聯(lián)信永益前董事長陳儉取保候?qū)?露面穩(wěn)定員工

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  本報記者 鄭桂蘭 北京報道

  9月4日的一紙公告,又將聯(lián)信永益推到了風口浪尖。公司董事長、總經(jīng)理彭小軍因涉嫌單位行賄罪,已被公安機關刑事拘留。這是繼公司前任董事長、總經(jīng)理、大股東陳儉在3月31日因涉嫌單位行賄罪被刑拘后的又一個重磅炸彈。但很快事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機,9月8日,聯(lián)信永益公告稱陳儉已經(jīng)在9月7日取保候?qū)彸鰜砹�,陳儉仍是公司實際控制人。

  聯(lián)信永益代總經(jīng)理兼董秘孫玉文在接受《華夏時報》采訪時表示,陳儉已經(jīng)在公司露面,這對穩(wěn)定員工和客戶情緒是積極的。他還表示,公司運營正常,正在努力改善全年業(yè)績,爭取抓住下半年的業(yè)務旺季。

  對于案件所涉及的行賄對象問題,孫玉文表示,相關調(diào)查組讓他們公司簽了保密承諾,在案件沒清楚之前,還不能透露關于案件的問題。

  陳儉露面穩(wěn)定員工情緒

  聯(lián)信永益方面很看重陳儉的取保候?qū)�,孫玉文在接受《華夏時報》采訪時表示:“目前我們陳總已經(jīng)取保候?qū)彸鰜砹�,并且已�?jīng)在公司露面。員工見到陳總出現(xiàn)在公司應該說是比較積極的信號,同時也有利于穩(wěn)定客戶和合作伙伴的情緒。目前陳總還沒有參與公司的工作,剛剛出來還是要調(diào)整一下�!�

  孫玉文表示,目前公司管理層正在著手做好對內(nèi)、對外兩方面的安撫工作,對內(nèi)主要是讓員工隊伍了解整個事件,使員工相信公司在經(jīng)營和運行機制方面沒有問題。另一個方面是向公司的客戶、合作伙伴說明情況和目前的狀況,對客戶承諾我們公司在產(chǎn)品和服務方面不會“掉鏈子”,盡可能地消除對方的顧慮。

  根據(jù)孫玉文的介紹似乎可以強烈地感受到,作為創(chuàng)始人、大股東的陳儉對聯(lián)信永益非常重要,也許本來陳儉就是該公司的靈魂式人物。翻看其招股說明書,其中有兩大段關于陳儉的介紹,陳儉曾就職于聯(lián)想集團公司研究發(fā)展中心;后創(chuàng)立北京合力金橋系統(tǒng)集成技術有限公司并任總經(jīng)理;2002年創(chuàng)立北京聯(lián)信永益科技有限公司,被刑拘前是公司董事長、總經(jīng)理。陳儉1964年4月出生,1987年7月畢業(yè)于中國科學院計算機所,獲得碩士學位,現(xiàn)職稱為副研究員。

  陳儉是公司的發(fā)起人之一,也是最大股東,發(fā)行前持股比例為35.77%。公司發(fā)起人還有另外兩名自然人、兩名法人,分別是彭小軍(持股3.33%),李超勇(持股2.9%),聯(lián)想投資有限公司(持股29%),北京電信投資有限公司(持股29%)。同時陳儉也是技術核心來源,根據(jù)招股說明書,陳儉擁有“卷煙銷售移動POS系統(tǒng)V1.0”軟件著作權(quán)。該軟件著作權(quán)是由陳儉自行開發(fā)取得,并作為技術出資投入聯(lián)信永益科技有限公司。

  聯(lián)通計劃推后半年報虧損

  聯(lián)信永益除了剛上市董事長就被刑拘的特殊性之外,其業(yè)績變臉也可謂迅速。聯(lián)信永益3月18日在中小板上市,一季報利潤只有125萬元,半年報利潤虧損674萬元。這與去年同期1531萬元凈利潤相去甚遠。對于業(yè)績變臉的原因,半年報表示,報告期內(nèi)主營業(yè)務收入較上年同期下降4.88%,主要原因是公司重點客戶中國聯(lián)通集團投資計劃推后導致公司部分北京地區(qū)項目延期,而凈利潤同比下降是144%。

