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編者按：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已然是一個(gè)不容忽視的創(chuàng)業(yè)新領(lǐng)域，在這個(gè)充滿機(jī)遇和創(chuàng)新的市場(chǎng)里，正有越來越多的開發(fā)者們夜以繼日的投身其中。在這里面，iPhone與Android兩大平臺(tái)的開發(fā)者們尤為矚目，在這兩大巨頭一個(gè)向左走向封閉，一個(gè)向右走向開放的市場(chǎng)主導(dǎo)中，我們的開發(fā)者們往何處去？TechWeb密集采訪國內(nèi)主要的開發(fā)者們，推出《風(fēng)暴前夜：APP開發(fā)者們》系列報(bào)道。
【TechWeb報(bào)道】與國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)相比，國外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，因此一些國外公司已經(jīng)開始把核心業(yè)務(wù)向移動(dòng)終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，將主營業(yè)務(wù)做成手機(jī)應(yīng)用。同時(shí)也會(huì)將App Store當(dāng)作營銷平臺(tái)，定期推出帶有企業(yè)品牌的App，提升企業(yè)形象。
Exmart投資者來自瑞士，有著歐洲背景。2007年初，iPhone手機(jī)還沒有推出時(shí)，公司就開始和國外客戶合作，為iPhone應(yīng)用開發(fā)做準(zhǔn)備，是中國第一批iPhone開發(fā)公司。
當(dāng)時(shí)中國開發(fā)者在外國的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是價(jià)格，和國外開發(fā)者的外包價(jià)格相比，國內(nèi)開發(fā)者只有1/3到1/5，甚至更少。
2008年底、2009年初，隨著國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)興起，公司的外包業(yè)務(wù)開始向國內(nèi)發(fā)展。
公司現(xiàn)在核心團(tuán)隊(duì)有20個(gè)成員，通過外包業(yè)務(wù)已經(jīng)獲得穩(wěn)定的收入來源。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和自身實(shí)力的增強(qiáng)，公司正在醞釀推出自主產(chǎn)品。
國外的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比國內(nèi)成熟
Exmart總經(jīng)理介紹，國外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，因此一些國外公司已經(jīng)開始把核心業(yè)務(wù)向移動(dòng)終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，將主營業(yè)務(wù)做成手機(jī)應(yīng)用。同時(shí)也會(huì)將App Store當(dāng)作營銷平臺(tái)，定期推出帶有企業(yè)品牌的App，提升企業(yè)形象。
“在這方面，國外市場(chǎng)走在中國市場(chǎng)前面。雖然現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)陸續(xù)有這方面的想法，但因?yàn)閲鴥?nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不成熟，國內(nèi)企業(yè)將核心業(yè)務(wù)做iPhone App的還不多�！睆埥▌傉f。
此外，國外移動(dòng)應(yīng)用的滲透力更深更廣，已經(jīng)進(jìn)入普通人的生活之中，如Exmart在2008、2009年期間就已經(jīng)在為一些法國公司開發(fā)電子商務(wù)類App，為高爾夫俱樂部做Android客戶端，實(shí)現(xiàn)用戶計(jì)分統(tǒng)計(jì)分析等等。
“中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從SP、CP模式發(fā)展過來，還沒有真正形成成熟的市場(chǎng)環(huán)境。更多用戶用手機(jī)上QQ、上網(wǎng)站、看手機(jī)報(bào)，真正玩應(yīng)用的人很少，大多是行業(yè)內(nèi)的發(fā)燒友、技術(shù)人員。在國外，雖然比較好的應(yīng)用也是從業(yè)內(nèi)人士、技術(shù)人員逐漸擴(kuò)散開來，但普通用戶接受程度比國內(nèi)高很多�！�
張建剛稱，在移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)方面，中國還是一個(gè)模仿者，國內(nèi)的很多產(chǎn)品還是在復(fù)制國外已經(jīng)成功的產(chǎn)品。
國內(nèi)外外包環(huán)境比較：國內(nèi)處于摸索階段
Exmart之前一直以國外的外包業(yè)務(wù)為主，但隨著國內(nèi)的外包市場(chǎng)需求量越來越大，自2008年起，也開始涉足國內(nèi)市場(chǎng)。
對(duì)于國內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境，張建剛有較深的感觸：國外項(xiàng)目外包比較規(guī)范，合作前會(huì)有詳細(xì)的設(shè)計(jì)意圖說明書等文檔，需求價(jià)格比較透明�！半m然和國外客戶有語言障礙，但溝通更直接，但合作開始后，一般都會(huì)比較順利�！�
Exmart的業(yè)務(wù)伙伴遍及法國、瑞士、美國、加拿大、芬蘭、荷蘭，與中東、南美等地區(qū)的公司也正在洽談。張建剛的觀點(diǎn)是，不能一味追求合作伙伴多，關(guān)鍵是做精，深入挖掘用戶需求，與現(xiàn)有客戶形成長期合作。
較之國外客戶，國內(nèi)客戶很多處在摸索階段，通常一個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)行，需要開發(fā)的一方進(jìn)行協(xié)助，解釋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際意義和未來的發(fā)展趨勢(shì)，而隨著客戶對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理解的深入，項(xiàng)目本身也會(huì)發(fā)生較大變動(dòng)。
另外一個(gè)問題是，中國軟件行業(yè)容易競(jìng)底，一些公司為了爭(zhēng)取項(xiàng)目訂單，打價(jià)格戰(zhàn)，造成行業(yè)利潤變薄。張建剛表示：“在國內(nèi)，我們的項(xiàng)目會(huì)保持合理的利潤，不會(huì)跟風(fēng)打價(jià)格戰(zhàn)，這也是一個(gè)外包公司長期發(fā)展的需要，尋求的是與客戶形成雙贏的合作。”
國外iPhone應(yīng)用需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Android
Exmart在與國內(nèi)外客戶的接觸中感覺到，國外iPhone應(yīng)用的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于Android，對(duì)兩者的需求約為10比1。“有時(shí)候客戶需要同時(shí)做iPhone客戶端和Android客戶端，但單獨(dú)要求做Android客戶端的并不多�！�
張建剛認(rèn)為，Android的發(fā)展勢(shì)頭不可小看，但仍需要一定時(shí)間積累。
看好移動(dòng)電子商務(wù) 將推自主產(chǎn)品
2008年，蘋果推出APP Store，當(dāng)時(shí)Exmart的業(yè)務(wù)主要重點(diǎn)在于項(xiàng)目外包，經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在Exmart看到國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，看好移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域，計(jì)劃推出相關(guān)產(chǎn)品，并期望借此在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占有一席之地。
實(shí)際上，國內(nèi)移動(dòng)電子商務(wù)的戰(zhàn)役已經(jīng)打響。近日，淘寶網(wǎng)正式發(fā)布全面支持iPhone手機(jī)的手機(jī)淘寶客戶端，京東商城聯(lián)手中國移動(dòng)布局手機(jī)支付市場(chǎng)，有消息稱樂淘手機(jī)版已到最后測(cè)試期，開發(fā)了支持iPhone的程序。
