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2020年，11月24日，小米集團(tuán)如期發(fā)布三季度財(cái)報(bào)，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收722億元，同比增長(zhǎng)34.5%，環(huán)比增長(zhǎng)34.8%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)此前給出的680億元的預(yù)期；同期經(jīng)調(diào)凈利潤(rùn)為41.28億元，同比增長(zhǎng)18.9%，環(huán)比增長(zhǎng)22.4%。
這是一份堪稱閃光彈一般的成績(jī)單，把此前的市場(chǎng)預(yù)期摁在地上摩擦。
小米在這三個(gè)月的優(yōu)秀表現(xiàn)，主要得益于公司逆流而上，重回全球TOP3的手機(jī)業(yè)務(wù)——本季度的增長(zhǎng)基本完全都是依靠手機(jī)銷售拉動(dòng)的，而這種情況對(duì)小米來(lái)說(shuō)確實(shí)許久未見(jiàn)。公司在各個(gè)市場(chǎng)的智能機(jī)銷售均實(shí)現(xiàn)了非常良好的增長(zhǎng)——除了曾經(jīng)撐起了小米手機(jī)半邊天的印度。
昔日的救星如今突然成了拖油瓶，只能說(shuō)愛(ài)可能真的會(huì)消失。
除了手機(jī)業(yè)務(wù)，小米在本季度又有哪些別的亮點(diǎn)？是否還有什么端倪初現(xiàn)的隱疾？就讓妙投為讀者一解這份讓米粉狂喜，米黑落淚的季報(bào)吧。
華為蛋糕小米吃？
（數(shù)據(jù)來(lái)源：公司公告）
從整體看，小米本季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收721.63億元，同比增速高達(dá)34.5%，為近八個(gè)季度最高，仿佛青春都回來(lái)了。這一強(qiáng)勁表現(xiàn)主要受益于公司在海外智能機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，而背后深層次原因，恐怕和華為因眾所周知原因被迫退出歐洲市場(chǎng)有很大關(guān)系。
根據(jù)財(cái)報(bào)透露，小米的境外收入在Q3達(dá)到歷史新高，實(shí)現(xiàn)398億元，同比增速達(dá)到了夸張的52%，特別是歐洲智能機(jī)業(yè)務(wù)銷量幾近翻倍，全球總出貨量也實(shí)現(xiàn)了45%的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超所有其他廠商。
顯然華為被美國(guó)打落的蛋糕有很大一部分成功的被小米收入懷中。
（信息來(lái)源：公司公告）
分業(yè)務(wù)看，本季度小米的智能機(jī)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收476億元，同比高增47.5%，在所有主要業(yè)務(wù)中增長(zhǎng)最快，是當(dāng)季營(yíng)收增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。這也使得小米的智能機(jī)業(yè)務(wù)在總營(yíng)收中的占比突然上升到了66%，較去年同期增長(zhǎng)了5.9個(gè)百分點(diǎn)，較Q2則環(huán)比增長(zhǎng)了6.9個(gè)百分點(diǎn)。
實(shí)際上小米的手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)很多個(gè)季度沒(méi)有為營(yíng)收增長(zhǎng)做出如此巨大的貢獻(xiàn)，甚至大多數(shù)時(shí)候干脆就是在拖后腿，這才會(huì)在此前屢遭質(zhì)疑，甚至覺(jué)得小米也到了該轉(zhuǎn)型的時(shí)候了。
小米手機(jī)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)在本季度主要得益于除印度市場(chǎng)之外，在世界范圍內(nèi)的普遍強(qiáng)勁銷售表現(xiàn)，特別是歐洲市場(chǎng)近100%的增速，堪稱是一腳油門踩到了底。
不過(guò)智能機(jī)的ASP（平均售價(jià)）則表現(xiàn)的沒(méi)那么好。當(dāng)季小米的ASP為每部1022.3元，雖然較去年同期的1006.5元有所增長(zhǎng)，但是卻較Q2的1116.3有著非常明顯的下滑。細(xì)分看，中國(guó)大陸的ASP雖然增長(zhǎng)了14.7%，但在海外市場(chǎng)卻下滑了1.5%，這表明公司雖然在以不小的力度推廣中高端機(jī)型，但數(shù)據(jù)不撒謊，至少在海外這些產(chǎn)品并沒(méi)有很受歡迎，反倒是紅米這樣的入門機(jī)型銷售狀況更好。
IoT方面本季度則表現(xiàn)得只能說(shuō)差強(qiáng)人意，同比增長(zhǎng)16.1%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收181億元，占比從29.1%下滑至了25.1%，不過(guò)相較于上一季度2.1%的增速以及Q1的7.8%確實(shí)有所回暖。這一表現(xiàn)主要是受益于疫情消退后，公司的掃地機(jī)器人、智能電視以及電動(dòng)滑板車等產(chǎn)品的需求回升所驅(qū)動(dòng)。
