手機(jī)供應(yīng)鏈危機(jī)四伏：難解的惡性循環(huán)

    作者： 吳文婷

    看似熱鬧的智能手機(jī)行業(yè)，危機(jī)正在一步步逼近。

    最近一段時(shí)間，先是中興、華為的一級(jí)供應(yīng)商深圳福昌電子技術(shù)有限公司宣布倒閉，隨后有關(guān)大可樂(lè)手機(jī)破產(chǎn)的消息也甚囂塵上。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在手機(jī)頻打價(jià)格戰(zhàn)的背景下，整個(gè)供應(yīng)鏈陷入惡性循環(huán)，會(huì)有越來(lái)越多的供應(yīng)鏈廠商倒閉；而作為上游的手機(jī)廠商情況也不甚樂(lè)觀，國(guó)內(nèi)掙錢(qián)的手機(jī)廠商大概不到10家，其他中小企業(yè)的生存也面臨考驗(yàn)。

    突如其來(lái)的倒閉

    “這年還怎么過(guò)�。抗�廠此前一直都在生產(chǎn)，國(guó)慶節(jié)前還進(jìn)了一批機(jī)器回來(lái)，怎么突然就倒閉了？”福昌的危機(jī)甚至連身在其中的工人都渾然不覺(jué)。成立于1997年的福昌電子，是深圳的明星企業(yè)，有消息稱，2015年10月它還接了華為8000萬(wàn)元的訂單。

    這也讓上游的手機(jī)廠商猝不及防，在此次倒閉事件發(fā)生后，華為內(nèi)部人士向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者透露，“福昌是華為移動(dòng)寬帶和家庭產(chǎn)品的部分結(jié)構(gòu)件供應(yīng)商，在華為整體采購(gòu)份額中所占比例很小。此次福昌在未通知華為的情況下突然停產(chǎn)，對(duì)華為造成損失，華為已緊急切換其他供應(yīng)商，會(huì)盡快消除對(duì)產(chǎn)品交付的影響�！�

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)慢是導(dǎo)致福昌電子倒閉的直接原因。但另一方面，依附于手機(jī)廠商生存的供應(yīng)鏈廠商處于被動(dòng)的地位，一家手機(jī)廠商一般對(duì)應(yīng)多家供應(yīng)鏈廠商，因此后者不惜以低價(jià)來(lái)?yè)寠Z訂單；而由于缺乏談判籌碼，供應(yīng)鏈廠商長(zhǎng)期遭受手機(jī)廠商的“墊資押款”的“霸王條款”，直接導(dǎo)致其流動(dòng)資金不足。

   手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝向記者指出，“目前，在國(guó)內(nèi)無(wú)論是手機(jī)品牌還是手機(jī)供應(yīng)商，都是處于多和亂的狀況，由于門(mén)檻不高，甚至很多不是手機(jī)行業(yè)的人也紛紛進(jìn)入，像福昌電子的老板就是此類，覺(jué)得這個(gè)行業(yè)有利可圖，所以從外行進(jìn)入。”

    但是，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展日漸成熟，手機(jī)品牌也會(huì)越來(lái)越少，中小品牌的生存狀況會(huì)越來(lái)越差。“上游也會(huì)逐步整合，規(guī)模小、管理不完善、技術(shù)更新慢的公司會(huì)被淘汰出局�！� 王艷輝說(shuō)，“這也是正常的現(xiàn)象�！�

    “價(jià)格戰(zhàn)”車輪下的幸存者

    受到生存考驗(yàn)的不僅僅是供應(yīng)鏈廠商，中小手機(jī)廠商也命運(yùn)堪憂。

    自從小米橫空出世以來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)的價(jià)格底線一再拉低，利潤(rùn)也不斷攤�。欢�其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛入局，更是掀起了腥風(fēng)血雨的價(jià)格戰(zhàn)。2015年4月，樂(lè)視在手機(jī)發(fā)布會(huì)上，曝光了BOM成本，將眾多友商拉下水。緊接著，接過(guò)大神指揮棒的360董事長(zhǎng)周鴻祎，把大神F1 plus降價(jià)到了399元，并宣稱這才是真正的無(wú)敵價(jià)。甚至過(guò)去一直強(qiáng)調(diào)“小而美”的魅族也難以免俗，從2014年起開(kāi)放融資，推出低端機(jī)型魅藍(lán)力拼。

    對(duì)于大廠商而言，借助規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也可以靠多條產(chǎn)品線存活，不過(guò)中小廠商則沒(méi)有那么幸運(yùn)。

    過(guò)去，“性價(jià)比”是中小手機(jī)廠商的制勝法寶。據(jù)了解，大多中小手機(jī)廠商集中在深圳，靠近產(chǎn)業(yè)鏈上游，代工廠能夠快速響應(yīng)，進(jìn)而進(jìn)一步節(jié)約了成本，這也是其能存活的有力保障。但在受到大品牌的狙擊之后，連這個(gè)法寶如今也已經(jīng)失效，比如曾經(jīng)紅極一時(shí)的大可樂(lè)手機(jī)，如今已經(jīng)淹沒(méi)在紅海里。日前，業(yè)內(nèi)盛傳，大可樂(lè)手機(jī)創(chuàng)始人丁秀洪離職，企業(yè)也已經(jīng)宣告破產(chǎn)；而百分之百、博沃等手機(jī)品牌，由于沒(méi)錢(qián)可燒、資金鏈斷，均已淡出江湖。

    最近美國(guó)媒體彭博社給出的一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,在已經(jīng)過(guò)去的第二季度，蘋(píng)果依然占據(jù)著智能手機(jī)行業(yè)90%的利潤(rùn)，三星占18%，其他所有廠商占2%。有業(yè)內(nèi)人士戲稱，“做手機(jī)還不如賣白菜，一部1000元的手機(jī)大概只賺幾十元�！眹�(guó)產(chǎn)手機(jī)給外界的印象是只賺吆喝不賺錢(qián)。

    華為內(nèi)部人士告訴記者，“利潤(rùn)雖然無(wú)法與蘋(píng)果三星相比，但華為手機(jī)一直堅(jiān)持獲得合理利潤(rùn)用于持續(xù)不斷地研發(fā)投入。”

    但并不是所有的手機(jī)廠商都能堅(jiān)守這個(gè)原則，以3000元的價(jià)格為分水嶺，在這個(gè)價(jià)格之上，是以跨國(guó)品牌為主的中高端市場(chǎng)；在其之下，則是國(guó)產(chǎn)手機(jī)再熟悉不過(guò)的“走量”市場(chǎng)。

    王艷輝表示，一般做手機(jī)有兩個(gè)方向，要么追求性價(jià)比，比別人賣得多，但這種玩法一定是對(duì)應(yīng)高效的運(yùn)作，否則就有可能掙不到錢(qián)；要么追求產(chǎn)品溢價(jià)，做出自己的特色，雖然價(jià)格比較高，但通過(guò)個(gè)性化來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利�！皬膰�(guó)內(nèi)來(lái)看，能夠在3000元以上價(jià)位站穩(wěn)腳跟的只有華為、vivo、oppo。”

    他強(qiáng)調(diào)，追求性價(jià)比是需要從綜合成本來(lái)考量的，比如小米，它的品牌已經(jīng)樹(shù)立，付出一定的成本就可以達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別甚至千萬(wàn)級(jí)別，這種玩法就可以賺錢(qián)；否則在市場(chǎng)渠道等方面投入過(guò)高，再去追求性價(jià)比就難以為繼�！斑@種模式看誰(shuí)撐得久，魅族現(xiàn)在即使賣了2000萬(wàn)臺(tái)，還是不盈利的�！