另外，之前Exmart已經(jīng)開始為企業(yè)定制集團(tuán)化應(yīng)用，為中國聯(lián)通開發(fā)了一款iPhone的“經(jīng)營分析系統(tǒng)”客戶端，方便經(jīng)營者在手機(jī)上查看營收?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)收入狀況、分公司情況等。這也是Exmart自主產(chǎn)品的一個(gè)方向。公司計(jì)劃給國內(nèi)客戶做經(jīng)營分析系統(tǒng)的通用型產(chǎn)品，跨iPhone和 Android兩大平臺(tái)，并可能結(jié)合PC端。
張建剛看到的機(jī)會(huì)是，國內(nèi)很多公司在IT信息化方面還很落后。“尤其是民營企業(yè)，做生意靠的還是勤奮、聰明，對(duì)IT信息化不了解，很多沒有基本的辦公系統(tǒng)。在這方面，還有很大的市場(chǎng)空間�！惫镜哪繕�(biāo)是，兩三年內(nèi)，發(fā)展到50、60人的規(guī)模，營業(yè)額達(dá)到3000萬左右。
未來，Exmart推出的自主產(chǎn)品以應(yīng)用為主，基本不涉及游戲�！皯�(yīng)用結(jié)合web，比較容易搭建起成型的服務(wù)，而游戲則需要多年經(jīng)驗(yàn)的游戲設(shè)計(jì)人員。從技術(shù)角度講，團(tuán)隊(duì)編程經(jīng)驗(yàn)足夠，但做完整的游戲設(shè)計(jì)、開發(fā)、營銷還缺乏人才�！�
“此外，應(yīng)用有實(shí)際的價(jià)值，對(duì)人們的生活、工作、學(xué)習(xí)有幫助，比較容易做大，游戲生命周期則相對(duì)較短�！睆埥▌偡Q。
個(gè)人開發(fā)者生存困難
開發(fā)者的收入大部分基于兩項(xiàng)業(yè)務(wù)：外包和原創(chuàng)產(chǎn)品。張建剛認(rèn)為，做原創(chuàng)產(chǎn)品有一定的風(fēng)險(xiǎn)，除非“一炮而紅”，否則收入和外包差不多。
對(duì)于個(gè)人開發(fā)者和小團(tuán)隊(duì)而言，做外包項(xiàng)目處于劣勢(shì)地位。首先，要找到優(yōu)秀的人才比較難，擴(kuò)張不太容易；其次，客戶更傾向于找成熟穩(wěn)定的公司，而不是個(gè)人開發(fā)團(tuán)隊(duì)。個(gè)人開發(fā)者大多只能靠價(jià)格吸引客戶，但僅靠此不會(huì)維持很久。此外，個(gè)人開發(fā)者的客戶質(zhì)量也不是很高。
張建剛稱，一款產(chǎn)品一炮而紅有可能性，但又不能寄希望于此�！肮景l(fā)展還是要穩(wěn)。萬一失敗，對(duì)整個(gè)公司都是比較大的打擊�！�
行業(yè)困境：人才缺乏
早在2007年初，iPhone還沒上市之時(shí)，Exmart已經(jīng)在為iPhone應(yīng)用開發(fā)做準(zhǔn)備，但當(dāng)時(shí)很難找到合適的開發(fā)者；2007年6月底，iPhone第一版面世；直到2008年，Exmart才找到有Mac平臺(tái)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)人才。
現(xiàn)在，人才缺乏仍是移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)行業(yè)的普遍問題。個(gè)人開發(fā)者、小團(tuán)隊(duì)由于資源有限，吸引優(yōu)秀的開發(fā)者比較困難；對(duì)于較大型的開發(fā)者公司，現(xiàn)有人員也已經(jīng)不能滿足業(yè)務(wù)擴(kuò)展的需要。
對(duì)于目前優(yōu)秀iPhone開發(fā)人員的來源，Exmart總經(jīng)理張建剛則稱，現(xiàn)階段公司的開發(fā)者大多還是自學(xué)成才，之前在其他平臺(tái)已經(jīng)具備幾年程序開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于Exmart：
Exmart() 的前身是SilverNet Ltd，在04年作為歐洲公司的分公司，致力于在線數(shù)碼照片沖印。目前公司的這部分業(yè)務(wù)已被惠普公司收購，公司名也在07年正式改為Exmart Ltd(北京科脈遠(yuǎn)望信息技術(shù)有限公司)，是中國第一批進(jìn)入iPhone及Anroid開發(fā)市場(chǎng)的公司，當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)主要是歐美公司的智能手機(jī)平臺(tái)的開發(fā)。
Exmart的歐洲分部設(shè)立在日內(nèi)瓦，中國的團(tuán)隊(duì)設(shè)在北京，共20人。目前Exmart業(yè)務(wù)覆蓋iPhone、Android、黑莓、J2ME等手機(jī)開發(fā)及iPad等平板電腦開發(fā)，SNS、電子商務(wù)網(wǎng)站開發(fā)和桌面應(yīng)用開發(fā)等。(可心)
