樂視移動(dòng)馮幸：手機(jī)行業(yè)需要“供給側(cè)改革”

    【移動(dòng)通信網(wǎng)】1月21日，樂視超級(jí)手機(jī)總銷量突破500萬，創(chuàng)造新晉品牌銷量最快破500萬紀(jì)錄。在“時(shí)代終結(jié),時(shí)代開啟——里程碑之夜”年度大會(huì)上，樂視控股高級(jí)副總裁、樂視移動(dòng)公司總裁馮幸發(fā)表主題演講，回顧2015年樂視超級(jí)手機(jī)的發(fā)展歷程，展望2016年行業(yè)方向。他指出，單純的硬件手機(jī)時(shí)代即將終結(jié)，內(nèi)容和服務(wù)為要義的手機(jī)時(shí)代即將來臨。

    目前，手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，低層次的價(jià)格戰(zhàn)又限制了行業(yè)的發(fā)展，馮幸認(rèn)為，手機(jī)行業(yè)需要進(jìn)行“供給側(cè)改革”，手機(jī)廠商需要不斷依靠提供高價(jià)值的“供給”，包括內(nèi)容和服務(wù)，才能創(chuàng)造更高的利潤(rùn)空間，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。

    樂視超級(jí)手機(jī)的生態(tài)理念，正是“供給側(cè)改革”的典型案例。馮幸也將樂視手機(jī)的成績(jī)，歸結(jié)為生態(tài)模式的戰(zhàn)略領(lǐng)先；將樂視超級(jí)手機(jī)致勝的戰(zhàn)術(shù)歸結(jié)為四種力量：獨(dú)特的生態(tài)力、強(qiáng)大的品牌力、創(chuàng)新的渠道力和革命性的產(chǎn)品力。

    馮幸判斷，2016是手機(jī)行業(yè)的分水嶺。有強(qiáng)者崛起，就一定會(huì)有強(qiáng)者會(huì)倒下，樂視會(huì)踩著倒下的巨人前進(jìn)。2016，1500萬銷量將會(huì)是樂視超級(jí)手機(jī)的下一個(gè)里程碑。

    以下為演講全文：

    這一年，勵(lì)精圖治，刀刃求存，老馮兢兢業(yè)業(yè)。而今天，于我，于樂視超級(jí)手機(jī)而言，是一個(gè)具有里程碑意義的日子，我們的樂視超級(jí)手機(jī)銷售500萬臺(tái)了！

    在如此重要的時(shí)刻，對(duì)每個(gè)關(guān)注、支持及全身心參與超級(jí)手機(jī)成長(zhǎng)的人說幾句心里話，我認(rèn)為正合時(shí)宜！

    首先，我想對(duì)各位合作伙伴、廣大樂迷以及樂視的同事們說，你們真的很棒！能取得這一份成績(jī)，離不開大家共同的努力與堅(jiān)持！

    過去的一年，我加入樂視，并見證了樂視超級(jí)手機(jī)的誕生與成長(zhǎng)。與樂視同仁一起經(jīng)歷了焦慮、興奮、瘋狂與回歸。當(dāng)有人無端地質(zhì)疑與唱衰，我往往不會(huì)回應(yīng)，我相信流言不足以懼，詆毀不會(huì)抹殺功績(jī)，數(shù)據(jù)更不會(huì)辜負(fù)努力。

    其實(shí)，需要我們產(chǎn)業(yè)人做的很簡(jiǎn)單，就是為用戶做好產(chǎn)品，為自己立業(yè)安身，如果再能為產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)點(diǎn)力量，就已經(jīng)很好。很幸運(yùn)地，背靠樂視的生態(tài)、出色的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的合作伙伴、堅(jiān)定不移的樂迷，這個(gè)年輕的品牌帶著勇氣與運(yùn)氣，闊步地向前走著。而今創(chuàng)造出新晉品牌銷量最快破500萬的紀(jì)錄，終于可以理直氣壯地說樂視超級(jí)手機(jī)甚至是生態(tài)手機(jī)，我們已經(jīng)小有所成。

