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又臨5·17電信日。
追溯一年前，中國聯(lián)通3G剛剛開始試商用；再往前推4個月，中國3G牌照剛剛發(fā)放。
經(jīng)營一年，收獲幾何？———截至今年3月底，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通的3G用戶數(shù)分別為769萬、557萬戶和482.4萬戶，3G用戶總數(shù)為1808萬，占移動用戶總量的2.4%。
如果說一年前，運營商們的重心還是在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，那么，現(xiàn)在已經(jīng)完全向開展新業(yè)務(wù)、布局移動互聯(lián)戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)移———中國移動一方面依靠TD無線座機和數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)保持在3G上的領(lǐng)先優(yōu)勢，另一方面則發(fā)布移動應(yīng)用商城，殺入電子閱讀市場，希望在3G時代繼續(xù)掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)；中國電信最近要求加大對3G終端補貼、快速圈地，同時，其應(yīng)用商店天翼空間也在今年3月正式上線；中國聯(lián)通手握最好的3G牌，加上iPhone開道，在3G肉搏中贏面頗大。
全球市場研究公司ABI Research最新一份報告顯示，2010年第一季度，全球手機出貨量為3.03億部，同比增長了19%。值得一提的是，全球3G手機的當(dāng)季銷量已超2G手機，顯然，這給了中國運營商更大壓力和激勵。
霸王槍
三大運營商
齊抬3G補貼
中國電信日前發(fā)布了新營銷方案，下調(diào)2G補貼，上調(diào)3G補貼，“優(yōu)惠和補貼政策向3G手機傾斜，做好優(yōu)惠政策顯性化，3G補貼比2G優(yōu)惠10個百分點�！�
以某市電信推出的新1800元檔禮包為例，用戶花1800元購買雙重折扣禮包，并承諾在網(wǎng)兩年、月最低消費189元，即可獲贈一部價值1899元的三星F339手機；同時，禮包內(nèi)還包含2640元的話費，將分24個月、每月110元到賬。也就是說，用戶花1800元，不僅可以獲得一部3G手機，還將獲得2640元話費。
高額補貼意味著電信希望用更快的速度加緊圈地，去年，中國電信發(fā)展了557萬戶3G用戶，僅次于中國移動。
在此之前，對3G用戶補貼力度最大的是中國移動。因為T D起步晚、產(chǎn)業(yè)鏈相對薄弱，移動投入了大筆資金撬動TD終端銷售。
據(jù)悉，中國移動的終端按照合格、良好、優(yōu)秀三類劃分，并給與不同的補貼額度———在中國移動補貼政策中，取得工信部入網(wǎng)許可證的產(chǎn)品即為合格類產(chǎn)品；良好類為除取得入網(wǎng)許可外，還必須具備移動寬帶互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力和R FID (射頻識別)功能；優(yōu)秀類必須在具備前兩類功能的基礎(chǔ)上擁有良好的用戶界面和操作設(shè)計，具備較強的市場競爭力等軟指標。
消息人士透露，合格類的補貼標準為20%～30%，良好類的補貼標準為30%～50%，而優(yōu)秀類的補貼標準高達50%～70%。
記者獲悉，為了加快T D -SCD M A終端的普及速度，今年中國移動對T D的補貼力度更甚去年。某省移動人士向本報透露，今年，該省公司對T D補貼額度是2009年的兩倍之多，目標則是希望TD用戶數(shù)發(fā)展至去年的三倍。而全國移動在T D終端補貼上的費用將提高到300億元人民幣。
兩大對手強壓之下，“好貨不愁賣”的聯(lián)通也在3G上提高補貼。中國聯(lián)通董事長常小兵透露，中國聯(lián)通將在2009年3G終端補貼3.5億元的基礎(chǔ)上，加大3G手機的補貼力度，并將推出數(shù)款2000元以下的3G智能手機。
而此前，中國聯(lián)通一直將3G目標用戶定位于“對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有大量需求的高端用戶”，并將聯(lián)通版iPhone等明星旗艦手機作為其W CD M A終端產(chǎn)品線中的重頭戲，進而拓展3G高端用戶。但從本月1日開始，聯(lián)通推出了全新的iPhone合約購機計劃，價格較此前低1000元以上，降幅在兩成左右，iPhone購機門檻也大幅降低。
長生劍
打造應(yīng)用商店，
培育合作伙伴
“與窄帶時代運營商為中心的合作模式不同，移動互聯(lián)網(wǎng)時代運營商、終端和應(yīng)用齊發(fā)展，終端和應(yīng)用的話語權(quán)日益增強，iPhone和騰訊即是先例�！眹�(lián)證券最新研究報告指出，傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)已近衰退，運營商必將力推移動互聯(lián)網(wǎng)，培育合作伙伴以掌握盈利點。
