卡槽爭(zhēng)奪不手軟 運(yùn)營(yíng)商為搶流量拼了

6月9日消息，2016年下半年，伴隨“全網(wǎng)通”帶來(lái)的熱度，三大運(yùn)營(yíng)商之間對(duì)于“第二卡槽”的爭(zhēng)奪愈發(fā)激烈。從終端引領(lǐng)到卡槽之爭(zhēng)，其背后正是運(yùn)營(yíng)商看到了流量對(duì)傳統(tǒng)通信行業(yè)帶來(lái)爆發(fā)式業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的催化。在傳統(tǒng)語(yǔ)音和短彩信收入日漸萎縮之后，流量業(yè)務(wù)便成為運(yùn)營(yíng)商重要的贏利點(diǎn)。在其轉(zhuǎn)型路上，得流量者得天下，這場(chǎng)卡槽爭(zhēng)奪戰(zhàn)無(wú)疑將愈發(fā)激烈。

從終端引領(lǐng)到卡槽之爭(zhēng) 流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)升級(jí)

2016年7月，在當(dāng)年的中國(guó)電信天翼智能終端交易博覽會(huì)上，中國(guó)電信在對(duì)外公布的下一步終端策略中提到，在全網(wǎng)通普及之后，中國(guó)電信將從經(jīng)營(yíng)終端轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)卡槽，并將卡槽經(jīng)營(yíng)聚焦于流量。

“在4G時(shí)代，將體驗(yàn)最好的視頻流量需求做好。通過(guò)全流量計(jì)費(fèi)，將語(yǔ)音短信折合成流量，成為第一家推出套卡的運(yùn)營(yíng)商”，中國(guó)電信市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)提到。

從終端引領(lǐng)到卡槽之爭(zhēng)的升級(jí)，不過(guò)短短一年時(shí)間。當(dāng)流量業(yè)務(wù)成為運(yùn)營(yíng)商重要盈利點(diǎn)之后，三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)第二卡槽的爭(zhēng)奪也加快了戰(zhàn)斗幅度，陸續(xù)推出各種極具吸引力的流量套餐，讓這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)開(kāi)始白熱化。

據(jù)CAICT電信行業(yè)研究部副主任張悅介紹，2016年下半年以來(lái)，三大運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪“全網(wǎng)通”終端，推出新套餐、新服務(wù)，加強(qiáng)對(duì)雙卡雙待手機(jī)的“第二卡槽”的爭(zhēng)奪，并陸續(xù)推出4G日租卡、不限流量套餐等產(chǎn)品。中國(guó)聯(lián)通還創(chuàng)新B2I2C模式，推出定向優(yōu)惠和專(zhuān)屬特權(quán)的流量產(chǎn)品。

“第二卡槽”的爭(zhēng)奪甚至推動(dòng)了移動(dòng)電話用戶(hù)增長(zhǎng)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2017年3月底，我國(guó)移動(dòng)電話用戶(hù)總數(shù)達(dá)到 13.45億戶(hù)，其中2017年1-3月累計(jì)凈增 2357萬(wàn)戶(hù)，比上年同期增加591萬(wàn)戶(hù)。

卡槽之爭(zhēng)背后折射運(yùn)營(yíng)商對(duì)于流量蛋糕的覬覦

三家運(yùn)營(yíng)商對(duì)于卡槽的爭(zhēng)奪，可以看出運(yùn)營(yíng)商對(duì)于流量蛋糕的覬覦。CAICT報(bào)告顯示，2017年第一季度，全國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量達(dá)到38.3億G，同比增長(zhǎng)123%；手機(jī)上網(wǎng)流量達(dá)到35.3億G，同比增長(zhǎng)127.8%，占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)總流量的92%。戶(hù)均移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量超過(guò)1.2G，手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)戶(hù)均流量（DOU）達(dá)到1.14G，同比增長(zhǎng)101.1%。

這也就折射出，一方面隨著移動(dòng)通信滲透率的不斷提高，運(yùn)營(yíng)商每新增一個(gè)用戶(hù)，就多一份成本。另一方面，巨大的流量蛋糕又吸引著運(yùn)營(yíng)商無(wú)法舍棄這塊陣地，因此近兩年，在傳統(tǒng)語(yǔ)音和短彩信收入日漸萎縮后，三大運(yùn)營(yíng)商早已經(jīng)把目光放在了流量經(jīng)營(yíng)上。

2016年，中國(guó)聯(lián)通正式提出卡槽經(jīng)營(yíng)的思路，和互聯(lián)網(wǎng)公司合作，推出了“騰訊大小王卡”和“阿里大小寶卡”，通過(guò)低廉的流量資費(fèi)來(lái)吸引用戶(hù)。

中國(guó)電信也在2016年的天翼智能終端交易博覽會(huì)上公開(kāi)宣布從經(jīng)營(yíng)終端轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)卡槽，聚焦流量經(jīng)營(yíng)，并在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)首批發(fā)放十幾萬(wàn)張4G+云卡，展會(huì)期間充值享受優(yōu)惠。

雖然在網(wǎng)絡(luò)能力和用戶(hù)規(guī)模方面均占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)電信、聯(lián)通在4G市場(chǎng)的攻勢(shì)，中國(guó)移動(dòng)也無(wú)法做到無(wú)動(dòng)于衷，在2016年的中國(guó)移動(dòng)合作伙伴大會(huì)上釋放了相關(guān)政策，集團(tuán)下屬省公司還推出“萬(wàn)能副卡”產(chǎn)品，辦理“萬(wàn)能副卡”后將多一張SIM卡和一個(gè)手機(jī)號(hào)，實(shí)現(xiàn)“多卡多號(hào)”。  在業(yè)內(nèi)看來(lái)，“萬(wàn)能副卡”新產(chǎn)品的背后，就是中國(guó)移動(dòng)對(duì)于第二卡槽爭(zhēng)奪的具體體現(xiàn)。

2017年，全網(wǎng)通火了，也勢(shì)必更加激發(fā)對(duì)于卡槽的迫切獲得。根據(jù)中國(guó)電信在2017年4月發(fā)布的一份招標(biāo)公告：2017年預(yù)計(jì)全網(wǎng)通終端市場(chǎng)規(guī)模約3.15億臺(tái)，將會(huì)產(chǎn)生2-3億卡槽搶奪空間。由于卡槽搶奪工作的重要性及場(chǎng)景的多樣性，中國(guó)電信要開(kāi)展基于用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景的終端第二卡槽爭(zhēng)奪市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)項(xiàng)目，以掌握全網(wǎng)通背景下用戶(hù)第二卡槽使用習(xí)慣，最終實(shí)現(xiàn)卡槽爭(zhēng)奪能力的提升。

顯然，這場(chǎng)定位于流量的第二卡槽爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)全面引燃運(yùn)營(yíng)商的斗志，并將在2017年持續(xù)升溫。