    在談樂視的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)之前，我想先聊聊近來我對(duì)行業(yè)的一些思考。

    我認(rèn)為智能手機(jī)的純硬件模式已經(jīng)過時(shí)，舊的時(shí)代即將終結(jié)，新的時(shí)代即將開啟。

    為什么會(huì)出現(xiàn)時(shí)代更替，手機(jī)行業(yè)到底出現(xiàn)了什么問題？

    最近國(guó)內(nèi)有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)熱詞——“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”。這種改革思路判斷中國(guó)的經(jīng)濟(jì)問題已經(jīng)不是擴(kuò)大需求就可以解決的了，三駕馬車很難再拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)健康增長(zhǎng)，這樣的問題在全球非常多的地方都存在。

    這個(gè)理論對(duì)照手機(jī)產(chǎn)業(yè)也是非常符合的，首先是手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，需求飽和，產(chǎn)能過剩。硬件高度同質(zhì)化，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。限制了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我認(rèn)為也要從供給側(cè)改革來解決手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問題。從提高供給質(zhì)量出發(fā)。用改革的方法推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。何謂供給質(zhì)量？不止是硬件質(zhì)量，更是服務(wù)質(zhì)量。不止是通常的售后服務(wù)、客戶服務(wù)，更是滿足用戶全方位需求的生態(tài)服務(wù)。

    樂視正是用革命性的產(chǎn)品形態(tài)和顛覆式的商業(yè)模式，提高了供給質(zhì)量。也就是說，生態(tài)手機(jī)不再是單純地手機(jī)硬件，它承載著豐富的內(nèi)容和服務(wù)，是完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)和生態(tài)系統(tǒng)。通過“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的策略，我們給冰冷的手機(jī)硬件賦予了鮮活的生命和更高的價(jià)值。

    樂視超級(jí)手機(jī)在生態(tài)的路上已經(jīng)走了一年，樂視這一年對(duì)手機(jī)行業(yè)來說有多遠(yuǎn)，影響有多大？用戶、行業(yè)會(huì)有感受，歷史會(huì)有判斷�？梢哉f，手機(jī)行業(yè)已開始進(jìn)入生態(tài)時(shí)代。我們生態(tài)補(bǔ)貼硬件的模式會(huì)堅(jiān)持下去，底氣何來？那就是樂視生態(tài)的領(lǐng)先布局。

    以上，就是我對(duì)行業(yè)的一些看法，供大家參考，下面進(jìn)入另一個(gè)非常關(guān)鍵主題，銷量。

    前不久我們宣布，2015年的成績(jī)是超過了400萬，今天，我們告訴大家最新的成績(jī)。樂視超級(jí)手機(jī)總銷量突破500萬，創(chuàng)造了新晉品牌銷量最快破500萬紀(jì)錄。

    樂視手機(jī)的發(fā)展的確很快，前些天我去了我們昆山的產(chǎn)線，以往我去產(chǎn)線都是去慰問，而這次我是去督戰(zhàn)和催貨�，F(xiàn)在，我們的國(guó)民旗艦樂1s，每天的產(chǎn)量就是銷量，所以我們才能這么快迎來具有紀(jì)念意義的里程碑。達(dá)到這個(gè)里程碑，我們僅用了245天的時(shí)間。

    生態(tài)手機(jī)的500萬，價(jià)值遠(yuǎn)超純硬件廠商的千萬銷量�，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)中，百元機(jī)占比超過50%，1000-4000元價(jià)位機(jī)器占比不到40%，4000元以上市場(chǎng)很遺憾，基本被蘋果和三星占領(lǐng)。我們的500萬是在40%的市場(chǎng)中獲得的，所以樂視的500萬價(jià)值超過其他手機(jī)廠商千萬銷量。

    樂視超級(jí)手機(jī)收獲的是500萬可服務(wù)、可運(yùn)營(yíng)的高貢獻(xiàn)度、高活躍度的用戶。這些用戶可以帶來很多生態(tài)收入，包括前向會(huì)員、后向廣告等。例如我們的應(yīng)用商店，不足6個(gè)月的下載量已經(jīng)破億，也可以帶來可觀的收入，這就是生態(tài)收入。

