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作者：郭華
云上升明月，天涯共此時(shí)。
01 云上升明月這幾天翻朋友圈，看到了今年7月Cloudera與阿里云合作的新聞。
于是想起了兩年前我發(fā)的一條短信：“云(Cloud)上升明月，天涯共此時(shí)(era)”。
短信是發(fā)給Cloudera伙伴的，當(dāng)時(shí)是2019年中秋，我還在阿里云，正好在參與阿里云跟Cloudera的合作溝通。我是阿里這邊的對(duì)接人，于是借改的這句中秋常用詩(shī)，表達(dá)了一下美好期待。
不過(guò)現(xiàn)實(shí)比想象的要難一些，后來(lái)我從阿里離職，就沒(méi)再關(guān)注了，直到現(xiàn)在看到新聞。這樣算來(lái)，整個(gè)合作基本花了兩年時(shí)間。
兩年，站在我的角度可能心有戚戚或耿耿于懷，但站在Cloudera的角度，以登陸阿里云為標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)，這就是他向云轉(zhuǎn)型的兩年。
2019年7月，Cloudera宣布了一項(xiàng)包括合并產(chǎn)品線、修改開(kāi)源策略、全面擁抱云計(jì)算等三項(xiàng)主要內(nèi)容的轉(zhuǎn)型計(jì)劃。
Cloudera的名字其實(shí)特別有意思，拆開(kāi)來(lái)看，一半是Cloud，一半是Era，合起來(lái)就是云時(shí)代……但略顯諷刺的是，Cloudera之前并沒(méi)有重視云。所以曾經(jīng)有句話是這樣說(shuō)的：“在cloud時(shí)代，Cloudera沒(méi)有cloud，也沒(méi)有era……”。這是一句尖刻的話，但也反應(yīng)了之前大家對(duì)Cloudera最大的詬病——產(chǎn)品私有化部署，沒(méi)有未來(lái)。
私有化有沒(méi)有未來(lái)不好說(shuō)，但未來(lái)是什么，是趨勢(shì)，而趨勢(shì)大部分情況下就是大家的共識(shí)，本質(zhì)上是主觀的。
舉個(gè)例子。
和Cloudera在同一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的還有家公司叫Snowflake，兩者的產(chǎn)品都是數(shù)據(jù)處理平臺(tái)類產(chǎn)品。在Forrester 2021年Q1云數(shù)倉(cāng)測(cè)評(píng)中，他倆在市場(chǎng)維度得分基本相當(dāng)：Cloudera 3.4 Snowflake 3.6，營(yíng)收、客戶、等方面相同，差異只在市場(chǎng)知名度上。
（圖中數(shù)據(jù)來(lái)源：Forrester Wave": Cloud Data Warehouse, Q1 2021 Report）
按理來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)方向差不多，營(yíng)收也差不多的兩家公司，市值應(yīng)該也不會(huì)有太大區(qū)別。但事實(shí)遠(yuǎn)非如此，Snowflake市值1000億美金，Cloudera只有50億美金，20倍的差距。
乍一看似乎有點(diǎn)不可思議，但市值本來(lái)就是投資人的主觀評(píng)價(jià)，投資人認(rèn)為Snowflake的SaaS模式代表了未來(lái)，于是高估值做趨勢(shì)投資，這種模式也并不罕見(jiàn)。
所以爭(zhēng)論私有化有沒(méi)有未來(lái)是徒勞的，順應(yīng)潮流才是最佳選擇。
Cloudera的轉(zhuǎn)型就是如此。
從2019年開(kāi)始，Cloudera的產(chǎn)品陸續(xù)登陸AWS、Azure，并在今年落地阿里云，基本覆蓋了主要市場(chǎng)的主要云廠商。
說(shuō)阿里云是標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)，不是因?yàn)槲以鴧⑴c過(guò)而特別有感情，而是因?yàn)橹袊?guó)對(duì)云有著更為嚴(yán)格的管控。
大家可能不知道，Azure在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)主體不是微軟，而是世紀(jì)互聯(lián)，AWS在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)主體也不是亞馬遜，而是光環(huán)新網(wǎng)和西云數(shù)據(jù)。這是因?yàn)樵谥袊?guó)提供基礎(chǔ)云服務(wù)需要IDC牌照，但這個(gè)牌照對(duì)外資來(lái)說(shuō)是很難拿到的，所以他們只能找本地伙伴合作。Cloudera跟云廠商的合作也不例外，在國(guó)外，它可以自己決定在某個(gè)云上提供服務(wù)，但國(guó)內(nèi)就不行，必須通過(guò)某個(gè)伙伴來(lái)進(jìn)行“本地化”。
