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移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 (計育青/文)在剛剛過去的2015年，隨著4G換機潮逐漸褪去，國內智能手機市場競爭進一步白熱化，各大手機廠商紛紛尋路突圍。或深挖性價比，或配置、設計上標新立異，或進軍海外市場，不一而同。然而，在互聯(lián)網(wǎng)營銷盛行多年之后，不少手機廠商又開始大力布局線下渠道體系。
近日廠商與渠道結盟又有了重磅消息，蘇寧和中興通訊宣布結成戰(zhàn)略合作關系，未來將在硬件開發(fā)、技術共享、內容開放、渠道整合、產品包銷定制等方面展開深入的合作，合作范圍將涵蓋云計算、大數(shù)據(jù)、智能手機、通訊設備、智能家居等多個領域。
蘇寧和中興通訊對此次合作非常重視，蘇寧控股集團董事長張近東和 中興通訊股份有限公司 董事長侯為貴均親臨發(fā)布會現(xiàn)場并致辭。張近東表示，這是中國零售業(yè)和高科技業(yè)緊密融合、開放共享的一次合作典范。侯為貴則認為這是一次優(yōu)勢互補、創(chuàng)新共贏的跨界合作，未來將是中興通訊打造M-ICT良性“生態(tài)圈”的“新常態(tài)”。
線上線下兩條腿走路
2015年歲末，當人們準備迎接新年到來的時候，國內手機市場廠商與渠道深度融合有了新的進展，蘇寧旗下蘇寧潤東宣布向中興通訊旗下努比亞投資19.3億元。據(jù)努比亞技術有限公司總裁里強介紹，這筆投資將重點投向品牌建設、線下渠道布局和產品研發(fā)。對于努比亞而言，與蘇寧的合作主要受益是可以借用蘇寧的大數(shù)據(jù)和線上線下平臺，完善布局。
據(jù)蘇寧云商集團營銷總部副總裁顧偉介紹，經(jīng)過多年的建設，如今的蘇寧已經(jīng)成為了線上線下都具有超強實力的零售企業(yè)�！�2015年蘇寧的整個手機業(yè)務增長了接近60%，其中線下業(yè)務增長了將近30%，線上業(yè)務增速在業(yè)界也是最快的�！鳖檪フf。
從目前的形勢來看，2016年手機市場很可能會進入密集洗牌的階段，有實力的廠商會贏得越來越多的市場份額，同時所有廠商都意識到單純的線上或線下渠道不夠完整，兩條腿走路才能走得平穩(wěn)。目前蘇寧擁有各類實體店、服務站共計2700家左右，到2016年底這個數(shù)字將進一步增加到4000多家，是手機廠商最佳的線下合作伙伴�！�2016年蘇寧手機業(yè)務將迎來非常好的發(fā)展契機，預計增長速度會有很大的提升�！鳖檪フf。
在顧偉看來，努比亞是一個具有極佳想象力和創(chuàng)新能力的手機品牌。無論是全網(wǎng)通、手機攝影、無邊框還是FiT等技術，都讓消費者看到了努比亞在技術、用戶體驗創(chuàng)新方面的實力。通過與蘇寧的合作，努比亞不僅可以借助蘇寧的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢來洞察市場和用戶需求，提升設計和研發(fā)能力，還可以獲得蘇寧O2O全渠道資源的優(yōu)先推廣。雙方還將在影視節(jié)目制作等方面開展合作。
據(jù)蘇寧云商集團COO侯恩龍介紹，蘇寧旗下的PPTV也將為努比亞提供強大的內容支持。PPTV將全面植入努比亞手機，同時雙方還將打造定制PPTV手機�！拔覀兊哪繕耸俏磥�3年售出1000萬臺PPTV手機�！焙疃鼾堈f，“這并不是一個高不可攀的數(shù)字，努比亞的產品非常好，雙方一起加大宣傳力度，這個目標是完全可以實現(xiàn)的�！�
從手機銷售到全面合作
