手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)進(jìn)軍IT渠道：微利時(shí)代順勢(shì)轉(zhuǎn)型

　　由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及手機(jī)利潤(rùn)的下降，原本在手機(jī)銷(xiāo)售中占主導(dǎo)地位的手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)遭遇了前所未有的壓力，這種現(xiàn)狀促使這些賣(mài)場(chǎng)想方設(shè)法變招圖生存。隨著上網(wǎng)本的熱銷(xiāo)，手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始涉足IT渠道尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　手機(jī)銷(xiāo)售進(jìn)入微利時(shí)代

　　手機(jī)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代已成業(yè)內(nèi)的共識(shí)。在全球金融危機(jī)沖擊之下，不少手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的手機(jī)銷(xiāo)量急驟下降，手機(jī)利潤(rùn)也隨之大幅下滑，為此不少手機(jī)賣(mài)場(chǎng)被迫關(guān)閉門(mén)店或被收購(gòu)。

　　今年3月，曾為內(nèi)地最大手機(jī)零售商之一的協(xié)亨手機(jī)連鎖，其全部股權(quán)被手機(jī)代理商北京派普通訊公司以1.7億元的價(jià)格收購(gòu)。由于市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，加上經(jīng)濟(jì)不景氣，協(xié)亨在多地的門(mén)店因?yàn)樘潛p出現(xiàn)資金困難。

　　在此之前，另外一家手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)金飛鴻相繼關(guān)掉了多家店面。去年年初，金飛鴻在北京的門(mén)店總數(shù)超過(guò)50家，去年9月該公司在北京的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)減少到40多家，到了今年年初，金飛鴻在北京的門(mén)店數(shù)量進(jìn)一步下滑到30家。對(duì)此，金飛鴻電訊總經(jīng)理劉津洪表示，公司計(jì)劃在2009年年內(nèi)把在北京的門(mén)店總量控制在30家左右，以避免銷(xiāo)量下滑和門(mén)店成本上升帶來(lái)的壓力，并把重點(diǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到核心商圈，放棄對(duì)人流集中度不高地區(qū)的爭(zhēng)奪。

　　中域電訊提供給記者的相關(guān)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，在“五一”期間，該公司手機(jī)銷(xiāo)量雖然較之元旦增加了兩成，但整體利潤(rùn)僅僅增長(zhǎng)12%。對(duì)此，中域電訊副總裁郭秀宏表示：“一方面，由于受到金融風(fēng)暴的影響，消費(fèi)者消費(fèi)信心受挫，換機(jī)用戶減少，換機(jī)周期增長(zhǎng)；另外一方面，消費(fèi)者的理性消費(fèi)意識(shí)也日趨成熟，出于對(duì)支出成本的考慮，更多的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)低端實(shí)用機(jī)型，手機(jī)行業(yè)微利已是一種事實(shí)，而且很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都將以微利為主�！�

　　此外，在家電賣(mài)場(chǎng)以及IT賣(mài)場(chǎng)不斷加大手機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的壓力之下，傳統(tǒng)手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)份額正不斷被壓縮。按照統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)美、蘇寧等幾大家電賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了40%的市場(chǎng)份額，與中域電訊、中復(fù)電訊、迪信通等幾家大型連鎖企業(yè)平分秋色。

　　上網(wǎng)本熱銷(xiāo)提供轉(zhuǎn)型契機(jī)

　　就在各大手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)苦尋新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之際，中國(guó)移動(dòng)定制G3上網(wǎng)本通過(guò)手機(jī)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，為手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)并為其轉(zhuǎn)型提供了很好的契機(jī)。

　　今年4月15日，中國(guó)移動(dòng)宣布與戴爾、惠普、海爾、清華同方、方正等17家國(guó)內(nèi)外PC廠商開(kāi)展深度合作，共同推出29款中國(guó)移動(dòng)定制的G3上網(wǎng)本。除了自主營(yíng)業(yè)廳，G3上網(wǎng)本還將通過(guò)手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　上網(wǎng)本的巨大銷(xiāo)售前景及IT數(shù)碼廠商策略的改變，有望推動(dòng)手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)的此次轉(zhuǎn)型。工信部電子科技委委員李進(jìn)良此前曾表示，三大電信運(yùn)營(yíng)商都在把上網(wǎng)本作為一個(gè)焦點(diǎn)，上網(wǎng)本的產(chǎn)量占筆記本的比重越來(lái)越大，而未來(lái)的筆記本電腦有可能全部是上網(wǎng)本。

　　對(duì)于上網(wǎng)本的銷(xiāo)售，這些手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)均極為重視，它們對(duì)店內(nèi)銷(xiāo)售G3上網(wǎng)本做了詳細(xì)的規(guī)劃，并希望以此為契機(jī)進(jìn)軍IT渠道。迪信通總裁金鑫近期透露，公司今年將大力拓展上網(wǎng)本的銷(xiāo)售。目前，迪信通銷(xiāo)售的上網(wǎng)本品牌包括惠普、戴爾、聯(lián)想和清華同方等，其中清華同方上網(wǎng)本由迪信通獨(dú)家包銷(xiāo)。今年之內(nèi)，迪信通在北京的130余家門(mén)店將全部設(shè)立3G免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)。

