商業(yè)周刊：合并難解電信廠商危局

北京時間10月22日《商業(yè)周刊》文章指出，由于業(yè)界的合并未能挽回運營商削減開支的負面影響，電信設備市場已經(jīng)失去了數(shù)十億美元的市值。

先來看看好消息：諾基亞西門子網(wǎng)絡公司現(xiàn)在仍然處于虧損狀態(tài)，但是虧損額度已經(jīng)比預期的要少。電信設備市場的消息也變得越來越壞了。 愛立信公司發(fā)出了第三季度收入增長率趨緩和利潤可能急劇下降的預警，阿爾卡特朗訊公司已經(jīng)開始尋找第二次公司整頓計劃。

對于華爾街金融界來說，過去幾個月以來一連串令人氣惱的消息讓人感到痛苦而訝異，整個電信設備市場的市值已經(jīng)損失了數(shù)十億美元。業(yè)界原本以為過去幾個月內(nèi)發(fā)生的幾次大整合即阿爾卡特收購朗訊、諾基亞收購西門子設備業(yè)務以及愛立信收購馬可尼天線公司等交易將減輕競爭和提高利潤， 但是到今天，投資者們?nèi)匀粵]有看到預期的效果。

業(yè)界權威人士們立刻提出了具體的問題，比如合并后的業(yè)務整合難題等。在諾基亞西門子公司，從今年春季以來已經(jīng)裁掉了2300名員工，但是公司仍然在想辦法削減成本。 有些投資者提出對公司管理層進行調(diào)整，阿爾卡特朗訊公司首席執(zhí)行官Patricia Russo將在預定于10月30日舉行的公司董事會上提出一個新的重組計劃，希望能夠改變公司目前掙扎在盈利與虧損邊緣的不利狀況。

開支減少

但是在公司運營上可能還存在著比合并痛苦更深的問題。市場顧問公司Infonetics Research的分析師Stephane Teral說：“這不是哪一家公司的問題，這是整個市場的問題，整個行業(yè)的問題。” 核心西方市場的無線運營商們不打算采購原計劃數(shù)量的網(wǎng)絡設備。

運營商開支的減少可能還不是主要問題。非新生市場的大部分人已經(jīng)擁有了手機，因此靠增加客戶的方法來提高銷售額的業(yè)務模式將更難實施下去。 而各種新無線數(shù)據(jù)服務如移動電視等還沒有形成規(guī)模。雖然運營商收入從總體上來說是增長的，但是平均到每位客戶身上的收入也許實際上將會有所減少，據(jù)市場顧問公司揚基集團稱，目前的水平大約為每天18美元，預計到2011年可能會減少到每天16美元的水平。

其他與手機有關的收入來源比如廣告或者無線音樂下載服務等尚有待驗證。因此，雖然無線運營商們?nèi)匀辉跀U展網(wǎng)絡覆蓋面積和追求網(wǎng)絡的升級，但是大部分無線運營商都推遲或者放慢了向新一代技術如WiMax的遷移計劃。 Teral說：“根據(jù)我對服務供應商的分析，現(xiàn)在再增加額外帶寬已經(jīng)很難賺錢了�！�

觀望的態(tài)度

一位業(yè)界權威人士稱，結果，越來越多的運營商開始通過低成本的軟件升級來提高網(wǎng)絡的性能。畢竟AT&T公司與蘋果公司在iPhone上的合作已經(jīng)證明運營商們是可以通過在一個速度較慢的網(wǎng)絡上提供優(yōu)質(zhì)設備、軟件和服務的方式來滿足客戶需求的。 但是，雖然設備廠商們同時也向運營商們銷售網(wǎng)絡軟件和服務，但是在那片市場上它們還必須同IBM和微軟等非傳統(tǒng)競爭對手競爭。

許多運營商們?nèi)匀辉诘群騍print和Clearwire推出各自的全國范圍WiMax網(wǎng)絡。 但是即使是那項計劃也可能會被推遲，現(xiàn)在Gary Forsee公司已經(jīng)被迫辭去了Sprint公司首席執(zhí)行官一職。

