酷派副總裁李旺：iPhone不是神話

　　宇龍酷派常務副總裁李旺近日做客移動通信網(MSCBSC)《科技面對面》高端訪談間，暢談酷派手機在3G時代的發(fā)展、產品定位、市場戰(zhàn)略調整等話題。

　　維持中高端產品路徑

　　李旺在訪談中稱，酷派是國產手機唯一中高端品牌代言企業(yè)，但也會根據市場多樣化需求進行調整，“不能只服務于金字塔上的人群”�？崤梢查_始推出一些入門型的產品，實現了從超高端、高端、中端和低端乃至五六百元產品的全面覆蓋。

　　不過他同時表示，總體而言，酷派還是維持了中高端的產品路徑，即使產品線延伸，酷派還是堅持精品策略，“每一款產品都有很好的體驗”，不會簡單追逐性價比、打價格戰(zhàn)。

　　iPhone不是神話

　　對于炙手可熱的iPhone手機，李旺則表示，“iPhone和iPhone 4推出是一個好的事情，但是iPhone不是神話，它有它的缺點。”

　　李旺笑稱“國貨當自強”，他表示，經過多年積累，酷派已經有能力和機會作出更好的產品，之前發(fā)布的8910以及新近上市的首款Android手機N930，工藝設計已經可以和iPhone媲美，而在軟件設計上，“iPhone給大家?guī)�來的體驗酷派都能做到，而酷派又做了一些iPhone并不理解中國人群的產品�！�

　　以下為訪談實錄：

　　主持人尹�。�各位網友好，這里是新浪直播間，今天給大家請到了一位科技界的前沿人物跟大家面對面，聊聊手機，聊聊3G市場的發(fā)展，我們給大家請到的嘉賓是宇龍酷派常務副總裁李旺，歡迎李總。

　　李旺：新浪的網友大家好，很高興在這里跟大家再次見面。

　　主持人尹�。�李總，您手里的拳頭產品是酷派手機，大家都很清楚，隨著3G時代的到來，手機行業(yè)的競爭越來越激烈，作為一個國產老牌手機的生產廠商將怎么樣應對3G時代如此激烈競爭的局面？

　　李旺：3G每個消費者都應該切身感受到它的到來，毫無疑問酷派也是3G到來很大的一個受益者，我們很榮幸在中國3G的時代，我們成為一個國產品牌的領頭羊。我們一直講國貨當自強，酷派作為一個國產品牌3G的代表，我們一直保持前三名的地位，我們給中國消費者提供三種不同制式的3G手機，目前都有比較好的市場表現，我們對3G的發(fā)展充滿期待，我們認為這是我們一個新的市場機遇，酷派一定會把握這次機遇繼續(xù)做大做強。

　　主持人尹俊：據我們的觀察，發(fā)現酷派其實高端的產品現在比較多，高端的機型比較多，這是它的一個特點。近年來我們也發(fā)現酷派公司也推出了一些低端的機型，這是不是會影響到之前已經建立的品牌形象，這是出于怎樣的考慮？

　　李旺：的確應該說酷派是中國民族品牌惟一中高端品牌的代言企業(yè)，我們一直致力于做精品，服務于中國的精英人群，但是畢竟中國市場是一個多樣化的市場，我們不能只服務于金字塔上的人群，我們?yōu)榱俗屜�費者體驗良好的酷派的應用性，我們也在努力通過不斷推一些高新產品，不斷服務更多的客戶群體，希望一些入門級的機型就能體驗到酷派良好的使用應用型的特點。

　　但是酷派總體還是非常遵循中高端品牌，我們維持中高端的產品路徑，酷派從超高端、高端、中端、低端目前覆蓋到5、6百價位的產品，都有比較好的體驗。

　　我們的一個基本的原則，每出一個產品必須有很好的體驗，能服務好我們的人群，我們不是完全追求簡單的性價比，打價格戰(zhàn)，我們還是遵循酷派人群，還是希望酷派成為人們心目中愛戴、喜歡的高端、精品品牌，這就是我們的品牌策略。

　　主持人尹�。�說到2010年酷派的一個品牌策略或者產品策略，具體又會是什么樣子？

　　李旺：今天公司有一個很清楚的定位，我們的口號是3G時代精彩酷派，酷派在3G的時代里給大家推出更多非常精彩的3G產品�？崤涩F在全線的產品都是3G的產品，我們是惟一的只制作3G的廠商，我們只服務于中國的3G人群，接下來要服務全球的3G人群，我們全線產品都是維持3G來布局，態(tài)度非常清楚。

