樂視移動馮幸：手機行業(yè)需要“供給側(cè)改革”

    【移動通信網(wǎng)】1月21日，樂視超級手機總銷量突破500萬，創(chuàng)造新晉品牌銷量最快破500萬紀錄。在“時代終結(jié),時代開啟——里程碑之夜”年度大會上，樂視控股高級副總裁、樂視移動公司總裁馮幸發(fā)表主題演講，回顧2015年樂視超級手機的發(fā)展歷程，展望2016年行業(yè)方向。他指出，單純的硬件手機時代即將終結(jié)，內(nèi)容和服務(wù)為要義的手機時代即將來臨。

    目前，手機市場增速放緩，同質(zhì)化競爭嚴重，低層次的價格戰(zhàn)又限制了行業(yè)的發(fā)展，馮幸認為，手機行業(yè)需要進行“供給側(cè)改革”，手機廠商需要不斷依靠提供高價值的“供給”，包括內(nèi)容和服務(wù)，才能創(chuàng)造更高的利潤空間，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。

    樂視超級手機的生態(tài)理念，正是“供給側(cè)改革”的典型案例。馮幸也將樂視手機的成績，歸結(jié)為生態(tài)模式的戰(zhàn)略領(lǐng)先；將樂視超級手機致勝的戰(zhàn)術(shù)歸結(jié)為四種力量：獨特的生態(tài)力、強大的品牌力、創(chuàng)新的渠道力和革命性的產(chǎn)品力。

    馮幸判斷，2016是手機行業(yè)的分水嶺。有強者崛起，就一定會有強者會倒下，樂視會踩著倒下的巨人前進。2016，1500萬銷量將會是樂視超級手機的下一個里程碑。

    以下為演講全文：

    這一年，勵精圖治，刀刃求存，老馮兢兢業(yè)業(yè)。而今天，于我，于樂視超級手機而言，是一個具有里程碑意義的日子，我們的樂視超級手機銷售500萬臺了！

    在如此重要的時刻，對每個關(guān)注、支持及全身心參與超級手機成長的人說幾句心里話，我認為正合時宜！

    首先，我想對各位合作伙伴、廣大樂迷以及樂視的同事們說，你們真的很棒！能取得這一份成績，離不開大家共同的努力與堅持！

    過去的一年，我加入樂視，并見證了樂視超級手機的誕生與成長。與樂視同仁一起經(jīng)歷了焦慮、興奮、瘋狂與回歸。當有人無端地質(zhì)疑與唱衰，我往往不會回應(yīng)，我相信流言不足以懼，詆毀不會抹殺功績，數(shù)據(jù)更不會辜負努力。

    其實，需要我們產(chǎn)業(yè)人做的很簡單，就是為用戶做好產(chǎn)品，為自己立業(yè)安身，如果再能為產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻點力量，就已經(jīng)很好。很幸運地，背靠樂視的生態(tài)、出色的團隊、優(yōu)秀的合作伙伴、堅定不移的樂迷，這個年輕的品牌帶著勇氣與運氣，闊步地向前走著。而今創(chuàng)造出新晉品牌銷量最快破500萬的紀錄，終于可以理直氣壯地說樂視超級手機甚至是生態(tài)手機，我們已經(jīng)小有所成。

    在談樂視的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)之前，我想先聊聊近來我對行業(yè)的一些思考。

    我認為智能手機的純硬件模式已經(jīng)過時，舊的時代即將終結(jié)，新的時代即將開啟。

    為什么會出現(xiàn)時代更替，手機行業(yè)到底出現(xiàn)了什么問題？

    最近國內(nèi)有一個經(jīng)濟學熱詞——“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”。這種改革思路判斷中國的經(jīng)濟問題已經(jīng)不是擴大需求就可以解決的了，三駕馬車很難再拉動經(jīng)濟健康增長，這樣的問題在全球非常多的地方都存在。

    這個理論對照手機產(chǎn)業(yè)也是非常符合的，首先是手機市場增速放緩，需求飽和，產(chǎn)能過剩。硬件高度同質(zhì)化，低價競爭白熱化。限制了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我認為也要從供給側(cè)改革來解決手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題。從提高供給質(zhì)量出發(fā)。用改革的方法推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。何謂供給質(zhì)量？不止是硬件質(zhì)量，更是服務(wù)質(zhì)量。不止是通常的售后服務(wù)、客戶服務(wù)，更是滿足用戶全方位需求的生態(tài)服務(wù)。

