中移動(dòng)切入電子書(shū)一改硬件廠商主導(dǎo)格局

　　終端深度定制 運(yùn)營(yíng)商掌控通路入口

　　●傳統(tǒng)出版業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈：作者、出版社、印刷廠、物流倉(cāng)儲(chǔ)方、批發(fā)零售商

　　●手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)鏈：作者/內(nèi)容提供方、平臺(tái)/產(chǎn)品整合方、網(wǎng)絡(luò)/計(jì)費(fèi)方(中國(guó)移動(dòng))/運(yùn)營(yíng)推廣方

　　醞釀兩年之后，中國(guó)移動(dòng)本周三宣布，其手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)正式上市，以手機(jī)終端和移動(dòng)電子書(shū)為主要形態(tài)，業(yè)務(wù)定位是“打造全新的圖書(shū)發(fā)行渠道”。

　　手機(jī)閱讀顛覆了傳統(tǒng)出版行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，而中移動(dòng)切入電子書(shū)市場(chǎng)，也改變了此前由硬件廠商主導(dǎo)的市場(chǎng)格局。通過(guò)終端深度定制，運(yùn)營(yíng)商最終能夠掌握通路入口。 “能夠通過(guò)手機(jī)小額支付是運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)，處于其他環(huán)節(jié)的廠商可能就因?yàn)闊o(wú)法解決支付問(wèn)題，而無(wú)法形成在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新操作模式的閉環(huán)�！卑�瑞咨詢郭濤認(rèn)為，中移動(dòng)在手機(jī)閱讀上的深耕，將實(shí)現(xiàn)“終端+通道+內(nèi)容”的整合拓展。

　　三年不賺錢：重在培養(yǎng)用戶習(xí)慣

　　在中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)上市發(fā)布會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書(shū)透露，目前可使用中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀的客戶端已經(jīng)有403款，電子書(shū)將有8款，入庫(kù)圖書(shū)6萬(wàn)冊(cè)，最暢銷的一本書(shū)，點(diǎn)擊和下載量高達(dá)2.3億次。

　　中移動(dòng)手機(jī)閱讀資費(fèi)分兩種，一種是按一本書(shū)或者按章節(jié)購(gòu)買，平均一本電子書(shū)2 元錢；另一種是按月付費(fèi)，包月3元或5元。

　　用戶可以用手機(jī)和電子書(shū)兩種終端進(jìn)行移動(dòng)閱讀。其中，手機(jī)可以通過(guò)W A P閱讀和客戶端閱讀；而移動(dòng)電子書(shū)內(nèi)嵌了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TD模塊，可用3G方式在線閱讀或者下載書(shū)籍———中國(guó)移動(dòng)日前聯(lián)合包括漢王、華為、大唐電信、方正及美國(guó)公司Firstpaper在內(nèi)的5家終端廠商，首批推出8款定制電子書(shū)。

　　在手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)的收入分成方面，高念書(shū)稱，中國(guó)移動(dòng)將與內(nèi)容提供商六四分成。現(xiàn)階段，用戶使用手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)將免除流量費(fèi)。用戶可按本、或按章節(jié)進(jìn)行圖書(shū)購(gòu)買，按章節(jié)購(gòu)買的費(fèi)用在0.04-0.12元/章節(jié)；按月付費(fèi)相對(duì)劃算，目前中國(guó)移動(dòng)有3元和5元的包月，5元錢的包月里面至少可以讀到50本左右的書(shū)。

　　“手機(jī)閱讀這個(gè)業(yè)務(wù)推出之后，我們的計(jì)劃是三年不賺錢�！闭憬�移動(dòng)總經(jīng)理鐘天華表示，目前主要是積累用戶和培養(yǎng)用戶習(xí)慣，只要用戶規(guī)模上來(lái)，未來(lái)這個(gè)商業(yè)模式會(huì)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 2008年底，中國(guó)移動(dòng)在浙江組建了閱讀基地。高念書(shū)透露，從去年10月起，中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)先后在浙江、廣東等八個(gè)省試商用，有1500萬(wàn)的用戶訪問(wèn)了中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀的平臺(tái)，4個(gè)月的時(shí)間，累計(jì)的訪問(wèn)閱讀用戶已經(jīng)突破了3000萬(wàn)用戶。

　　“終端+通道+內(nèi)容”整合顛覆傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)鏈

　　中移動(dòng)手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)的定位是“打造全新的圖書(shū)發(fā)行渠道”，顛覆傳統(tǒng)出版行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。傳統(tǒng)出版行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)包括作者、出版社、印刷廠、物流倉(cāng)儲(chǔ)方以及最終的批發(fā)和零售商，而在手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)鏈中，環(huán)節(jié)變?yōu)樽髡?內(nèi)容提供方、平臺(tái)/產(chǎn)品整合方、網(wǎng)絡(luò)/計(jì)費(fèi)方(中國(guó)移動(dòng))以及運(yùn)營(yíng)推廣方。

　　“移動(dòng)閱讀有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)用戶有強(qiáng)大的吸引力，其隨時(shí)隨地的特性，圖文并茂、有聲有色的展現(xiàn)方式，用戶主動(dòng)獲取的方式，以及用戶在訂閱時(shí)候的方便性，這些特性使得用戶對(duì)移動(dòng)閱讀充滿了期待�！币子^國(guó)際張亞南表示，人們傾向于利用“碎片化時(shí)間”讀書(shū)看報(bào)。易觀國(guó)際分析認(rèn)為，電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)軍電子閱讀器市場(chǎng)，能進(jìn)一步提升用戶使用黏性并有效擴(kuò)大用戶群，一方面借助規(guī)模化效應(yīng)降低網(wǎng)絡(luò)邊際成本，另外也有利于保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　而通過(guò)終端深度定制，運(yùn)營(yíng)商最終能夠掌握通路入口。“能夠通過(guò)手機(jī)小額支付是運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)，處于其他環(huán)節(jié)的廠商可能就因無(wú)法解決支付問(wèn)題，而無(wú)法形成在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新操作模式的閉環(huán)�！卑�瑞咨詢郭濤認(rèn)為，中移動(dòng)在手機(jī)閱讀上的深耕，將實(shí)現(xiàn)“終端+通道+內(nèi)容”的整合拓展。

　　電信、聯(lián)通：定位手機(jī)閱讀最具潛力增值業(yè)務(wù)

　　事實(shí)上，運(yùn)營(yíng)商已將手機(jī)閱讀定位為繼手機(jī)音樂(lè)之后的最具潛力增值業(yè)務(wù)。“中國(guó)電信手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)的相關(guān)技術(shù)及業(yè)務(wù)規(guī)范已經(jīng)完成，在內(nèi)容整合方面也剛剛開(kāi)始。而中國(guó)聯(lián)通采取合作的方式，目前超過(guò)10個(gè)省公司已推出類似業(yè)務(wù)�！惫ば挪侩娦叛芯吭和ㄐ判畔⒀芯克�總工程師庾志成透露說(shuō)。

　　記者獲悉，今年年初，中電信天翼工廠也開(kāi)始面向廣大開(kāi)發(fā)者征集開(kāi)發(fā)電子書(shū)開(kāi)發(fā)閱讀模塊和書(shū)籍發(fā)布管理模塊。書(shū)籍發(fā)布管理模塊可快捷地將版權(quán)書(shū)籍進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布并完成打包，而用戶安裝應(yīng)用后即可閱讀書(shū)籍。

　　南都記者 汪小 實(shí)習(xí)生 李兮言

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