德國(guó)電信亞洲區(qū)總裁周毅：協(xié)同合作，移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商+傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商

2016年08月09日16:43 來源：移動(dòng)通信網(wǎng)T|T

【移動(dòng)通信網(wǎng)】2016年8月8日，MVNOSummit2016虛擬運(yùn)營(yíng)峰會(huì)在北京海航大廈萬豪酒店正式拉開帷幕。此次大會(huì)匯聚了虛商行業(yè)各路精英以及產(chǎn)業(yè)鏈各方大佬共同探討行業(yè)未來以及具體發(fā)展運(yùn)營(yíng)方式。會(huì)上，德國(guó)電信亞洲區(qū)總裁周毅發(fā)表了題為《協(xié)同合作：移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商+傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商》的演講。

德國(guó)電信是一個(gè)整合全球資源的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)為客戶提供電信解決方案。據(jù)周毅介紹，德國(guó)電信在全球50多個(gè)國(guó)家發(fā)展業(yè)務(wù)，在14個(gè)國(guó)家有自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，德國(guó)電信在大部分的國(guó)家都有自己的固定網(wǎng)絡(luò)，大家都知道T-Mobile，實(shí)際上在美國(guó)是非常受關(guān)注的一個(gè)品牌。去年，德國(guó)電信的整個(gè)運(yùn)營(yíng)收入高達(dá)6191億歐元，是是歐洲第一的首席運(yùn)營(yíng)商。

周毅表示，希望在接下來的日子里能保持領(lǐng)先的地位。同時(shí)，希望能引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。我們是自己在建立泛歐洲的ALL-IP網(wǎng)絡(luò)，未來希望可以整合一系列的IP網(wǎng)站資源，德國(guó)電信覺得共贏合作伙伴關(guān)系意義深遠(yuǎn)。

周毅認(rèn)為，雙方相互支持，為對(duì)方提供更有價(jià)值的附加服務(wù)，是一種互利共贏的關(guān)系。為此，德國(guó)電信一直都在全球之內(nèi)尋找合作伙伴。目前，正在與100多家虛商進(jìn)行合作。

這幾年，德國(guó)電信很多新的行業(yè)趨勢(shì)對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)有重要影響，比如客戶希望從一家運(yùn)行商購買移動(dòng)，寬帶和電視的服務(wù)，5G網(wǎng)絡(luò)也會(huì)虛擬運(yùn)行商的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和投資，提供全球性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的需求在增加，OTT也在進(jìn)入虛商市場(chǎng)，引進(jìn)創(chuàng)新的商業(yè)模式，比如Google的Fi項(xiàng)目。這些都給傳統(tǒng)虛商模式帶來巨大的挑戰(zhàn)。

谷歌已經(jīng)進(jìn)入了OTT市場(chǎng)，他們需要WiFi來實(shí)現(xiàn)MVNO，這樣他們才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的整合。如果將2011年與2015年進(jìn)行對(duì)比，不僅僅是歐洲，包括亞洲，已經(jīng)看到MVNO虛商正在數(shù)量不斷減少。在中國(guó)，過去兩年是虛商的崛起時(shí)間，但是隨著整個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展，虛商的數(shù)量會(huì)不斷減少。在現(xiàn)有的市場(chǎng)情況下，尋找正確的合作伙伴，就意味著更為重要了。

對(duì)于虛商和實(shí)商而言，如果僅僅是打價(jià)格戰(zhàn)的話還不夠的。德國(guó)電信希望跟的合作伙伴一起共商意見，創(chuàng)造與以往不同的USP，而不僅僅是打價(jià)格戰(zhàn)。從德國(guó)電信而言，最重要的一點(diǎn)就是互補(bǔ)。另外一點(diǎn)，德國(guó)電信需要高質(zhì)量的合作伙伴來幫助我們解決這些問題。通過關(guān)注這兩點(diǎn)，希望能夠看到他們的零售地位、他們的品牌，以及他們的整個(gè)行業(yè)地位，因?yàn)檫@對(duì)于德國(guó)電信的成功至關(guān)重要。

德國(guó)電信能為虛商提供什么？

第一，能為虛商提供高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)。作為一個(gè)著名的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，德國(guó)電信能夠提供穩(wěn)定、高質(zhì)量的供應(yīng)服務(wù)系統(tǒng)。

第二，德國(guó)電信相信作為虛商提供的解決方案之中、沒有一個(gè)方案是十全十美、是是適合每一個(gè)客戶的，德國(guó)電信相信每一位合作伙伴都是與眾不同的。通過與不同的合作伙伴的合作，德國(guó)電信為客戶提供定制化客戶需求。

隨著近幾年的不斷發(fā)展，行業(yè)服務(wù)的轉(zhuǎn)化隨著整個(gè)行業(yè)模式的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變。對(duì)德國(guó)電信而言最重要的就是選擇合適的合作伙伴，這些合作伙伴可以進(jìn)入德國(guó)電信的零售體系，所以重要的第一點(diǎn)是你如何理解你的目標(biāo)。第二點(diǎn)，你的整個(gè)品牌和分銷的渠道是否能夠支持德國(guó)電信進(jìn)入并達(dá)成這個(gè)目標(biāo)。第三點(diǎn)，附加價(jià)值之間的平衡。

德國(guó)電信有一個(gè)非常集中化的國(guó)際團(tuán)隊(duì)，我們了解每一個(gè)國(guó)家的偏好是什么，他們的重中之重是什么。這種合作伙伴關(guān)系之中最重要的是什么。對(duì)于潛在的合作伙伴關(guān)系，德國(guó)電信可以通過合作項(xiàng)目來切入整個(gè)合作，然后開展本地化的運(yùn)營(yíng)。