　　智能手機也會加大布局，包括推出Android的產品，之前我們在北京隆重發(fā)布新一代互聯網四通道Android的旗艦產品，就是我們的N930，代表酷派未來巨大的突破和新的力作。

　　主持人尹俊：另外我們知道近來在高端手機市場上比較受關注的新聞就是Iphone 4的上市，特別是9月份iPhone 4在國內也上市了，現在是高端手機市場上比較受關注的一個機寫，iPhone 4對中國高端手機市場會得到怎樣的影響？剛好它和酷派市場有一定的重合度，因為酷派也是做高端智能手機的。

　　李旺：iPhone和iPhone 4推出是一個好的事情，但是iPhone不是神話，它有它的缺點。作為酷派來講，我們今天有幾個基本的想法，第一是國貨當自強，這個世界上不應該只有一個產品、一個型號、一個運營商、一個企業(yè)家來滿足所有的需求，這是不可能的，這個世界上的需求是豐富多彩的，需求是多樣性的，這就是我們存在的價值和整個企業(yè)的使命。第二，我們通過多年的積累，我們完全有機會有這個能力做出更好的產品，這次我們發(fā)布的兩個旗艦產品，前期發(fā)布的8910到這次的N930，從功能應用上，從工業(yè)設計上足以可以跟iPhone媲美，我們用了大量金屬的材料，工藝設計上達到世界頂級水平，從軟件設計上，iPhone給大家?guī)�來的體驗酷派都能做到，而酷派又做了一些iPhone并不理解中國人群的產品。iPhone做到的我們能做到，iPhone做不到的我們能做得更好。為什么這樣？有幾個關鍵：

　　第一，我們擁有自主的知識產權，自主的技術平臺，我們能夠達到世界先進水平，不遜于國際企業(yè)。

　　第二，我們更了解中國人群的需求，更了解他們產品整個體驗的偏好度，我們會生產出更適合大家喜歡的產品。

　　第三，中國有龐大的市場，細分的多元化的市場，不是某一個機型可以滿足全部的需求。

　　第四，任何的產品都不是神話，有它的缺陷和短板，還是一個觀點，這個世界上不應該只有一個型號、一個企業(yè)、一個運營商、一個企業(yè)家服務于人群，我們在這個偉大的市場里，我們相信可以做出足以可以跟它媲美甚至某些領域超出它的產品，這是我們企業(yè)的使命也是我們的追求。

　　主持人尹�。�您說酷派在很多軟件應用方面做了更多適應中國人的變化，這是外國廠商做不到的。您剛才提到兩款旗艦機型也是跟iPhone對抗的機型，N930被譽為新一代互聯網四通道手機，和上一代四通道手機相比，它有哪些創(chuàng)新和改進？這方面您能不能給我們介紹一下？

　　李旺：這個產品我們昨天做了一個非常盛大的發(fā)布，中國從運營商到渠道，到媒體非常關注，這是最新的一款機型，也是酷派發(fā)展的第一款Android智能平臺，它實際上從工業(yè)設計來講，它達到了業(yè)界最佳的設計水平，它大量的材料是用了貴金屬、鈦合金、陶瓷，很多都是業(yè)界沒有做過的，這款機型是8910，和中國移動聯合發(fā)布的一款機型，最大特點是一個弧形的玻璃屏幕，這是全世界首創(chuàng)，這個廠只給酷派和iPhone4供應，而酷派整個難度比iPhone4難度還要大。

　　硬件的配置都一樣，一個G的內存，800萬的攝象頭，硬件沒有問題。軟件功能上，Android的風格，產品支撐軟件的能力、體驗我們都保留。但是我們作為酷派這樣一個廠家，我們最大的一個特點是我們一定要結合中國的市場，要給它做改進和優(yōu)化。我們有500個工程師專門做軟件的優(yōu)化和改良，我們把Android改成了一個酷派的Android，這就是說我們希望酷派的Android是從軟件的應用性上超過iPhone4，更適合中國的人群，毫無疑問我們的N930和8910做到這一點，用戶感到非常興奮，我們終于可以推出這樣從軟件體驗上，從工業(yè)設計上可以跟的它媲美的產品。還有很重要的一點N930是四通道，雙網雙待，這是中國特殊情況下特殊的需求。雙網雙待不僅在中國市場成為一個潮流，我們走到海外去，即使在印度這樣一個發(fā)展中國家也是成為一種潮流的趨勢。這是一大優(yōu)勢。

