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由于行業(yè)競爭的加劇以及手機利潤的下降，原本在手機銷售中占主導(dǎo)地位的手機連鎖賣場遭遇了前所未有的壓力，這種現(xiàn)狀促使這些賣場想方設(shè)法變招圖生存。隨著上網(wǎng)本的熱銷，手機連鎖賣場開始涉足IT渠道尋求新的利潤增長點。
手機銷售進入微利時代
手機行業(yè)進入微利時代已成業(yè)內(nèi)的共識。在全球金融危機沖擊之下，不少手機賣場的手機銷量急驟下降，手機利潤也隨之大幅下滑，為此不少手機賣場被迫關(guān)閉門店或被收購。
今年3月，曾為內(nèi)地最大手機零售商之一的協(xié)亨手機連鎖，其全部股權(quán)被手機代理商北京派普通訊公司以1.7億元的價格收購。由于市場激烈的競爭，加上經(jīng)濟不景氣，協(xié)亨在多地的門店因為虧損出現(xiàn)資金困難。
在此之前，另外一家手機連鎖賣場金飛鴻相繼關(guān)掉了多家店面。去年年初，金飛鴻在北京的門店總數(shù)超過50家，去年9月該公司在北京的門店數(shù)量已經(jīng)減少到40多家，到了今年年初，金飛鴻在北京的門店數(shù)量進一步下滑到30家。對此，金飛鴻電訊總經(jīng)理劉津洪表示，公司計劃在2009年年內(nèi)把在北京的門店總量控制在30家左右，以避免銷量下滑和門店成本上升帶來的壓力，并把重點市場轉(zhuǎn)移到核心商圈，放棄對人流集中度不高地區(qū)的爭奪。
中域電訊提供給記者的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)顯示，在“五一”期間，該公司手機銷量雖然較之元旦增加了兩成，但整體利潤僅僅增長12%。對此，中域電訊副總裁郭秀宏表示：“一方面，由于受到金融風(fēng)暴的影響，消費者消費信心受挫，換機用戶減少，換機周期增長；另外一方面，消費者的理性消費意識也日趨成熟，出于對支出成本的考慮，更多的消費者傾向于購買低端實用機型，手機行業(yè)微利已是一種事實，而且很長一段時間內(nèi)都將以微利為主。”
此外，在家電賣場以及IT賣場不斷加大手機銷售業(yè)務(wù)的壓力之下，傳統(tǒng)手機連鎖賣場的市場份額正不斷被壓縮。按照統(tǒng)計，在全國手機市場，國美、蘇寧等幾大家電賣場已經(jīng)占據(jù)了40%的市場份額，與中域電訊、中復(fù)電訊、迪信通等幾家大型連鎖企業(yè)平分秋色。
上網(wǎng)本熱銷提供轉(zhuǎn)型契機
就在各大手機連鎖賣場苦尋新的利潤增長點之際，中國移動定制G3上網(wǎng)本通過手機渠道進行銷售，為手機連鎖賣場帶來了新的利潤增長點并為其轉(zhuǎn)型提供了很好的契機。
今年4月15日，中國移動宣布與戴爾、惠普、海爾、清華同方、方正等17家國內(nèi)外PC廠商開展深度合作，共同推出29款中國移動定制的G3上網(wǎng)本。除了自主營業(yè)廳，G3上網(wǎng)本還將通過手機連鎖賣場等渠道進行銷售。
上網(wǎng)本的巨大銷售前景及IT數(shù)碼廠商策略的改變，有望推動手機連鎖賣場的此次轉(zhuǎn)型。工信部電子科技委委員李進良此前曾表示，三大電信運營商都在把上網(wǎng)本作為一個焦點，上網(wǎng)本的產(chǎn)量占筆記本的比重越來越大，而未來的筆記本電腦有可能全部是上網(wǎng)本。
對于上網(wǎng)本的銷售，這些手機連鎖賣場均極為重視，它們對店內(nèi)銷售G3上網(wǎng)本做了詳細的規(guī)劃，并希望以此為契機進軍IT渠道。迪信通總裁金鑫近期透露，公司今年將大力拓展上網(wǎng)本的銷售。目前，迪信通銷售的上網(wǎng)本品牌包括惠普、戴爾、聯(lián)想和清華同方等，其中清華同方上網(wǎng)本由迪信通獨家包銷。今年之內(nèi)，迪信通在北京的130余家門店將全部設(shè)立3G免費體驗區(qū)。
