華為掘金移動寬帶 瞄準20億用戶市場

　　【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(記者 李傳濤)移動寬帶所要求具備的光、IP和移動通信領(lǐng)域，華為都有很深厚的積累，這是其他通信設(shè)備制造企業(yè)并不具備的。而幫助運營商降低成本，某種程度上已經(jīng)成為華為的“本能”。

　　被GSMA稱為“MobileBroadband”的移動寬帶正在變成華為新的公司戰(zhàn)略。

　　2008年，華為曾對移動通信行業(yè)的需求進行了一次梳理，發(fā)現(xiàn)運營商在語音業(yè)務(wù)飽和的情況下，急需拓寬移動寬帶這個新的收入來源�！霸谌ツ甏_定這一戰(zhàn)略后,華為在產(chǎn)品與解決方案方面開展了大量的準備工作�！比A為人士表示。

　　而華為在移動寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的能力，也是華為傾注力量于此的重要原因�！霸谝苿訉拵�所要求具備的光、IP和移動通信領(lǐng)域，華為都有很深厚的積累，這是其他通信設(shè)備制造企業(yè)并不具備的�！比A為人士稱。

　　移動寬帶：增長雙極之一

　　“我們看到兩個明顯的增長趨勢：在新興市場，移動用戶仍在快速增長；而在發(fā)達市場，語音市場的飽和，使得移動寬帶成為運營商的巨大機遇�！比A為人士表示。2008年，來自海外的銷售額已占到華為總體銷售額的75%。而對于在新興市場已經(jīng)整體進入前三的華為來說，成熟市場顯然有著更大的拓展空間。

　　所謂移動寬帶，是移動通信帶寬能力大為提高后出現(xiàn)的一個概念。按照GSMA的表述，移動寬帶是高速無線互聯(lián)網(wǎng)接入，用戶可以在任何有信號覆蓋的地方，獲得高于1Mbps的訪問體驗。GSMA首席市場營銷總監(jiān)MichaelO‘Hara表示：“移動寬帶就像家中或辦公室的寬帶上網(wǎng)服務(wù)，差別在于無拘無束的特性。消費者不再受制于熱點位置、繁復(fù)的使用程序，更無須擔(dān)心系統(tǒng)安全問題。”

　　與3G這一移動通信代際概念不同，移動寬帶強調(diào)的是3G提供的“類固定寬帶”的服務(wù)體驗。據(jù)GSMA旗下市場情報部門 WirelessIntelligence的數(shù)據(jù)顯示，截至2008年三季度，全球91個國家有超過5500萬人訂購MobileBroadband服務(wù)，并在以每月400萬人的速度增長。

　　事實上，新興國家，移動寬帶也大有潛力可挖。在非洲、印度、拉美等地的很多發(fā)展中國家，最后一公里接入的銅線資源非常匱乏，要提供寬帶業(yè)務(wù)，移動寬帶是一個更經(jīng)濟的解決方案。華為之前根據(jù)多家第三方研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)到2013年全球移動寬帶用戶有望突破20億，而同期固定寬帶用戶為6億。

　　成本“殺手”

　　“移動寬帶帶來的最大挑戰(zhàn)是成本�！�

　　華為人士表示。具體而言主要包括站址、傳輸、運維和每比特盈利四個層面。

　　由于移動寬帶技術(shù)基于的3G技術(shù)需要相較2G業(yè)務(wù)更多基站，與中國3G發(fā)展面臨的境況類似，站址獲取也成為成熟市場移動寬帶部署的一大難題。在站址稀缺的情況下，同一運營商不同制式的基站，甚至不同運營商的基站如何實現(xiàn)共站址就成為一個迫切需求。在站址選取與規(guī)劃上，華為加大了對SON(自規(guī)劃網(wǎng)絡(luò))的研究力度，并一起與運營商就PICO及Femto基站的應(yīng)用展開探討。

　　與中國運營商自建傳輸網(wǎng)絡(luò)不同的是，海外很多運營商的移動承載網(wǎng)是租用的。由于海量數(shù)據(jù)傳送，承載網(wǎng)租用的高額成本導(dǎo)致移動寬帶盈利難度大增。

　　此外，由于海量流量的需求，運營商需要建設(shè)的基站數(shù)量大為增加，使得運營商面臨前所未有的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、規(guī)劃、運維的壓力。

　　而幫助運營商降低成本，某種程度上已經(jīng)成為華為的“本能”。

　　在傳輸方面，早在2007年，華為就提出“引領(lǐng)移動網(wǎng)絡(luò)走向全IP”戰(zhàn)略，通過基站傳輸?shù)腎P化，幫助運營商降低傳輸成本的壓力。而2008 年，華為進一步推出IPTime解決方案，為運營商解決IP網(wǎng)絡(luò)的時鐘同步問題�？紤]到站址資源的稀缺以及由此導(dǎo)致的接入資源可能受到限制，華為的這一解決方案專門提出了“AnyMedia”的思想，即可以通過光纖、微波、銅纜等各種資源完成基站傳輸。