　　另外，它也可以支持1X、EVDO、WIFI、GSM，給良好的用戶體驗，在中國市場上最適合高端精英人群的產品。中國的市場、全世界的市場，消費者其實希望用的是好產品，希望出一些精品，是大家能夠接受的產品，這樣它就能贏得消費者的尊重，贏得市場份額和消費者。

　　主持人尹�。�我離這部手機很近，從我的目測來看這部手機真的做工非常精美，很吸引眼球，雖然它的外觀很低調，但是完全能夠把你的注意力給吸引過去，很高端。

　　接下來聊聊有關酷派在3G市場的布局和2010年的業(yè)績情況。

　　2010年上半年的財報來看，酷派2010上半年營業(yè)額同比增長高達193.8%，您覺得今年這樣一個高增長出現的原因是什么？酷派目前在3G市場的表現怎么樣？

　　李旺：客觀的講，因為我們是香港的上市公司，我們上半年發(fā)布的業(yè)績比去年有大幅度增長，還是感謝中國3G市場飛速的成長�？崤蓮某闪⑦@個品牌開始做，我們就看到了我們的契機應該是在3G上，在3G上我們已經提前做了大量準備，目前我們在EVDO這個領域，酷派是從CDMA開始進入這個市場，我們很榮幸現在在EVDO上做到行業(yè)第一名，我們超越了所有國內和國際品牌，成為EVDO的一個領導品牌，而且在EVDO上不僅要實現中國的領導，我們希望下一步國際化。

　　第二，從TD—SCDMA這個領域，我們推出了系列化的產品，服務于中國移動的客戶群，TD又是中國自主知識產權的3G的制式，這兩年TD有非常快速的發(fā)展，產業(yè)鏈快速成熟，我們在這里要取得我們合理的市場地位。我們很榮幸通過接近兩年努力，我們在這個領域進入第一陣營，取得行業(yè)第二名的位置。隨著我們不斷調整，名次還有機會繼續(xù)往上提。

　　WCDMA是相對比較成熟的制式，競爭比較激烈，酷派一直致力于推出差異化的機型，服務于中國細分市場的人群。最近剛發(fā)布W711，是高性價比WCDMA Android的手機，都是填補了市場的空白，接下來會加大W系列產品的發(fā)布。

　　我們在3G手機上希望能夠成為領頭羊，抓住這樣一個產業(yè)機會。只有把我們的產品不斷做出讓大家愛不釋手喜歡的產品，把品質提高，服務提高，把我們的品牌、市場工作做得扎實，我們就能實現不斷的成長。所以，我們對在中國3G市場的發(fā)展充滿信心。

　　主持人尹�。�今年我們看到全球智能手的出貨量是6300萬部，同比增長了50%，這個市場的蛋糕大的速度很快，酷派公司生產的機型有智能，有非智能，兩種機型都存在。兩者大概的比例怎么樣？酷派今后發(fā)展重點將會是智能還是非智能？怎么樣定位布局？

　　李旺：從我們的產品結構布局來看，從型號數量來看，我們的智能機要多，超過50%的型號是智能手機。從絕對銷量來看，因為非智能機往往出貨量更多一點，從出貨量上來看，智能機占40%，非智能手機占60%，因為中國特定的市場環(huán)境，我們要有一定的規(guī)模作為支撐。但是隨著我們采取Android平臺和不斷做優(yōu)化，我們也能逐漸提高智能機的性家比比如智能機未來走到1000塊錢左右是指日可待的事情，今后可能繼續(xù)價格往下走。隨著技術突破和成本降低，智能手機在酷派產品線里從產品型號、數量到出貨量都有大幅度增長，我也希望有一天一些入門級的機型也能給中國的消費者提供一些智能的產品，這是我們的希望和夢想。但是這不取決于我們一個終端廠商，包括上游的芯片廠、配套廠家，產業(yè)鏈要互動。我也希望酷派的產品線能推出全線的更豐富多彩的智能產品提供給廣大消費者。