除了率先出擊的迪信通，中域電訊也于近日在其首批200家旗艦型門店內(nèi)銷售G3上網(wǎng)本。據(jù)郭秀宏透露，中域電訊前期除銷售中國移動定制的G3上網(wǎng)本外，還銷售惠普、戴爾、華碩、聯(lián)想、東芝、三星等品牌筆記本以及佳能、索尼、柯達、卡西歐等品牌數(shù)碼相機，之后會逐步擴展到其他IT數(shù)碼產(chǎn)品，最后將在全國門店內(nèi)鋪貨，給消費者帶來一站式便捷的購物體驗。
與迪信通和中域電訊相比，中復(fù)電訊和金飛鴻在上網(wǎng)本銷售上依然保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度。記者在中復(fù)電訊多家門店并沒有看到上網(wǎng)本的身影，金飛鴻相關(guān)人士則告訴記者，雖然已有銷售上網(wǎng)本的計劃而且和相關(guān)方面也有接觸，但公司認為上網(wǎng)本的品類不是很全，競爭力還不是特別大，暫時還在尋找一個合適的時間去做這件事情。
渠道運作模式有待考驗
針對手機連鎖賣場進軍IT渠道一事，筆記本電腦廠商則表示了歡迎。某電腦品牌相關(guān)負責(zé)人表示，作為廠商來講樂于看到這種趨勢，將更加豐富筆記本電腦的銷售渠道，不過對這種渠道的運作模式還不太了解，之后會持續(xù)關(guān)注。
此前，曾有一些手機零售商試水IT數(shù)碼產(chǎn)品，但效果并不理想�！芭c手機相比，IT產(chǎn)品的品牌雜、成本低，市場要混亂很多�！苯痫w鴻相關(guān)人士告訴記者，公司曾嘗試過銷售數(shù)碼相機，但為了避免已經(jīng)積累起來的信譽受到?jīng)_擊，暫時撤出了這一市場，至今何時再涉足還沒有具體的時間表。
對此，賽迪顧問通信產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理蔣利峰則認為，在電信運營商定制上網(wǎng)本依托手機渠道進行銷售的帶動下，手機賣場轉(zhuǎn)型IT渠道是一種不錯的嘗試。他同時指出，與傳統(tǒng)的IT數(shù)碼產(chǎn)品相比，上網(wǎng)本只能算是運營商定制的一種終端，屬于“邊界產(chǎn)品”，手機賣場以上網(wǎng)本為契機來涉足IT渠道，其前景究竟會怎樣在很大程度取決運營商所定制的上網(wǎng)本是否成功。
此外，雖然筆記本和數(shù)碼相機等已成為人們工作、生活的隨身必備品，市場容量很大，但市場競爭的激烈程度也是可想而知的，手機賣場介入的前景有待觀察。
雖然遭到了部分人士的質(zhì)疑，但郭秀宏卻對轉(zhuǎn)型前景充滿信心�！半S著筆記本電腦取代臺式電腦腳步的加快，以及數(shù)碼相機市場普及程度的提速，這些將成為公司產(chǎn)品銷售的有力保證。”郭秀宏指出，與傳統(tǒng)IT數(shù)碼賣場相比，大型的手機連鎖賣場在品牌及信譽度方面絲毫不差；其次，從營銷模式來看，手機連鎖賣場運用“買斷”、“包銷”、“定制”等多種營銷模式加以創(chuàng)新應(yīng)用到IT渠道，通過向IT廠商規(guī)模采購，向消費者提供價格最優(yōu)惠的IT數(shù)碼產(chǎn)品，這是其他IT賣場無法復(fù)制的。此外，與傳統(tǒng)的IT渠道相比，手機連鎖賣場的渠道覆蓋范圍更廣，可憑借遍布全國各地的門店滲透到市場的各個角落，極大地方便消費者購買產(chǎn)品。
商報記者 毛濤濤
新聞回放
手機連鎖企業(yè)開賣數(shù)碼相機
中域電訊日前宣布，在首批200家旗艦型門店內(nèi)首次開賣數(shù)碼相機，并同時銷售中國移動G3上網(wǎng)本、品牌筆記本電腦。該公司表示，之后還會逐步銷售其他IT數(shù)碼產(chǎn)品，而銷售的門店數(shù)量將從200家擴大到全國范圍內(nèi)的店面。
在數(shù)碼相機上，中域電訊銷售的產(chǎn)品包括佳能、索尼、柯達以及卡西歐等多個品牌數(shù)碼相機，產(chǎn)品數(shù)量達到了數(shù)百款。在筆記本方面，中域電訊現(xiàn)階段主攻上網(wǎng)本、學(xué)生本和商務(wù)本三個方向。另據(jù)透露，戴爾、卡西歐等廠家高層已親自來到中域電訊總部，就終端合作事宜與后者進行商榷和洽談。
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