    樂視正是用革命性的產(chǎn)品形態(tài)和顛覆式的商業(yè)模式，提高了供給質(zhì)量。也就是說，生態(tài)手機不再是單純地手機硬件，它承載著豐富的內(nèi)容和服務(wù)，是完整的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺和生態(tài)系統(tǒng)。通過“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的策略，我們給冰冷的手機硬件賦予了鮮活的生命和更高的價值。

    樂視超級手機在生態(tài)的路上已經(jīng)走了一年，樂視這一年對手機行業(yè)來說有多遠，影響有多大？用戶、行業(yè)會有感受，歷史會有判斷�？梢哉f，手機行業(yè)已開始進入生態(tài)時代。我們生態(tài)補貼硬件的模式會堅持下去，底氣何來？那就是樂視生態(tài)的領(lǐng)先布局。

    以上，就是我對行業(yè)的一些看法，供大家參考，下面進入另一個非常關(guān)鍵主題，銷量。

    前不久我們宣布，2015年的成績是超過了400萬，今天，我們告訴大家最新的成績。樂視超級手機總銷量突破500萬，創(chuàng)造了新晉品牌銷量最快破500萬紀錄。

    樂視手機的發(fā)展的確很快，前些天我去了我們昆山的產(chǎn)線，以往我去產(chǎn)線都是去慰問，而這次我是去督戰(zhàn)和催貨�，F(xiàn)在，我們的國民旗艦樂1s，每天的產(chǎn)量就是銷量，所以我們才能這么快迎來具有紀念意義的里程碑。達到這個里程碑，我們僅用了245天的時間。

    生態(tài)手機的500萬，價值遠超純硬件廠商的千萬銷量�，F(xiàn)在這個行業(yè)中，百元機占比超過50%，1000-4000元價位機器占比不到40%，4000元以上市場很遺憾，基本被蘋果和三星占領(lǐng)。我們的500萬是在40%的市場中獲得的，所以樂視的500萬價值超過其他手機廠商千萬銷量。

    樂視超級手機收獲的是500萬可服務(wù)、可運營的高貢獻度、高活躍度的用戶。這些用戶可以帶來很多生態(tài)收入，包括前向會員、后向廣告等。例如我們的應(yīng)用商店，不足6個月的下載量已經(jīng)破億，也可以帶來可觀的收入，這就是生態(tài)收入。

    樂視如何能在這么短的時間進入行業(yè)第一陣營？除了我剛才提到的樂視生態(tài)手機模式這樣的戰(zhàn)略優(yōu)勢以外，我們在戰(zhàn)術(shù)實施上也是業(yè)內(nèi)頂尖水平。

    我們具備了四種力量：獨特的生態(tài)力，強大的品牌力，創(chuàng)新的渠道力和革命性的產(chǎn)品力。

    生態(tài)力是“人無我有”，作為一個開放的閉環(huán)生態(tài)，樂視生態(tài)在平臺、內(nèi)容、硬件、EUI、應(yīng)用上全方位開放，讓用戶擁有全新的體驗和價值。也為用戶創(chuàng)造全新的商業(yè)模式，以生態(tài)補貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價，引領(lǐng)硬件負利時代。

    我們推出預存會員費、0元購手機的政策，這是樂視獨有的商業(yè)模式和定價模式能夠支撐地，這也讓夢想照進了現(xiàn)實！我們已成為運營商，不是通信運營商，而是生態(tài)服務(wù)的運營商！

    品牌力是“人有我優(yōu)”。通過我們強大的公關(guān)傳播和生態(tài)整合營銷來實現(xiàn)。從樂視TV、樂視云、樂視體育、樂視影業(yè)、樂視網(wǎng)、樂視音樂等樂視子生態(tài)的發(fā)布會，和其他營銷傳播活動，來帶動手機品牌的提升，所有生態(tài)內(nèi)的資源，都可以成為樂視超級手機傳播營銷的推動力。

    渠道力上，樂視形成了全渠道多兵種立體作戰(zhàn)的成熟模式。全渠道就是線上自有商城、線上第三方京東、天貓等，線下公開渠道，線下運營商渠道。多兵種，不光是銷售，我們要有公關(guān)傳播，要有市場推廣，這樣才能形成空軍和炮兵部隊，還有全渠道的陸軍，還有客服物流的野戰(zhàn)醫(yī)院服務(wù)體系等等，我們是一個多兵種的立體作戰(zhàn)。