　　主持人尹�。�沒錯，我們希望入門級里也能有智能機的出現，這是一個發(fā)展放。非智能機未來會逐漸減少一些，入門級別也會逐漸的智能化，這是一個方向。

　　另外酷派給我一個很深的印象酷派跟其它廠商不一樣，它跟三大運營商都有很好合作，三張網絡都有很好的配合，不像有的生產廠商只攻一個網絡，可能就做WCDMA或者就做TD，酷派是三個網絡都兼顧。三個制式酷派會不會有什么不同的策略去應對？2010年計劃對這三個網絡推出相應的產品又會是什么樣的？目前在這方面的基本情況給我們介紹一下。

　　李旺：酷派的確跟3大運營商三個制式都在做。我們?yōu)槭裁催@樣？第一，酷派有一個夢想是我們服務于中國更多的人群，我們不希望有太多制式的痕跡，我們希望酷派無論什么制式都能有良好的體驗。第二，從研發(fā)來講不區(qū)分制式不行，因為每種制式都有不同的技術平臺�？崤稍谡麄�三個制式里，我們在EVDO領域里是具備全球領先的產品線和技術優(yōu)勢，每年我們發(fā)布的EVDO產品型號全球可以做到領先的，而且高中低端產品組合也有相當的優(yōu)勢。我們正因為有這么強的產品線，再加上我們渠道深度的結盟的策略，我們可以在中國實現快速的成長和發(fā)展。TD—SCDMA中國就是全球，我們在這方面也有全球領先的產品系列和技術平臺能力。在全球三個制式里，我們在兩大制式里都可以做到全球的技術領先，產品、型號和技術創(chuàng)新的領先。技術創(chuàng)新主要是來自于酷派和另外一兩個國際品牌，基本上都是酷派先做一個創(chuàng)新型產品，國際品牌再跟進，因為大品牌反應慢一點，酷派再創(chuàng)新，它再跟進�？偨Y酷派7、8年在市場里的成長歷程發(fā)現競爭就是不斷此消彼漲的過程，或者是大家通過競爭不斷成長的過程。

　　WCDMA酷派一定后續(xù)會加大力度布局，因為我們看到在中國WCDMA的成長速度非常快，同時WCDMA又是走向全球同樣的技術標準，至少3G時代是這樣。

　　酷派還有一個很大的商業(yè)戰(zhàn)略是未來國際化的戰(zhàn)略，我們今年已經開始大跨步的在推動實施國際化戰(zhàn)略。我們講的國際化是品牌的國際化，毫無疑問WCDMA是我們重要的產品載體，我們在WCDMA上不但要推出符合中國人群、符合中國聯通業(yè)務規(guī)范的產品，還能推出在全球具備業(yè)務競爭力的產品，這是我們整個WCDMA的布局。

　　從發(fā)展來看，應該是三個系統(tǒng)齊頭并進，不可能只做哪個制式，不做哪個制式，因為它們都在服務于中國的市場，服務于中國的人群。

　　主持人尹俊：酷派跟三家運營商的合作都是深度的合作，這是我的感覺。之前您也說剛推出了兩款旗艦機型，2010年這個產品推向市場的計劃大概是什么樣的？

　　李旺：客觀講酷派發(fā)布的機型還是蠻多，我剛跟科技頻道的編輯交流，這么多產品大家平時關注點可能集中在幾個旗艦產品上。今年到年底應該發(fā)布的產品會有45個型號，甚至從全球來看產品線都是很長的，所以我們研發(fā)的團隊也很緊張，要不斷發(fā)布新產品。為什么這樣？我們算一下帳就知道，三大制式，每個制式高中低端，又是有3G，酷派機還有雙待機系列，雙待和單模，復雜也正常。但是到了每一個細分市場，CDMA我們一年大概能接近發(fā)布20個制式，TD也是接近20個型號的產品，WCDMA稍微少一點，大概一年能做到4—5個產品型號，明年會更多一些。未來我們會保持這樣的產品規(guī)模、產品型號，大概一年是40—50個，接下來就是怎么做精品，做出更好、更適合市場、更代表市場潮流的新品。

　　主持人尹�。�在渠道上面酷派做得怎么樣？

　　李旺：在中國市場渠道應該是我們的一個優(yōu)勢，酷派這些年也在積極的做渠道的變革和渠道的布局，我們很榮幸目前跟中國最優(yōu)秀的渠道商合作，包括天音、中郵、麥施德都是我們的戰(zhàn)略合作伙伴。我們也跟中國兩個運營商的終端管理的機構合作，就是電信的天音公司和聯通的華盛公司都建立了深度合作。同時酷派還跟公開市場廣大的客戶進行戰(zhàn)略性的合作，包括昨天我們在會場蘇寧的副總裁李總也參加，包括蘇寧、迪信通、國美都進行了比較深入的合作。

