攻堅(jiān)美國(guó)市場(chǎng) 華為榮耀對(duì)標(biāo)三星蘋果

　　李娜 麥?zhǔn)骅?/p>

　　時(shí)隔半年，華為榮耀發(fā)布了新手機(jī)NOTE8。

　　榮耀總裁趙明在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，本月將在美國(guó)發(fā)布榮耀旗艦手機(jī)，“曾在美國(guó)各地做了調(diào)研，結(jié)果非常好，我們很有信心�！�

　　一周前，華為在深圳發(fā)布了2016年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告：上半年華為消費(fèi)者BG完成銷售收入774億元人民幣，同比增長(zhǎng)41%；智能手機(jī)發(fā)貨量6056萬部，同比增長(zhǎng)25%，其中，中國(guó)市場(chǎng)份額已經(jīng)增長(zhǎng)至18.6%，海外市場(chǎng)增速更是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的1.6倍，但美國(guó)市場(chǎng)仍然不盡如人意。

　　作為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)之一，美國(guó)已成為華為在全球版圖上最后一個(gè)未占領(lǐng)的堡壘。

　　“去年華為全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額為9.9%，今年上半年已達(dá)到11.4%，中國(guó)市場(chǎng)份額仍位居第一�！比A為消費(fèi)者BG掌門人 余承東 不久前對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，今年完成全年1.4億部的智能手機(jī)出貨量并無壓力。

　　信心背后是海外市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。從細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)來看，支撐華為智能手機(jī)快速發(fā)展的是海外市場(chǎng)，整體銷售收入增速是中國(guó)區(qū)銷售收入增速的1.6倍。全球調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK報(bào)告稱，華為智能手機(jī)已經(jīng)在多個(gè)歐洲國(guó)家市場(chǎng)份額超過15%，而在埃及市場(chǎng)，華為智能手機(jī)市場(chǎng)份額突破20%，新西蘭突破15%。

　　但從海外銷量上看，美國(guó)市場(chǎng)仍然不如預(yù)期。

　　有分析師對(duì)記者表示，一直以來，華為經(jīng)常遭遇美國(guó)政府的發(fā)難，這是原因之一。其次，是美國(guó)終端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)比較明顯。余承東透露，華為最快將于今年秋天推出兼容 谷歌 DaydreamVR平臺(tái)的手機(jī)新品，有望進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。榮耀旗艦產(chǎn)品若能夠打開美國(guó)市場(chǎng)，這對(duì)于華為遲遲打不開美國(guó)市場(chǎng)是一次成功試水。

　　趙明對(duì)記者表示，通過5X這款產(chǎn)品，榮耀已經(jīng)把美國(guó)的線上運(yùn)作理順了�！澳壳霸诿绹�(guó)我們建立了Honor的官網(wǎng)，用戶可以在論壇上和榮耀全球粉絲交流，也可以在官網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)買�！�

　　在渠道方面，榮耀在美國(guó)與當(dāng)?shù)刈畲箅娚唐脚_(tái) 亞馬遜 進(jìn)行合作。趙明透露：“榮耀5X是在亞馬遜手機(jī)上銷量最高產(chǎn)品，超過其他品牌之和。”

　　今年年初，華為曾經(jīng)宣布今年在美國(guó)發(fā)布一系列榮耀系列的新產(chǎn)品，主要通過電子商務(wù)渠道銷售。此外，華為與 微軟 及 英特爾 合作的二合一產(chǎn)品Matebook近期也將在美國(guó)上市，除了傳統(tǒng)銷售渠道，還將進(jìn)駐全美的近百家微軟旗艦店。

　　此前，余承東表示年度業(yè)績(jī)目標(biāo)沒有調(diào)整，而在策略上，產(chǎn)品繼續(xù)聚焦中高端市場(chǎng)，并努力提升全球影響力，加強(qiáng)渠道建設(shè)以及品牌投入。而對(duì)于華為和榮耀品牌的定位和分工問題，余承東表示，華為品牌目標(biāo)是成為全球最高端，跟 蘋果 、三星競(jìng)爭(zhēng)高端品牌，華為希望在這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)；而榮耀是跟中國(guó)年輕互聯(lián)網(wǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，兩個(gè)品牌承擔(dān)使命不一樣，中間交集比較少，榮耀品牌以線上為主、線下為輔，華為是線下為主、線上為輔。

　　“榮耀在6個(gè)月沒有推出新品的情況下，仍然保持著強(qiáng)勁增長(zhǎng)�！壁w明對(duì)記者表示，華為和榮耀雙品牌戰(zhàn)略越來越堅(jiān)定，從整個(gè)發(fā)展來看，榮耀越來越成為華為在全球戰(zhàn)略當(dāng)中，面向年輕人的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式上，榮耀走出了自己的特色。

　　在榮耀渠道建設(shè)層面，趙明透露，跟國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠家甚至幾個(gè)線上品牌相比，榮耀的線下團(tuán)隊(duì)是最小的，但榮耀的線下渠道反倒是賣得最好的。“互聯(lián)網(wǎng)品牌當(dāng)中，榮耀的線下部分相對(duì)占比比其他品牌還是高的�！彼�認(rèn)為，未來要把電商往四、五、六級(jí)市場(chǎng)以及鄉(xiāng)村覆蓋的渠道打通，仍然依賴于電商平臺(tái)和物流體系的建設(shè)。在他看來， 京東 、天貓等電商也在下沉渠道，未來電商打入四、五、六線地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)份額能達(dá)35%，市場(chǎng)仍然可觀。

　　談及與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系，趙明坦言手機(jī)廠商與運(yùn)營(yíng)商技術(shù)以及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展一定是深度結(jié)合，很多人講去運(yùn)營(yíng)商化，這都是偽命題。

　　“手機(jī)的技術(shù)一定要跟上或者匹配運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)的很多特點(diǎn)都要針對(duì)它進(jìn)行優(yōu)化。另外，運(yùn)營(yíng)商未來的業(yè)務(wù)發(fā)展，其制定的很多套餐以及不同的資費(fèi)，也會(huì)對(duì)手機(jī)的銷售產(chǎn)生影響�！壁w明對(duì)記者說。