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樂視危機爆發(fā)以來，樂視大廈樓前便討債聲不斷。在剛剛過去的一周，樂視手機陸續(xù)遭到兩撥供應(yīng)商上門討債，100億債務(wù)窟窿難填，去年引爆樂視輿論危機的手機問題，如今又重新擺在了樂視面前。
與此同時，樂視手機業(yè)務(wù)正在進行裁員。一名樂視內(nèi)部人士向界面新聞記者透露，手機業(yè)務(wù)的裁員將超過50%。
圖片來源：東方IC
“樂視自己可能不會再開發(fā)手機了。”江林在說這句話的時候，滿是遺憾。
江林剛剛從樂視離職。他此前所在的部門負責(zé)樂視手機BSP系統(tǒng)優(yōu)化，原來部門有8個人，現(xiàn)在走了3個——在他看來，剩下的人手已經(jīng)不足以完成一款新手機的系統(tǒng)優(yōu)化工作了。
5月23日，江林辦完了離職手續(xù)。走出樂視大廈后，江林發(fā)了一條朋友圈：“整整兩年的風(fēng)風(fēng)雨雨，希望大樂視將來繼續(xù)雄起。江湖再見�！弊鳛殚_發(fā)樂視手機的早期員工，江林對樂視還是非常有感情的。
不過在短時間內(nèi)，樂視手機恐怕沒有辦法迅速重整旗鼓，再戰(zhàn)江湖了。江林走后，樂視手機的裁員還在繼續(xù)。
5月26日，樂視致新給所有手機部門的員工開了一個關(guān)于去和留的溝通會。擺在員工面前的選擇有這么幾種：要么離開，要么轉(zhuǎn)崗。轉(zhuǎn)崗可能會被分在電視開發(fā)、樂視移動或者其他關(guān)聯(lián)公司。在此之前樂視致新也曾安排過員工轉(zhuǎn)崗，但很多人因為沒有合適的崗位最終選擇了離開。
據(jù)江林介紹，目前樂視手機的某些開發(fā)團隊就只有領(lǐng)導(dǎo)還在，具體負責(zé)執(zhí)行的員工已經(jīng)辭職、轉(zhuǎn)崗或者被裁員了。
隨著裁員的繼續(xù)，其他手機開發(fā)部門也面臨著同樣的現(xiàn)實：剩余人手不足以支撐新手機的開發(fā)。
對于一個手機公司來說，不開發(fā)新手機，幾乎就失去了作為一家手機公司的價值。
此時樂視手機所面臨的任何一個問題，都會讓同行深感頭痛：欠債尚未還清，危機后再未引入投資或獲得新的入股；資金鏈斷裂徹底打破了它“硬件負利，后項服務(wù)盈利”的夢想；在眾多競爭對手都在紛紛布局線下渠道的同時，負責(zé)樂視手機線下渠道的銷售與服務(wù)平臺正進行大裁員；手機掌舵人馮幸被曝離職；而現(xiàn)在，人員不斷流失的樂視手機研發(fā)部門已經(jīng)沒有足夠的人手再開發(fā)一款新手機，與此同時外援酷派又自顧不暇……樂視手機實際上面臨的是生死存亡問題。而對于整個樂視生態(tài)來說，還做不做樂視手機則是取舍的問題。
一場尷尬的發(fā)布會
從去年危機爆發(fā)至今，樂視大廈樓下經(jīng)常會出現(xiàn)討要欠款的手機供應(yīng)商。據(jù)界面新聞記者不完全統(tǒng)計，從去年11月份起，手機供應(yīng)商討債近10起，幾乎每個月都有手機供應(yīng)商前往樂視大廈討債，其中很多供應(yīng)商已經(jīng)來討債多次。討債者不斷，暴露出樂視手機的資金問題仍沒有得到妥善的解決。
除了資金問題，樂視手機還面臨著高管離職、戰(zhàn)略地位降級、新品開發(fā)或被叫停等各種難題。而這些問題在4月11日新品發(fā)布會上集中體現(xiàn)了出來。
這可能是樂視手機最尷尬的發(fā)布會了。
4月11日，處于欠款余波中的樂視選擇用線上直播的方式，低調(diào)地舉辦了這次發(fā)布會——和線下發(fā)布會相比，線上發(fā)布會更節(jié)省成本且不太引人矚目。
