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2016年11月30日18:37 來(lái)源：移動(dòng)通信網(wǎng)T|T
【移動(dòng)通信網(wǎng)】樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭公布“生態(tài)戰(zhàn)略將進(jìn)入第二階段”之后，樂(lè)視這個(gè)商業(yè)帝國(guó)接下來(lái)的一舉一動(dòng)都被外界高度關(guān)注。11月30日，樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸發(fā)布公司全員郵件，宣告樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)將開(kāi)展戰(zhàn)略升級(jí)，發(fā)展也將進(jìn)入第二階段。
此外，內(nèi)部信還透露，樂(lè)視手機(jī)供應(yīng)鏈問(wèn)題已經(jīng)得到部分解決，產(chǎn)品供應(yīng)將恢復(fù)正常，備受好評(píng)的樂(lè)Pro3很快將重啟現(xiàn)貨售賣。此外，預(yù)計(jì)到12月份，樂(lè)視手機(jī)累計(jì)總銷量將突破2000萬(wàn)臺(tái)。
馮幸表示，生態(tài)模式是手機(jī)行業(yè)最重要的發(fā)展方向之一，硬件溢價(jià)不會(huì)是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下的唯一路徑。樂(lè)視手機(jī)將按照既定的節(jié)奏，開(kāi)啟第二階段的戰(zhàn)略升級(jí)，在規(guī)模增速領(lǐng)先的前提下，將成本控制和用戶價(jià)值運(yùn)營(yíng)提升到行業(yè)超一流的水平上，快速實(shí)現(xiàn)手機(jī)業(yè)務(wù)線體系的正向現(xiàn)金流。
根據(jù)樂(lè)視移動(dòng)內(nèi)部信，在生態(tài)戰(zhàn)略的第二階段，樂(lè)視手機(jī)一方面將改進(jìn)和優(yōu)化現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程，通過(guò)更靈活的組織變革來(lái)提升運(yùn)營(yíng)和決策效率。增強(qiáng)消費(fèi)者洞察，精確產(chǎn)品定位，加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)作能力，變革銷售服務(wù)體系，降低綜合成本。
另一方面，將加強(qiáng)與其它生態(tài)的強(qiáng)強(qiáng)化反，增強(qiáng)跨界創(chuàng)新、聚焦生態(tài)價(jià)值創(chuàng)造，從規(guī)模經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向價(jià)值挖掘和提升，快速、極致、高效服務(wù)高價(jià)值規(guī)模用戶人群，將“小屏運(yùn)營(yíng)”打造成生態(tài)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)范本。
內(nèi)部信還透露，為了配合戰(zhàn)略升級(jí)，樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)在組織方面也進(jìn)行了相對(duì)應(yīng)的升級(jí)。樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)線將成為P&L經(jīng)營(yíng)責(zé)任主體。馮幸將依托新設(shè)立的平臺(tái)型組織，增強(qiáng)對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的端到端把控，涉及產(chǎn)品定義、研發(fā)、供應(yīng)、品牌、營(yíng)銷、銷售、售后、客服等所有環(huán)節(jié)。細(xì)看這幾大平臺(tái)組織：研發(fā)平臺(tái)——將加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力；銷售與服務(wù)平臺(tái)——將更高效地整合銷售資源，打造零售業(yè)的二次革命；產(chǎn)品供應(yīng)與交付平臺(tái)——能夠明顯提升供應(yīng)質(zhì)量和效率。
近期，樂(lè)視資金鏈和供應(yīng)商關(guān)系等相關(guān)事宜被輿論關(guān)注并不斷放大，甚至有些失真。根據(jù)內(nèi)部信，樂(lè)視手機(jī)與各供應(yīng)商的資金事項(xiàng)已經(jīng)得到部分解決，備受好評(píng)的樂(lè)Pro3將很快重啟現(xiàn)貨售賣。