Forsee的離職無疑會讓市場反思50億美元投資的價值，據(jù)說公司某些董事已經(jīng)對此提出了質(zhì)疑。至少，那表明Sprint公司可能會推遲那個項目，從而對供應商摩托羅拉公司和諾基亞西門子公司的利益造成不利影響。 其他的運營商們?nèi)栽诘却�那些尚處于早期開發(fā)階段的替代技術，比如長期演化（Long-Term Evolution）技術等，它們預計那些技術將在它們推出各自服務之前初具規(guī)模。

這樣，我們就得出了以下結論：據(jù)Infonetics公司稱，今年無線運營商們的資本支出將在2006年水平上減少6％或者更多。支出的減少有部分原因是因為AT&T公司在2007年的開支已經(jīng)比一年之前減少了15億美元。 包括摩托羅拉公司和北電公司在內(nèi)的所有設備廠商可能都會受到運營商開支減少的影響。

將重點集中在軟件和服務上

預計運營商的開支將在2008年反彈的設想也是于事無補的。 愛立信公司在10月16日發(fā)布最新財報，結果其季度利潤下降了36％。公司首席執(zhí)行官思文凱說他預計這種情況將一直持續(xù)到2008年結束。即使是那樣的預期其實也是過于樂觀的。市場顧問公司TMNG Global的首席執(zhí)行官Rich Nespola說：“這種情況是不會在6個月內(nèi)發(fā)生變化的。它可能要18個月到24個月的時間才能發(fā)生轉變�！�

電信設備廠商們對于市場行情作出了回應，它們將加大對軟件研發(fā)的投資力度，因為這部分業(yè)務可以帶來超高的利潤率，通常是硬件銷售業(yè)務利潤率的2到3倍。設備供應商們也將逐漸增加提供基本網(wǎng)絡維護和運作的服務。 從2008年初開始，阿爾卡特朗訊公司將接管Orange公司在瑞士的網(wǎng)絡的技術運營和管理業(yè)務，諾基亞西門子公司最近在印度設立了一座全球服務中心。

設備供應商們通常會與電腦行業(yè)的廠商們合作提供軟件和服務。例如，北電公司已經(jīng)與微軟公司展開密切合作，在一年左右的時間里獲得了300多份合同。而IBM公司也將與阿爾卡特朗訊公司展開合作。 但是合作伙伴也可能會迅速轉變成競爭對手。以IBM公司為例，從2000年以來它已經(jīng)陸續(xù)在電信業(yè)務上投資了數(shù)十億美元。在今年早些時候，藍色巨人收購了Vallent公司。 該公司擁有400多名員工，主要為無線運營商們生產(chǎn)用于監(jiān)控失敗通話和網(wǎng)絡上的數(shù)據(jù)傳輸阻塞的軟件。

Sprint公司是IBM公司的客戶之一，該公司的用戶使用IBM公司的軟件來購買鈴聲和音樂。印度電信巨頭Bharti Airtel公司也是IBM公司的客戶，它在去年與IBM公司簽訂了一份為期7年、價值1億美元的合同。 IBM公司全球通訊解決方案業(yè)務的主管David Mangini說：“運營商們都在尋求花更少的錢提供服務的新方法。我們給運營商們提供了更多的選擇�！�

來自低價供應商的競爭

在與中國的低價供應商們?nèi)缛A為和中興的競爭中，電信設備廠商們也將被迫降低它們的價格。揚基集團分析師Mark Bieberich說，這些中國廠商的硬件價格要相對低20％到40％。 來自中國市場的這種競爭態(tài)勢以后只會越來越強。

華為公司目前打算購買美國聯(lián)網(wǎng)硬件廠商3Com公司的股份，以擴大它在美國市場的影響力。中興公司則在努力開發(fā)其高端產(chǎn)品和服務。 中興公司董事長Hou Weigui最近表示：“我們希望提供不同的產(chǎn)品，不管是高端還是低端的，但是永遠是優(yōu)質(zhì)的�！�

要想安然度過設備采購低潮，業(yè)內(nèi)廠商們必須在新興市場建立更多的服務中心和合作關系來推動它們的軟件和服務業(yè)務。 許多西方公司在這方面的能力顯然還十分不足，軟件創(chuàng)新仍將是其中的關鍵。