　　未來酷派的整個市場策略是不斷跟這些主流的渠道包括全國性也包括區(qū)域性包括地市級的客戶端進行合作，包括公開市場。我們把這個叫復合型的渠道結構，我們只有把這個渠道結構能夠服務于我們的客戶，我們才能壯大。我們整個商業(yè)策略是我們要成為中國的領導品牌，在這樣一個目標下，我們只能做出更多精品的產品，做出更多符合中國市場需求3G系列化的產品，我們不但要把渠道變成一個復合型、很寬的，又能夠深入下去的渠道結構地才能支撐我們的企業(yè)。渠道在渠道策略上相對復雜一點，但是要行之有效才可以。

　　主持人尹�。�多渠道其實對市場的布局會有幫助。剛才我們聊的是酷派的三張網，接下來我們想聊聊操作系統(tǒng)平臺的配合。我們以前了解酷派對手機的研發(fā)主要是基于windows這個平臺，是微軟的一個平臺，現在我們知道Android系統(tǒng)開始風靡全球，摩托羅拉、三星、HTC，國內叫多普達，這些國際巨頭都在推出這個操作系統(tǒng)，也推出相關的機型，目前酷派在Android平臺開發(fā)商會有哪些布局？

　　李旺：操作系統(tǒng)越來越成為大家的關注點，前些年還沒有這么弱，前些年陣營比較清晰。一個是當年的幾大陣營現在出現一定的分化，一個是我們看到全球壓力最大的是塞班，雖然有些廠家還在支撐，但是整個商業(yè)模式是偏落后。蘋果的操作系統(tǒng)是iOS，蘋果是一個很好的產品，包括很好的解決方案，但是它的操作系統(tǒng)是別人用不了。還有一個操作系統(tǒng)應該是windows，在全球來講有它的特點。再就是黑霉，黑霉也是自有的系統(tǒng)，現在看到在互聯網上它是偏弱，整個全球來看不理想。微軟曾經很風靡，跟當年那些操作系統(tǒng)比有它的優(yōu)勢，尤其是跟整個PC、跟互聯網當時是領先的。現在微軟也發(fā)布了windows7，我們對微軟這樣一個企業(yè)還是充滿期待，全球領先的企業(yè)，它在這方面有非常大的底蘊，我對它還是充滿信心，我們不會放棄跟微軟的合作。但是今天誰也不能回避的問題是Android，它的整個上升勢頭和商業(yè)模式的創(chuàng)新，酷派從N930開始到W711，到接下來我們還會有一個系列化的Android的產品發(fā)布，酷派在全力以赴加快Android產品的布局。

　　從我們來看，這就是產業(yè)鏈，不管是終端廠商之間可能的競爭，其實從操作系統(tǒng)來看也是代表一個創(chuàng)新，也是有一種競爭在背后。

　　從酷派未來的智能產品線布局來看，Android的產品會極大的豐富，快速出系列化的產品。而且我也認為這是對中國的企業(yè)，包括酷派這樣企業(yè)的一種新的商業(yè)機會，因為全球可能最主流的某些品牌廠商，它們是很難去短期內做出調整。而我們作為一個新興的企業(yè)，我們可以不遺余力擁抱產業(yè)機會，這種產業(yè)機會不只在中國本土市場，在全球都是一樣。我也出國見了很多運營商，大家開頭問我們要的就是Android。為什么這樣子？大家想一想，還是回到剛才的問題上，iPhone我們不能說它是一個不好的產品，是一個很好的產品，但它只是一個產品，它只能服務于一個運營商，全球有這么多人群，它需要什么樣的產品？同樣需要好的企業(yè)，需要互聯網，需要功能，Android給大家提供了一個平臺，而且酷派在Android上經過了大量二次應用的改良，我們保留著Android底層的整個全部的結構，支持它全部的應用，同時又變成酷派的Android，我們可以服務于酷派這樣一個細分市場的目標人群，這就是我們的創(chuàng)新。早期我們跟微軟合作，也有很多網友包括用戶很關心酷派為什么要用CE做智能手機，而不用Mobile做。我可以很自豪的跟大家說，全球做Mobile的廠家成功的只有一家，其它都不成功，包括中國嘗試做Moblie，酷派堅持用CE做，做了酷派的應用，整個內部體驗，都是同一個操作習慣，我們尊重消費者的使用習慣、體驗，我們成功了，我們雖然是用了CE，但是我們成功了。CE和Mobile什么關系？Moblie的內核也是CE，酷派的智能手機，前期微軟的也是用CE，都是同樣的內核。這就是酷派特立獨行的地方，我們?yōu)槭裁茨軌虿粩喟l(fā)展，就是我們不是按照業(yè)界常規(guī)，我們一定要有想法，要有創(chuàng)新，我們要有我們自己的理念、觀點服務于我們的人群。

