最優(yōu)折中：為何說(shuō)小尺寸iPhone意義重大

    3月22日消息，國(guó)外媒體TheVerge發(fā)表文章稱，蘋果新發(fā)布的iPhone SE給消費(fèi)者帶來(lái)小尺寸機(jī)型選擇，這固然重要，但相比之下，它較低的價(jià)格則有著更大的意義。低價(jià)意味著它能夠幫助蘋果在印度、中國(guó)等對(duì)價(jià)格較為敏感的新興市場(chǎng)進(jìn)一步開疆辟土。

    以下是文章主要內(nèi)容：

    蘋果今天發(fā)布了4英寸的iPhone SE，該產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上就是擁有iPhone 6S配置但僅售399美元的iPhone 5S。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，這足夠讓人感到興奮。不過(guò)，iPhone SE的意義遠(yuǎn)不止于它的配置。該款手機(jī)將會(huì)幫助蘋果在印度、中國(guó)等快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)攻城拔寨，它標(biāo)志著該公司在銷售旗艦級(jí)產(chǎn)品方式上的策略調(diào)整，同時(shí)也形成了一個(gè)全新而獨(dú)特的，尚未Android機(jī)型可與之抗衡的產(chǎn)品定位。

    低定價(jià)意義

    對(duì)于全新的iPhone SE，最重要的一點(diǎn)是它的價(jià)格。它在美國(guó)起價(jià)399美元，這是迄今為止新款iPhone機(jī)型的最低起售價(jià)，甚至比當(dāng)初被定位為廉價(jià)機(jī)型的iPhone 5c（最初的售價(jià)為549美元，合約價(jià)99美元）還要便宜。另外，與運(yùn)營(yíng)商簽訂兩年合約的消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得iPhone SE。蘋果此次發(fā)布會(huì)的主題是“l(fā)et us loop you in”，而iPhone SE就是實(shí)施該行動(dòng)的工具。蘋果的動(dòng)機(jī)昭然若揭：通過(guò)降低價(jià)格但保持高配置來(lái)追逐更大的市場(chǎng)份額。

    對(duì)于iPhone持續(xù)的銷量增長(zhǎng)而言最重要的兩個(gè)市場(chǎng)是印度和中國(guó)，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)陷入停滯的大背景下，這兩個(gè)市場(chǎng)的需求依然旺盛。蘋果可不能不顧那些潛在購(gòu)買者的需求了，而它推出iPhone Plus機(jī)型的部分動(dòng)機(jī)也就是充分利用亞洲對(duì)平板手機(jī)的巨大需求。在今天的發(fā)布會(huì)上，蘋果的格雷格·喬斯維亞克（Greg Joswiak）稱，在中國(guó)，小尺寸手機(jī)很受青睞。即便如此，相比尺寸，中國(guó)和印度的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格更為敏感。而蘋果進(jìn)一步擴(kuò)張這兩個(gè)市場(chǎng)的最大障礙便是iPhone的高售價(jià)。

    最優(yōu)折中

    對(duì)于iPhone SE，蘋果作出了最優(yōu)的折中：它有旗艦級(jí)機(jī)型的配置，但尺寸較小，并沒(méi)采用最新的工業(yè)設(shè)計(jì)，有別于旗艦機(jī)，因而定價(jià)更低。更激進(jìn)一些的話，蘋果也有可能會(huì)針對(duì)諸如印度的市場(chǎng)提供更低的定價(jià)——就像它去年對(duì)Apple Music音樂(lè)服務(wù)所做的那樣。它也有可能會(huì)專門為發(fā)展中國(guó)家推出8GB版的iPhone SE。兩年前，蘋果推出了iPhone 5C，而現(xiàn)在它再一次在3月推出一款全新的低定價(jià)iPhone。

    那個(gè)通常只做一款手機(jī)，一款平板電腦，提供很少的筆記本和臺(tái)式機(jī)選擇的蘋果，早已不復(fù)存在。如今的蘋果變得更加重視滿足人們的具體需求：從提供多樣尺寸和款式的Apple Watch智能手表，到多款iPad，再到現(xiàn)在擁有最新機(jī)型配置的iPhone。這里面很大的一點(diǎn)不同并不在于蘋果提供更便宜的iPhone，而在于低價(jià)iPhone屬于獨(dú)立的機(jī)型。從當(dāng)初的iPhone 5C開始，蘋果有意出售較為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的設(shè)備——推出更便宜的iPhone SE并非偶然，也不是為了清空舊庫(kù)存。提供這么一款更便宜的手機(jī)，是蘋果有意而為之的。

    2015年，4英寸iPhone的銷量高達(dá)3000萬(wàn)部。那些手機(jī)都是些落伍的、為新機(jī)型所取代的機(jī)型，但卻擁有不少受眾，這背后的原因包括：消費(fèi)者的使用習(xí)慣，對(duì)蘋果品牌的忠誠(chéng)，以及對(duì)小尺寸緊湊型手機(jī)的偏愛。這些因素仍會(huì)在iPhone SE的銷售上奏效。該設(shè)備擁有與iPhone 5和iPhone 5S一樣的尺寸規(guī)格（也就是說(shuō)應(yīng)該也兼容人們已經(jīng)擁有的保護(hù)殼）。因此，可以說(shuō)定價(jià)更低、配置更好的iPhone SE很有希望在未來(lái)一年取得超過(guò)3000萬(wàn)部的銷量成績(jī)。

    特別的存在

    要指出的是，即便蘋果在進(jìn)一步深入它長(zhǎng)期以來(lái)一直避免的智能手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)，它跟其它的手機(jī)廠商仍然有著很大的差異性。時(shí)下，沒(méi)有任何一款4英寸的Android手機(jī)能夠在性能上與iPhone SE相提并論。小巧的iPhone SE集蘋果最好的處理器、最好的攝像頭以及最好的軟件于一身。注重性能和電池續(xù)航的消費(fèi)者不介意手機(jī)大一些，但也有不少智能手機(jī)用戶更加看重尺寸效率�，F(xiàn)在，蘋果就是要將這一消費(fèi)者群體拉入iOS生態(tài)圈。很多人都不想買翻新的iPhone和舊款的iPhone，但對(duì)更便宜、尺寸較小的iPhone感興趣的會(huì)不在少數(shù)。

    正如蘋果在主題演講中所解釋的，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，4英寸iPhone是他們的第一臺(tái)iPhone，全新的iPhone SE機(jī)型還將帶來(lái)另一重大變化：支持Apple Pay移動(dòng)支付服務(wù)。那可是蘋果入門級(jí)機(jī)型地位被iPhone SE取代的iPhone 5S不具備的其中一項(xiàng)重要特性，換句話說(shuō)，它吸引到的每一位新iPhone用戶也都有可能會(huì)成為Apple Pay用戶。提供較便宜的設(shè)備來(lái)擴(kuò)大Apple Pay、Apple Music等服務(wù)的用戶基礎(chǔ)，這樣的策略可產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)不容小覷。

    “很多很多的顧客請(qǐng)求我們提供這種機(jī)型�！碧O果CEO蒂姆·庫(kù)克（Tim Cook）在iPhone SE的發(fā)布會(huì)上說(shuō)道，“我想他們會(huì)很喜歡它的�！眎Phone未來(lái)能否持續(xù)成功和不斷增長(zhǎng)，將會(huì)取決于庫(kù)克是否做出正確的選擇和事情。iPhone SE是蘋果迄今為止最便宜的一款手機(jī)，同時(shí)也是它最重要的手機(jī)之一。（皓慧）

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