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■本報記者 劉玉其
漫長的暑假即將結(jié)束，眾多學(xué)生將回到學(xué)校開始新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，絕大多數(shù)的大學(xué)新生則將紛紛奔赴異地開啟全新的學(xué)習(xí)深造之旅。對于電信運營商來說，這意味著，學(xué)生群體的換機高峰期即將到來，新一輪的校園市場競爭即將拉開序幕。畢竟，作為3G應(yīng)用市場中的生力軍，學(xué)生用戶從購買熱情到接受新生事物的能力都具有天然優(yōu)勢，是非常具有開發(fā)潛力的用戶群體。
運營商為學(xué)生推出3G終端盛宴
手機游戲、手機電視、視頻通話……隨著3G應(yīng)用的成熟，越來越多的學(xué)生開始把使用3G手機看做是時尚的指標(biāo)之一。中國電信一向把學(xué)生當(dāng)作重要的客戶群體。據(jù)悉，中國電信將投入重金進行校園3G推廣，將以700－2000元的中檔3G手機作為今年校園推廣的主打產(chǎn)品。
在2G時代，中國移動的動感地帶在校園爭霸戰(zhàn)中占盡先機。但在3G時代，學(xué)生用戶須更換一部支持TD－SCDMA網(wǎng)絡(luò)的手機才能享受3G網(wǎng)絡(luò)。
據(jù)了解，中國移動將陸續(xù)推出千元TD智能手機和500元TD功能手機。同時，中國移動將以多種形式激發(fā)中低端用戶對TD手機的興趣，為校園營銷提供終端支持。
中國聯(lián)通是國內(nèi)三家運營商中最遲啟動3G商用的運營商，但在3G正式商用伊始，中國聯(lián)通就推出了針對學(xué)生群體的學(xué)生套餐。日前，中國聯(lián)通還高調(diào)推出系列3G千元智能手機，并特意制定了“預(yù)存話費送手機”與“購手機入網(wǎng)送話費”兩種合約計劃，最低0元購機，意在引發(fā)3G的普及浪潮，在校園爭奪戰(zhàn)中取得成績。
3G催生融合終端
據(jù)分析人士預(yù)測，智能手機銷售額占手機總銷售額的比例將不斷擴大。在智能手機逐漸成為市場主流機型的同時，這一市場也逐步分化出不同層次的細分市場。高通不久前推出了針對150美元以下智能手機的芯片平臺，同時支持所有領(lǐng)先的手機操作系統(tǒng)，包括Android、Symbian S60、Windows Mobile和BREW移動平臺，使智能手機開始進一步降低門檻，進入大眾市場�；诟咄⊿napdragon平臺的一批超高端智能手機相繼問世，包括東芝TG01、索愛X10等，成為領(lǐng)先手機廠商實現(xiàn)差異化以及PC巨頭進入手機市場競爭的利器。這類超高端智能手機被視為展示手機廠商頂級設(shè)計和創(chuàng)新技術(shù)的象征，受到追求前沿創(chuàng)新和高處理能力的高端用戶和學(xué)生用戶的追捧。
上網(wǎng)本以廉價、小巧和簡化為特色，將移動計算推向了大眾市場。而智能上網(wǎng)本能夠融合智能手機和筆記本電腦的最佳優(yōu)勢，面向?qū)崟r通信和快速、簡單、易用的計算需求相結(jié)合的全新市場。專家認為，智能上網(wǎng)本是智能手機延伸出來的新型移動終端，具備全天候使用的超低功耗、通過3G和Wi－Fi保持“時刻連接、永遠在線”、內(nèi)置GPS的位置感知能力、超薄尺寸以及個性化的使用界面等特性，對學(xué)生用戶有一定的吸引力。
據(jù)ABI Research預(yù)測，19%的全球移動用戶將在2014年采用具有云計算服務(wù)能力的終端產(chǎn)品。云計算是充分借力互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器的高計算能力和高存儲容量，使消費者通過3G終端接入“云中”的內(nèi)容和計算。
隨著3G帶來移動數(shù)據(jù)應(yīng)用需求的高漲，應(yīng)用商店已成為運營商、手機制造商、應(yīng)用開發(fā)商及產(chǎn)業(yè)鏈各方關(guān)注的業(yè)務(wù)增長點。除運營商外，手機制造商也看中了蘋果成功的應(yīng)用商店模式帶來的巨大利潤空間。諾基亞、Palm、三星等均加大了對應(yīng)用商店和終端相關(guān)體驗的投入，從而有效吸引消費者，并為自身開拓新的利潤增長點。
大學(xué)生對“天翼”品牌的認知度較高
在大學(xué)校園，學(xué)生群體密集，正是3G技術(shù)實現(xiàn)人際交流的最佳場域。三家運營商也早已鎖定大學(xué)生為目標(biāo)受眾，3G手機校園推廣活動從去年開始延續(xù)至今。大學(xué)生群體對于3G運營商的認知情況、接受程度到底如何？
據(jù)《中國社會科學(xué)院報》報道，一份對三家運營商認知度的調(diào)查報告顯示，大學(xué)生總體對中國電信“天翼”的了解程度最高76.5%，中國移動“G3”71%和中國聯(lián)通“沃”69.9%稍微落后。不同性別結(jié)構(gòu)的大學(xué)生群體對3G業(yè)務(wù)的認知情況體現(xiàn)出一定差別。男女生對3G業(yè)務(wù)的了解有顯著差異。具體來看，女生在“了解較多”上面高過男生，而男生只在“非常了解”上比女生高，其他項目比率基本持平。
伴隨著3G的迅猛增長，創(chuàng)新的融合終端和服務(wù)必將受到學(xué)生的青睞�？措娨暋⑸暇W(wǎng)、微博、即時通信、手機支付、視頻聊天……各種3G應(yīng)用異彩紛呈，對廣大學(xué)生來說是極具誘惑力的。況且，運營商針對學(xué)生的3G套餐價位也在其承受范圍內(nèi)，這將成為學(xué)生選擇3G的原動力，加之各種3G終端不斷推陳出新，更激發(fā)了學(xué)生一族對3G消費的熱情。