　　主持人尹俊：酷派研發(fā)能力相當強。

　　李旺：沒錯。

　　主持人尹俊：Android這個平臺，酷派的產品會繼續(xù)推行已經有的差異化的策略嗎？

　　李旺：一定會遵循差異化�？崤傻腁ndroid未來可以回到傳統(tǒng)的Android的操作風格，但是我們認為酷派的Android一定會更好，因為我們是對中國人群成千上萬個人的調研、論證，包括我們自己的體驗，甚至是我們拿著放大鏡挑每一個問題所出的酷派的Android，這是與眾不同的Android，這是差異化的Android。

　　主持人尹俊：二次開發(fā)的Android。

　　接下來我們還想聊聊，我們知道酷派是國內第一家推出應用程序商店的一個廠家，你們的程序商店叫coolmart，有點像iPhone4的App Store或者是ovi，很相似的在線程序商店。目前酷派的coolmart商店進展怎么樣？另外我們知道以國內為市場觀察，我發(fā)現移動有Mobile Market，電信好像也有自己的一個在線的程序商店，聯通也會有，各個運營商自己也在玩這個，包括當年移動和蘋果談崩也是因為這個。我特別想知道，這個會不會跟運營商有所沖突？另外，這個建設的怎么樣了？

　　李旺：的確酷派是中國第一個發(fā)布軟件超市平臺的廠商，剛才你關心的問題其實應該是可以有解決方案的。為什么？大家知道移動互聯網最重要的就是開放共享，封閉是沒有出路的，這不單是酷派早就認識到，中國的運營商也認識到，一定要開放�；ヂ摼W的本質就是要開放。所以，Android是開放的，代碼是共享、開放的。軟件商也是開放的。今天酷派的coolmart是一個開放的平臺，coolmart是一個什么概念呢？給大家舉一個形象的比喻，未來酷派的用戶至少有兩個商店，甚至可能有三個商店做選擇。比如以前在自己家門口只有一個超市，可能未來是家門口多了三個超市，一個是賣精品店，一個是賣農產品，一個是賣一些其它商品。什么概念？酷派在理論來講最多的時候可以有三個超市的選擇，有一個運營商的超市，有一個Android的超市，還有一個coolmart，各自是共享的，不限制別人的發(fā)展，誰好就用誰的。為什么我們對coolmart情有獨鐘呢？這次N930的Coolmart已經有3000個精選的應用。它首先是免費的，是滿足了絕大部分中國人日常生活娛樂需要的產品，而且是流行的。它跟酷派的機型做過良好的適配，我們認為可以滿足99%人群平時的需求。你這個超市的品類是我們基于這個小區(qū)的人群的消費能力、消費特點我們做的精選，而不是進一個商場是百貨店，有1萬個選擇，我們這里面幫你精選3000類商品，都是你的生活必需品，非常方便獲取，這是coolmart的特點。

　　Android是一個超級市場，是一個倉庫，你可以每天逛，但是你發(fā)現你不可能有任何的時間把每一個商品都看到，甚至很多時候是無從下手，甚至里邊還存在很多陷阱，很多收費的陷阱，因為法律上中國沒有辦理解決。運營商的超市是符合運營商利益、需求的市場，也不斷的優(yōu)化改進。我們說共享，所以這就是酷派的理念，是開放、共享，這就是互聯網的理念。

　　酷派這么做，我們覺得是符合了未來消費者的需求，你平時買的機器可能只有一個超級市場，但是你發(fā)現很多時候無從下手，酷派給你做了一個精品超市，經過我們整個優(yōu)化、挑選，最符合目標客戶群。

