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作 者：趙光磊
近期，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通均將開(kāi)啟PTN設(shè)備集采。一直以來(lái)，業(yè)內(nèi)人士都較為關(guān)注運(yùn)營(yíng)商規(guī)模集采，不僅因?yàn)榧蓪⒁l(fā)市場(chǎng)的大幅波動(dòng)，更因在集采中反向競(jìng)拍、惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。
運(yùn)營(yíng)商在每次集采中都希望在保持設(shè)備性能的基礎(chǔ)上，盡量壓低廠商報(bào)價(jià)，以控制其成本，這原本無(wú)可厚非，然而在各廠商設(shè)備性能趨同、價(jià)格相差不大的條件下，仍刻意打壓廠商報(bào)價(jià)，以追求更低價(jià)格，不僅令設(shè)備商極為苦惱，并且長(zhǎng)期來(lái)看不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。大型廠商可以在其一條產(chǎn)品線上壓低價(jià)格(甚至低于成本價(jià))，而通過(guò)其它產(chǎn)品線利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)；而中小型企業(yè)則難以應(yīng)對(duì)，因此，一些中小廠商只能選擇鋌而走險(xiǎn)，降低設(shè)備的某些性能以控制其成本。
事實(shí)上，運(yùn)營(yíng)商一方面希望加強(qiáng)不同廠商設(shè)備之間的互通性，以避免大型設(shè)備廠商的壟斷局面，而另一方面其對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的推動(dòng)卻惡化了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不斷淘汰大量的中小型廠商，初衷與行為相互矛盾。一些國(guó)外設(shè)備商人士就曾表示，中國(guó)上述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常不健康，過(guò)度的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常不利，不但降低了通信網(wǎng)絡(luò)的使用壽命，也為后期網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維埋下了巨大隱患。據(jù)筆者了解，國(guó)內(nèi)通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的使用壽命比國(guó)外短很多，這與運(yùn)營(yíng)商在集采時(shí)的設(shè)備質(zhì)量有很大關(guān)系。
價(jià)格戰(zhàn)的另一主角則是設(shè)備商。從設(shè)備商角度而言，惡意競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)源于不同陣營(yíng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。既往實(shí)踐表明，運(yùn)營(yíng)商在某一種技術(shù)的選擇上往往存在多種選擇，而不同的設(shè)備商會(huì)采用不同的技術(shù)、不同的制式，這與設(shè)備商戰(zhàn)略選擇相關(guān)。然而當(dāng)某一種技術(shù)成為運(yùn)營(yíng)商的主流選擇時(shí)，另一陣營(yíng)的設(shè)備商在市場(chǎng)占有率方面將存在劣勢(shì)，這時(shí)劣勢(shì)方設(shè)備商就會(huì)通過(guò)降低設(shè)備價(jià)格的方式迎合運(yùn)營(yíng)商的低價(jià)需求，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。然而上述降價(jià)行為勢(shì)必將擾亂整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)于市場(chǎng)的健康發(fā)展非常不利。從另一角度來(lái)講，這也是運(yùn)營(yíng)商一味追求低價(jià)所帶來(lái)的多米諾效應(yīng)。
如今，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商在很多通信技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)走在了世界前列，這時(shí)候更需要進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)設(shè)備商的技術(shù)創(chuàng)新，在相關(guān)設(shè)備的集采價(jià)格方面也應(yīng)深度調(diào)研、理性估價(jià)，而運(yùn)營(yíng)商如能采取理性行為也將直接推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的健康化。此外，作為通信業(yè)的監(jiān)管部門，工信部等也應(yīng)通過(guò)制定相關(guān)的規(guī)范、制度以約束運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商的系列競(jìng)爭(zhēng)行為。
期待在接下來(lái)的集采實(shí)踐中，報(bào)、還價(jià)雙方都能更加理性。