  看來公司業(yè)績非常指望北京聯(lián)通。根據(jù)招股說明書的披露,2006年、2007年、2008年及2009年1-6月,本公司對核心客戶北京聯(lián)通(原北京網(wǎng)通)的銷售額占當期營業(yè)收入的比例分別為68.17%、65.53%、57.20%和42.40%,呈逐漸下降的趨勢。

  聯(lián)信永益也提到,如果核心客戶流失或其生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生重大不利變化,或者新客戶的開發(fā)過于緩慢,客戶過于集中可能會給本公司經(jīng)營帶來一定風險。如今半年報虧損,風險真的出現(xiàn)了。

  除了依賴大客戶,聯(lián)信永益還有很大規(guī)模的關聯(lián)交易。根據(jù)其股權(quán)結(jié)構(gòu),北京電信投資持有聯(lián)信永益發(fā)行前29%的股權(quán),電信投資為新聯(lián)通集團的三級子公司。2006年、2007年、2008年及2009年1-6月,本公司對關聯(lián)方的銷售額分別占當期主營業(yè)務收入的76.02%、71.77%、63.83%和55.69%,關聯(lián)交易占比較大。如此看來新聯(lián)通既是聯(lián)信永益的第二大股東,又是聯(lián)信永益的最大客戶。

  孫玉文對記者表示,現(xiàn)在業(yè)績壓力確實很大,公司上半年是虧損的,全年業(yè)績壓力也不能樂觀�,F(xiàn)在管理層肯定在積極做工作,希望盡可能地改善業(yè)績,但能改善到什么程度現(xiàn)在還真不敢說。畢竟還有很多不確定性因素。下半年按照往年規(guī)律是我們行業(yè)簽單的旺季,希望能在下半年改善業(yè)績。

  “但公司業(yè)務計入業(yè)績不是按簽單時間,而且還有一些條件,比如需要收款50%以上、客戶提供抽檢報告、簽訂正式合同等,根據(jù)會計一致性原則,即使下半年有簽單可能也還不能計入業(yè)績。所以下半年業(yè)績能改善到什么程度,現(xiàn)在還不好預測。我只能說我們盡最大努力去做業(yè)績。”孫玉文說。

  依賴壟斷性企業(yè)風險顯露

  聯(lián)信永益與北京聯(lián)通的依賴關系,在中小型上市公司中并不少見。通信行業(yè)每年的采購額非常大,也因此養(yǎng)活了很多發(fā)展很快的公司。創(chuàng)業(yè)板上市的恒信移動客戶基本都是河北移動各市分公司;華星創(chuàng)業(yè)客戶也基本是移動各分公司,該公司盈利規(guī)模不大。此外神州泰岳、天源迪科、世紀鼎利、梅泰諾的主要營業(yè)收入都是來自電信行業(yè)。

  孫玉文坦陳對大客戶的依賴確實是公司的短板,公司的管理層也在制定戰(zhàn)略逐漸改善這個問題。北京聯(lián)通對公司營業(yè)收入的貢獻已經(jīng)在下降。除了北京聯(lián)通,還有天津聯(lián)通和河北聯(lián)通,他們雖然不是一個客戶,但他們的行動一致性還是比較高,也同受聯(lián)通總公司控制。他們在公司業(yè)績經(jīng)營中的份額很重。

  “目前公司在銷售上的戰(zhàn)略除了大客戶戰(zhàn)略,還有行業(yè)客戶戰(zhàn)略和區(qū)域客戶戰(zhàn)略,公司也在積極地開拓新的行業(yè)客戶,比如煙草、電力、煤電等�!睂O玉文表示,公司在努力改善對大客戶較為依賴的情況。

  在大客戶是壟斷性行業(yè)的情況下,單位行賄罪可能是最致命的打擊。如果單位行賄罪的對象與主要客戶有關,那么公司業(yè)務會受到很大影響。也許那時的中小型企業(yè)就成了從“大象身上摔下的螞蟻”。

  如果說之前上市公司對大客戶依賴有潛在風險,那么聯(lián)信永益涉嫌單位行賄的實例說明這個風險很大。


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