這也正是三大運營商先后推出應(yīng)用商店的重要目的———發(fā)揮其價值鏈主導(dǎo)作用，積極和其他產(chǎn)業(yè)內(nèi)容商開展緊密的合作，將其整合為電信價值鏈內(nèi)容商，提高產(chǎn)業(yè)整體競爭實力。
三家運營商中，中國移動始終是創(chuàng)新的主力，也是最早推出軟件商店的運營商。2009年8月17日，中國移動應(yīng)用商場(M obile M arket簡稱移動M M商店)千呼萬喚始出來，移動M M應(yīng)用商場是中國移動旗下網(wǎng)站，提供手機游戲、手機軟件、手機主題等手機應(yīng)用下載，商場內(nèi)的部分軟件是收費的。
通過移動M M商店，中國移動揭示了一種運營商增值業(yè)務(wù)發(fā)展的新模式———對比蘋果iPhone與A T & T的合作，中國移動的軟件商店充分體現(xiàn)了什么是“繞不開的運營商”，并通過推出自有的操作系統(tǒng)O M S，從內(nèi)容和終端兩端切入，率先在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)了無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主導(dǎo)位置，盡管目前仍處于發(fā)展初期，但上升空間明顯。
與此同時，中國移動還通過139社區(qū)切入了互聯(lián)網(wǎng)、無線互聯(lián)網(wǎng)平滑對接的創(chuàng)新社交網(wǎng)站領(lǐng)域，再加上在手機支付、電子閱讀等領(lǐng)域的探索，意欲在三大運營商3G建網(wǎng)逐步完善的情況下，通過創(chuàng)新迅速搶占“嗷嗷待哺”的3G應(yīng)用市場。
再看中國電信，2個月前，電信天翼空間正式上線。對于天翼空間，中國電信的定位是一個同時面向各類內(nèi)容及服務(wù)提供商、終端廠商、手機軟件開發(fā)商和個人開發(fā)者，并為用戶提供基于手機各類應(yīng)用和數(shù)字商品的全新平臺。
但中國電信人士看來，天翼空間才剛剛起步，后面還有很長的路要走�！芭c蘋果這樣的軟件廠商相比，運營商經(jīng)營應(yīng)用軟件商店面臨的挑戰(zhàn)更大。”電信相關(guān)負責(zé)人稱，運營商即便有資金、用戶、移動互聯(lián)網(wǎng)等資源上的諸多優(yōu)勢，但沒有掌握整個軟件產(chǎn)業(yè)鏈的核心資源，所以需要投入更多的人力、物力、財力，付出更多的努力，不能完全照搬蘋果的模式。據(jù)悉，天翼空間自2008年底立項以來，已投入千萬元以上。
到目前為止，只有聯(lián)通應(yīng)用商店還未正式上線，或在尋找合適時機。
但今年2月初時，聯(lián)通應(yīng)用商店U niStore內(nèi)測上線。不過隨后測試頁面就被關(guān)閉。一個月后，U niStore再次內(nèi)測上線，在應(yīng)用分類方面包括六大類，分別是系統(tǒng)工具、網(wǎng)絡(luò)通信、詞典查詢、影音媒體、游戲娛樂、日常應(yīng)用等。在手機終端品牌方面，支持包括華為、酷派、諾基亞、黑莓、摩托羅拉、三星、索愛、H TC、多普達、LG、聯(lián)想、TCL、天語、康佳等在內(nèi)的多個品牌的多款機型。
“如果說，蘋果A ppStore是通過粉絲極多的iPhone手機‘賣內(nèi)容’，通過應(yīng)用軟件直接獲取利潤，運營商則是通過強大的運營實力、完備的通道資源及產(chǎn)業(yè)鏈合作經(jīng)驗，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，打造豐富多樣的產(chǎn)品，從而獲得利潤的模式。”貝葉思咨詢認為，應(yīng)用商店是通信產(chǎn)業(yè)鏈適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)模式的主動變革，是移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的重要組成部分。“隨著中國三家運營商的介入，這一領(lǐng)域的競爭將更加激烈”。
殺手級應(yīng)用層出不窮 誰能笑傲江湖
就在運營商祭出法寶，攪動3G市場的同時，他們也開始探索———在語音業(yè)務(wù)A RPU值不斷下滑的現(xiàn)狀下，3G時代的殺手锏是什么？怎樣的增值業(yè)務(wù)更容易為消費者所接受，更有利于快速提升A RPU值，助力運營商從傳統(tǒng)基礎(chǔ)電信運營商轉(zhuǎn)型為增值服務(wù)商。與此同時，以諾基亞、蘋果為代表的消費電子品牌也在動類似的腦筋。在他們看來，誰能掌握無線增值服務(wù)的“武功秘笈”，誰就有希望主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈，成為3G用戶大規(guī)模井噴時的最大受益者。一年前的5·17國際電信日，手機支付、電子閱讀、三網(wǎng)融合，這些內(nèi)容還停留在概念階段。一年后的今天，他們來了。
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