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移動(dòng)通信網(wǎng)消息(MSCBSC) 江蘇電信正一次次刷新運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷記錄，繼春節(jié)期間江蘇電信掌門人肖金學(xué)親自出馬為自家產(chǎn)品“三百兆”代言后，日前，不少用戶突然發(fā)現(xiàn)，自己的微信朋友圈突然被眾多江蘇電信用戶發(fā)起的個(gè)人代言活動(dòng)刷屏了。
原來(lái)，這種新型營(yíng)銷點(diǎn)子出自一個(gè)畢業(yè)僅一年的90后江蘇電信電渠中心員工，他利用拼圖軟件自創(chuàng)簡(jiǎn)易可操作的模板，能使每個(gè)人在兩分鐘內(nèi)制作出一張高顏值海報(bào)。這樣，人人都可以成為江蘇電信重磅產(chǎn)品的代言人，通過(guò)朋友圈擴(kuò)散后成功實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷傳播。
70、90齊上陣 商業(yè)也可以玩的更年輕
近日，在江蘇電信微信公共號(hào)里，有一篇《2分鐘制作高顏值海報(bào)》的文章引起年輕用戶的熱情關(guān)注，這是一個(gè)“技術(shù)貼”，教你通過(guò)簡(jiǎn)單8個(gè)步驟在兩分鐘以內(nèi)做出一張精美海報(bào)，然后還能發(fā)到朋友圈中炫一下，這樣一來(lái)，每個(gè)參與進(jìn)來(lái)的用戶都成了江蘇電信的代言人。這一“炫技”發(fā)出來(lái)后很快就成了一款手機(jī)三星S7的傳播“道具”，江蘇電信電渠中心的90后員工試用后引來(lái)微信朋友圈里的大批“圍觀”和點(diǎn)贊。
江蘇電信的70后高管們紛紛響應(yīng)90后小鮮肉的策劃，和三星高管“歐巴李”一起用行動(dòng)擁抱年輕，和消費(fèi)者做朋友，一起自拍happy、一起代言好產(chǎn)品，把商業(yè)玩兒的更年輕更有趣。
(集齊九張召喚神龍啦~)
一時(shí)間，三星S7電信版的海報(bào)在網(wǎng)上漫天飛，似乎預(yù)示這款明星手機(jī)在江蘇的熱賣，而與此同時(shí)，“人人代言”的創(chuàng)意營(yíng)銷也引發(fā)高度關(guān)注。
拉年輕人“入伙”的創(chuàng)意營(yíng)銷
在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商曾撒下重金在各大平面以及電視媒體發(fā)布產(chǎn)品廣告。不可否認(rèn)的是，在一段時(shí)期內(nèi)，這一傳統(tǒng)營(yíng)銷方式對(duì)銷售的增長(zhǎng)起到了正面作用，但也有一定弊端，首先，成本之大不容忽視，另一方面，這種營(yíng)銷方式難以真正滲透到用戶生活中，如果廣告無(wú)法真正抵達(dá)用戶生活與內(nèi)心，其效果也就打了折扣。
所以，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，江蘇電信發(fā)起的這次人人代言活動(dòng)，可以說(shuō)是再一次放下國(guó)企的僵化形象，直接從用戶出發(fā)，引導(dǎo)用戶自發(fā)為其產(chǎn)品代言。貼近用戶生活的同時(shí)與之一起互動(dòng)，挑起用戶參與其中的成就感，逐漸形成裂變式口碑營(yíng)銷，不斷擴(kuò)大品牌影響力。
更加值得一提的是，這次代言活動(dòng)吸引了眾多年輕人，可以看出，江蘇電信這次營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)90后的關(guān)注點(diǎn)有了精準(zhǔn)的拿捏。
在眾多行業(yè)，90后群體都是大小公司意圖攻下的市場(chǎng)人群。他們行事不拘一格，對(duì)時(shí)尚、對(duì)品牌有自己自成一派的觀點(diǎn)，更為重要的是，這群年輕人剛剛繼位80后，正在成為消費(fèi)主力，未來(lái)的消費(fèi)潛力還在不斷挖掘中。那么，在充滿著年輕血液的新時(shí)代，品牌宣傳如何才能另辟蹊徑？江蘇電信答案就在于，采用90后小鮮肉的神奇點(diǎn)子來(lái)做產(chǎn)品策劃、并進(jìn)行傳播推廣。
當(dāng)下，人人都是自媒體，品牌要想抓住年輕人這一消費(fèi)群體，單單是靠近用戶還不夠，最迅速的方式就是拉年輕人“入伙”，讓他們加入到品牌傳播這一持久戰(zhàn)役中來(lái)，90后小鮮肉們盡情釋放創(chuàng)意，用年輕人喜歡的方式與用戶溝通，才能形成好的傳播效果。江蘇電信大膽啟用90后營(yíng)銷點(diǎn)子，對(duì)于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，這本身就是一樁新鮮事，同時(shí)也是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的一種嘗試。
品牌年輕化 與用戶做好朋友
新科技革命下的商業(yè)大時(shí)代里，新興品牌正層出不窮，它們沖勁兒十足，不斷借助新鮮噱頭的營(yíng)銷方式搶占市場(chǎng)，這些后起之秀給傳統(tǒng)品牌的最大領(lǐng)悟應(yīng)該是：只有保持品牌的年輕化，只有一直站在市場(chǎng)潮頭，才能真正久戰(zhàn)不衰。
將90后小鮮肉的創(chuàng)作推廣開(kāi)來(lái)，從側(cè)面反映出江蘇電信不斷注入新鮮血液的魄力與決心。只有不斷引入新元素，才能保持企業(yè)與品牌的年輕化。
對(duì)于曾經(jīng)遠(yuǎn)離用戶的運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，怎樣才能變成用戶手機(jī)里的貼心朋友？江蘇電信的做法就是，不再端著。
而這一次自拍代言將“商業(yè)更年輕、更有溫度和更有樂(lè)趣”的方式用極具創(chuàng)意的營(yíng)銷方式再次吸引了大眾眼球。一方面塑造了更為年輕、踏實(shí)的品牌形象，另一方面也進(jìn)一步貼近用戶群。傳播效果層層疊加的結(jié)果是，江蘇電信的年輕化形象正不斷深入人心。要想征服用戶，就要去用戶的世界摸爬滾打，這一點(diǎn)江蘇電信深諳其道，也更值得我們期待。
編 輯：魏慧