所以在它和所有云廠商的合作中，阿里云是最麻煩的。
我記得當(dāng)時(shí)一開(kāi)始我們很快就弄清楚了產(chǎn)品技術(shù)層面的合作思路，但法律方面卻一直定不下來(lái)，比如開(kāi)票方、責(zé)任主體、仲裁地等，都需要反復(fù)討論。雖然后來(lái)我不在阿里了，但就像Azure跟世紀(jì)互聯(lián)的合作中，最終簽掉幾百頁(yè)協(xié)議、一堆合同及不計(jì)其數(shù)的保密條款一樣，我想Cloudera跟阿里云也經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程。
現(xiàn)在搞定阿里云，Cloudera上云這張?jiān)嚲砭妥鐾炅俗铍y的部分，是為標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)。
所謂云上升明月。
02 天涯共此時(shí)任何合作都要滿足雙方利益。
先說(shuō)阿里云。
前面提到過(guò)Forrester 2021 Q1的云數(shù)倉(cāng)評(píng)測(cè)，這個(gè)測(cè)評(píng)除了市場(chǎng)表現(xiàn)外，也覆蓋了產(chǎn)品力。根據(jù)Forrester的評(píng)測(cè)，Cloudera的產(chǎn)品力基本介于阿里云和Snowflake之間。
（圖中數(shù)據(jù)來(lái)源：Forrester Wave": Cloud Data Warehouse, Q1 2021 Report）
這就是阿里云選擇跟Cloudera合作的最初動(dòng)機(jī)，后來(lái)經(jīng)過(guò)總結(jié)，我認(rèn)為合作后收益有三點(diǎn)：
l 第一，Cloudera的產(chǎn)品是大數(shù)據(jù)處理領(lǐng)域的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，把它放到阿里云上，有助于提升阿里云大數(shù)據(jù)整體競(jìng)爭(zhēng)力。
l 第二，Cloudera手里有很多阿里云想觸達(dá)的客戶，尤其是大客戶，比如全球10大汽車制造商、10大電信運(yùn)營(yíng)商、10大醫(yī)藥制造商的9個(gè)，10大銀行中的8個(gè)，中國(guó)3大運(yùn)營(yíng)商，大部分銀行、保險(xiǎn)公司等等。合作后它們會(huì)繼續(xù)用Cloudera的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，但底層卻是阿里云的資源，相當(dāng)于成為了阿里云的客戶。
l 第三，防御。阿里云大數(shù)據(jù)在國(guó)內(nèi)云廠商中還是比較領(lǐng)先的，是競(jìng)爭(zhēng)中一項(xiàng)很重要的差異化優(yōu)勢(shì)，但如果其它云廠商先達(dá)成了跟Cloudera的合作，借助Cloudera的產(chǎn)品，可能就會(huì)削弱這一點(diǎn)。
這些代表著當(dāng)時(shí)的我的個(gè)人觀點(diǎn)，不過(guò)實(shí)在不能夸大這些觀點(diǎn)以及我在其中發(fā)揮的作用，因?yàn)榇蠹覍?duì)這些都心知肚明。
而且正好那年癲總要大搞阿里云生態(tài)，就在我們?yōu)榱薑PI而盤點(diǎn)有哪些公司可以搞搞且很快注意到Cloudera的時(shí)候，Cloudera的伙伴也通過(guò)中間人找到了我們，然后大家一拍即合，所有人都達(dá)成了合作意向。
那Cloudera的動(dòng)機(jī)呢？
現(xiàn)在的我以為也有三點(diǎn)。
第一，擴(kuò)大客戶群體。
直接來(lái)看，它和阿里云的合作能產(chǎn)生一種“交叉引流”作用：它的客戶固然會(huì)用阿里云的基礎(chǔ)資源，但阿里云的某些客戶也會(huì)開(kāi)通自己的云產(chǎn)品，所以對(duì)Cloudera來(lái)說(shuō)，這增加了對(duì)客戶，尤其是長(zhǎng)尾客戶的覆蓋度。
第二，產(chǎn)品更符合客戶在政治和經(jīng)濟(jì)上的需求。
Cloudera上云的產(chǎn)品叫CDP，全稱Cloudera Data Platform，是一個(gè)企業(yè)數(shù)據(jù)云產(chǎn)品。
什么是企業(yè)數(shù)據(jù)云？
這要從需求開(kāi)始說(shuō)。隨著大數(shù)據(jù)、AI、云計(jì)算等各種技術(shù)的蓬勃發(fā)展，目前企業(yè)圍繞著數(shù)據(jù)的需求有兩個(gè)維度：
l 場(chǎng)景上，要覆蓋數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析和AI等多種場(chǎng)景。
l 形態(tài)上，能夠在多種公共云、私有云，以及私有云+公共云等多種組合下的部署，即混合云。
某些研究機(jī)構(gòu)把這種能一站式滿足這些需求的產(chǎn)品稱為企業(yè)智能平臺(tái)，Cloudera則將其定義為企業(yè)數(shù)據(jù)云。
