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千元3G手機(jī)催生新蓋茨

發(fā)布: 2009-09-22 22:19 | 作者: | 來(lái)源: 通信產(chǎn)業(yè)報(bào) | 字體: 小中大

　　千元3G手機(jī)催生新蓋茨

　　■廣東移動(dòng) 史振鈞

　　看到媒體上目前轟轟烈烈的對(duì)千元3G手機(jī)的討論，我禁不住確立了這個(gè)旗幟鮮明的題目。我知道這個(gè)題目一定會(huì)得罪不少的人，成為挨罵的對(duì)象，但是“青山遮不住，畢竟東流去”，市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律就像滾滾長(zhǎng)江東逝水，終究不會(huì)以部分人的意志為轉(zhuǎn)移，我們只能適應(yīng)它，那些企圖改變它的人只可能面臨被歷史的洪流所淘汰的命運(yùn)。這里談三個(gè)方面的問(wèn)題：

　　首先，千元3G手機(jī)的客觀必然性：

　　客戶普及的需要：手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了平民時(shí)代，手機(jī)價(jià)格的下降、手機(jī)客戶的增長(zhǎng)都是歷史的必然，就像一枚錢幣的兩面一樣。這樣的例子已經(jīng)在多個(gè)相似領(lǐng)域上演，在這些相似領(lǐng)域，看到價(jià)格下降和客戶增長(zhǎng)是一對(duì)必然的伴生事物這一市場(chǎng)規(guī)律的人，都被歷史造就成了所在時(shí)代的領(lǐng)軍人物：1000美元汽車造就了福特、PC進(jìn)入家庭造就了微軟的蓋茨等。

　　企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的需要：從企業(yè)角度也會(huì)得出殊途同歸的結(jié)論：手機(jī)制造行業(yè)是一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)律特別明顯的行業(yè)，要達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)份額就要成為企業(yè)的一個(gè)重要追求目標(biāo)，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的不二法門就是低成本和低價(jià)格。

　　產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)能力提升的需要：我們?cè)購(gòu)漠a(chǎn)業(yè)鏈的角度談?wù)劇Ｎ以缭?003年就在一個(gè)特約專訪里談到過(guò)，因?yàn)槭謾C(jī)終端與運(yùn)營(yíng)商提供的通訊服務(wù)是一對(duì)互補(bǔ)產(chǎn)品，是一個(gè)整體產(chǎn)品不可分割的兩個(gè)部分，所以運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)鏈上下游的滲透將越來(lái)越深入，具體形式包括定制補(bǔ)貼、合作促銷、控股、收購(gòu)、組建獨(dú)立的銷售公司、涉足產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)(如操作系統(tǒng))等，而今這些形式都變成了現(xiàn)實(shí)，因?yàn)檫@樣才能從整體上提升一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中電信剛采購(gòu)1000元的CDMA手機(jī)，緊接著中移動(dòng)就馬上要生產(chǎn)1000元的TD手機(jī)，為什么中聯(lián)通不跟風(fēng)？產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律使然(中聯(lián)通的WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈上的1000元手機(jī)已經(jīng)很多了)。

　　再來(lái)看看其它行業(yè)的反面案例：當(dāng)年的勞斯萊斯已經(jīng)被寶馬小兄弟收購(gòu)了、當(dāng)年的賓利被大眾收購(gòu)了、別克最困難時(shí)候首先考慮出售的是他的價(jià)格200萬(wàn)元的悍馬(但而今還沒(méi)有賣出去)。

　　最后，反對(duì)者怎么辦？給兩點(diǎn)建議：順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，把這樣的號(hào)召當(dāng)作自己企業(yè)的一個(gè)生死考驗(yàn)，帶領(lǐng)全體同仁沖過(guò)去；走“集中一點(diǎn)”戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)高價(jià)格這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，但即使是面向高價(jià)格市場(chǎng)也要有明顯的“低成本優(yōu)勢(shì)”，否則，達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)點(diǎn)就免不了被市場(chǎng)淘汰。這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較大的選擇，前面幾個(gè)案例就是前車之鑒。