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本報記者 羅諾
11月18日的一紙公告，揭開了中興通訊(000063.SZ，00763.HK)在電信重組后的首輪設(shè)備商招標(biāo)結(jié)果的神秘面紗，卻未能挽回高開低走的宿命。
中興通訊稱，11月13日，與中國電信集團簽署中國電信移動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)(2008年一期)無線網(wǎng)工程中興設(shè)備采購合同及業(yè)務(wù)網(wǎng)合同，合同總金額約13.31億元。
但是，當(dāng)日公司股票的慘烈走勢，或許意味著其將面臨考驗。
根據(jù)公告，中興通訊與中國電信C網(wǎng)2008年一期無線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，簽訂12.7億元的設(shè)備與服務(wù)合同，同時，與中國電信簽訂C網(wǎng)2008年一期業(yè)務(wù)網(wǎng)合同，提供0.61億元的設(shè)備及服務(wù)。
記者獲悉，此次公布的C網(wǎng)一期是包括北京、上海、天津、廣州、深圳等電信3G業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略高地在內(nèi)的81個城市、共計25萬載頻的招標(biāo)結(jié)果。
“這次的中標(biāo)結(jié)果說法非常含蓄，僅表示其保持了C網(wǎng)原有市場的份額�！鄙虾Ｄ橙萄芯繂T向記者表示，當(dāng)日，中興通訊的公告中并未透露其在此次招標(biāo)過程中所中標(biāo)的實際市場份額，也未透露其中標(biāo)的實際區(qū)域與實際網(wǎng)絡(luò)載頻數(shù)及中標(biāo)單價。
不過上述研究員私下向記者透露，“這次(中興通訊)其實損失還是大了點�！�
記者從有關(guān)方面獲得的一份資料顯示，此次中國電信C網(wǎng)一期招標(biāo)中，中興通訊共獲得21個城市、共計35000載頻數(shù)、基站約9248個。而其最大對手——華為卻獲得包括北京、廣州、上海在內(nèi)的20個成熟、共計74000載頻數(shù)、14779個基站。
按此計算，此次招標(biāo)中，若以其獲得的載頻數(shù)計算，其僅獲得14.2%的份額，而若按其獲得的城市數(shù)計算，其市場份額約25.9%。
“要保毛利率，就必須犧牲市場�！鄙鲜錾虾Ｄ橙萄芯繂T告訴記者。
“按中標(biāo)金額12.7億元估算，公司平均每載頻價格約3.6萬元，較平均中標(biāo)價高出20%。”香港交銀國際通信行業(yè)分析師李志武分析認(rèn)為，中興通訊并沒有在其他少數(shù)廠商低價競爭的壓力下，單純追求市場份額，而是以穩(wěn)定的毛利率為競標(biāo)策略。
近段時間以來，中興通訊有關(guān)高管頻頻在公開場合表示，公司并不會盲目打價格戰(zhàn)。董秘馮健雄日前也表示，公司毛利率一直維持于35%左右，低價不一定換來市場份額。
“由于電信重組，此時的電信市場相當(dāng)于開始了新一輪重新劃分，而此時，市場份額的多少，決定了其今后在電信市場的占有程度，這種局勢下，中興通訊采用保毛利率犧牲市場份額的戰(zhàn)略似乎并不明智�！蹦畴娦旁O(shè)備行業(yè)資深人士認(rèn)為，中興通訊出現(xiàn)此招標(biāo)結(jié)果的主要原因還是“C網(wǎng)業(yè)務(wù)作為中興通訊主要盈利的板塊，其在面對華為等眾多競爭對手的低價策略壓力下，中興通訊目前的資金實力，是不能支撐其與華為等商家對峙的�！�
該行業(yè)人士認(rèn)為，華為的“狼性”策略借此次電信重組市場大洗牌，給中興通訊帶來了一次有口難言的重挫。在華為猛烈“進(jìn)攻”下，中興通信陷入被動防守狀態(tài)。
那么，如何理解中興通訊保持C網(wǎng)原有市場的份額？
“公告中的說法太過模糊，對于市場份額的理解各有不同，所得出的結(jié)論也有區(qū)別�！崩钪疚涓嬖V記者，單從此次招標(biāo)所獲得的城市看，這種市場份額是穩(wěn)定的。
據(jù)記者獲得的上述資料顯示，此次中興通訊獲得的包括重慶、成都、昆明、拉薩等21個城市皆為其以前的“勢力范圍”，換句話說，中興通訊依然保持了其對于原有區(qū)域市場的份額。
但實際情況并不樂觀。