不過(guò)雖然硬件銷售一般，但當(dāng)季小米的AIoT相關(guān)的用戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)倒是不錯(cuò)。
截至2020年9月，小米AIoT平臺(tái)的已連接設(shè)備（不包括筆記本和智能手機(jī)）達(dá)到2.89億臺(tái)，同比增長(zhǎng)35.8%。擁有五件及以上連接至平臺(tái)的設(shè)備之用戶達(dá)到了560萬(wàn)，同比增長(zhǎng)59%；米家APP的九月月活達(dá)到4310萬(wàn)，同比增長(zhǎng)34.2%——此三項(xiàng)指標(biāo)都為歷史新高�？梢哉f(shuō)小米的“手機(jī)×AIoT”戰(zhàn)略正在順利得到推進(jìn)。
互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面本季度則較上一個(gè)季度顯著放緩，同比增速僅有8.7%，實(shí)現(xiàn)收入58億元，而環(huán)比反倒是下滑了2.3%，表明廣告及其他增值服務(wù)的增長(zhǎng)實(shí)際上在Q3出現(xiàn)了倒退，較去年的進(jìn)步也不明顯。
印度的時(shí)代過(guò)去了，如今得看歐洲
得益于歐洲市場(chǎng)令人震驚的優(yōu)秀表現(xiàn)，小米在Q3的出貨量逆勢(shì)大漲，在全球智能機(jī)市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，當(dāng)然。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：Canalys）
從全球智能機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，小米在Q3出貨量達(dá)到了4710萬(wàn)臺(tái)，同比高增45%，遠(yuǎn)超當(dāng)季其他所有廠商，成功擠掉蘋果進(jìn)入TOP3的位置，而上一次進(jìn)入前三名已經(jīng)是2014年的事情了。
小米的良好變現(xiàn)所依仗的，正是如此前所預(yù)期的那樣接管了華為因制裁所流出的市場(chǎng)空間，以及蘋果方面推遲了新Iphone的面世，搭配比較激進(jìn)的銷售策略，能在當(dāng)季取得好成績(jī)并不出乎意料——畢竟能接管華為的蛋糕難道還能沒(méi)有增長(zhǎng)空間嗎？
Q3一個(gè)比較利好的消息是受益于疫情壓力減小，智能機(jī)市場(chǎng)的回暖態(tài)勢(shì)明顯，雖然較去年同期仍是下滑，但已經(jīng)大幅好于上一季度表現(xiàn)。
不過(guò)目前存在的一個(gè)問(wèn)題是，7月到9月由于全球疫情普遍有好轉(zhuǎn)的跡象，因此這一季度的防疫管控相對(duì)比較寬松。然而在Q4我們已經(jīng)看到了疫情正在快速卷土重來(lái)，各國(guó)政府很有可能重新采取嚴(yán)格的防疫措施，Q3帶來(lái)的緩解與回暖能有多少在Q4得到延續(xù)，目前看來(lái)仍然是非常悲觀的。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：Canalys）
特別值得注意的是，根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)+印度市場(chǎng)的合計(jì)出貨量占比低于了50%，這意味著公司在其他幾個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)進(jìn)步非常明顯。
具體來(lái)說(shuō)，本季度的歐洲成為了小米的應(yīng)許之地。
數(shù)據(jù)顯示，在歐洲整體市場(chǎng)，小米Q3的智能手機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到19%，與蘋果打平，同比激增91%，近乎翻倍，穩(wěn)居歐洲第三，擠掉了因美國(guó)壓力而出貨量大減的華為。在西歐市場(chǎng)，小米憑借13%的市占率進(jìn)入前三，同比高增107%；同期在西班牙，小米以34%的市占率位居第一，同比高增93%，而這已經(jīng)是小米連續(xù)第三個(gè)季度統(tǒng)治西班牙市場(chǎng)，大有復(fù)制印度奇跡的趨勢(shì)。在中東歐市場(chǎng)方面，小米的Q3市占率達(dá)到了26.9%，位列第二，其中在波蘭與烏克蘭市場(chǎng)位列第一，在俄羅斯則排名第二。
另外本季度歐洲市場(chǎng)還有個(gè)非常有趣的數(shù)字是Oppo高達(dá)396%的增長(zhǎng)。當(dāng)然這種增長(zhǎng)率和基數(shù)比較低直接相關(guān)，但要知道Oppo這只能算是剛剛開始嘗試進(jìn)軍歐洲，然后就直接殺進(jìn)了前五的位置，把hmd趕了出去。
這種華為走了，小米來(lái)了的現(xiàn)象背后表現(xiàn)出的，其實(shí)映射的是國(guó)產(chǎn)手機(jī)在這些市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)還是在于性價(jià)比，競(jìng)爭(zhēng)力主要還是來(lái)自于走量產(chǎn)品而非高端產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在這些市場(chǎng)與蘋果的市場(chǎng)重合度可能比較低，雙方瞄準(zhǔn)的是不同的價(jià)格區(qū)間，這一價(jià)格區(qū)間三星也只是少部分覆蓋。這才導(dǎo)致在華為被迫退出歐洲市場(chǎng)后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠迅速填補(bǔ)這些空白而其他廠商不能。