　　主持人尹�。�我們知道一些運營商的商店，是能近取，但是發(fā)現里邊基本上沒什么軟件，因為沒有第三方開發(fā)者的參與。因為這些程序運用其實是第三方開發(fā)出來放到這個平臺上去銷售的。所以，這就是第三方開發(fā)者的參與度很重要，目前酷派在這方面有沒有具體的措施，吸引有開發(fā)能力或者第三方的開發(fā)者去參與到這種程序的開發(fā)，并且把它們的產品放到您的CoolMart里頭來。

　　李旺：稍微給大家延展一點，第一，運營商具體情況我相信消費者都有自己的感受。有一些運營商的超市，我感覺有點像早期國有的百貨店或者是供銷社一樣，可能是因為經營的問題、體制的問題，不是那么活躍，商品品類也不是那么多，我們不去管它，我相信一定會優(yōu)化和提高。

　　酷派的東西要不要這么復雜？不一定。我們首先公司有一個無線互聯網部門，這個團隊專門是負責整個對外合作的推進，我們希望不斷的有一大批未來獨立軟件開發(fā)商在酷派上提供使用酷派獨立軟件。但是不要忘了，我們還需要買手，絕大部分的軟件都是免費的，買手不是買手，是在現有10萬個、20萬個應用里怎么選擇適合酷派的應用，把它拿過來。今天你要開一個商店，你不用說我去找工廠，一定去幫我定制，可以找工廠幫你定制，但是這是少部分，絕大部分市場都已經有了，你是把它拿過來放進里邊展示給消費者，精選消費者需要的商品，酷派做的是這個事情，我們怎么把10萬個應用挑出來5000個給我們的消費者，經過我們的篩選、過濾，這個過程是不斷跟消費者互動的過程。這里邊我們還需要一百個獨特的東西，我們幫他做一百個、兩百個、五百個，但是不會幫他做10萬個，因為那10萬個市場上已經存在了。假設今天我們開一個新的商店也是這樣，我們是挑選商品，挑選適合消費者的產品。當然有些產品可能也做得特別好，我們會定制一些商品，比如宜家，定制適合宜家的商品。這樣講就沒有那么復雜。

　　主持人尹俊：我們今天時間的關系，聊天只能聊到這里，最后簡單請李總跟我們談一下酷派未來在國際市場會有怎么樣的發(fā)展藍圖？

　　李旺：這個問題最近很多媒體的朋友也關心，尤其是酷派中國無線的投資者也關心。我們看到一個行業(yè)的規(guī)律是從制造大國到創(chuàng)新大國，到品牌大國，全球都是這樣一個規(guī)律。中國的企業(yè)從制造到創(chuàng)新，現在看基本能萬吃，我們在創(chuàng)新上在全球來看是具備有競爭力，在成本控制上、質量控制上有競爭力，至少已經體現出來。接下來是品牌的問題，中國的企業(yè)走出去壓力很大，中國的品牌非常少，酷派的國際化注定是一個很大的挑戰(zhàn)，酷派要堅持品牌的國際化。目前我們看到在國際的策略還是步步為營，找到目標市場，我們的目標市場現在毫無疑問是選擇有足夠多人口、足夠快速經濟的成長、人均收入達到一定基數，但是又不是一個門檻低廉的國家。有很多西方國家，不要看中國人買西方的產品高高興興，但是西方對中國的產品設置的門檻很高，今天華為在北美還進不去，但是中國大量購買美國的產品。所以我們選擇市場還是以大中型發(fā)展中國家和一些市場相對開放度比較高的發(fā)達國家。我們不斷跟全球的運營商合作。

　　最近我們在印度市場，也包括中國的臺灣，這些市場都實現了很大市場的突破，我們要步步為營，實現國際化的發(fā)展�？崤傻膰�際化不是一年，應該是十年戰(zhàn)略，我們會分布實施，這也是目前我們的一個策略重點。

　　主持人尹�。�好的，由于時間關系我們今天就跟李總聊到這兒，謝謝李總不光跟我們聊了酷派手機，也聊了當前大家對手機業(yè)內市場比較關心的話題，運營商的問題，網絡的問題，操作平臺的問題，網絡新產品、智能手機和非智能手機方面的問題。您提供了很多有用的信息給廣大的網友，謝謝李總，謝謝大家收看我們的節(jié)目，再見！

　　李旺：再見！