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崔玉賢/文
春節(jié)前在OPPO R9系列被認(rèn)定為2016年最熱銷的手機(jī)時(shí)，吳強(qiáng)已經(jīng)與團(tuán)隊(duì)們開始策劃2017年旗艦機(jī)R11的發(fā)布了。他們想要一場(chǎng)與眾不同的發(fā)布會(huì)，不僅僅是面向行業(yè)內(nèi)的人士，OPPO希望這場(chǎng)發(fā)布會(huì)也能直接面向消費(fèi)者。那么只有電視臺(tái)或者直播可以做到，因此團(tuán)隊(duì)大膽提議了讓已經(jīng)有很深合作關(guān)系的浙江衛(wèi)視來做R11的發(fā)布會(huì)。這個(gè)形式不僅是史無(wú)前例，而且可能面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槭侵辈サ男问健?/p>
但就在上周六（6月10日晚），浙江衛(wèi)視舉辦了一場(chǎng)“反正都精彩——浙江衛(wèi)視年中盛典暨OPPO R11新品發(fā)布會(huì)”，一時(shí)間R11的話題在微博、微信社交圈、網(wǎng)站等媒體平臺(tái)引爆。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，OPPO、vivo一直走在手機(jī)廠商的前面，從明星代言到冠名熱播綜藝節(jié)目，這次OPPO讓電視臺(tái)做了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，又重新定義了手機(jī)發(fā)布會(huì)，不禁讓人感慨：真有錢。
不過，OPPO在發(fā)布會(huì)之后特意安排了一場(chǎng)對(duì)副總裁吳強(qiáng)的采訪，講述了這場(chǎng)發(fā)布會(huì)背后的故事，并且強(qiáng)調(diào)，錢并不是這場(chǎng)發(fā)布會(huì)考慮的第一要素，反而是如何實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群體的直接溝通是首先考慮的要素。即使在今年手機(jī)廠商面臨著成本壓力，競(jìng)爭(zhēng)壓力越大的時(shí)候，吳強(qiáng)認(rèn)為越困難越要加大營(yíng)銷方面的投入，才能脫穎而出，實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。
盛典：籌劃已半年 首先考慮的不是錢
“OPPO這場(chǎng)發(fā)布會(huì)把半個(gè)娛樂圈的明星都請(qǐng)到了，這成本得過高，真有錢�！痹贠PPO R11發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，旁邊的媒體人已經(jīng)開始競(jìng)相猜測(cè)這場(chǎng)發(fā)布會(huì)到底花了多少錢。
在發(fā)布會(huì)后，媒體也問道了OPPO副總裁吳強(qiáng)關(guān)于成本的問題。他表示成本不是OPPO考慮的第一要素，而且OPPO做任何事情不是從單價(jià)來衡量，而是首先看值不值。
據(jù)吳強(qiáng)透露，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)早在春節(jié)前就決定了�！霸谂c團(tuán)隊(duì)開會(huì)的過程中，我們就想能不能突破以往的形式和玩法，之前的發(fā)布會(huì)相對(duì)來說比較保守，都是面向行業(yè)內(nèi)部人士發(fā)布。為什么不能來一場(chǎng)直接面向消費(fèi)者的發(fā)布會(huì)？”
如果面向消費(fèi)者的話，只能是通過電視臺(tái)或者直播的形式，而OPPO最終采用的是電視臺(tái)+直播的形式�！爸辈サ膬r(jià)值與錄播完全不一樣。直播在各個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)的爆發(fā)力會(huì)比錄播更大�！監(jiān)PPO的員工透露。
有了這個(gè)大膽的想法之后，OPPO找到了已經(jīng)有很好合作關(guān)系的浙江衛(wèi)視，詢問是否可以落地�！半p方其實(shí)都動(dòng)用了很多資源，希望能夠促成這件事。”O(jiān)PPO人士私下向網(wǎng)易科技表示。
最后，雙方請(qǐng)來了半個(gè)娛樂圈的明星舉辦了這場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)。據(jù)悉，浙江衛(wèi)視邀請(qǐng)了一批明星藝人，OPPO也將自家簽約明星邀請(qǐng)到了這場(chǎng)盛典中，包括新簽藝人周杰倫。OPPO已經(jīng)簽約了很多明星做其產(chǎn)品代言人，包括迪麗熱巴、楊冪、楊洋、李易峰、陳偉霆和TFBoys等，形成了明星家族。
