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CNET科技資訊網(wǎng) 1月13日 北京報(bào)道(文/孫封蕾)：從7月份Avaya正式參與到北電企業(yè)解決方案部競(jìng)購(gòu)，到9月份正式領(lǐng)到和北電企業(yè)網(wǎng)部門的“結(jié)婚證”，再到1月11日，北電員工正式“過門”到了Avaya“家中”，Avaya中國(guó)公司總經(jīng)理王昀正式向媒體宣布，Avaya已經(jīng)完成了對(duì)北電第一階段的整合。
Avaya與北電市場(chǎng)互補(bǔ)
收購(gòu)北電企業(yè)網(wǎng)部門的意義，已經(jīng)不言而喻，9億美金收獲到的不僅有北電的員工資產(chǎn)，更有市場(chǎng)、渠道以及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品線。
談及市場(chǎng)分布，王昀更多提到的是“互補(bǔ)”。
在行業(yè)市場(chǎng)，北電在教育和政府行業(yè)擁有比較雄厚的客戶基礎(chǔ)，在區(qū)域市場(chǎng)，北美、加拿大，以及亞太區(qū)市場(chǎng)都對(duì)Avaya形成了很好的補(bǔ)充。
北電在北美市場(chǎng)以及全球市場(chǎng)是以代理為主，這對(duì)于正在從直銷向渠道轉(zhuǎn)型的Avaya來說，北電的渠道是一筆很大的財(cái)富。
原本沒有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的Avaya，通過收購(gòu)豐富了Avaya的產(chǎn)品線，使得Avaya業(yè)務(wù)形成了統(tǒng)一通信、聯(lián)絡(luò)中心、數(shù)據(jù)以及服務(wù)四大產(chǎn)品系列。王昀強(qiáng)調(diào)，吸納了北電的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，并不排斥Avaya原本在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上與其他合作伙伴的合作。
20位北電員工加入Avaya中國(guó)區(qū)
全球約6000名北電企業(yè)網(wǎng)部門的員工已加入Avaya，其中包括25位高層管理人員。原北電企業(yè)解決方案部總裁Joel Hackney出任Avaya高級(jí)副總裁兼政府解決方案與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部總裁，并加入Avaya執(zhí)行委員會(huì)。
在中國(guó)區(qū)，共有20位左右的原北電員工加入Avaya，這些員工已經(jīng)于1月11日正式來到Avaya辦公，他們大多是來自市場(chǎng)、后臺(tái)支持和服務(wù)的部門。
20左右的數(shù)字和龐大的中國(guó)市場(chǎng)分布，引起了外界對(duì)Avaya接手北電企業(yè)網(wǎng)部門能力的懷疑。
王昀稱，20的數(shù)字和Avaya全球接納了6000余名的北電員工的數(shù)字相比，在絕對(duì)值上是占了少數(shù)，因?yàn)楦蟮膯T工吸納數(shù)量是在北美市場(chǎng)。
去年上半年起，AVAYA就已經(jīng)推出面向北電合作伙伴的渠道激勵(lì)計(jì)劃，尤其是在 北電決定出手企業(yè)網(wǎng)部門后，Avaya更是加緊了對(duì)原有北電代理商的認(rèn)證，所以，即便只有少量員工加入，仍然不會(huì)削減Avaya在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的控制能力。
“因?yàn)槭茿vaya收購(gòu)了北電企業(yè)網(wǎng)部門，所以在中國(guó)區(qū)，我們有足夠的能力在短時(shí)間內(nèi)接手業(yè)務(wù)，并保證對(duì)客戶的技術(shù)和服務(wù)支持力度�！蓖蹶廊缡钦f。
新產(chǎn)品路線圖即將公布
1月19日，Avaya將公布與北電企業(yè)網(wǎng)部門合并后的產(chǎn)品路線圖，對(duì)很多原來北電的代理商來說，這將是一個(gè)特別重要的日子。
自北電宣布出售業(yè)務(wù)部門以后，北電的代理商仿佛就像斷了線的風(fēng)箏，在產(chǎn)品的規(guī)劃上完全失去了方向。況且Avaya和北電的企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品中，還有不少重合的部分，哪些產(chǎn)品將不復(fù)存在，對(duì)他們來說，這一信息至關(guān)重要。
從現(xiàn)在到4月18日，是渠道的過渡期。原本北電、Avaya的代理仍然會(huì)繼續(xù)代理各自的產(chǎn)品，但他們要根據(jù)產(chǎn)品路線圖對(duì)未來的代理產(chǎn)品范圍進(jìn)行規(guī)劃，Avaya會(huì)對(duì)他們的技術(shù)支持能力重新認(rèn)證，來授權(quán)北電及Avaya產(chǎn)品的代理許可。
王昀還透露，1月27-28日，Avaya亞太區(qū)渠道大會(huì)將首次在中國(guó)舉辦，Avaya全球CEO、CTO及眾多管理層將悉數(shù)到北京參會(huì)。1月29日，Avaya中國(guó)區(qū)渠道大會(huì)也將舉行，這會(huì)是實(shí)行新模式之后的首次渠道大會(huì)，也是收購(gòu)北電企業(yè)網(wǎng)部門之后的首次渠道大會(huì)。
Avaya中國(guó)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)
剛剛過去的10-12月財(cái)季(Avaya 2010財(cái)年第一季度)，Avaya中國(guó)區(qū)取得了有史以來，在這一財(cái)季的最大業(yè)績(jī)?cè)龇�，達(dá)到了50%以上的增長(zhǎng)。
“宏觀經(jīng)濟(jì)條件的變化是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的先決條件，因?yàn)樵?008年的10-12月，正是經(jīng)濟(jì)環(huán)境挑戰(zhàn)最大的月份，2009年的這個(gè)時(shí)候，經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)有了一些改善。”王昀首先把業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)歸功于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變遷。
當(dāng)然，Avaya中國(guó)區(qū)在2009年做了許多調(diào)整，也很快反應(yīng)在了這一財(cái)季的數(shù)字上。一方面，Avaya渠道模式的改變，在代理商的轉(zhuǎn)型上做了大量的梳理工作，另一方面，在市場(chǎng)的覆蓋上，從過去北京、上海、廣東三個(gè)城市的覆蓋，迅速普及到了十四個(gè)主要城市，因?yàn)锳vaya發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)一通信和聯(lián)絡(luò)中心客戶70%以上都不在一級(jí)城市。
而就在Avavay發(fā)布2010年中國(guó)區(qū)策略的同一天，思科宣布了亞太區(qū)的重大調(diào)整，原先的中國(guó)區(qū)升級(jí)為大中華區(qū)，直接向總部匯報(bào)。
提及“老東家”思科的調(diào)整，王昀表示，思科的調(diào)整表現(xiàn)出了中國(guó)市場(chǎng)的重要性，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)任何企業(yè)來說，日益重要的地位都是大勢(shì)所趨，逐步凸顯中國(guó)市場(chǎng)已是很多跨國(guó)公司在十年前就開始做的工作。
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