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12月25日專稿（艾斯）從2008年左右認(rèn)識對方，到不久前正式宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，中企通信和科德寶宜合（以下簡稱“FIT”）這兩家分別在ICT基礎(chǔ)架構(gòu)和全球IT服務(wù)領(lǐng)域居于領(lǐng)先地位的企業(yè)，如今瞄準(zhǔn)了現(xiàn)代企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和全球化發(fā)展的兩大發(fā)展方向，正式攜手走在了一起。
我們看到，在整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，企業(yè)對于IT的需求跟以往已經(jīng)不同。隨著信息化建設(shè)和應(yīng)用變得越來越深入和復(fù)雜，企業(yè)客戶越來越注重IT解決方案和服務(wù)提供商的綜合實(shí)力。而中企通信在與FIT“聯(lián)姻”后，將共同整合在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢，把探索價值的觸角由基礎(chǔ)架構(gòu)上升至應(yīng)用層，并讓企業(yè)享受到便捷的一站式服務(wù)。
“與FIT達(dá)成深度合作，是中企通信踐行‘ICT+’戰(zhàn)略的重要舉措之一。”中企通信產(chǎn)品部副總裁藍(lán)泰來在接受C114采訪時表示，“ICT+”是中企通信合作伙伴戰(zhàn)略的一次重要升級，它將ICT服務(wù)變成平臺型服務(wù)。通過構(gòu)建并夯實(shí)“ICT+”合作生態(tài)圈，中企通信將與更多領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者開展深度合作，為企業(yè)用戶帶去具有整合深度和定制化的解決方案和服務(wù)，從而令信息技術(shù)能真正轉(zhuǎn)化成企業(yè)用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的創(chuàng)新動力。
圖：中企通信產(chǎn)品部副總裁藍(lán)泰來（左）與科德寶宜合亞太區(qū)首席執(zhí)行官Reto Bless（右）
從戀愛走向婚姻
作為中企通信與FIT的共同客戶，寶時得與華翔創(chuàng)新（上海）信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“華翔”）也出現(xiàn)在了當(dāng)天的戰(zhàn)略合作發(fā)布會現(xiàn)場。
在寶時得IT運(yùn)營及安全經(jīng)理唐旭看來，這兩家公司之前好比是在談戀愛，現(xiàn)在則是結(jié)婚了，這意味著是需要對彼此負(fù)責(zé)的。據(jù)中企通信銷售總經(jīng)理高力衡介紹，兩家公司的合作歷史可以追溯到2008年左右。當(dāng)時，中企通信通過與客戶交流發(fā)現(xiàn)，公司有很多大的VIP客戶也恰好是FIT的客戶。了解后發(fā)現(xiàn)，中企通信的強(qiáng)項在于ICT基礎(chǔ)架構(gòu)方面，而FIT則更多是在軟件和應(yīng)用層，雙方的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的互補(bǔ)性。
于是，兩家公司在過去幾年通過溝通，陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)行了一些合作。如今，雙方一致達(dá)成了共識：其合作可以更加深入，并且不僅僅是在中國市場，而是可以將整個服務(wù)拓展到海外。
“我們以往的合作是松散的，大家雖然有合作但都只是基于機(jī)會本身，并不是針對未來�，F(xiàn)在通過戰(zhàn)略性合作，我們會有更多的目標(biāo)，這樣就能更好地引導(dǎo)我們的戰(zhàn)略方向。通過兩家公司內(nèi)部的資源整合和專業(yè)聚焦，可以實(shí)現(xiàn)雙方共同的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們相信，由一種松散的非正式合作變成一種正式且有目標(biāo)的合作，這樣得到的結(jié)果會具備更大的價值。”科德寶宜合亞太區(qū)首席執(zhí)行官Reto Bless這樣說道。