    樂視如何能在這么短的時(shí)間進(jìn)入行業(yè)第一陣營(yíng)？除了我剛才提到的樂視生態(tài)手機(jī)模式這樣的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)以外，我們?cè)趹?zhàn)術(shù)實(shí)施上也是業(yè)內(nèi)頂尖水平。

    我們具備了四種力量：獨(dú)特的生態(tài)力，強(qiáng)大的品牌力，創(chuàng)新的渠道力和革命性的產(chǎn)品力。

    生態(tài)力是“人無我有”，作為一個(gè)開放的閉環(huán)生態(tài)，樂視生態(tài)在平臺(tái)、內(nèi)容、硬件、EUI、應(yīng)用上全方位開放，讓用戶擁有全新的體驗(yàn)和價(jià)值。也為用戶創(chuàng)造全新的商業(yè)模式，以生態(tài)補(bǔ)貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價(jià)，引領(lǐng)硬件負(fù)利時(shí)代。

    我們推出預(yù)存會(huì)員費(fèi)、0元購手機(jī)的政策，這是樂視獨(dú)有的商業(yè)模式和定價(jià)模式能夠支撐地，這也讓夢(mèng)想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)！我們已成為運(yùn)營(yíng)商，不是通信運(yùn)營(yíng)商，而是生態(tài)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商！

    品牌力是“人有我優(yōu)”。通過我們強(qiáng)大的公關(guān)傳播和生態(tài)整合營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)。從樂視TV、樂視云、樂視體育、樂視影業(yè)、樂視網(wǎng)、樂視音樂等樂視子生態(tài)的發(fā)布會(huì)，和其他營(yíng)銷傳播活動(dòng)，來帶動(dòng)手機(jī)品牌的提升，所有生態(tài)內(nèi)的資源，都可以成為樂視超級(jí)手機(jī)傳播營(yíng)銷的推動(dòng)力。

    渠道力上，樂視形成了全渠道多兵種立體作戰(zhàn)的成熟模式。全渠道就是線上自有商城、線上第三方京東、天貓等，線下公開渠道，線下運(yùn)營(yíng)商渠道。多兵種，不光是銷售，我們要有公關(guān)傳播，要有市場(chǎng)推廣，這樣才能形成空軍和炮兵部隊(duì)，還有全渠道的陸軍，還有客服物流的野戰(zhàn)醫(yī)院服務(wù)體系等等，我們是一個(gè)多兵種的立體作戰(zhàn)。

    另外，有必要提一點(diǎn)，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有一種傾向，就是否定運(yùn)營(yíng)商在終端產(chǎn)業(yè)鏈的功績(jī)和推力作用。我想說，運(yùn)營(yíng)商依舊是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量，關(guān)鍵在于如何運(yùn)用這種力量。運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼依舊存在，但是不創(chuàng)新合作模式是拿不到的，這就是為什么他們?cè)诔�衰。在運(yùn)營(yíng)商合作上，樂視創(chuàng)新提出生態(tài)型運(yùn)營(yíng)商合作模式。拋棄了“手機(jī)硬件+套餐補(bǔ)貼”的傳統(tǒng)合作模式，進(jìn)而開創(chuàng)了“生態(tài)+手機(jī)+流量+服務(wù)”的生態(tài)共贏模式，這讓樂視手機(jī)、運(yùn)營(yíng)商與用戶緊緊地聯(lián)系在一起，雙方可以共同獲取用戶，共同服務(wù)用戶，正因?yàn)槿绱�，我們才真正地和運(yùn)營(yíng)商走在了一起。

    樂視與聯(lián)通的生態(tài)型合作已經(jīng)成為終端手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商合作的典范，去年聯(lián)通剛性包銷130萬臺(tái)樂視超級(jí)手機(jī)，也成為歷史上的首創(chuàng)。

    產(chǎn)品力讓我們敢于不斷挑戰(zhàn)市場(chǎng)。樂視從一開始就承諾，不做百元機(jī)，而是不斷提升旗艦機(jī)的體驗(yàn)價(jià)格比，為用戶創(chuàng)造全新價(jià)值，引領(lǐng)旗艦機(jī)消費(fèi)潮流。

