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亞信聯(lián)創(chuàng)合并幕后：結(jié)伴沖擊海外市場(chǎng)
楊國強(qiáng)
兩家電信軟件解決方案市場(chǎng)排名第一、第二的公司合并，其背后是國內(nèi)電信市場(chǎng)規(guī)模到頂，結(jié)伴到海外市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。
“憑聯(lián)創(chuàng)和亞信的實(shí)力，發(fā)展多少年，才能參與國際市場(chǎng)的競爭？”昨天，剛從美國上市路演現(xiàn)場(chǎng)飛回來的聯(lián)創(chuàng)科技國際控股有限公司(下稱“聯(lián)創(chuàng)科技”)董事長兼CEO孫力斌在接受CBN記者采訪時(shí)稱，為了這次合并，聯(lián)創(chuàng)科技放棄了紐交所上市計(jì)劃，目的就是兩家公司合在一起，以規(guī)模化的優(yōu)勢(shì)出海。
6日晚，亞信集團(tuán)股份有限公司(ASIA.NASDAQ，下稱“亞信集團(tuán)”)宣布以現(xiàn)金加股票總計(jì)愈7.3億美元與聯(lián)創(chuàng)科技合并，成立亞信聯(lián)創(chuàng)控股有限公司(下稱“亞信聯(lián)創(chuàng)”)。
合并后，亞信聯(lián)創(chuàng)將成為全球收入和市值均第二大的電信軟件解決方案提供商，在中國則以31%的市場(chǎng)份額成為絕對(duì)的老大。
成立于1997年的聯(lián)創(chuàng)科技，此前正謀求于12月9日在紐交所上市，并以每股13美元至15美元的價(jià)格發(fā)行1020萬美國存托憑證(ADS)，希望以此募集1.7億美元左右的資金。
據(jù)孫力斌介紹，聯(lián)創(chuàng)與亞信其實(shí)一年前就開始商討合并事宜，但真正坐下來談是在兩個(gè)多月前。雙方的股東都認(rèn)為，雙方合并后的規(guī)模才有與埃森哲、以色列AMDOCS等國際電信領(lǐng)域解決方案巨頭競爭的實(shí)力。
“我們本來可以通過上市募集到更多現(xiàn)金，但聯(lián)創(chuàng)股東想的是未來，因此只要求了6000萬美元現(xiàn)金和大量股票�！睂O力斌說，聯(lián)創(chuàng)的股東認(rèn)為與其堅(jiān)持小作坊發(fā)展的模式，不如合在一起，爭取更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
因?yàn)槌诉@兩家公司之外，國內(nèi)電信解決方案市場(chǎng)的競爭者還包括華為、中興、神州數(shù)碼、埃森哲、東軟等廠商。
“現(xiàn)在我們是3400人規(guī)模，但即使發(fā)展5年我們的規(guī)模也不會(huì)超過5000人。”孫力斌認(rèn)為，雖然在未來5年內(nèi)中國電信解決方案市場(chǎng)仍有很大的規(guī)模，但由于競爭激烈等方面的原因，兩家企業(yè)的規(guī)模都不會(huì)做得太大。
“國內(nèi)專注于電信解決方案的公司要么進(jìn)軍其他IT服務(wù)領(lǐng)域，要么沖擊海外市場(chǎng)，但亞信和聯(lián)創(chuàng)在這兩個(gè)方面都是后來者，難以獨(dú)自與巨頭們較量。”亞信集團(tuán)CEO張振清接受CBN記者采訪時(shí)稱，國際化是必須要走的一條路，除了把國內(nèi)業(yè)務(wù)高度整合，未來亞信會(huì)把相當(dāng)大的資源做國際拓展。
張振清甚至舉例，3年前他就在越南市場(chǎng)安排了1名銷售，但3年來沒有拿到一張單子，因?yàn)樵诤Ｍ馐袌?chǎng)亞信根本不夠級(jí)別。
“在國際市場(chǎng)上，我們是兩眼一抹黑，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、文化、客戶關(guān)系都不了解。”張振清說，亞信和聯(lián)創(chuàng)合并起來，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，會(huì)比一家單獨(dú)為做更有前景。
除了除了進(jìn)軍海外市場(chǎng)之外，合并后的亞信聯(lián)創(chuàng)還準(zhǔn)備進(jìn)軍電信業(yè)流程外包以及其他行業(yè)解決方案領(lǐng)域，進(jìn)一步壯大公司的業(yè)務(wù)。
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