其實(shí)，手機(jī)廠商在一線明星的資源爭(zhēng)奪上是非常激烈的。金立找來了薛之謙、馮小剛代言；榮耀9發(fā)布會(huì)找來了胡歌；華為nova邀請(qǐng)了張藝興、關(guān)曉彤；vivo X9代言人是倪妮、彭于晏。“不僅是明星資源競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多資源都稀缺，所以價(jià)格更貴。但OPPO從08年就開始使用代言人，很多人奇怪為什么要找這么多藝人合作�！眳菑�(qiáng)表示，“說到底，我們還是希望通過這些自帶流量的明星更多與年輕人對(duì)話和交流。”
同樣的，在大家都問到這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的成本時(shí)。吳強(qiáng)也表示，OPPO做這件事首先考慮的不是成本，而是想怎樣更好的讓產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通。
最后，吳強(qiáng)總結(jié)了這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的意義：“這場(chǎng)發(fā)布會(huì)有兩個(gè)值得肯定的地方：第一個(gè)是突破了以往產(chǎn)品發(fā)布單調(diào)枯燥的形式；第二個(gè)通過衛(wèi)視平臺(tái)直接面向年輕用戶，突破了僅限于在行業(yè)內(nèi)的發(fā)布�！彪m然他也表示這是第一次做，還有值得改進(jìn)的地方。
營(yíng)銷：越是困難 越是要加大投入
去年，OPPO R9系列被第三方機(jī)構(gòu)認(rèn)定為2016年最熱銷的手機(jī)。R11系類能否延續(xù)R9系列的神話，并且超越R9系列成為外界關(guān)注的話題。對(duì)此，吳強(qiáng)表示OPPO從來不報(bào)銷量、排名、份額看的那么重要，不是純粹KPI導(dǎo)向的考核，內(nèi)部管理和考核的永遠(yuǎn)是是否做了正確的事情，事情做的怎么樣。
今年手機(jī)廠商面臨的壓力更大。首先是從去年下半年開始的原材料價(jià)格的上漲，特別是存儲(chǔ)芯片，屏幕。2016年下半年網(wǎng)易科技寫過一篇文章《沒想到會(huì)賣這么好！手機(jī)廠商今年都玩到缺貨了》。當(dāng)時(shí)還僅僅是主要元器件的缺貨，比如屏幕、內(nèi)存以及電池出現(xiàn)了10%-40%的漲幅。但是，今年（2017年）年初，手機(jī)上游產(chǎn)業(yè)鏈的人士表示，原材料的上漲已經(jīng)從主要元器件蔓延到甚至一個(gè)小小的包裝盒。
部分元器件的漲幅甚至達(dá)到了100%。除此之外，手機(jī)的主板、銅線、錫膏，甚至包裝盒都出現(xiàn)不同的漲幅。
此外，還有人民幣匯率的貶值對(duì)手機(jī)廠商成本也造成了一定壓力�！跋嘈沤衲晁惺謾C(jī)廠家和去年相比在盈利上會(huì)有些差異，手機(jī)行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，完全要看企業(yè)自身能力。而且今年面臨著的宏觀環(huán)境也不好。這個(gè)時(shí)候，很多廠商想到的就是削減營(yíng)銷費(fèi)用。但在別人削減的時(shí)候，我們要加大�！眳菑�(qiáng)表示。
據(jù)了解，在R11發(fā)布會(huì)之后，OPPO每個(gè)月都將策劃一個(gè)營(yíng)銷熱點(diǎn)，覆蓋R11整個(gè)生命周期。
OPPO：全面屏需冷靜 仍聚焦拍照
在產(chǎn)品側(cè)，這次OPPO R11主打拍照功能，前后都采用了2000萬(wàn)像素的攝像頭。很多手機(jī)廠商都著力強(qiáng)調(diào)了拍照功能，比如華為與徠卡的雙攝；努比亞可以拍星星的手機(jī)；vivo的雙攝柔光自拍。但除了拍照功能，有些手機(jī)廠商開始在屏幕上進(jìn)行創(chuàng)新。
三星S8的全面屏+曲面屏讓消費(fèi)者眼前一亮；有媒體稱新一代iPhone也有可能采用全面屏的設(shè)計(jì)；金立董事長(zhǎng)劉立榮在年初時(shí)表示，下半年將會(huì)掀起全面屏大戰(zhàn)。
對(duì)此，吳強(qiáng)表示全面屏的形態(tài)整體感覺還不錯(cuò)，OPPO也會(huì)考慮。但在市場(chǎng)趨勢(shì)判斷上，OPPO顯然更冷靜些。
“我們產(chǎn)品推出時(shí)間點(diǎn)無(wú)外乎這幾個(gè)因素：是否真正滿足消費(fèi)者需求；需求承受度，因?yàn)楹芏嘈枨笠婚_始判斷并不準(zhǔn)確；第三個(gè)就是技術(shù)成熟度�！眳菑�(qiáng)表示，“在市場(chǎng)趨勢(shì)上，OPPO要求有時(shí)候要冷靜一點(diǎn)或者慢一點(diǎn)。”
吳強(qiáng)透露，在拍照上的投入和聚焦應(yīng)該會(huì)是OPPO這幾年的重要維度。“OPPO主打和定位就是拍照手機(jī)。”吳強(qiáng)表示。因此，OPPO將會(huì)繼續(xù)挖掘用戶在拍照方面的各種場(chǎng)景訴求。