互補(bǔ)合作 提升價值
實(shí)際上，中企通信和FIT雙方都認(rèn)為，其合作的最大意義在于提升雙方的價值。
藍(lán)泰來向我們分析到，雙方的合作是在多方面的。首先是產(chǎn)品能力上的合作，也就是底層架構(gòu)跟應(yīng)用層面的合作，這將使雙方的產(chǎn)品變得更豐滿；在服務(wù)層面，則可以通過整合雙方服務(wù)為客戶提供一個統(tǒng)一窗口的服務(wù)能力。另外非常重要的一點(diǎn)是，雙方都在努力幫助企業(yè)客戶走出去，無論是中國企業(yè)出海，還是海外企業(yè)入華，都需要便捷的一站式ICT服務(wù)。
兩家公司強(qiáng)調(diào)，其合作是在基礎(chǔ)架構(gòu)之上，進(jìn)入到應(yīng)用層，由此可以給客戶提供更高的價值。比如，雙方可以共同為SAP、微軟的應(yīng)用管理提供服務(wù)。同時，在數(shù)據(jù)的保護(hù)、恢復(fù)、災(zāi)備等方面，雙方也可以共同提供更高附加值的服務(wù)。
圖：中企通信產(chǎn)品部副總裁藍(lán)泰來
據(jù)介紹，在這個合作過程中，雙方各自有各自的優(yōu)勢，無論是從客戶群體而言還是從服務(wù)專業(yè)度而言，中間有很多可嫁接的內(nèi)容。FIT認(rèn)為，通過跟中企通信合作，能夠?qū)崿F(xiàn)“ICT+”的戰(zhàn)略，并且能夠把這個“+”的維度擴(kuò)展的更遠(yuǎn)一點(diǎn)、更大一點(diǎn)。
藍(lán)泰來表示，“以前我們的合作比較偏于產(chǎn)品之間的合作，這一次的合作則是偏向于服務(wù)體系的合作。”Reto Bless則強(qiáng)調(diào)，“我們此次合作之后，將不僅僅為客戶提供IT連接，同時也會提供深入到應(yīng)用層面的管理服務(wù)，讓企業(yè)享受到便捷的統(tǒng)一服務(wù)。”
構(gòu)建“ICT+”合作生態(tài)圈
對于此次提出的“ICT+”戰(zhàn)略，高力衡解釋道，“客戶有各種各樣的需求，一個供應(yīng)商不可能滿足所有的東西，但是我們可以集中不同公司的優(yōu)勢，未來可能是集中多家企業(yè)的優(yōu)勢一起去做一個客戶，做一個市場，這樣產(chǎn)生的價值是一環(huán)扣一環(huán)的。”
他告訴我們，未來中企通信和FIT的合作可能會集中在一些需要走出去的國內(nèi)企業(yè)，例如制造業(yè)，而中企通信和FIT在當(dāng)?shù)赜袌F(tuán)隊，再加上中企通信總部的實(shí)力和優(yōu)秀的平臺運(yùn)維能力，相信會有非常好的效果。Reto Bless則表示，雙方未來的合作領(lǐng)域非常廣泛，從不同的維度去看如何嫁接未來的新技術(shù)，包括大數(shù)據(jù)應(yīng)用和物聯(lián)網(wǎng)等，這會有很大的想象空間。
圖：科德寶宜合亞太區(qū)首席執(zhí)行官Reto Bless
“我們在選擇供應(yīng)商時，非�？粗仄浞⻊�(wù)能力和保障能力。在我們與中企通信和FIT合作的多年時間里，從來沒有出現(xiàn)過重大安全事故。公司內(nèi)部對中企通信和科德寶宜合的評價都非常高，這也是為什么我們一直在合作的原因。”寶時得IT運(yùn)營及安全經(jīng)理唐旭說到。華翔創(chuàng)新總經(jīng)理簡永昌也直言，“我們跟這兩家公司合作這么多年，真的感覺很安心。”
可以說，這也正是中企通信希望為企業(yè)提供的價值所在。藍(lán)泰來總結(jié)道，在整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型和全球化發(fā)展的背景下，中企通信希望這樣的“ICT+”戰(zhàn)略合作，能夠使企業(yè)花更多的時間去思考實(shí)際業(yè)務(wù)上的東西，而不再去維護(hù)日常整個IT架構(gòu)跟應(yīng)用。“在這種情況下，我們這個服務(wù)體系所能夠提供的，就是安心。”
作者：艾斯 來源：C114通信網(wǎng)