與此同時(shí)，聯(lián)發(fā)科執(zhí)行副總經(jīng)理暨首席運(yùn)營(yíng)官朱尚祖也正式對(duì)外證實(shí)：樂(lè)視目前和聯(lián)發(fā)科合作順利進(jìn)行中。圈內(nèi)的渠道商也反映，樂(lè)視采用聯(lián)發(fā)科芯片的樂(lè)S3正在中國(guó)聯(lián)通渠道大規(guī)模供貨，雙方合作并沒(méi)有異常。種種跡象表明，外界對(duì)樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)的質(zhì)疑被放大了，其已經(jīng)很快解決了存在的問(wèn)題，并且看上去也將很快進(jìn)入下一個(gè)健康發(fā)展的周期。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，樂(lè)視手機(jī)戰(zhàn)略性地完成第一階段的發(fā)展任務(wù)，燒錢快速獲取大規(guī)模用戶進(jìn)入尾聲。今后，要進(jìn)入規(guī)模與收益并重的第二階段，挑戰(zhàn)更大，但機(jī)遇也更大。樂(lè)視手機(jī)的戰(zhàn)略升級(jí)，一方面，可以從頂層設(shè)計(jì)上解決業(yè)務(wù)相對(duì)割裂的局面，增強(qiáng)獲取生態(tài)收入的能力。另一方面，平臺(tái)架構(gòu)的建設(shè)將大幅提高對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的支撐能力，提升規(guī)模獲取高價(jià)值用戶的能力，進(jìn)一步爭(zhēng)奪國(guó)產(chǎn)手機(jī)更大的市場(chǎng)份額。
附樂(lè)視移動(dòng)內(nèi)部郵件全文：
樂(lè)視手機(jī)戰(zhàn)略升級(jí)：從頭越 再出發(fā)
手機(jī)業(yè)務(wù)線的各位同仁：
成就事業(yè)，必經(jīng)重重考驗(yàn)，諸位辛苦。
回頭看，樂(lè)視以顛覆者的身份殺入手機(jī)紅海，一年以來(lái)，榮耀與爭(zhēng)議伴隨我們不斷成長(zhǎng)。樂(lè)1的稚嫩，樂(lè)1s的初露鋒芒，樂(lè)2、樂(lè)Pro3的旗開(kāi)得勝，對(duì)于所遇到的低谷，我們不曾諱言；對(duì)于所創(chuàng)造的輝煌，我們更無(wú)需謙虛。
最近，輿論頗多失真，遺憾創(chuàng)業(yè)路上無(wú)暇一一回應(yīng)。恰逢此刻我們開(kāi)展樂(lè)視手機(jī)戰(zhàn)略升級(jí)，與大家做些交流。
大家所關(guān)心的樂(lè)視手機(jī)供應(yīng)鏈問(wèn)題已經(jīng)得到部分解決，產(chǎn)品供應(yīng)將恢復(fù)正常，樂(lè)Pro3很快也將重啟現(xiàn)貨售賣。展望12月，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)累計(jì)總銷量將超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)，對(duì)此我很有信心。在一年半左右的時(shí)間內(nèi)達(dá)成這樣一個(gè)里程碑，堪稱業(yè)內(nèi)奇跡。
還想強(qiáng)調(diào)的是，樂(lè)視手機(jī)的生態(tài)模式與眾不同，這種模式是最重要的行業(yè)發(fā)展方向之一，而硬件溢價(jià)不會(huì)是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下的唯一路徑。生態(tài)手機(jī)，不僅是理想，更是判斷。所幸，節(jié)奏在掌握之中，并未有太多偏離。有困難也別慌，有雜音也別急，不是還在奮斗的路上嗎？“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，這兩句詞特別好，我很喜歡。下一階段我們將按照既定的節(jié)奏，開(kāi)啟第二階段的戰(zhàn)略和組織升級(jí)，迎接新的課題。
傲人戰(zhàn)績(jī)：紅海出黑馬，殺進(jìn)第一陣營(yíng)
一年前，樂(lè)視手機(jī)以顛覆性的模式，沖破行業(yè)各種阻礙進(jìn)入手機(jī)紅海市場(chǎng)時(shí)，誰(shuí)也不會(huì)想到我們今天取得的成績(jī)。
僅用245天，樂(lè)視手機(jī)銷量即突破500萬(wàn)臺(tái)；
上市銷售一周年，樂(lè)視手機(jī)累計(jì)銷量突破1000萬(wàn)臺(tái)，刷新國(guó)內(nèi)新晉手機(jī)品牌破千萬(wàn)銷量的最快紀(jì)錄；
賽諾市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)視手機(jī)已經(jīng)連續(xù)數(shù)月穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十強(qiáng)。剛過(guò)去的雙十一，即便是在供應(yīng)緊張的情況下，我們的銷量仍取得手機(jī)品類京東第六、天貓第七的好成績(jī)。
不只銷量，更勝在運(yùn)營(yíng)。在中國(guó)聯(lián)通終端ARPU值排行榜中，樂(lè)視位于所有手機(jī)廠商第二名，僅次于蘋果，并且連續(xù)三次獲得聯(lián)通終端單品眾籌第一名，這充分證明了樂(lè)視生態(tài)在用戶全生命周期的運(yùn)營(yíng)能力。
從第一代超級(jí)手機(jī)，到樂(lè)2、樂(lè)2Pro、樂(lè)Max2，再到樂(lè)Pro3，樂(lè)視手機(jī)用極致的硬件和體驗(yàn)，以及獨(dú)一無(wú)二的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和生態(tài)服務(wù)，打破了傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)的硬件溢價(jià)模式，顛覆了手機(jī)用戶對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)生活的認(rèn)知，奠定了兄弟業(yè)務(wù)樂(lè)視視頻在移動(dòng)端飛躍式發(fā)展的規(guī)�；A(chǔ)。
