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劉方遠(yuǎn) 北京報(bào)道
著名華人手機(jī)品牌HTC的股票市值近日超越諾基亞，成為全球市值僅次于蘋(píng)果的手機(jī)制造商。但在中國(guó)大陸市場(chǎng)，HTC仍限于“小眾”市場(chǎng)。
“HTC在中國(guó)團(tuán)隊(duì)是原多普達(dá)基礎(chǔ)過(guò)來(lái)的，融合確實(shí)花了很長(zhǎng)的時(shí)間�！�4月18日，對(duì)于HTC在中國(guó)大陸市場(chǎng)遲遲沒(méi)有大動(dòng)作的原因，HTC新任中國(guó)區(qū)總裁任偉光4月18日接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“如果基礎(chǔ)流程沒(méi)有做好，出太多的產(chǎn)品也沒(méi)有意義”。
自從去年7月HTC宣布以自有品牌進(jìn)入大陸以來(lái)，主要精力都花在了與原多普達(dá)智能手機(jī)業(yè)務(wù)的互相融合上。在全球市場(chǎng)新品頻出的同時(shí)，HTC在大陸地區(qū)才上市了5款產(chǎn)品。
任偉光透露，目前兩家公司整合的過(guò)程已經(jīng)基本完成。未來(lái)多普達(dá)仍會(huì)有自己的規(guī)劃，但不會(huì)做智能機(jī)業(yè)務(wù)，而HTC也將正式開(kāi)始發(fā)力中國(guó)大陸市場(chǎng)。
任偉光告訴記者，去年HTC在全球售出約2500萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，大約占全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額的9%。而在中國(guó)市場(chǎng)，原多普達(dá)的市場(chǎng)份額不到1%，“即使加上HTC水貨，可能也不到4%，跟全球水平還有很大的差距”。
事實(shí)上，如何快速提升大陸地區(qū)的市場(chǎng)占有率，成為HTC中國(guó)區(qū)今年的最大壓力。任偉光介紹說(shuō)，目前與多普達(dá)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部整合已經(jīng)完成，下半年可以看到HTC更多的實(shí)質(zhì)動(dòng)作。
HTC的第一項(xiàng)計(jì)劃就是零售渠道體系的重新建立。HTC并沒(méi)有沿襲多普達(dá)的全國(guó)總代和省級(jí)包銷(xiāo)制，而是著重發(fā)展HTC專(zhuān)區(qū)和專(zhuān)賣(mài)店形式的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。
“目前，HTC在全國(guó)共有445個(gè)專(zhuān)區(qū)和3個(gè)專(zhuān)賣(mài)店�！比蝹ス饨榻B說(shuō)，“我們的目標(biāo)是今年年底之前，擴(kuò)充到1900個(gè)專(zhuān)區(qū)，以及100個(gè)專(zhuān)賣(mài)店�！�
不過(guò)，除了讓消費(fèi)者有更多的渠道能體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)HTC的產(chǎn)品，HTC在中國(guó)大陸的還必須解決的一個(gè)難題是水貨的困擾。易觀國(guó)際分析師路理彬認(rèn)為，HTC行貨與水貨差價(jià)普遍在500元以上，部分產(chǎn)品差價(jià)甚至高達(dá)1500元以上，成為了阻礙行貨推廣和普及的最重要的原因。
對(duì)此，任偉光表示HTC已經(jīng)開(kāi)始著手從三方面解決這一問(wèn)題：第一是通過(guò)統(tǒng)一全球價(jià)格體系，保證銷(xiāo)往全球各地的出廠(chǎng)價(jià)都一致。但由于中國(guó)的稅收政策，所以實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格仍會(huì)偏高。第二點(diǎn)就是通過(guò)和運(yùn)營(yíng)商的定制合作拉低價(jià)格。任偉光表示，之前多普達(dá)就與中移動(dòng)有相對(duì)緊密的合作，現(xiàn)在HTC也會(huì)延續(xù)。與中電信的合作也已經(jīng)開(kāi)始深入，4月19日電信就聯(lián)合HTC發(fā)布了首款3G全球漫游手機(jī)。
“我們與聯(lián)通最近也有很多溝通�！比蝹ス庹f(shuō)，由于聯(lián)通擁有WCDMA網(wǎng)絡(luò)，雙方的合作意愿都很高，今年希望找一些突破口。
除此之外，任偉光透露HTC正在計(jì)劃推出一些中國(guó)市場(chǎng)特有機(jī)型來(lái)徹底杜絕水貨問(wèn)題�！邦�(lèi)似與Facebook的定制機(jī)一樣的模式，與中國(guó)的社交網(wǎng)絡(luò)等深度定制�！�
