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廈門市近期公開招標外網(wǎng)云服務，騰訊云、中國移動福建公司、中國電信廈門公司、聯(lián)通云數(shù)據(jù)、廈門縱橫共5家公司參與競標，最后騰訊云以0.01元的價格中標。顯然，從法律角度看，此次招標結果并不符合《中華人民共和國招標投標法》第三十三條規(guī)定，是個無效的招標。如果沒有上一級部門的糾正，這樣的結果也就照此執(zhí)行了。但如果從另一個角度分析，騰訊云打敗了移動、電信、聯(lián)通而中標，難道僅僅是價格的原因嗎？
此次廈門市政務外網(wǎng)云服務項目預算金額為495萬元。招標文件顯示，廈門市政務外網(wǎng)云服務業(yè)務涉及26項服務內(nèi)容，包括云主機、云存儲、云數(shù)據(jù)庫等。參與投標的移動、電信、聯(lián)通三大運營商，投標報價在170萬～309萬元不等。按說這樣的報價已是很低，但不承想，還有一個更狠的角色——騰訊幾乎以白送的方式參與了競標。
如今云服務市場競爭激烈。當前這一市場上的主要玩家是Google、亞馬遜、微軟、阿里巴巴和騰訊。國內(nèi)市場上，阿里云跑在了最前面，雖然國內(nèi)三大運營商以及華為等企業(yè)也在發(fā)力云服務市場，但總體來看，以阿里、騰訊為主的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶跑在了前面，而且以搶占市場為目的的價格戰(zhàn)已經(jīng)成為當前云服務商為提升競爭力所采用的常規(guī)手段。
對于騰訊而言，搶占市場是關鍵，它的競爭對手不是三大運營商，而是阿里巴巴，所以騰訊此次以1分錢的價格中標廈門市政務外網(wǎng)云服務項目就不難理解。從云計算按需使用和彈性服務的特征來看，騰訊云采取的是先入局，再寄望于以更多增值服務模式獲取長期合作價值的策略，這是互聯(lián)網(wǎng)公司慣用的玩法。
據(jù)報道，此次招投標采取綜合評分方式，由技術分、商務分和價格分3部分組成，分別為55分、15分和30分，考察供應商的技術能力、公司信譽和投標價格。騰訊相關人士稱，此次中標是“政府多方位因素的考量，整個投標是合規(guī)合法的”。
照此說法，騰訊云在此次招標項目中勝出是綜合實力的體現(xiàn)。有內(nèi)部消息稱，騰訊云在此次競標中提供了多達1800頁的標書，騰訊的技術服務能力得到了較高評價。
筆者雖不知道三大運營商的標書有多少頁，但顯然，在廈門市政府的眼中，三大運營商的技術實力是不如騰訊的。Gartner預計到2017年全球云計算市場規(guī)模將達到821億美元。對于運營商而言，在云服務市場上，技術拼不過阿里和騰訊，價格戰(zhàn)中更是甘拜下風，今后如何在云服務這一龐大的市場中分得一杯羹？
在國外，各大運營商進軍云服務市場的戰(zhàn)略有些改變。Verizon在今年2月將24個數(shù)據(jù)中心賣給了Equinix公司，還計劃出售所有的主機托管服務和余下的數(shù)據(jù)中心。而CenturyLink、AT&T、Windstream和印度通信巨頭塔塔通信公司都在出售自己的數(shù)據(jù)中心業(yè)務。
為何這些運營商巨頭紛紛出售數(shù)據(jù)中心，看似要脫離云服務市場？一言以蔽之，云計算、云服務的江湖已不是運營商以為的數(shù)據(jù)中心江湖。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心服務能力已無法支撐云服務市場需求。可以說，當下的云服務市場上，傳統(tǒng)電信運營已經(jīng)沒有任何優(yōu)勢。這或是華為為何近期宣布正式進軍公有云服務市場的原因所在。
放棄還是堅持？從騰訊1分錢中標政府云服務項目一事不難看出，運營商需要想好，在數(shù)字化轉型中，能做什么、該做什么。
