(shè)寬帶接入網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、資本合作和寬帶轉(zhuǎn)售三種模式，然而從民資的運(yùn)營(yíng)來(lái)看，建設(shè)寬帶接入網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投入大，要求高，僅適用于部分擁有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的企業(yè)，對(duì)于大部分民資而言，主要在于資本合作和寬帶轉(zhuǎn)售，同時(shí)這是民資尋求差異化生存方式的關(guān)鍵所在。結(jié)合此前移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展以及當(dāng)前駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展模式，民營(yíng)企業(yè)需要首先適應(yīng)跟運(yùn)營(yíng)商之間的合作關(guān)系，而且包括計(jì)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)帶寬等各種資源都需要依賴(lài)電信運(yùn)營(yíng)商，如果業(yè)務(wù)模式的拓展上無(wú)法與運(yùn)營(yíng)商的既有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有效對(duì)接，將在發(fā)展上受到較大制約。重點(diǎn)需要一提的是，既然進(jìn)入了寬帶接入市場(chǎng)，就需要充分了解電信運(yùn)營(yíng)商尤其是各地方運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)作模式，在其網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)能夠支撐的情況下去進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，反之業(yè)務(wù)難落地，損失的只有自己的用戶(hù)體驗(yàn)和業(yè)務(wù)認(rèn)可度。
3、同質(zhì)化業(yè)務(wù)的價(jià)格戰(zhàn)毫無(wú)生存空間
目前無(wú)論是電信運(yùn)營(yíng)商，還是駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商在寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展上基本是通過(guò)包月形式根據(jù)寬帶速率來(lái)收費(fèi)，而且隨著中國(guó)移動(dòng)的進(jìn)入，該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)極為慘烈，在目前小區(qū)局部壟斷的條件下，部分小型駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商還有生存空間，如果市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，將直接面臨洗牌。對(duì)于新進(jìn)入該市場(chǎng)的民資而言，務(wù)必要拓展新的商業(yè)模式，僅通過(guò)包月套餐來(lái)收費(fèi)，將沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力可言。
4、業(yè)務(wù)拓展切忌一味追求規(guī)模效應(yīng)
寬帶接入市場(chǎng)的差異化格局非常明顯，在不同省份、不同地市，乃至不同小區(qū)都有其個(gè)性化的市場(chǎng)格局，如果剛進(jìn)入市場(chǎng)，即追求規(guī)模效應(yīng)，自身的商業(yè)模式尚未清晰的情況下，貿(mào)然擴(kuò)張，極易騎虎難下，尤其是當(dāng)前寬帶接入市場(chǎng)的開(kāi)放仍是在試點(diǎn)階段，以O(shè)2O式的發(fā)展模式相對(duì)較好，通過(guò)打造部分精品小區(qū)寬帶業(yè)務(wù)模式，進(jìn)而逐步擴(kuò)張，在確保用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的情況下，拓展業(yè)務(wù)模式較為適合該市場(chǎng)。
5、進(jìn)入寬帶民資市場(chǎng)的機(jī)遇
民資進(jìn)入寬帶市場(chǎng)一方面是工信部在重點(diǎn)推動(dòng)的業(yè)務(wù)，同時(shí)國(guó)家也在出臺(tái)相關(guān)利好政策，有一定的政策基礎(chǔ)。 另外電信運(yùn)營(yíng)商也在積極推動(dòng)，據(jù)筆者了解，中國(guó)電信將寬帶接入市場(chǎng)對(duì)民資開(kāi)放作為集團(tuán)發(fā)展的重要戰(zhàn)略在推進(jìn)，目前南方多個(gè)地市已經(jīng)在積極探討研究，中國(guó)電信也會(huì)積極給予一定的發(fā)展支持。對(duì)于各民資企業(yè)而言，目前較好的合作伙伴，主要是聯(lián)通和電信，兩家在寬帶網(wǎng)絡(luò)上的基礎(chǔ)設(shè)施配套較為完善，同時(shí)在新型業(yè)務(wù)模式的探索上也有一定的儲(chǔ)備，與兩家的合作將相對(duì)完善。
寬帶接入市場(chǎng)開(kāi)放屬于新興市場(chǎng)，而電信業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、計(jì)費(fèi)系統(tǒng)等均有其既有的發(fā)展方式，短期內(nèi)無(wú)法靈活調(diào)整，這一定程度上會(huì)限制民資企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展方式，然而這都屬于硬性條件，既然選擇了這個(gè)市場(chǎng)，在既有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上發(fā)展合適的業(yè)務(wù)模式是每家民資企業(yè)都要有的覺(jué)悟。
電信運(yùn)營(yíng)商在去電信化，然而這也是一個(gè)長(zhǎng)期性過(guò)程，我們不能忽視的一點(diǎn)是其現(xiàn)有的體制或機(jī)制依然偏向于國(guó)企運(yùn)作方式，無(wú)法像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣具有較強(qiáng)的開(kāi)放性，這是民資企業(yè)需要正視的現(xiàn)實(shí)，畢竟機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
