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多年的媳婦終于有熬成婆的跡象了。
臨近2009年年末，華為在歐美市場捷報頻傳。即使從2009年全年來看，歐洲和北美市場取得的顯著進(jìn)展也是華為今年國際化最大的亮點(diǎn)。
對于華為而言，在金融危機(jī)的壓力和推力之下，歐美市場能否實(shí)現(xiàn)重大突破遠(yuǎn)比今年能否實(shí)現(xiàn)300億美元的銷售額更為重要。
歐美市場碩果累累
就北美市場而言，今年有兩大“戰(zhàn)役”被華為稱為進(jìn)入北美市場“里程碑”意義的時間。一是在今年8月，入選全球的最大的WiMax運(yùn)營商美國Clearwire公司的設(shè)備供應(yīng)商名單，華為作為主要供應(yīng)商之一，幫助其部署美國第一個全國性的WiMax網(wǎng)絡(luò)。
華為無線產(chǎn)品線總裁萬飚評價說，華為入選Clearwire關(guān)鍵供應(yīng)商，這是華為進(jìn)入北美市場邁出的關(guān)鍵一步，對華為而言具有里程碑的意義。
第二個具有里程碑意義的事件就是為加拿大運(yùn)營商Bell提供HSPA+網(wǎng)絡(luò)，這也是北電破產(chǎn)之后，華為虎口奪食取得的一大勝利。
到11月10日為止，華為為Bell部署的HSPA+終于提前3個月實(shí)現(xiàn)商用。
11月初，華為再次成功為美國最大的有線電視運(yùn)營商之一Mediacom部署了OTN網(wǎng)絡(luò)。在這個訂單之前，華為總共在北美市場獲得了5個合同，加上這個訂單，華為在北美的合同數(shù)目增加到了6個。
與北美市場的進(jìn)展相比，華為在歐洲市場的成績更加引人注意也更加激動人心。華為為T-Mobile定制的Android平臺手機(jī)上市不到一個月，出貨量就超過10萬。
11月10日，華為宣布，，搬遷、升級Telenor在挪威的全部2G/3G網(wǎng)絡(luò)，最終將部署一張覆蓋挪威全境的迄今為止歐洲最大的LTE商用網(wǎng)絡(luò)。
這是華為在LTE技術(shù)領(lǐng)域的一次勝利，因?yàn)檫@是華為在北歐這個全球移動通信的發(fā)源地第二次部署最前沿的LTE商用網(wǎng)絡(luò)，同時更是華為在歐洲市場的一次重大勝利。挪威運(yùn)營商Telenor是愛立信和諾基亞西門子的傳統(tǒng)客戶，北歐市場更是被看作是愛立信的“老巢”，華為成功深入敵后被認(rèn)為是華為競爭力明顯提升的一個重要標(biāo)志。
這個訂單的象征意義遠(yuǎn)大于其實(shí)際意義，華為宣布了這一合同之后，愛立信的股價下跌了3%，其中很大一部分原因被認(rèn)為是丟掉這個訂單所致。
北美市場攻堅(jiān)
但是如果跟華為入選英國電信21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商相比，華為在北美市場的突破與歐洲相比仍然只能算微乎其微的，歐洲市場在華為總收入中占比約10%，而北美市場只有1%。如果跟新興市場相比，更是不值得一提。
北美是華為目前最需要占領(lǐng)而又尚未占領(lǐng)的最后一個市場。打入歐洲和北美市場是華為改變低成本設(shè)備供應(yīng)商角色的重要一步。
華為從2003年開始，最早通過出售CDMA設(shè)備進(jìn)入美國市場，但一直未能大展拳腳。華為副總裁Charlie Chen表示，華為2008年在北美市場的銷售收入為2.5億美元，“我們希望2009年能有一個強(qiáng)勁增長”。CBN記者了解到的數(shù)據(jù)為，華為2008年在北美市場的增幅為58%，Charlie Chen表示，2009年的增幅將超過60%。
今年7月，華為在北美建立了全球第一個LTE實(shí)驗(yàn)室。
LTE將成為華為進(jìn)入北美市場的重要機(jī)遇。北美是全球最早部署LTE的市場之一，而華為的目標(biāo)一直是成為全球前兩大LTE供應(yīng)商，與愛立信并駕齊驅(qū)。盡管LTE還處于早期階段，由于華為成功部署了全球第一張LTE商用網(wǎng)絡(luò)，華為和愛立信正通過LTE讓其與競爭對手變得涇渭分明。
從2003年至今，華為已經(jīng)在北美市場耕耘了6個年頭，華為如今在全球無線市場的份額已經(jīng)達(dá)到17%，僅次于愛立信的32%和諾基亞西門子的20%，超過了阿爾卡特朗訊，華為顯然并不想把北美市場留給愛立信和阿朗。