    首發(fā)推出標(biāo)準(zhǔn)旗艦樂1，引領(lǐng)旗艦機(jī)進(jìn)入1499生態(tài)手機(jī)時(shí)代。同時(shí)發(fā)布的頂級(jí)旗艦樂1Pro和樂Max，鎖定2500-3000價(jià)格段和3000+價(jià)格段的旗艦市場(chǎng)。去年年底，更推出國(guó)民旗艦樂1s，引領(lǐng)旗艦機(jī)進(jìn)入1099硬件負(fù)利時(shí)代。

    雖然我不直接負(fù)責(zé)樂視超級(jí)電視，但是我今天還是要說一下，讓大家有更加直觀的感受，樂視超級(jí)電視起步早于手機(jī)，2015年，樂視超級(jí)電視銷量超300萬臺(tái)，用戶保有量達(dá)到500萬，超級(jí)電視在一個(gè)年市場(chǎng)容量?jī)H為4000萬的行業(yè)中有怎樣的地位不言而喻�；剡^頭來看樂視手機(jī)，身處4億容量的市場(chǎng)之中，未來我們大有可為。

    500萬是今天以前的成績(jī)，已經(jīng)屬于歷史。2016年已經(jīng)過去20多天了，下面來聊聊我對(duì)樂視以及行業(yè)今年和未來幾年的想法。

    我認(rèn)為未來十年內(nèi)手機(jī)依舊是個(gè)人信息的中心設(shè)備，手機(jī)在全球不同地區(qū)仍舊有巨大的增量或換機(jī)市場(chǎng)，手機(jī)行業(yè)依然是最好的行業(yè)，它擁有4億部的市場(chǎng)容量，而樂視手機(jī)代表著一個(gè)獨(dú)立的陣營(yíng)。

    2016年對(duì)于樂視手機(jī)來說非常重要，甚至可以說從某種程度上決定我們未來的高度。樂視手機(jī)2016年的銷量目標(biāo)是1500萬臺(tái)。

    這個(gè)行業(yè)瞬息萬變非常殘酷，時(shí)代更迭之際，會(huì)有一個(gè)個(gè)新人強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，一個(gè)個(gè)強(qiáng)者黯然倒下。很現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)也不會(huì)憑空多出1500萬的空間給樂視，只能虎口奪食。我們認(rèn)為，現(xiàn)在就是一個(gè)分水嶺，單純的硬件手機(jī)時(shí)代即將終結(jié)，內(nèi)容和服務(wù)為要義的生態(tài)時(shí)代即將來臨。被時(shí)代裹挾著前進(jìn)而沒有主動(dòng)作為的人終究會(huì)倒下。我們堅(jiān)信，樂視會(huì)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上崛起，信心來自四個(gè)方面：

    第一，領(lǐng)先的生態(tài)戰(zhàn)略和顛覆式的商業(yè)模式。

    第二，日益提升行業(yè)話語權(quán)和品牌號(hào)召力。

    第三，成熟穩(wěn)健的全渠道多兵種立體操盤。

    第四，各位合作伙伴一如既往的支持。

    樂視生態(tài)理念，生態(tài)聚力，價(jià)值共享。無論是合作伙伴還是我們自己的同事和員工，我們都能夠分享我們成功地果實(shí)。

    在此，我要特別提一下，樂視移動(dòng)的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一就是快速發(fā)展手機(jī)LePar，通過Lepar模式，讓所有合作伙伴真正分享樂視生態(tài)的價(jià)值。

    最后，我剛才說過這一年風(fēng)雨兼程，飽受質(zhì)疑，我想用一句名言“經(jīng)得住多大的詆毀，就經(jīng)得起多大贊美”與各位共勉。逆風(fēng)飛飏，我們?nèi)耘f能走到今天，未來一定會(huì)有更大的贊美等著我們。

    2016年，1500萬這個(gè)銷量將成為樂視手機(jī)業(yè)務(wù)的又一個(gè)里程碑。

    各位朋友，明年見。