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由于業(yè)績逆天，中移動下半年擬追加50億終端成本補(bǔ)貼，補(bǔ)貼總量將達(dá)到137億，回漲到2015年水平。
毫無疑問，這將極大促進(jìn)中移動定制手機(jī)的銷量。那么，有資格使用成本補(bǔ)貼的定制機(jī)A庫大門會向誰敞開呢？
據(jù)初步了解，這50億成本補(bǔ)貼仍將繼續(xù)以往的套路，投向兩個方向：
一是政企市場，面向700-2000元手機(jī)檔位，以定制五模和全網(wǎng)通為主；這部分將用掉70%-80%的成本補(bǔ)貼。
二是剩下的補(bǔ)貼用在700元以下低段機(jī)，主要就是定制A庫的三模和五模4G手機(jī)，加快3G向4G用戶的遷移。
值得注意的是，今年7月起A庫也向定制全網(wǎng)通終端敞開，但是這波補(bǔ)貼估計(jì)是趕不上了。好消息是，明年中移動終端補(bǔ)貼也不會再壓降，至少會與今年持平，至于渠道酬金和話補(bǔ)，更是會堅(jiān)挺啦。
為什么要如此發(fā)力？答案是顯而易見的。
在今天的驚艷半年報(bào)中，可以清楚的看到，中移動上半年用戶增速2.4%，基本持平，但是收入?yún)s大幅上漲7.1%，這是為什么呢？
根據(jù)中移動內(nèi)部的分析數(shù)據(jù)，上半年增長收入中的90%來自2/3G用戶遷入4G，帶來DOU增加和人均流量上漲。目前4G用戶人均流量已高達(dá)700多M。
但是電信聯(lián)通也有好牌在手，他們各自獲得800MHz/2100 MHz和900 MHz頻段用于LTE，而且他們目前4G用戶總量占比加起來才是10%，下半年會狠狠發(fā)力。電信在7月發(fā)布的那些很燃的政策，還僅僅是個開始。
所以說，中移動必須持續(xù)加快4G用戶增長，同時要能夠?qū)磳⒌絹淼谋╋L(fēng)驟雨式競爭有足夠的防御能力。新增50億補(bǔ)貼，也正是出自于此。
手機(jī)基本全網(wǎng)通了，還要這么多成本補(bǔ)貼，看來送手機(jī)還是最簡單有效的營銷方式。做手機(jī)的，也首先應(yīng)該做好運(yùn)營商渠道啊。
但是這筆補(bǔ)貼的使用，還是要和移動各省的利潤嚴(yán)格掛鉤，達(dá)不到利潤標(biāo)準(zhǔn)的省公司，是沒有資格用成本補(bǔ)貼的，這些省份等于還是在成本壓降線內(nèi)。
其實(shí)傳說中的壓降成本這個鍋是國資委背了，國資委要的是利潤，而運(yùn)營商的實(shí)物營銷隨著營改增的實(shí)施，會大大增加成本，所以三大運(yùn)營商在2014年大幅減少了送機(jī)，而把大部分補(bǔ)貼用于渠道和話補(bǔ)。
但是整體營銷盤子并沒有減少，很多費(fèi)用都是通過其他方式轉(zhuǎn)化了，比如說渠道傭金、自主品牌、小合約機(jī)等。所以這次所謂的增加50億補(bǔ)貼，也可以說不是真正意義上的增長，總量并沒有變，只不過重新改變了營銷費(fèi)用的財(cái)務(wù)處理方式，也方便移動在薄弱的政企和行業(yè)市場，開展大規(guī)模的手機(jī)補(bǔ)貼營銷活動。
另外，移動計(jì)劃從7月開始，停止發(fā)售新增本地套餐；12月底，全網(wǎng)停售本地套餐。
這就是說，中移動也將要逐步實(shí)行長漫市合一的資費(fèi)了。提速降費(fèi)棒棒噠~
很多移動省分公司表示并不擔(dān)心會影響收入：因?yàn)槟壳傲髁渴杖胝急纫呀?jīng)超過了話音短信總和，4G套餐也已經(jīng)轉(zhuǎn)化了很多長漫分開計(jì)費(fèi)的用戶。所以說，做好4G，跟可以做朋友的互聯(lián)網(wǎng)公司交朋友，讓大家不知不覺中多用流量，就不怕不怕了~