對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品就是CDP。
CDP在場(chǎng)景豐富度上一直是有優(yōu)勢(shì)的。如果仔細(xì)關(guān)注一下Forrester的測(cè)評(píng)的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)CDP在數(shù)據(jù)分析能力、機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)科學(xué)等多場(chǎng)景方面都要比Snowflake好，而這僅僅是在對(duì)比數(shù)倉(cāng)這個(gè)板塊。如果再算上實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)流、數(shù)據(jù)工程等領(lǐng)域的話，按照Cloudera伙伴的說(shuō)法，市面上全能滿足的，目前只有CDP一個(gè)。
所以Cloudera選擇跟阿里云合作，其實(shí)就是為了滿足形態(tài)上混合云的要求。
客戶為什么要混合云呢？
混合云首先能夠給客戶帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的收益。
研究機(jī)構(gòu)451Research測(cè)算過(guò)，在資源利用率超過(guò)70%的情況下，私有云的成本比公共云低。所以企業(yè)的最佳策略是混合部署：固定的工作負(fù)載放在私有云上，以達(dá)到較高資源利用率來(lái)降低成本，靈活的業(yè)務(wù)需求用公共云滿足，保留敏捷擴(kuò)展能力。
而一個(gè)統(tǒng)一的混合云平臺(tái)能夠在分別部署的基礎(chǔ)上再節(jié)省10%的成本。
其次，混合云還能滿足某種政治訴求。
用過(guò)云服務(wù)都知道，云廠商會(huì)不斷向你推薦他們獨(dú)有的產(chǎn)品。只要你深度使用后，一般就很難遷走了，這俗稱鎖定（lock in）。一旦被鎖定，雖然看上去雙方還在自由貿(mào)易，但輕則形成技術(shù)依賴，重則會(huì)變成云廠商的殖民地，整天被技術(shù)傾銷。
而混合云平臺(tái)是獨(dú)立于云廠商的，并只依賴不同云廠商提供的共性基礎(chǔ)。所以顯而易見(jiàn)，不管A云還是C云，不過(guò)是若干對(duì)等供應(yīng)商中的一個(gè)，不僅技術(shù)供應(yīng)鏈?zhǔn)前踩�，而且還能帶來(lái)更好的議價(jià)能力。
所以混合云更像一種政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，尤其受大企業(yè)歡迎。
這點(diǎn)也和Cloudera目前的客戶群體相吻合。
第三，增強(qiáng)交付能力。
先是時(shí)間上的快。
在傳統(tǒng)的企業(yè)級(jí)IT項(xiàng)目中，大一點(diǎn)的都有一個(gè)漫長(zhǎng)的采購(gòu)和交付過(guò)程，包括售前方案、招投標(biāo)、簽合同、安裝部署、試運(yùn)行、初驗(yàn)、終驗(yàn)等諸多環(huán)節(jié)……來(lái)來(lái)回回總要幾個(gè)月。但云改變了這個(gè)過(guò)程：一鍵試用、無(wú)縫擴(kuò)容、按需付費(fèi)，用不著做那么多售前評(píng)估，時(shí)間上要快的多。
然后是空間覆蓋度。
通過(guò)多年積累，大型云廠商的數(shù)據(jù)中心基本已經(jīng)覆蓋到了全球，以阿里云為例，他在國(guó)內(nèi)就有12個(gè)區(qū)域，在亞太還有6個(gè)，基本上可以滿足大部分客戶的大部分需求。所以跟云廠商合作后，Cloudera也就有了這種覆蓋力，就能把CDP部署到全球任意區(qū)域，大大增強(qiáng)了交付能力。
所謂天涯共此時(shí)。
03 明月貝索斯說(shuō)他常被人問(wèn)到未來(lái)十年會(huì)有什么變化，但他認(rèn)為人們應(yīng)該關(guān)注的不是未來(lái)有什么變化，而是未來(lái)有什么不變。
因?yàn)閼?zhàn)略要建立在不變的事物上。
我用了“云(Cloud)上升明月，天涯共此時(shí)(era)”這句話，不僅因?yàn)檫@里有一點(diǎn)點(diǎn)“藏頭”的小聰明，更重要的是還有“明月”這個(gè)意向。在我們的文化里，明月是象征著永恒的，比如“秦時(shí)明月漢時(shí)關(guān)，萬(wàn)里長(zhǎng)征人未還”、“人生代代無(wú)窮已，江月年年只相似”……
Cloudera成立于2008年，上云固然是他這兩年的重大轉(zhuǎn)型，然而不管云、線下部署、還是saas，都只是某個(gè)特定時(shí)間或空間內(nèi)的潮流，可能轉(zhuǎn)瞬即逝。
唯有客戶要從數(shù)據(jù)中尋找價(jià)值的需求是不變的。
潮流散盡方顯產(chǎn)品本色。好的產(chǎn)品應(yīng)該像明月，可以借助潮流，可以被潮流所掩蓋，但終將穿越潮流而熠熠生輝。
愿CDP如此。