　　除了率先出擊的迪信通，中域電訊也于近日在其首批200家旗艦型門(mén)店內(nèi)銷(xiāo)售G3上網(wǎng)本。據(jù)郭秀宏透露，中域電訊前期除銷(xiāo)售中國(guó)移動(dòng)定制的G3上網(wǎng)本外，還銷(xiāo)售惠普、戴爾、華碩、聯(lián)想、東芝、三星等品牌筆記本以及佳能、索尼、柯達(dá)、卡西歐等品牌數(shù)碼相機(jī)，之后會(huì)逐步擴(kuò)展到其他IT數(shù)碼產(chǎn)品，最后將在全國(guó)門(mén)店內(nèi)鋪貨，給消費(fèi)者帶來(lái)一站式便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　與迪信通和中域電訊相比，中復(fù)電訊和金飛鴻在上網(wǎng)本銷(xiāo)售上依然保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度。記者在中復(fù)電訊多家門(mén)店并沒(méi)有看到上網(wǎng)本的身影，金飛鴻相關(guān)人士則告訴記者，雖然已有銷(xiāo)售上網(wǎng)本的計(jì)劃而且和相關(guān)方面也有接觸，但公司認(rèn)為上網(wǎng)本的品類(lèi)不是很全，競(jìng)爭(zhēng)力還不是特別大，暫時(shí)還在尋找一個(gè)合適的時(shí)間去做這件事情。

　　渠道運(yùn)作模式有待考驗(yàn)

　　針對(duì)手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)進(jìn)軍IT渠道一事，筆記本電腦廠商則表示了歡迎。某電腦品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為廠商來(lái)講樂(lè)于看到這種趨勢(shì)，將更加豐富筆記本電腦的銷(xiāo)售渠道，不過(guò)對(duì)這種渠道的運(yùn)作模式還不太了解，之后會(huì)持續(xù)關(guān)注。

　　此前，曾有一些手機(jī)零售商試水IT數(shù)碼產(chǎn)品，但效果并不理想�！芭c手機(jī)相比，IT產(chǎn)品的品牌雜、成本低，市場(chǎng)要混亂很多�！苯痫w鴻相關(guān)人士告訴記者，公司曾嘗試過(guò)銷(xiāo)售數(shù)碼相機(jī)，但為了避免已經(jīng)積累起來(lái)的信譽(yù)受到?jīng)_擊，暫時(shí)撤出了這一市場(chǎng)，至今何時(shí)再涉足還沒(méi)有具體的時(shí)間表。

　　對(duì)此，賽迪顧問(wèn)通信產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理蔣利峰則認(rèn)為，在電信運(yùn)營(yíng)商定制上網(wǎng)本依托手機(jī)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的帶動(dòng)下，手機(jī)賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型IT渠道是一種不錯(cuò)的嘗試。他同時(shí)指出，與傳統(tǒng)的IT數(shù)碼產(chǎn)品相比，上網(wǎng)本只能算是運(yùn)營(yíng)商定制的一種終端，屬于“邊界產(chǎn)品”，手機(jī)賣(mài)場(chǎng)以上網(wǎng)本為契機(jī)來(lái)涉足IT渠道，其前景究竟會(huì)怎樣在很大程度取決運(yùn)營(yíng)商所定制的上網(wǎng)本是否成功。

　　此外，雖然筆記本和數(shù)碼相機(jī)等已成為人們工作、生活的隨身必備品，市場(chǎng)容量很大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也是可想而知的，手機(jī)賣(mài)場(chǎng)介入的前景有待觀察。

　　雖然遭到了部分人士的質(zhì)疑，但郭秀宏卻對(duì)轉(zhuǎn)型前景充滿信心�！半S著筆記本電腦取代臺(tái)式電腦腳步的加快，以及數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)普及程度的提速，這些將成為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的有力保證�！惫�秀宏指出，與傳統(tǒng)IT數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)相比，大型的手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)在品牌及信譽(yù)度方面絲毫不差；其次，從營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)看，手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)運(yùn)用“買(mǎi)斷”、“包銷(xiāo)”、“定制”等多種營(yíng)銷(xiāo)模式加以創(chuàng)新應(yīng)用到IT渠道，通過(guò)向IT廠商規(guī)模采購(gòu)，向消費(fèi)者提供價(jià)格最優(yōu)惠的IT數(shù)碼產(chǎn)品，這是其他IT賣(mài)場(chǎng)無(wú)法復(fù)制的。此外，與傳統(tǒng)的IT渠道相比，手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)的渠道覆蓋范圍更廣，可憑借遍布全國(guó)各地的門(mén)店滲透到市場(chǎng)的各個(gè)角落，極大地方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　商報(bào)記者 毛濤濤

　　新聞回放

　　手機(jī)連鎖企業(yè)開(kāi)賣(mài)數(shù)碼相機(jī)

　　中域電訊日前宣布，在首批200家旗艦型門(mén)店內(nèi)首次開(kāi)賣(mài)數(shù)碼相機(jī)，并同時(shí)銷(xiāo)售中國(guó)移動(dòng)G3上網(wǎng)本、品牌筆記本電腦。該公司表示，之后還會(huì)逐步銷(xiāo)售其他IT數(shù)碼產(chǎn)品，而銷(xiāo)售的門(mén)店數(shù)量將從200家擴(kuò)大到全國(guó)范圍內(nèi)的店面。

　　在數(shù)碼相機(jī)上，中域電訊銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括佳能、索尼、柯達(dá)以及卡西歐等多個(gè)品牌數(shù)碼相機(jī)，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了數(shù)百款。在筆記本方面，中域電訊現(xiàn)階段主攻上網(wǎng)本、學(xué)生本和商務(wù)本三個(gè)方向。另?yè)?jù)透露，戴爾、卡西歐等廠家高層已親自來(lái)到中域電訊總部，就終端合作事宜與后者進(jìn)行商榷和洽談。

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