東方早報記者 周玲
“之前我在香港電訊工作，當時香港做移動支付已經相當不錯了，因此萌發(fā)了后來我選擇回國內創(chuàng)辦瀚銀，從事第三方支付平臺研發(fā)�！鄙虾ｅy信息科技有限公司(下稱：上海瀚銀)CEO張莉日前接受記者專訪時表示。
上海瀚銀信息科技有限公司是眾多的第三方支付平臺中小企業(yè)的一員，而且與其他中小企業(yè)或多或少都有其他支付方式來補貼公司運營不同。
上海瀚銀目前主業(yè)就是手機遠程支付，公司成立五年來一直靠輸血運營，張莉的信念就是打造國內最安全最便捷的第三方手機支付平臺。
由于各自的立場和提供的解決方案不同，國內的第三方支付平臺可以分成捆綁移動運營商的和捆綁銀行系統(tǒng)的。張莉選擇了后者。
上海瀚銀和銀聯(lián)合作，推出了的手付通軟件支付平臺，可以最多把八張銀行卡放在一臺手機上，大大方便了用戶在不同賬戶間進行轉賬付款。
五年耕耘
手機支付目前在日本、泰國、新加坡、菲律賓都得到了很好的發(fā)展，張莉則認為中國國內的手機支付前景未來也會非常好，因此在2005年作為攜程創(chuàng)業(yè)團隊成員之一的她選擇投入手機支付行業(yè)創(chuàng)業(yè)，沒有選擇之前熟悉的酒店業(yè)。
“在菲律賓很多勞務輸出人員，大家俗稱的‘菲傭’在海外國家賺到了錢之后，絕大部分都是通過‘手機支付’的方式匯回菲律賓國內的，在日本手機、新加坡手機支付也相當不錯，多方的數據也顯示發(fā)展中國家推廣‘手機支付’相對發(fā)達國家要容易得多�！睆埨虮硎尽�
盡管張莉滿懷信心地創(chuàng)業(yè)，但是上海瀚銀信息科技有限公司至今還無法自己運營，仍然需要輸血。
張莉表示，董事會給她時間是六年，股東對手機支付行業(yè)也非常了解，上海瀚銀信息科技有限公司前期主要集中精力開發(fā)手機支付產品，并沒有想運營收入這一事情。
據介紹，經過了3年的開發(fā)，上海瀚銀在2008年10月份正式對外發(fā)布了手付通支付平臺，上海瀚銀的解決方案是在手機的存儲卡里集成了手機支付功能，這相當于手機U盾。
“目前市場上絕大多數的智能手機都有存儲卡，我們選擇在SD存儲卡里面集成手機支付�！睆埨虮硎�。
有數據顯示，2010年92%以上的智能手機都會選擇SD存儲卡。采用存儲卡集成手機支付功能，也使得手付通擺脫了強勢運營商這一關，無需依賴運營商。
除了選擇覆蓋面最廣的SD卡之外，上海瀚銀還要讓手付通支持不同手機操作平臺，目前主流的智能手機操作平臺分別有Windows 、Java、 Gphone 、()，瀚銀的技術團隊都在逐一攻破。
據介紹，上海瀚銀的手付通可以最多在一臺手機上轉入8個銀行賬戶，手機用戶可以通過手機完成轉賬還款、消費購物等多種功能。與銀行自己推出的一臺手機只能使用一個賬號大大不同，方便了用戶，而且收費標準與網上銀行完全相同。
借道銀行、券商銷售
目前手機支付有各種各樣的灰色地帶，但是張莉表示上海瀚銀從創(chuàng)業(yè)開始就決定走正大光明之路，選擇與中國銀聯(lián)合作，走正規(guī)的路子。因此手付通推出了，上海瀚銀已經與多家銀行、證券公司展開了合作。
張莉表示，銀行對手付通銷售并不排斥，用戶購買后說到底還是銀行客戶，不存在競爭關系。券商則希望利用手付通來為他們的客戶提供增值服務�！昂芏嗳痰目蛻舳加卸鄠�賬戶，銀行劃賬很麻煩，使用我們的手機則大大方便�！�
據了解，目前上海瀚銀信息科技有限公司已經與光大銀行、深發(fā)展在深圳的營業(yè)網點合作，今年計劃大規(guī)模推廣，在上海也會選擇多家銀行合作。
在券商合作方面也是一樣，國金證券、安信證券都是上海瀚銀信息科技有限公司的合作伙伴，今年在上海首創(chuàng)證券會和上海瀚銀合作銷售手付通。
“我們2008年10月份正式拓展用戶，到去年底我們已經發(fā)展了26萬用戶。”張莉對記者表示，今年合作范圍會更廣。
兩個盈利點
上海瀚銀的策略是一點帶面，根據公司規(guī)劃，優(yōu)先發(fā)展上海及周邊地區(qū)、以深圳為中心的廣東地區(qū)�！� 上述地區(qū)是信用卡發(fā)行量很大，網上銀行活躍度最大的地區(qū)�！睆埨虮硎窘衲暌荒晖茝V后，今年試點范圍擴大到福建、四川、北京等地。
張莉表示，上述地方之前都有過合作試點 從銀聯(lián)交易量也是全國前十位的。
“其他一些地方暫時還不打算去。畢竟中國來說很大，很多地方發(fā)展也不太一樣，用戶對手機支付接受程度也不同�！睆埨蛉绱苏J為。
上海瀚銀信息科技有限公司的盈利點主要來自于兩個方面，一方面來自銀行的轉賬返點，另外一方面是商戶的交易返點、廣告植入等。因此，公司除了為用戶提供手機轉賬的便利，還在打造自己的手機平臺內容，類似手機網上商城。
記者看到，目前手付通的網上商城大部分還是虛擬商品，比如票務、彩票等。但是未來公司也計劃發(fā)展其他商品門類，涉足實物銷售。
待2011年不需外界輸血
“我期待2011年公司能夠自己運轉，不需要外界輸血�！睆埨虮硎舅约簩@一點還是非常有信心，隨著平臺開發(fā)推廣，一年后營收應該能夠維持公司運轉。
據介紹，上海瀚銀信息科技有限公司已經進行了兩輪融資，股東之一是一家澳洲第14位的基金公司。張莉介紹，這家公司對銀行和收單業(yè)務都非常熟悉，在深圳也有投資，與美國運通卡均有良好的合作，因此對上海瀚銀非常支持。
張莉表示，上海瀚銀信息科技有限公司的另一股東是原來銀聯(lián)數據的第一大股東，深圳創(chuàng)新投資也是上海瀚銀的股東，張莉個人也是公司單一個人大股東，“未來的目標是上市，現(xiàn)在要做是業(yè)務先做好�！�
- ←←微信掃描二維碼，即可將本文分享到朋友圈
- 版權申明：部分文章轉載或來源于投稿，不代表本站贊同其觀點，如有異議，請聯(lián)系我們。
- 上篇文章：前索愛高管盧健生將任INQ大中華區(qū)總裁
- 下篇文章：北京手機發(fā)黃段子將被停機
- 愛立信 云計算 人工智能 中國鐵塔 運營商 光通信