在一片紅海中脫穎而出，樂(lè)視手機(jī)為集團(tuán)、為行業(yè)、為用戶帶來(lái)了太多驚艷。殺入第一陣營(yíng)，市場(chǎng)份額將不再是唯一戰(zhàn)略目標(biāo)，我們需承擔(dān)起更大的責(zé)任和挑戰(zhàn)。
戰(zhàn)略升級(jí)：規(guī)模與生態(tài)收益并重
全情投入之下，大家讓樂(lè)視在手機(jī)行業(yè)彎道超車。憑借業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、強(qiáng)悍的市場(chǎng)營(yíng)銷、傳播公關(guān)、渠道和銷售團(tuán)隊(duì)，僅用一年半的時(shí)間，我們就創(chuàng)造了數(shù)不清的行業(yè)奇跡。
下一代樂(lè)視手機(jī)產(chǎn)品更將全副武裝AI技術(shù)，在保持規(guī)模增速領(lǐng)先的前提下，將成本控制和用戶價(jià)值運(yùn)營(yíng)也提升到行業(yè)超一流的水平上，快速實(shí)現(xiàn)手機(jī)業(yè)務(wù)線體系的正向現(xiàn)金流。
在生態(tài)戰(zhàn)略的第二階段，樂(lè)視手機(jī)業(yè)務(wù)將全力執(zhí)行集團(tuán)戰(zhàn)略升級(jí)和一系列變革。一方面，改進(jìn)和優(yōu)化現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程，通過(guò)更靈活的以用戶為中心的組織升級(jí)來(lái)提升運(yùn)營(yíng)和決策效率。增強(qiáng)消費(fèi)者洞察，精確產(chǎn)品定位，加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)作能力，變革銷售服務(wù)體系，降低綜合成本。
另一方面，加強(qiáng)與其它生態(tài)的強(qiáng)強(qiáng)化反，主動(dòng)跨界創(chuàng)新、聚焦生態(tài)價(jià)值創(chuàng)造,從規(guī)模經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向價(jià)值挖掘和提升，快速、極致、高效服務(wù)高價(jià)值規(guī)模用戶人群。目前，我們的“小屏運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目”已經(jīng)漸漸成熟起來(lái)。
組織升級(jí)：端到端打通，全面落實(shí)P&L經(jīng)營(yíng)責(zé)任
為了實(shí)現(xiàn)以上新的戰(zhàn)略目標(biāo)，組織上進(jìn)行相應(yīng)的升級(jí)是勢(shì)在必行的。我們手機(jī)業(yè)務(wù)線將成為P&L經(jīng)營(yíng)責(zé)任主體。
垂直業(yè)務(wù)線組織的設(shè)立，加強(qiáng)了產(chǎn)品的操盤和規(guī)劃能力，通過(guò)全流程打通承擔(dān)P&L職責(zé)；設(shè)置研發(fā)平臺(tái)，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力；設(shè)置銷售與服務(wù)平臺(tái)，整合銷售資源，打造零售業(yè)的二次革命；設(shè)置產(chǎn)品供應(yīng)與交付平臺(tái)，提升供應(yīng)質(zhì)量和效率。
我相信組織的更新，能夠讓大家擁有更全面的生態(tài)視野，進(jìn)而創(chuàng)造更高的用戶價(jià)值。希望大家和我一起擁抱這一變化，有效打破組織邊界，提升組織效率。發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢(shì)，站在自己的新戰(zhàn)場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)樂(lè)視手機(jī)賴以顛覆行業(yè)的“生態(tài)化反”殺手锏，使得手機(jī)業(yè)務(wù)更加健康地可持續(xù)發(fā)展，登上新的高峰。
“戰(zhàn)略決定組織，組織決定成敗”，現(xiàn)在處于公司戰(zhàn)略升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，大家要深入理解公司的戰(zhàn)略方向，勇于擔(dān)責(zé)，有大局觀，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，以公司利益為先。各級(jí)組織和員工要密切協(xié)同，提升工作效率，要有經(jīng)營(yíng)意識(shí)，強(qiáng)化成本管控，確保生態(tài)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正并快速增長(zhǎng)。
在我們探索前行的過(guò)程中，一定會(huì)充滿荊棘和困難。但我堅(jiān)信，樂(lè)視生態(tài)模式，必定是新時(shí)代的發(fā)展潮流，因?yàn)樗碇诤系漠a(chǎn)業(yè)方向，代表著更高維的競(jìng)爭(zhēng)策略，代表著最廣泛用戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
最后，我要感謝每一位樂(lè)視手機(jī)用戶的選擇和熱愛(ài)，感謝合作伙伴的支持和信任，更要感謝手機(jī)團(tuán)隊(duì)同仁及家屬們的盡職和奉獻(xiàn)。
若途中無(wú)風(fēng)雨，便辜負(fù)了此行。樂(lè)視手機(jī)二次騰飛新起點(diǎn)，出發(fā)。
馮幸