　　華為甚至還考慮到了運營商如何具備面向未來網(wǎng)絡(luò)的運維能力。比如，其提出讓IP網(wǎng)變成“白盒子”，從而實現(xiàn)IP化網(wǎng)絡(luò)的故障快速定位。在歐洲的一家運營商，一個具有CCIE(思科認證互聯(lián)網(wǎng)專家)資格的工程師年薪10萬歐元，而普通的SDH傳輸工程師的薪水只需4-6萬歐元。通過可視化的IP網(wǎng)絡(luò)維護工具，運營商現(xiàn)有SDH維護人員能繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的方式和配置以及故障查詢習(xí)慣，在IP化網(wǎng)絡(luò)中平滑實現(xiàn)能力轉(zhuǎn)型，進而為運營商節(jié)省了相應(yīng)的人力成本。

　　工具與伙伴

　　移動寬帶時代，運營商面臨的最大的問題是，流量大幅增長，但是收入?yún)s很難同比增長。“我們發(fā)現(xiàn)，移動寬帶時代，運營商的流量基本是以前的50-100倍，收入只能增加10%-20%�！比A為人士如是說。

　　這與目前移動寬帶的商業(yè)模式有關(guān)。目前，80%以上的移動寬帶流量都來自數(shù)據(jù)卡。2008年10月，GSMA啟動的移動寬帶計劃也主要聚焦在相類似的上網(wǎng)本市場。在中國3G市場，率先啟動3G服務(wù)的中國電信和中國移動都將包括數(shù)據(jù)卡和上網(wǎng)本在內(nèi)的移動寬帶業(yè)務(wù)當作了拓展的重點。

　　而如何實現(xiàn)移動寬帶從數(shù)據(jù)卡向手機的過渡？蘋果公司推出的()可以算是少數(shù)較為成功的以手機為承載的移動寬帶業(yè)務(wù)，但是其也為運營商帶來了新的競爭對手。而華為要做的是“幫助運營商建立移動寬帶業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢”，最終實現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。華為人士認為，無論是運營商還是設(shè)備商，都不敢說想明白了如何做移動寬帶，而華為一直努力讓自身的理解處在運營商需要的方向上。

　　對于移動寬帶的新型商業(yè)模式，華為人士認為，移動寬帶發(fā)展的根本是不要受制于傳統(tǒng)的語音網(wǎng)絡(luò)思維模式，可以用“ABCD”來概括：所謂A指 AdvancedTechnology，更先進的技術(shù)，不僅能夠提供更高的帶寬，也能夠提供更好的每比特成本，降低運營商的盈利壓力；所謂B即 BigVolumn，指前面提到的海量流量；所謂C指Costeffective，運營商需要采取各種低成本解決方案；所謂D指Domination，運營商需要控制管道資源，以實現(xiàn)價值的最大化。

　　就管道資源，華為人士認為，對于提供移動寬帶業(yè)務(wù)的運營商來說，不能僅著眼于網(wǎng)絡(luò)成本的降低，更重要的是確保一種與用戶、合作伙伴的多贏機制，比如改善用戶體驗、建立分級服務(wù)標準、解決計費問題等。

　　“我們希望最終成為運營商長期的合作伙伴，這也是我們不斷追求的目標�！比A為人士如是說。

　　鏈接　概念辨析

　　移動寬帶與3G

　　3G多指第三代移動通信網(wǎng)絡(luò)，所以可以說3G建設(shè)，但是在指稱技術(shù)、業(yè)務(wù)時，一般稱呼3G技術(shù)、3G業(yè)務(wù)。而移動寬帶是高速無線互聯(lián)網(wǎng)接入，用戶可以在任何有信號覆蓋的地方，獲得高于1Mbps的訪問體驗。按照GSMA的解釋，3G網(wǎng)絡(luò)承載的主要是多媒體服務(wù)，如語音、文本、視頻等。而移動寬帶主要指通過3G的演進技術(shù)，如HSPA、EVDO、移動WiMAX，實現(xiàn)高速接入。

　　移動寬帶與移動互聯(lián)網(wǎng)

　　就如同固定寬帶不僅支持對互聯(lián)網(wǎng)的訪問，也可以衍生出家庭網(wǎng)關(guān)業(yè)務(wù)，除移動互聯(lián)網(wǎng)外，移動寬帶也能夠衍生出其他服務(wù)種類，所以，其是一個較移動互聯(lián)網(wǎng)更廣泛的概念。如果說移動互聯(lián)網(wǎng)主要是指通過移動通信訪問傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的話，通信業(yè)正在探討如何利用好移動寬帶的個人屬性、位置信息、付費渠道，試圖建立一種新型的寬帶生態(tài)。

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