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（一飛/文）“缺芯”現(xiàn)象何時休？
硬科技企業(yè)如何管理？
5G已來又似乎未來？
4G還有多少長尾效應？
這些問題備受業(yè)界關(guān)注。9月16日，在展銳舉辦的“UP ·2021線上生態(tài)峰會”上，展銳掌舵人——CEO楚慶發(fā)表了一系列重磅觀點，不少論述直接回應了業(yè)界關(guān)切：談“缺芯”，他預判2022年二季度到三季度將迎來拐點；談展銳變革底層邏輯，他首次公開闡述了“低端陷阱”的內(nèi)涵；談業(yè)務戰(zhàn)略布局，他明確表示展銳不但攻堅5G前沿技術(shù)，也在4G領(lǐng)域形成了立體戰(zhàn)略架構(gòu)···
這兩年，展銳以行業(yè)“黑馬”的姿態(tài)迅猛發(fā)展，備受矚目。據(jù)了解，2021年上半年，展銳收入同比增長 240%，兩大主營業(yè)務BU——消費電子和工業(yè)電子分別同比增長233%和153%。
未來一年“缺芯”現(xiàn)象或迎拐點
自去年10月以來，芯片缺貨現(xiàn)象已成為整個行業(yè)高度關(guān)注的話題。今年上半年多家國際芯片巨頭紛紛調(diào)高芯片售價，更將這一問題推到風口浪尖。
楚慶表示，這次缺芯的原因比較復雜，既跟供給端相關(guān)，也有需求端的因素——一方面國際形勢的變化，造成供應鏈發(fā)生巨大動蕩，生產(chǎn)效率下降；另一方面疫情肆虐，對經(jīng)濟產(chǎn)生了嚴重的負面影響。更為重要的是，由于國際環(huán)境的變化造成供應鏈存在極大不確定性，業(yè)界形成了一種恐慌性囤貨的心理，紛紛選擇去囤貨，最終造成了一種人為的錯配現(xiàn)象。
楚慶打了一個形象的比喻，“就像河流一樣，本來是通暢的河流，河流從水源的地方來看并沒有減少，但是中間做了很多關(guān)卡，以至于水流到最后沒有了，減少了。”
不過楚慶認為，目前的缺貨并不是因為真實需求的大幅增長而造成的供應不足，囤貨更多屬于一種投機行為�！爱斍埃酒⿷饺慷荚诩哟篑R力供貨，從一些關(guān)鍵供應鏈的產(chǎn)能增加情況來看，去年年底到今年年初已經(jīng)做了大規(guī)模的投入，預計明年二季度這筆投入會變成現(xiàn)實的產(chǎn)能，所以明年二季度到三季度之間可能是一個拐點，有可能從芯片缺貨時代邁向供應充足時代�！�
作為數(shù)字世界的生態(tài)承載者，在應對缺貨問題上，展銳也積極肩負起了自己的產(chǎn)業(yè)責任�！耙环矫�，我們積極地跟大型客戶進行深入的溝通，勸大家不要囤貨；另一方面也在嚴厲打擊代理商囤貨。目前，我們已經(jīng)查處了好幾起，一經(jīng)查處馬上沒收代理權(quán)。”楚慶表示，展銳不會容許囤貨、倒貨的現(xiàn)象發(fā)生，務必確保產(chǎn)業(yè)鏈保持通暢，從經(jīng)營層面來看，展銳也一直強調(diào)要發(fā)現(xiàn)未來之芯，要有面向未來的戰(zhàn)略。
“低端陷阱”對硬科技企業(yè)是致命打擊
市場調(diào)研機構(gòu)counterpoint最新數(shù)據(jù)顯示，全球智能機市場，展銳Q2占有率達8.4%。在2018、2019年，展銳在counterpoint 的統(tǒng)計中，被歸為“others”，但2020年開始被單獨統(tǒng)計，為4%，2021年第二季度增長到8.4%。
市占率大幅上揚，跟展銳挺進多家一線品牌客戶緊密相關(guān)。2021年，展銳成功進入榮耀、realme的供應鏈，并推出了多款手機終端。
楚慶表示，戰(zhàn)略方向決定事業(yè)成敗。過去展銳的經(jīng)營頹勢，一大主要因素就是掉進了“低端陷阱”。
據(jù)悉，“低端陷阱”是展銳在第一屆內(nèi)部戰(zhàn)略與管理峰會上，新管理團隊總結(jié)出的一個概念。此次展銳生態(tài)峰會上，楚慶首次公開闡述了其內(nèi)涵，“過去展銳堅持低端市場，只做低端產(chǎn)品，而低端產(chǎn)品只適應那些低端客戶，所有的客戶都會給予兩種反饋：一種是現(xiàn)金，另一種是對你的需求。既然是低端產(chǎn)品，得到的現(xiàn)金一定是少的，而需求如果不是面向未來，不是面向蓬勃向上的一種局面，這種需求就只是讓你開發(fā)越低端的產(chǎn)品，這就會造成一種惡性循環(huán)——也就是你既沒有足夠的資金投入到開發(fā)，客戶也沒有對你提出更高的訴求，最終造成你既不想去創(chuàng)新，也沒有能力去創(chuàng)新，就像掉到一個陷阱里一樣�！�
“方向正確是贏多贏少的事，方向錯誤是輸多輸少的事�！边@是楚慶在內(nèi)部反復強調(diào)的一個觀點。
5G當先，并重塑4G戰(zhàn)略架構(gòu)
“2020年5月15日，展銳第一套5G智能機芯片發(fā)布，客戶手機上市，甩掉了通信技術(shù)長期落后的帽子！
2021年2月4日，展銳第二套5G芯片回片，開創(chuàng)全球最早的6nm，甩掉了半導體技術(shù)長期落后的帽子！”
這是兩個月前，楚慶在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)《展銳上半年經(jīng)營業(yè)績報告》時寫的一段轉(zhuǎn)發(fā)語。
2018年底，楚慶上任伊始，做出的第一個戰(zhàn)略決策，便是堅持5G自研。楚慶認為，“5G的真正使命是企圖改變社會生活的一切，改變社會的基層構(gòu)造系統(tǒng)和制造系統(tǒng)，最終把整個人類社會推向智能化。”
在展銳，“5G當先”已成為一種戰(zhàn)略選擇。楚慶表示，展銳必須扛起兩面大旗，一是5G技術(shù)，展銳要保證5G技術(shù)必須領(lǐng)先，R16就是展現(xiàn)責任心的一次具體行動，支持中國5G生態(tài)鏈領(lǐng)先全球，是展銳必須承擔的責任。另一個是半導體技術(shù)，展銳必須進入先進技術(shù)領(lǐng)域，并扎根其中。
與此同時，展銳在4G智能機領(lǐng)域也進行了深入布局。楚慶介紹稱，目前展銳在4G領(lǐng)域，既有頂線的T610/618，也有面向中間層和主打性價比的多元全線產(chǎn)品，“4G業(yè)務布局形成一個立體戰(zhàn)略架構(gòu)”。
2021年，展銳進入榮耀、realme等一線品牌客戶，使用的正是4G芯片——T610/618。
“4G業(yè)務獲得了重大戰(zhàn)果，但影響這個戰(zhàn)果最重要的就是戰(zhàn)略方向�！背c表示，“展銳在4G智能機成功逆襲，就是因為制定了正確的戰(zhàn)略。在5G來臨之際，大公司沒有別的選擇，只能在5G里面決戰(zhàn)。所有的大公司把精力全投到5G上，完全忽略了4G。我們就在這個時候殺一個‘回馬槍’，利用最高效的組織方式開發(fā)了T610/618，而且在很短的時間內(nèi)推向了市場，結(jié)果這一戰(zhàn)不光為我們贏得了生機，還贏得了聲譽�！�
楚慶稱，小公司相對于大公司來講，唯一的優(yōu)勢就是戰(zhàn)略優(yōu)勢，如果不能抓住，必然失敗。大公司幾乎沒有缺陷，膀大腰圓，力大無窮，它一旦看準一個方向，別說是一堵墻，就是一座山它也會推倒。所以，大公司最大的問題恰恰就是戰(zhàn)略方向問題，所有的大公司都敗于戰(zhàn)略方向。
成立解決方案管理部，提升服務客戶能力
面對越來越多的產(chǎn)業(yè)合作伙伴加入展銳的生態(tài)，楚慶表示，展銳除了要爭取讓生態(tài)伙伴體驗到最新的5G技術(shù)之外，還要努力提升為客戶服務的能力。
“整個產(chǎn)業(yè)是一盤大棋，展銳要為這盤大棋做好服務�，F(xiàn)在我們是中國大陸公開市場5G芯片的唯一‘獨苗’，但我們并不以這個身份而自豪，我們也希望有更多的伙伴加入到這個團隊里來�！背c稱，“我們還要從智能機領(lǐng)域延伸出去，加速5G從智能機向其他領(lǐng)域——尤其是社會和工業(yè)智能化領(lǐng)域轉(zhuǎn)身的過程�！�
在為客戶提供服務方面，楚慶表示，展銳要堅決向領(lǐng)先的友商學習。“為客戶提供更好的服務，這恰恰是我們可以產(chǎn)生優(yōu)勢的地方，因為全球的手機供應鏈大部分都在中國、在東亞�！�
為實現(xiàn)這一目標，展銳也采取了對應的舉措——對組織進行了重大調(diào)整，成立了一個新的部門——解決方案管理部。
楚慶介紹稱，“我們把幾乎相當于原來研發(fā)力量的30%的人力都投了進去，就是為了給生態(tài)伙伴提供更好的支持、更好的服務，不光是要變得更高效，而且還要更精準，這是我們的決心”。