19億多的投資已經(jīng)是大手筆，出人意料的是，二十天后，蘇寧與中興通訊之間的合作進一步升級，結為了全球戰(zhàn)略合作伙伴關系。此次合作不再局限于手機產品，而是涵蓋線上線下O2O、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能家居等多個領域，雙方將全方位整合資源，形成新的渠道、營銷和生態(tài)模式。
在基礎設施方面，中興通訊作為國內政企網(wǎng)、智慧城市的領先廠商，將為蘇寧搭建更強的云桌面、大數(shù)據(jù)中心、分布式數(shù)據(jù)庫等云端基礎設施；合作開展大數(shù)據(jù)研究，挖掘零售數(shù)據(jù)價值，拓展O2O合作空間。在接入端，雙方將聯(lián)合定制努比亞手機產品，使之成為蘇寧支付工具等互聯(lián)網(wǎng)應用的一個重要的入口，未來將發(fā)展為萬物連接的載體。
此外，蘇寧有優(yōu)秀的文娛內容和渠道優(yōu)勢，而中興通訊是全球領先的IPTV/OTT基礎技術提供商，因此雙方在智能電視、大視頻內容方面也有巨大的合作空間。未來隨著業(yè)務的發(fā)展，雙方還有可能在互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運營商、IPTV等領域展開密切合作。
手機廠商推進線下渠道建設在2015年蔚然成風，不過像蘇寧與中興通訊這樣的合作規(guī)模和深度、廣度卻是前所未有的，其影響和示范效應也將是前所未有的。
零售與高科技產業(yè)的跨界合作典范
對于中興通訊與蘇寧此次的戰(zhàn)略合作，蘇寧控股集團董事長張近東認為是需求端與制造端的無縫對接，同時也是中國零售業(yè)和高科技業(yè)緊密融合的開始�！斑@是兩個對商業(yè)本質有清晰認知和精準把握的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，不斷鍛造核心能力、輸出核心能力，開放共享的一次合作典范�！睆埥鼥|說。
蘇寧是一家有25年歷史的專業(yè)零售企業(yè)，多年來積累了豐富的用戶需求數(shù)據(jù)和渠道推廣、內容提供等核心能力。中興通訊則是全球主要通信廠商之一，在技術研發(fā)、生產、制造等領域有突出的優(yōu)勢，雙方的合作對各自的業(yè)務能力而言都是一次重大升級，可以為消費者帶來更好的產品、更豐富的內容和更好的體驗。
中興通訊股份有限公司董事長侯為貴將雙方的此次合作稱為一次“門當戶對的婚姻”�！斑@是一次優(yōu)勢互補、創(chuàng)新共贏的跨界合作，也是雙方在云戰(zhàn)略層面上的一次前景廣闊的深入合作�！焙顬橘F說。
近年來蘇寧一直在致力于向“云商”模式戰(zhàn)略轉型，中興通訊也在向M-ICT戰(zhàn)略轉型，云計算、大數(shù)據(jù)等新業(yè)務都是其中的重要一環(huán)。蘇寧的“云商”戰(zhàn)略可以借助中興通訊的技術優(yōu)勢順利實現(xiàn)，而在此過程中，中興通訊也可以積累更多經(jīng)驗和解決方案的研發(fā)能力。
除了雙方各取所需之外，侯為貴表示，是ICT產業(yè)走向高度融合的大趨勢讓中興通訊與蘇寧走到了一起。雙方結盟，可以讓高科技產業(yè)打通從研發(fā)到制造、品牌建設、渠道、零售、售后服務等全產業(yè)鏈，形成高度融合、高效合作的生態(tài)環(huán)境，同時又保持良好的開放態(tài)勢，從而在提升消費體驗方面不斷創(chuàng)新。
“我們希望將中興通訊與蘇寧之間的合作打造成產業(yè)合作的典范�！焙顬橘F說，“這樣的跨界合作，未來將是中興通訊打造M-ICT良性生態(tài)圈的‘新常態(tài)’。”
在過去二三十年間，蘇寧和中興通訊都取得了巨大的成功。如今兩強攜手、優(yōu)勢互補，不僅對市場有巨大的示范效應，對整個產業(yè)的格局也將帶來深遠影響。
