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本報(bào)記者 高驥遠(yuǎn)
TD終端超低價(jià)招標(biāo)沸沸揚(yáng)揚(yáng)，近日又有高補(bǔ)貼出臺，中移動(dòng)3G運(yùn)營策略儼然已經(jīng)瞄準(zhǔn)了低端市場。據(jù)媒體報(bào)道，針對年底TD重點(diǎn)機(jī)型酷派8910，中國移動(dòng)各地分公司近日已陸續(xù)出臺相關(guān)補(bǔ)貼政策，其中北京移動(dòng)推出選128元套餐優(yōu)惠購機(jī)價(jià)3090元，選388元套餐則零元購機(jī)。
實(shí)際上，3G終端“高開低走”趨勢明顯，這也是3G市場競爭激烈的表現(xiàn)之一。經(jīng)過新一輪的終端降價(jià)、資費(fèi)優(yōu)惠，尤其四通道手機(jī)的不斷推陳出新，將會(huì)有效激活3G消費(fèi)的潛力。
運(yùn)營商調(diào)整策略
年底是終端銷售旺季，各大運(yùn)營商也開始發(fā)力。據(jù)悉，中移動(dòng)日前的招標(biāo)顯示，入圍的12款產(chǎn)品全部為國產(chǎn)品牌，產(chǎn)品最高價(jià)不過650元，爆出3G手機(jī)價(jià)格新低。
顯而易見，中國移動(dòng)選擇在此時(shí)發(fā)力，是想借亞運(yùn)東風(fēng)，攜低端TD手機(jī)之勢，加速3G普及。
實(shí)際上，國內(nèi)運(yùn)營商早就開始角逐中低檔市場。中國電信在今年年初即宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”，四通道手機(jī)也再度引領(lǐng)3G新概念；而中國聯(lián)通從6月中下旬力推1000－1500元左右的3G智能手機(jī)以來，已陸續(xù)推出部分終端產(chǎn)品，并配合推出“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”和“購手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”合約計(jì)劃的優(yōu)惠。
3G終端價(jià)格門檻的打破，是3G業(yè)績加快發(fā)展的重要推動(dòng)力之一。據(jù)中國聯(lián)通近日公布的10月份用戶數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)通新增GSM用戶63.2萬，2G用戶達(dá)1.52145億戶；3G用戶10月凈增110.2萬，3G用戶達(dá)到1165.6萬。
業(yè)內(nèi)人士分析，聯(lián)通3G用戶得到穩(wěn)步增長，得益于其一系列的資費(fèi)及終端價(jià)格調(diào)整，iPhone合約購機(jī)方案調(diào)整和新資費(fèi)體系對語音、數(shù)據(jù)用戶做出的細(xì)分，使受價(jià)格抑制的消費(fèi)需求得到釋放。
3G終端高開低走
中國電信和中國聯(lián)通經(jīng)過一年多3G業(yè)務(wù)的開拓，3G用戶已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，目前中國電信和中國聯(lián)通的用戶增長速度都已經(jīng)超過了2G用戶。
國美電器和大中電器兩大家電連鎖經(jīng)營商，日前聯(lián)手中關(guān)村在線發(fā)布《2011年智能手機(jī)消費(fèi)趨勢報(bào)告》，表示未來一年智能手機(jī)中3000元以下的占比將達(dá)到75%。另一家電連鎖巨頭蘇寧電器繼續(xù)聯(lián)合三大運(yùn)營商、7大智能手機(jī)巨頭啟動(dòng)3G智能手機(jī)節(jié)吸引消費(fèi)者。
在市場容量漸趨飽和與經(jīng)濟(jì)危機(jī)的雙重影響下，“好用易用”、“物有所值”日益成為消費(fèi)者購機(jī)的首要因素。在3G發(fā)展初期，電信運(yùn)營商出于高端定位和逐步發(fā)展策略，資費(fèi)門檻相對較高，這就導(dǎo)致大量用戶被宣傳吸引之后，在了解的過程中被3G資費(fèi)擔(dān)憂，進(jìn)而打消了嘗試使用3G業(yè)務(wù)的計(jì)劃，以后雖然運(yùn)營商在不斷下調(diào)資費(fèi)，但由于第一印象業(yè)績形成，后續(xù)營銷措施難以被用戶感知，因而效果比較有限。
為了刺激市場需求，從2010年開始，3G智能手機(jī)成為中國各大運(yùn)營商補(bǔ)貼和采購的重點(diǎn)，有數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)營商終端補(bǔ)貼額將高達(dá)500億人民幣。
市場的需求得到產(chǎn)業(yè)界的響應(yīng)。聯(lián)發(fā)科技董事長兼首席執(zhí)行官蔡明介認(rèn)為智能手機(jī)價(jià)格一旦跌破100美元，將打開新興經(jīng)濟(jì)體的大眾市場。咨詢公司埃森哲也表示，智能手機(jī)價(jià)格只有下降到600至1000元之間，才會(huì)獲得大規(guī)模的普及。3G手機(jī)必須平民化，讓廣大用戶用得起，同時(shí)為了更好地展現(xiàn)3G的魅力，提供最好的體驗(yàn)，智能手機(jī)無疑將成為3G手機(jī)的主流。
3G低端化已成趨勢
運(yùn)營商為了收回3G網(wǎng)絡(luò)的巨額投資，并增加消費(fèi)者的ARPU值，所以愿意針對智能手機(jī)提供高額補(bǔ)貼政策。其中，低價(jià)智能手機(jī)也成為補(bǔ)貼首選，因?yàn)槌山档瓦\(yùn)營商的補(bǔ)貼負(fù)擔(dān)外，也可推廣較先進(jìn)機(jī)種。
業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，在運(yùn)營商策略持續(xù)支持，以及來自新興市場需求的增加下，低價(jià)智能手機(jī)整體產(chǎn)值將從2010年的5億美元，成長到2012年的200億美元。
媒體報(bào)道，國內(nèi)廠商中，中興、華為、聯(lián)想、海信、新郵通等等都開始在千元手機(jī)市場布局。
包括此前在高端市場占有率極高的宇龍酷派，也開始將觸角向中低端市場延伸，酷派通過產(chǎn)品的全面布局，用超過40款機(jī)型形成一條覆蓋800－7000元的完整產(chǎn)品線，其中有不少是千元3G手機(jī)。
3G的高端品牌形象已經(jīng)建立，現(xiàn)在已經(jīng)到大家攻城略地的時(shí)候。由于高端市場的份額較小，手機(jī)廠商要成為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，基數(shù)龐大的低端市場是兵家必爭之地。