即便如此，現(xiàn)場錄制發(fā)布會的時間和地點還是不脛而走。在發(fā)布會當天，一批樂視手機的供應(yīng)商跑到了電通創(chuàng)意廣場，在發(fā)布會錄制的大樓下，齊聲高喊“樂視還錢”。
在大樓里面，前一天剛剛被宣布成為樂視移動代CEO的阿木主持著這場發(fā)布會，阿木是咨詢公司羅蘭貝格出身，缺乏手機行業(yè)的經(jīng)驗。這次發(fā)布會的主角是樂3 Pro雙攝AI版，這款手機原定于半年前發(fā)布，但由于樂視危機爆發(fā)，這款手機被延遲到4月面世。
據(jù)多家媒體報道，樂視手機原掌舵人馮幸已離職，掌管供應(yīng)鏈的副總裁王大勇也離開了樂視。
缺乏一個富有經(jīng)驗的高管統(tǒng)籌操盤，意味著手機業(yè)務(wù)很難再采取積極的進取策略，而隨即讓一位缺乏經(jīng)驗的高管接任，則表明樂視不期望手機接下來有出色表現(xiàn)了——這是一個明確的信號，它意味著，手機在樂視內(nèi)部戰(zhàn)略地位的降級。
與此同時，樂視自主研發(fā)手機之路似乎也到了盡頭。
樂3 Pro雙攝AI版是樂視發(fā)布的第10款手機，目前來看，也可能是最后一款。大量手機部門的員工被辭退或者轉(zhuǎn)崗，樂視手機缺乏足夠的開發(fā)員工；樂視目前難以付清供應(yīng)商的全部欠款，似乎也拿不出研發(fā)一款新手機的預(yù)算。
對于去年的危機，江林頗為意外。在危機爆發(fā)之前，他絲毫沒有覺察出手機的資金鏈已經(jīng)這么緊張了。江林表示，在立項和物料購買上都沒有聽說過關(guān)于資金緊張的消息；并且“招人也不眨眼睛，而且后面招的人也比我們工資高很多”。
在危機爆發(fā)之前，樂視手機確實是一派高歌猛進、欣欣向榮的景象。
樂視在不到一年內(nèi)賣出了500萬臺手機，兩年內(nèi)，這個數(shù)字變成了2000萬，對于一個新品牌來說，這是個創(chuàng)紀錄的成績。小米第一年的量級只在幾十萬臺；2016年，魅族開了11場演唱會，瘋狂推出了14款產(chǎn)品，其中有9款是高性價比的魅藍，如此這般年銷量才突破2200萬。
據(jù)《極客公園》報道，就在樂視危機爆發(fā)前一個月，“樂視還在青島的聯(lián)通秋季訂貨會上拿到了單品眾籌的冠軍，得到了一個超過185萬臺的巨大訂單”。
然而一個月后畫風(fēng)突變，此后供應(yīng)商輪番赴京，數(shù)次在樂視大廈前討債。
走不通的“硬件負利”
即使有再多的資金，樂視的手機業(yè)務(wù)恐怕也無力回天了。
在4G網(wǎng)逐漸普及，換機潮逐漸褪去的大背景下，未來兩年的手機銷量將不再會有大幅增長。手機銷量快速增長窗口期已經(jīng)過去，雖然產(chǎn)品的性價比、迭代速度等因素仍然促使市場保持著一定的活躍度，但不可否認的是，這些因素起到的影響會越來越小。
這意味著借助運營商3G、4G更迭的勢頭迅速起量的樂視手機，也逐漸會失去運營商的助力。
與此同時，樂視手機所倡導(dǎo)的“硬件負利，靠軟件、服務(wù)和視頻會員收費”的理念在行業(yè)里的聲量在迅速減小。
去年11月，周鴻祎在接受采訪時表示，360造手機之所以失敗，原因之一是被人“帶到了溝里，天天鼓吹性價比，結(jié)果賣一臺虧一臺”。
手機廠商也在用實際行動開始向這種模式告別：2017年年初，魅藍note5宣布漲價100元，隨后小米也表示將紅米4和紅米4A的價格上調(diào)100元。
實際上，“硬件負利，后項服務(wù)收費”的模式并非樂視首創(chuàng)，最先嘗試該模式的是靠性價比起家的小米�！安灰蕾囉布麧�，而是靠互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)收費”，這是雷軍多次提及的商業(yè)模式。