    另外，有必要提一點，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有一種傾向，就是否定運營商在終端產(chǎn)業(yè)鏈的功績和推力作用。我想說，運營商依舊是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量，關(guān)鍵在于如何運用這種力量。運營商的補貼依舊存在，但是不創(chuàng)新合作模式是拿不到的，這就是為什么他們在唱衰。在運營商合作上，樂視創(chuàng)新提出生態(tài)型運營商合作模式。拋棄了“手機硬件+套餐補貼”的傳統(tǒng)合作模式，進而開創(chuàng)了“生態(tài)+手機+流量+服務(wù)”的生態(tài)共贏模式，這讓樂視手機、運營商與用戶緊緊地聯(lián)系在一起，雙方可以共同獲取用戶，共同服務(wù)用戶，正因為如此，我們才真正地和運營商走在了一起。

    樂視與聯(lián)通的生態(tài)型合作已經(jīng)成為終端手機廠商和運營商合作的典范，去年聯(lián)通剛性包銷130萬臺樂視超級手機，也成為歷史上的首創(chuàng)。

    產(chǎn)品力讓我們敢于不斷挑戰(zhàn)市場。樂視從一開始就承諾，不做百元機，而是不斷提升旗艦機的體驗價格比，為用戶創(chuàng)造全新價值，引領(lǐng)旗艦機消費潮流。

    首發(fā)推出標準旗艦樂1，引領(lǐng)旗艦機進入1499生態(tài)手機時代。同時發(fā)布的頂級旗艦樂1Pro和樂Max，鎖定2500-3000價格段和3000+價格段的旗艦市場。去年年底，更推出國民旗艦樂1s，引領(lǐng)旗艦機進入1099硬件負利時代。

    雖然我不直接負責樂視超級電視，但是我今天還是要說一下，讓大家有更加直觀的感受，樂視超級電視起步早于手機，2015年，樂視超級電視銷量超300萬臺，用戶保有量達到500萬，超級電視在一個年市場容量僅為4000萬的行業(yè)中有怎樣的地位不言而喻�；剡^頭來看樂視手機，身處4億容量的市場之中，未來我們大有可為。

    500萬是今天以前的成績，已經(jīng)屬于歷史。2016年已經(jīng)過去20多天了，下面來聊聊我對樂視以及行業(yè)今年和未來幾年的想法。

    我認為未來十年內(nèi)手機依舊是個人信息的中心設(shè)備，手機在全球不同地區(qū)仍舊有巨大的增量或換機市場，手機行業(yè)依然是最好的行業(yè)，它擁有4億部的市場容量，而樂視手機代表著一個獨立的陣營。

    2016年對于樂視手機來說非常重要，甚至可以說從某種程度上決定我們未來的高度。樂視手機2016年的銷量目標是1500萬臺。

    這個行業(yè)瞬息萬變非常殘酷，時代更迭之際，會有一個個新人強勢進入，一個個強者黯然倒下。很現(xiàn)實，市場也不會憑空多出1500萬的空間給樂視，只能虎口奪食。我們認為，現(xiàn)在就是一個分水嶺，單純的硬件手機時代即將終結(jié)，內(nèi)容和服務(wù)為要義的生態(tài)時代即將來臨。被時代裹挾著前進而沒有主動作為的人終究會倒下。我們堅信，樂視會在這個時間點上崛起，信心來自四個方面：

    第一，領(lǐng)先的生態(tài)戰(zhàn)略和顛覆式的商業(yè)模式。

    第二，日益提升行業(yè)話語權(quán)和品牌號召力。

    第三，成熟穩(wěn)健的全渠道多兵種立體操盤。

    第四，各位合作伙伴一如既往的支持。

    樂視生態(tài)理念，生態(tài)聚力，價值共享。無論是合作伙伴還是我們自己的同事和員工，我們都能夠分享我們成功地果實。

    在此，我要特別提一下，樂視移動的重點戰(zhàn)略之一就是快速發(fā)展手機LePar，通過Lepar模式，讓所有合作伙伴真正分享樂視生態(tài)的價值。

    最后，我剛才說過這一年風雨兼程，飽受質(zhì)疑，我想用一句名言“經(jīng)得住多大的詆毀，就經(jīng)得起多大贊美”與各位共勉。逆風飛飏，我們?nèi)耘f能走到今天，未來一定會有更大的贊美等著我們。

    2016年，1500萬這個銷量將成為樂視手機業(yè)務(wù)的又一個里程碑。

    各位朋友，明年見。