解析全球首個(gè)NB-IoT套餐資費(fèi)

近期，物聯(lián)網(wǎng)成為了運(yùn)營(yíng)商最火熱的話題。先是在MWC2017上海展會(huì)上，物聯(lián)網(wǎng)成為了絕對(duì)矚目的主角。

中國(guó)電信攜手愛立信等全球合作伙伴，隆重發(fā)布了物聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)，并宣布要投入3億元物聯(lián)網(wǎng)專項(xiàng)資源，用于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)成熟。

中移動(dòng)宣布部署NB-IoT已獲得政府批準(zhǔn)，今年將同步推進(jìn)NB-IoT和eMTC兩項(xiàng)新技術(shù)。

中國(guó)聯(lián)通、高通和愛立信聯(lián)合展示了全球首個(gè)EMTC物聯(lián)網(wǎng)VoLTE業(yè)務(wù)應(yīng)用。

之后，中國(guó)電信更是先于德國(guó)電信，發(fā)布了全球第一個(gè)NB-IoT業(yè)務(wù)套餐資費(fèi)。6月20日，中國(guó)電信發(fā)布了NB-IoT業(yè)務(wù)套餐，資費(fèi)套餐是按照“連接次數(shù)”計(jì)費(fèi)，采用套餐模式，套餐內(nèi)規(guī)定一定的連接數(shù)，超出套餐外的連接次數(shù)部分另行收費(fèi)。

那么為什么運(yùn)營(yíng)商步伐一致的大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，從電信的資費(fèi)套餐設(shè)計(jì)中，能看到運(yùn)營(yíng)商發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的什么樣的發(fā)展走勢(shì)呢，本文試圖進(jìn)行闡述。

從中國(guó)電信設(shè)計(jì)套餐的方式可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)電信NB-IoT套餐分為連接服務(wù)費(fèi)和高頻功能費(fèi)。連接服務(wù)費(fèi)又分為包年套餐和生命周期套餐。

包年套餐20元每戶；生命周期套餐分為2年—8年，七個(gè)檔位。價(jià)錢隨年份的增多依次遞增，最低是每用戶35元，最高是每用戶105元。而高頻功能費(fèi)只有一種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每戶20元。

中國(guó)電信解釋稱，高頻功能費(fèi)是指合同期的每合同年內(nèi)，每達(dá)到2萬次連接頻次所收取的高頻使用費(fèi)用。此次電信推出的物聯(lián)網(wǎng)套餐價(jià)值可以簡(jiǎn)化為，連接費(fèi)用=電信NB-loT連接總數(shù)*每個(gè)NB-loT連接的連接單價(jià)。

這樣的套餐設(shè)計(jì)背后有什么深意呢，我們還需要進(jìn)一步關(guān)注電信對(duì)套餐規(guī)則的解釋，以及適用于哪些垂直行業(yè)。畢竟，細(xì)微的規(guī)則變化，計(jì)費(fèi)能力的不同，對(duì)于剛剛起步的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，影響都是巨大的。

那么從目前看，這樣的套餐設(shè)計(jì)，至少有幾點(diǎn)暗示：

一是通過連接點(diǎn)收費(fèi)，而不是流量收費(fèi)，規(guī)避了物物連接流量小，價(jià)值低的問題；

二是從目前的套餐設(shè)計(jì)看，物聯(lián)網(wǎng)卡不限制流量，那么對(duì)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的要求就較高了，能否通過物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)限制網(wǎng)速，規(guī)避可能出現(xiàn)的未實(shí)名制、黑卡、套取流量等問題，就成為了這個(gè)套餐能否順利商用的關(guān)鍵點(diǎn)；

三是物聯(lián)網(wǎng)收入層級(jí)中，平臺(tái)收入實(shí)際上是超過網(wǎng)絡(luò)收入的，這個(gè)套餐設(shè)計(jì)中尚未體現(xiàn)出物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的價(jià)值，需要進(jìn)一步關(guān)注；

四是相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的M2M行業(yè)卡，電信不僅有更為高效節(jié)能的NB-IOT網(wǎng)絡(luò)，而且資費(fèi)也頗為低廉。這樣的資費(fèi)設(shè)計(jì)，相信不僅僅是從競(jìng)爭(zhēng)層面考慮的，更是體現(xiàn)了電信在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要以量取勝，而不是以單價(jià)獲取價(jià)值的理念，同時(shí)并不能把網(wǎng)絡(luò)連接作為主要價(jià)值來源。

1.德國(guó)電信NB-IoT套餐資費(fèi)

6月20日，德國(guó)電信發(fā)布了NB-IoT套餐，套餐一共分為兩檔。與中國(guó)電信套餐不同的是，其并未采取連接數(shù)計(jì)費(fèi)，而是采取套餐的方式，包含了連接數(shù)+流量+增值服務(wù)費(fèi)用。

（1）NB-IoT Access(NB-IoT接入)。

這是一個(gè)簡(jiǎn)化的NB-IoT設(shè)備連接套餐，起步價(jià)為199歐元，其中包含6個(gè)月的25張SIM卡激活，每張SIM卡有500 kB。增值服務(wù)包括，私有的APN(以IPsec密鑰加密)。

（2）NB-IoT Access & Cloud of Things(NB-IoT接入以及物聯(lián)云)。

這是一個(gè)更為綜合的NB-IoT產(chǎn)品連接包，該套餐的起步價(jià)為299歐元，除了享受NB-IoT Access套餐的服務(wù)外，其中還額外包含接入到德國(guó)電信的物聯(lián)云平臺(tái)進(jìn)行設(shè)備與數(shù)據(jù)管理。

作為歐洲主流運(yùn)營(yíng)商，這一資費(fèi)對(duì)于相關(guān)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)B-IoT商用套餐提供了一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。

2.韓國(guó)SK電信LoRa套餐資費(fèi) 

2016年7月份，韓國(guó)SK電信完成了運(yùn)營(yíng)商級(jí)LoRa網(wǎng)絡(luò)的部署并發(fā)布了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)套餐。

這一套餐也是以流量為依據(jù)來收取，SK規(guī)定每一檔套餐中的流量限額，不同檔套餐適用于不同的應(yīng)用，并為長(zhǎng)期客戶提供折扣。

3.美國(guó)AT&T發(fā)布 eMTC套餐資費(fèi)

2016年5月，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商AT&T宣布全面商用eMTC網(wǎng)絡(luò)時(shí)，也推出的新的LTE-M速率套餐計(jì)劃，每個(gè)設(shè)備的月資費(fèi)起步價(jià)低至1.5美元，年度計(jì)劃、多年期計(jì)劃以及更多設(shè)備數(shù)量還將獲得更大的折扣；

另一家運(yùn)營(yíng)商Verizon在今年3月宣布推出eMTC網(wǎng)絡(luò)時(shí)，其數(shù)據(jù)資費(fèi)計(jì)劃則為每個(gè)設(shè)備每月最低2美元，同時(shí)提供批量激活和批量購(gòu)買的定制化選擇。

這些套餐的推出，對(duì)于后來者有很好的借鑒意義。不過，與語音和流量資費(fèi)不同的是，由于組網(wǎng)模式差異，應(yīng)用場(chǎng)景和行業(yè)都相差很大，因此各地的資費(fèi)無法直接對(duì)比，更多的是借鑒其資費(fèi)設(shè)計(jì)的思路。