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由于三大運(yùn)營(yíng)商在終端銷售策略上的瘋狂補(bǔ)貼，本月手機(jī)裸機(jī)銷售價(jià)格全線跳水。時(shí)近年底，手機(jī)市場(chǎng)促銷戰(zhàn)再起。據(jù)媒體報(bào)道，從中關(guān)村市場(chǎng)以及迪信通等手機(jī)賣場(chǎng)的調(diào)查情況來(lái)看，由于三大運(yùn)營(yíng)商在協(xié)議機(jī)上大量補(bǔ)貼話費(fèi)，本月手機(jī)裸機(jī)價(jià)格持續(xù)下跌，最高降幅達(dá)30%。
3G發(fā)展至今，電信運(yùn)營(yíng)商在3G手機(jī)的話費(fèi)補(bǔ)貼上一直不遺余力，而“0元購(gòu)機(jī)”已經(jīng)成為最流行的促銷方式，這對(duì)裸機(jī)的銷售形成致命打擊。據(jù)悉，除了明星手機(jī)中的iPhone 4有“0元購(gòu)機(jī)”計(jì)劃之外，其他眾多品牌也紛紛在本月推出“0元購(gòu)機(jī)”計(jì)劃，三大運(yùn)營(yíng)商可以簽約套餐低價(jià)購(gòu)買的手機(jī)款式已超過(guò)百種。
受“0元購(gòu)機(jī)”計(jì)劃的刺激，裸機(jī)價(jià)格明顯下跌。根據(jù)媒體的調(diào)查，此次降價(jià)的范圍波及到了諾基亞、三星、摩托羅拉等眾多品牌的高中低端各型號(hào)手機(jī)。
業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，在年底企業(yè)大規(guī)模市場(chǎng)采購(gòu)之后，手機(jī)一般都會(huì)出現(xiàn)斷貨情況從而漲價(jià)，目前是全年中購(gòu)買手機(jī)的最佳時(shí)間段。
可以看出，“0元購(gòu)機(jī)”模式已經(jīng)在一定程度上改變了終端銷售的格局，而這種銷售模式的轉(zhuǎn)變相當(dāng)于另外一種方式的話費(fèi)下調(diào)。電信專家認(rèn)為，未來(lái)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，在國(guó)外早已形成運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)的銷售模式，靠銷售手機(jī)來(lái)吸引用戶消費(fèi)話費(fèi)的經(jīng)營(yíng)模式將是我國(guó)手機(jī)銷售業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。這在無(wú)形中等于我國(guó)的話費(fèi)正在逐步下調(diào)，運(yùn)營(yíng)商將把更多的資金投入到手機(jī)補(bǔ)貼之中。
同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始進(jìn)軍手機(jī)維修市場(chǎng)，大打服務(wù)牌。中國(guó)電信指定手機(jī)維修服務(wù)中心日前已經(jīng)正式開(kāi)業(yè)，這解決了用戶手機(jī)維修煩的問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)商也借此完善服務(wù)鏈，提升用戶粘性。
運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合終端商大搞促銷，通過(guò)大量的終端補(bǔ)貼刺激消費(fèi)熱情，同時(shí)，這也刺激裸機(jī)價(jià)格下調(diào)，有利于推動(dòng)3G終端普及。我們有理由相信，運(yùn)營(yíng)商的介入將推動(dòng)整個(gè)終端銷售市場(chǎng)的繁榮。
(本報(bào)記者 林劍)
