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2016年08月09日16:43 來源：移動通信網(wǎng)T|T
【移動通信網(wǎng)】2016年8月8日，MVNOSummit2016虛擬運營峰會在北京海航大廈萬豪酒店正式拉開帷幕。此次大會匯聚了虛商行業(yè)各路精英以及產(chǎn)業(yè)鏈各方大佬共同探討行業(yè)未來以及具體發(fā)展運營方式。會上，德國電信亞洲區(qū)總裁周毅發(fā)表了題為《協(xié)同合作：移動虛擬運營商+傳統(tǒng)運營商》的演講。
德國電信是一個整合全球資源的移動運營商，同時為客戶提供電信解決方案。據(jù)周毅介紹，德國電信在全球50多個國家發(fā)展業(yè)務，在14個國家有自己的移動互聯(lián)網(wǎng)，德國電信在大部分的國家都有自己的固定網(wǎng)絡，大家都知道T-Mobile，實際上在美國是非常受關注的一個品牌。去年，德國電信的整個運營收入高達6191億歐元，是是歐洲第一的首席運營商。
周毅表示，希望在接下來的日子里能保持領先的地位。同時，希望能引領整個行業(yè)的發(fā)展。我們是自己在建立泛歐洲的ALL-IP網(wǎng)絡，未來希望可以整合一系列的IP網(wǎng)站資源，德國電信覺得共贏合作伙伴關系意義深遠。
周毅認為，雙方相互支持，為對方提供更有價值的附加服務，是一種互利共贏的關系。為此，德國電信一直都在全球之內(nèi)尋找合作伙伴。目前，正在與100多家虛商進行合作。
這幾年，德國電信很多新的行業(yè)趨勢對虛擬運營商市場有重要影響，比如客戶希望從一家運行商購買移動，寬帶和電視的服務，5G網(wǎng)絡也會虛擬運行商的網(wǎng)絡架構和投資，提供全球性網(wǎng)絡服務的需求在增加，OTT也在進入虛商市場，引進創(chuàng)新的商業(yè)模式，比如Google的Fi項目。這些都給傳統(tǒng)虛商模式帶來巨大的挑戰(zhàn)。
谷歌已經(jīng)進入了OTT市場，他們需要WiFi來實現(xiàn)MVNO，這樣他們才能實現(xiàn)整個網(wǎng)絡的整合。如果將2011年與2015年進行對比，不僅僅是歐洲，包括亞洲，已經(jīng)看到MVNO虛商正在數(shù)量不斷減少。在中國，過去兩年是虛商的崛起時間，但是隨著整個行業(yè)的不斷發(fā)展，虛商的數(shù)量會不斷減少。在現(xiàn)有的市場情況下，尋找正確的合作伙伴，就意味著更為重要了。
對于虛商和實商而言，如果僅僅是打價格戰(zhàn)的話還不夠的。德國電信希望跟的合作伙伴一起共商意見，創(chuàng)造與以往不同的USP，而不僅僅是打價格戰(zhàn)。從德國電信而言，最重要的一點就是互補。另外一點，德國電信需要高質量的合作伙伴來幫助我們解決這些問題。通過關注這兩點，希望能夠看到他們的零售地位、他們的品牌，以及他們的整個行業(yè)地位，因為這對于德國電信的成功至關重要。
德國電信能為虛商提供什么？
第一，能為虛商提供高質量的網(wǎng)絡。作為一個著名的網(wǎng)絡供應商，德國電信能夠提供穩(wěn)定、高質量的供應服務系統(tǒng)。
第二，德國電信相信作為虛商提供的解決方案之中、沒有一個方案是十全十美、是是適合每一個客戶的，德國電信相信每一位合作伙伴都是與眾不同的。通過與不同的合作伙伴的合作，德國電信為客戶提供定制化客戶需求。
隨著近幾年的不斷發(fā)展，行業(yè)服務的轉化隨著整個行業(yè)模式的轉變而轉變。對德國電信而言最重要的就是選擇合適的合作伙伴，這些合作伙伴可以進入德國電信的零售體系，所以重要的第一點是你如何理解你的目標。第二點，你的整個品牌和分銷的渠道是否能夠支持德國電信進入并達成這個目標。第三點，附加價值之間的平衡。
德國電信有一個非常集中化的國際團隊，我們了解每一個國家的偏好是什么，他們的重中之重是什么。這種合作伙伴關系之中最重要的是什么。對于潛在的合作伙伴關系，德國電信可以通過合作項目來切入整個合作，然后開展本地化的運營。