在目前經(jīng)濟(jì)十分不景氣的大背景之下，性價(jià)比的吸引力是非常高的——由于收入受到疫情影響，人們已經(jīng)沒(méi)有過(guò)去那么多的資金用來(lái)購(gòu)置比較高端的機(jī)型，對(duì)價(jià)格的敏感逐漸上升，而與此同時(shí)歐洲市場(chǎng)由于社會(huì)高度信息化的特征，智能機(jī)屬于剛需——標(biāo)準(zhǔn)可以降低，但絕對(duì)不能不買，而這正是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在歐洲市場(chǎng)的主要機(jī)會(huì)之一。
不過(guò)雖然小米目前形勢(shì)一片大好，還是要小心利用低價(jià)策略沖殺進(jìn)來(lái)的Oppo和Vivo，若真的被拖入低價(jià)格帶拼殺的話，小米對(duì)這兩家以及Realme這樣的品牌并沒(méi)有特別明顯的優(yōu)勢(shì)。
至于高端機(jī)型市場(chǎng)，哪怕雷軍先生聊了很多，說(shuō)了很多，但與老牌強(qiáng)者三星以及蘋果相比，小米還需要時(shí)間，絕不是開幾個(gè)發(fā)布會(huì)就能一蹴而就拿下的。
新興市場(chǎng)方面，Canalys數(shù)據(jù)顯示，小米在東南亞市場(chǎng)以14%的市占率位列第四，銷量同比增長(zhǎng)18%；在拉美地區(qū)的出貨量同比增長(zhǎng)471.4%，市占率達(dá)到9%，位列第四；在中東市場(chǎng)的出貨量同比增長(zhǎng)156.7%，市占率大17.4%，位列第三；而在非洲市場(chǎng)同樣實(shí)現(xiàn)了197.5%的增長(zhǎng)，市占率大10.7%，位列第三。
當(dāng)然小米在這些新興市場(chǎng)的前期基數(shù)比較低才有了如此的高增長(zhǎng)，再加上這些地區(qū)的整體市場(chǎng)規(guī)模也不大，所以不能過(guò)度神話這些數(shù)字，但總的來(lái)說(shuō)這確實(shí)是好兆頭。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：Canalys）
中國(guó)市場(chǎng)方面小米表現(xiàn)在Q3終于扭轉(zhuǎn)了此前持續(xù)的頹勢(shì)，以19%的同比增速，前五大廠商中唯一的正增長(zhǎng)鶴立雞群，表現(xiàn)出了許久未見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)15%的萎縮。小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)季如此優(yōu)秀的保險(xiǎn)一部分要得益于8月份為慶祝成立十周年而進(jìn)行的大規(guī)模促銷活動(dòng)，以及當(dāng)季比較激進(jìn)的新品發(fā)售節(jié)奏。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：Canalys）
最后，小米曾經(jīng)心心念念的印度市場(chǎng)確實(shí)就有點(diǎn)兒尷尬了。
當(dāng)然，這并不是說(shuō)印度市場(chǎng)對(duì)小米不重要，Q3小米在這里仍然實(shí)現(xiàn)了1310萬(wàn)的出貨量，較去年同期增長(zhǎng)9%，且難得的跑贏了一次市場(chǎng)。只是和歐洲市場(chǎng)嚇人的91%，以及大陸市場(chǎng)的19%相比，被給予厚望的印度給的回報(bào)著實(shí)也說(shuō)不上真香，而且本季度的增長(zhǎng)和小米自身關(guān)系也不太大。
得益于印度政府在Q3對(duì)疫情防控的力度下降，印度智能機(jī)市場(chǎng)終于在Q2狂跌48%后，在Q3迎來(lái)了回暖，同比增長(zhǎng)8%，總出貨量達(dá)到了歷史新高的5000萬(wàn)，而且很難得的，TOP5的廠商都獲得了正增長(zhǎng)的結(jié)果。
此外，盡管此前市場(chǎng)對(duì)中印關(guān)系惡化是否會(huì)有較大負(fù)面影響產(chǎn)生過(guò)擔(dān)憂，不過(guò)如今看來(lái)也基本上是風(fēng)平浪靜的度過(guò)了動(dòng)蕩。根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能機(jī)廠商在Q3總出貨量中的占比為76%，比去年同期的74%還增長(zhǎng)了兩個(gè)百分點(diǎn)。
其他品牌方面，除了Oppo頹勢(shì)比較明顯之外，Vivo和Realme仍然表現(xiàn)出了非�？斓脑鲩L(zhǎng)，是小米絕對(duì)不能忽視的對(duì)手，目前公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)也壓力還是很大，至少早已不能像剛剛來(lái)到這片土地那時(shí)候一樣暢通無(wú)阻了。
印度還是那個(gè)印度，只是對(duì)小米而言如今新人勝舊人，要說(shuō)好，那還是歐洲市場(chǎng)好。這可能就是“以前叫人家小甜甜，現(xiàn)在叫人家牛夫人”吧。
