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移動通信網(wǎng)(MSCBSC)訊 5月13日消息，繼宇龍酷派、中興、LG等3個廠家4款TD手機入圍中移動首批深度定制名單后，知情人士透露了中國移動針對TD深度定制手機的營銷策略。據(jù)悉，中國移動將采取全網(wǎng)操盤的方式，同時向用戶及經(jīng)銷商提供大量補貼，極力拉低價格，在全國TD城市數(shù)千個渠道網(wǎng)點同時出擊。
全網(wǎng)操盤方式
據(jù)悉，中國移動對于TD深度定制手機高度重視，實行全網(wǎng)操盤，關于TD深度定制手機的渠道策略、銷售策略和推廣方案由中移動、廠家和國代商共同制定，這在以前是沒有的。
中國移動關于TD深度定制的渠道策略核心，是采取全渠道覆蓋銷售的方式，即在盡可能多的有效渠道銷售，而不像過去那樣僅僅在中國移動自有營業(yè)廳銷售。
這樣，中國移動將充分發(fā)揮開放渠道的優(yōu)勢，實現(xiàn)TD手機在移動營業(yè)廳渠道和社會開放渠道的全面覆蓋，迅速拉動TD產品在全國市場的銷售和占有率。中國移動以“全網(wǎng)操盤”為核心的3G營銷新策略模式或將攪動3G市場競爭格局。
首批定制手機覆蓋數(shù)千渠道
據(jù)了解，中移動針對TD深度定制產品規(guī)劃出不同的產品生命周期，每個階段的渠道策略和營銷政策都進行差異化安排。
中移動在制定渠道策略時，以38個TD網(wǎng)絡城市的移動自有渠道和社會開放渠道為主，并逐漸加大非TD城市的移動營業(yè)廳數(shù)量和開放渠道的數(shù)量，預計TD深度定制產品在成熟期的移動渠道將超過2000家，社會開放渠道超過1200家。
據(jù)悉，首批上市的TD深度定制手機包括宇龍酷派、中興、LG等3個廠家的4款TD手機，此次，其中酷派的6168H手機將于近日上市，并在5月17日前覆蓋到全國主要銷售渠道，其他TD深度定制產品也將很快陸續(xù)上市。
向手機代理商提供大量補貼
據(jù)了解，中移動針對TD深度定制產品實行手機補貼和話費補貼的方式。
在手機補貼方面，中國移動先通過定制的方式向手機企業(yè)采購手機，然后將手機以低于成本價的價格提供給手機代理商，其中的差額就是運營商為用戶提供的手機補貼。
據(jù)透露，此次中移動為拓寬用戶群體，對手機成本進行補貼降低零售價格。如首款上市的將酷派6168H手機，零售價格將直接降低1000元，從3980元/臺降為2980元/臺，大大提升對用戶的吸引力。
手機用戶也將獲得大量話費補貼
據(jù)悉，除手機補貼外，中移動對TD深度定制產品也同時采用向用戶進行高額話費補貼的方式。
據(jù)了解，此次中移動針對移動營業(yè)廳和開放渠道采取不同的話費補貼政策，如中移動針對酷派6168H手機，在社會開放渠道，交2980元的購機款就贈送1380元話費；在移動營業(yè)廳渠道，該機型價格為2980元，但用戶預存1380元后將以話費形式返還，實際購機款1600元。
中移動顯然這種操作方式可以拉動消費者購買，實現(xiàn)銷量快速增長。
用技術掌控營銷過程
據(jù)悉，中移動對TD深度定制手機實行全網(wǎng)操盤過程中采用了全新的技術手段，以便保證實現(xiàn)統(tǒng)一價格、統(tǒng)一的操盤方案、統(tǒng)一的營銷政策、統(tǒng)一的價格管控和統(tǒng)一的銷售節(jié)奏。
其核心就是“三碼合一”的技術，即通過這種鑒權驗證功能，保證深度定制產品的營銷政策在全國市場統(tǒng)一推行。
知情人士透露，“三碼合一”的技術主要是通過密碼卡激活營銷政策，實現(xiàn)客戶的話費贈送。密碼卡激活時，由系統(tǒng)進行手機號碼、IEMI、密碼卡密碼比對，然后又BOSS機發(fā)出送費指令，向客戶按月進行劃撥補貼話費。
這種“三碼合一”技術的推出，為中移動全程掌控TD深度定制產品提供了技術平臺，而且可突出深度定制機與其他機型的差異化，達到全國價格的統(tǒng)一管理，實現(xiàn)營銷政策全網(wǎng)統(tǒng)一的目的。另外，由于中國移動對TD手機實行了大量補貼，廠商本身的手機出貨價遠高于中國移動的最終售價，采用“三碼合一”技術管控后，也便于識別是否為中國移動銷售及補貼的定制手機。(康釗)
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