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劉方遠(yuǎn) 北京報(bào)道
著名華人手機(jī)品牌HTC的股票市值近日超越諾基亞，成為全球市值僅次于蘋果的手機(jī)制造商。但在中國大陸市場，HTC仍限于“小眾”市場。
“HTC在中國團(tuán)隊(duì)是原多普達(dá)基礎(chǔ)過來的，融合確實(shí)花了很長的時(shí)間。”4月18日，對于HTC在中國大陸市場遲遲沒有大動(dòng)作的原因，HTC新任中國區(qū)總裁任偉光4月18日接受記者采訪時(shí)表示，“如果基礎(chǔ)流程沒有做好，出太多的產(chǎn)品也沒有意義”。
自從去年7月HTC宣布以自有品牌進(jìn)入大陸以來，主要精力都花在了與原多普達(dá)智能手機(jī)業(yè)務(wù)的互相融合上。在全球市場新品頻出的同時(shí)，HTC在大陸地區(qū)才上市了5款產(chǎn)品。
任偉光透露，目前兩家公司整合的過程已經(jīng)基本完成。未來多普達(dá)仍會(huì)有自己的規(guī)劃，但不會(huì)做智能機(jī)業(yè)務(wù)，而HTC也將正式開始發(fā)力中國大陸市場。
任偉光告訴記者，去年HTC在全球售出約2500萬臺(tái)手機(jī)，大約占全球智能手機(jī)市場份額的9%。而在中國市場，原多普達(dá)的市場份額不到1%，“即使加上HTC水貨，可能也不到4%，跟全球水平還有很大的差距”。
事實(shí)上，如何快速提升大陸地區(qū)的市場占有率，成為HTC中國區(qū)今年的最大壓力。任偉光介紹說，目前與多普達(dá)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部整合已經(jīng)完成，下半年可以看到HTC更多的實(shí)質(zhì)動(dòng)作。
HTC的第一項(xiàng)計(jì)劃就是零售渠道體系的重新建立。HTC并沒有沿襲多普達(dá)的全國總代和省級(jí)包銷制，而是著重發(fā)展HTC專區(qū)和專賣店形式的體驗(yàn)式營銷。
“目前，HTC在全國共有445個(gè)專區(qū)和3個(gè)專賣店。”任偉光介紹說，“我們的目標(biāo)是今年年底之前，擴(kuò)充到1900個(gè)專區(qū)，以及100個(gè)專賣店�！�
不過，除了讓消費(fèi)者有更多的渠道能體驗(yàn)、購買HTC的產(chǎn)品，HTC在中國大陸的還必須解決的一個(gè)難題是水貨的困擾。易觀國際分析師路理彬認(rèn)為，HTC行貨與水貨差價(jià)普遍在500元以上，部分產(chǎn)品差價(jià)甚至高達(dá)1500元以上，成為了阻礙行貨推廣和普及的最重要的原因。
對此，任偉光表示HTC已經(jīng)開始著手從三方面解決這一問題：第一是通過統(tǒng)一全球價(jià)格體系，保證銷往全球各地的出廠價(jià)都一致。但由于中國的稅收政策，所以實(shí)際市場價(jià)格仍會(huì)偏高。第二點(diǎn)就是通過和運(yùn)營商的定制合作拉低價(jià)格。任偉光表示，之前多普達(dá)就與中移動(dòng)有相對緊密的合作，現(xiàn)在HTC也會(huì)延續(xù)。與中電信的合作也已經(jīng)開始深入，4月19日電信就聯(lián)合HTC發(fā)布了首款3G全球漫游手機(jī)。
“我們與聯(lián)通最近也有很多溝通。”任偉光說，由于聯(lián)通擁有WCDMA網(wǎng)絡(luò)，雙方的合作意愿都很高，今年希望找一些突破口。
除此之外，任偉光透露HTC正在計(jì)劃推出一些中國市場特有機(jī)型來徹底杜絕水貨問題�！邦愃婆cFacebook的定制機(jī)一樣的模式，與中國的社交網(wǎng)絡(luò)等深度定制。”