這是個充滿想象空間的新創(chuàng)模式，比起單純賣手機賺錢的一錘子買賣顯得更“高級”。不過，這個模式的成功有太多前提，最基本的，在盈利之前，手機廠商要有足夠多的錢抗住虧損。有足夠多的錢抗住虧損才能賣出去足夠多的手機，足夠多的銷量才能支撐著這個模式可能實現(xiàn)，超高銷量的紅米讓小米基本走通了這個模式，并且把“不依賴硬件利潤”進一步升級為“硬件負利”。
小米憑借紅米迅速收割了千元以下的智能手機市場，三年內(nèi)，紅米完成了1.1億部的銷量。高銷量背后的原因是低于成本的定價。據(jù)此前媒體報道，紅米Note 2每賣出一部，小米就要賠200塊錢。
與此同時，高銷量讓小米后期可以作為比較領(lǐng)先的渠道之一從事廣告或者應(yīng)用分發(fā)，小米在MIUI系統(tǒng)的基礎(chǔ)上搭建了應(yīng)用商店、主題商店、游戲中心、瀏覽器、視頻中心和云服務(wù)等一整套完整的希望獲得盈利的系統(tǒng)。據(jù)路透社報道，小米2015年軟件服務(wù)收入達37億元，其中26億來自游戲業(yè)務(wù)。
另外，除去這些后期可以盈利的項目，紅米在一出廠就被預(yù)裝好了大量軟件，雖然這在一定程度上影響了用戶體驗，卻彌補了小米在硬件上的損失。
紅米手機基本上走通了“硬件負利”的模式，但并沒有大勢宣傳；相反是樂視手機把這個模式更加堅定和徹底地推而廣之。
樂視手機以創(chuàng)紀錄的速度實現(xiàn)了2000萬的銷量，這是它嘗試“以軟件、服務(wù)、視頻會員盈利”的基礎(chǔ)，不過快速暢銷的前提之一就是手機的高性價比。為此，樂視手機每賣出一部就要賠100到200元。
巨額的補貼讓樂視手機的資金鏈異常緊張，直到資金鏈危機爆發(fā)后，樂視手機才開始嘗試通過其他業(yè)務(wù)收費。
去年年底，時任樂視移動CEO的馮幸表示，樂視手機此前一直沒開展移動廣告業(yè)務(wù)。而游戲業(yè)務(wù)此前所有的收益，也全部分給了開發(fā)者。此后，樂視開始試水移動廣告，而游戲業(yè)務(wù)開始分成。
這可以看做是對于賈躍亭全員信的響應(yīng)。賈躍亭去年在全員信中表示，接下來樂視的業(yè)務(wù)要以盈利為中心，因此堅持負利定價的樂視手機開始嘗試通過廣告和游戲來獲取盈利。
但是對于這一新模式，2000萬并不是一個足夠大的銷量。相比較于紅米手機的1.1億部，樂視手機短時間內(nèi)望塵莫及。另外上述盈利模式的探索，雖是星星之火，但也只能為樂視移動帶來微乎其微的現(xiàn)金流，遠沒有到可以彌補硬件虧損的程度。
這也就不難理解為什么周鴻祎說“被帶進了溝里”�！白鲋悄苡布绻垦a貼來發(fā)展用戶，成本增長了，用戶卻未必能相應(yīng)增加，不管你賣多少會員資格都無法消化成本�！敝茗櫟t此后公開表示。
更重要的是，手機業(yè)務(wù)并沒有給樂視的視頻業(yè)務(wù)帶去很多會員。一名接近馮幸的人士告訴界面新聞記者，馮幸曾表示手機并未給樂視帶去多少視頻會員，因此馮幸判斷通過手機發(fā)展會員的路“甚至走不通了”——對于這個以視頻為中心布局各項業(yè)務(wù)的公司來講，可以說手機業(yè)務(wù)相對獨立，并沒有對樂視的整個生態(tài)模式創(chuàng)造太多價值。
崩塌的線下渠道和自顧不暇的盟友
2016年，互聯(lián)網(wǎng)模式造手機的最大受益者小米掉出第一梯隊，被代表著靠傳統(tǒng)營銷渠道起家的OPPO、vivo取代，華為旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌手機榮耀在國內(nèi)面臨著增長停滯的困境。隨著其他互聯(lián)網(wǎng)品牌崛起，電商渠道的營銷優(yōu)勢在衰退，黑馬OV（編注：OPPO、vivo）讓更多的手機廠商意識到線下渠道的地位和重要性。
與此同時，OV更是讓很多手機廠商意識到硬件本身利潤的重要性。
前段時間華為總裁任正非表示，希望三年內(nèi)華為手機的利潤率能夠趕上OPPO、vivo，并稱“我們是靠商品賺錢”，沒有足夠多的錢能像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣燒。
并非所有手機都能走通小米的模式，手機市場的風(fēng)向慢慢向以“硬件盈利”回歸。
在這場“負利定價”的游戲中，樂視手機付出了非常昂貴的代價。
另一個壞消息是，危機爆發(fā)后，樂視手機的銷量在快速下滑。一名手機行業(yè)從業(yè)者告訴界面新聞，樂視手機從去年11月到今年4月的月銷量從75萬跌到了29萬。
隨著手機銷量的銳減，樂視手機的線下渠道也不可避免地逐漸萎縮。
去年11月，樂視危機爆發(fā)后，樂視成立了生態(tài)銷售與服務(wù)平臺，從電視負責(zé)人梁軍和手機負責(zé)人馮幸手中接手了相關(guān)產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。該平臺承擔(dān)著渠道下沉，統(tǒng)一銷售的重任，但不久前，有媒體曝出原有的銷售服務(wù)體系裁員幅度為50%，隨即梁軍宣布樂視電視的銷售渠道全面回歸樂視致新。樂視手機和電視是樂視原有的銷售服務(wù)體系最主要的兩類產(chǎn)品，致新收回電視的銷售渠道，以及原有銷售體系的裁員，則意味著樂視手機銷售渠道的崩塌。
面對增速放緩的國內(nèi)市場和更加激烈的競爭，樂視手機翻盤的難度可想而知。
隨著OV引領(lǐng)的渠道下沉趨勢的到來，依靠運營商獲得市場的酷派時代一去不復(fù)返。
在連續(xù)三次推遲發(fā)布年報之后，酷派集團終于在5月31日發(fā)布了截至2016年12月31日的年度財報。財報顯示，2016年酷派的虧損高達42億港元（約合36.60億元人民幣）。2015年酷派盈利23億港元（約合20.04億元人民幣），然而2016年酷派由盈轉(zhuǎn)虧，且大大超出了此前30億港元（約合26.14億元人民幣）的虧損預(yù)警。與此同時，因為其一落千丈的業(yè)績，酷派在5月中旬批量解約應(yīng)屆畢業(yè)生。
過去兩年，在其他手機廠商激烈爭奪市場份額時，酷派內(nèi)部卻發(fā)生了一系列變化：酷派、樂視和奇虎360上演三角戀，最終奇虎360獲得奇酷75%的股權(quán)，樂視成為酷派第一大股東。同時，奇酷和大神兩個手機品牌歸為奇虎360，去年年底酷派原有品牌ivvi被剝離。
伴隨著這些內(nèi)部運作的結(jié)束，酷派原有的市場份額嚴重縮水。2015年，酷派手機端額出貨量為3800萬部，但去年年底酷派CEO劉江峰向媒體透露，2016年酷派的銷量只有1500萬。劉江峰感嘆，用了洪荒之力，卻只有一個盡力活下去的目的。
此時的酷派自身難保，更無暇他顧。
5月21日，賈躍亭在接受媒體采訪時被問及樂視手機未來的發(fā)展，賈躍亭只是總結(jié)了過去手機遭遇的資金問題，但并沒有給出明確的解決方案。
實際上，樂視手機已經(jīng)陷入了異常艱難的處境：一方面原有的模式走不通，而手機業(yè)務(wù)本身的造血能力非常有限，難以填補此前巨大的窟窿；另一方面，樂視整體上都處于對資金非常饑渴的狀態(tài)，其他業(yè)務(wù)同樣嗷嗷待哺，樂視很難抽出錢來支援手機業(yè)務(wù)。
按照孫宏斌“該賣的賣，該合作的合作”的建議來看，或許賣掉手機業(yè)務(wù)是樂視最好的出路。
但是競爭異常激烈的手機行業(yè)，即便是樂視想賣，手機業(yè)務(wù)能幸運地找到接盤俠嗎？
