相關專題：
近期，青島聯通開展行業(yè)信息化協(xié)同營銷工作，支撐經理分成四個小組，分別到各市區(qū)分公司，連同客戶經理一道，送信息化到客戶家里，受到普遍歡迎。一個月以來共進行業(yè)務培訓近20次，走訪客戶51家，達成銷售意愿的項目12個，產品試用項目4個。
為進一步加大各區(qū)市分公司信息化產品營銷力度，有效拉動移動寬帶等重點業(yè)務發(fā)展，該公司開展了行業(yè)信息化協(xié)同營銷工作。該公司組成4個項目小組，進駐各營銷單位后，第一項工作是進行業(yè)務培訓。一方面培訓公司重點開展的信息化產品，包括綜治網格、齊魯興業(yè)云、智慧工地、沃云辦公等重點產品。另一方面，根據各單位地域特點和營銷需求，深入各行業(yè)和網格篩選有針對性的信息化產品進行深入交流。通過業(yè)務培訓將信息化產品的主要功能、演示方法和產品營銷過程中的注意事項滲透到每位客戶經理，讓客戶經理進一步明確產品的特性、能為客戶解決的問題以及向客戶推介應注意的事項，提高營銷的準確性。走訪客戶時，項目經理與客戶經理一起走訪客戶，通過與客戶交流尋找業(yè)務切入點，培養(yǎng)客戶對信息化應用意識，更增強了客戶經理營銷意識和信心，起到了鍛煉營銷隊伍的作用，為下一步信息化業(yè)務發(fā)展奠定了良好的基礎。
本次活動中，分公司分管集團客戶工作的副總經理親自調度、參與，共同梳理潛在意向客戶，提出信息化和新產品推廣思路，與客戶達成合作意向，提高了客戶經理的積極性、自信心和營銷水平。項目經理在協(xié)同營銷工作中初步掌握各區(qū)域產業(yè)結構和重點客戶情況，也獲取了更多的市場信息，有利于進行產品細分，為后續(xù)信息化業(yè)務推廣營銷及產品部署提供了有力的支撐。
